五金建材市場調研報告

一、市場狀況

阿聯酋本國沒有任何五金建材生產廠家,其國內及周邊市場的需求完全依賴進口。根據迪拜統計署提供的資料,2000年阿聯酋進口各類建筑用小五金9670萬美元,比1999年增長近16%。業內人士分析,2001年市場保持了較好的增長勢頭,全年進口總額應該在1.1億美元左右。

根據阿聯酋海關記錄,2000年約有20%左右的進口建筑五金產品(約1740萬美元)再出口到周邊其他國家,其余80%用于國內消費。必須指出的是,諸多迪拜中轉商系進口屯貨后再分批出口,未前往辦理再出口退稅手續,故轉口金額應該比海關數據所顯示的要大,而國內銷售額也相應縮小。業內人士普遍認為,轉口的比例應該占到進口總額40%左右。

2000年以來,阿聯酋建筑業隨著油價高揚而持續升溫,從而帶來了巨大的建材需求。這正是阿聯酋近年來建筑五金進口不斷增長的重要原因。去年《海灣新聞報》的一篇分析認為,油價的持續穩定為建筑業發展帶來了大量資金,建筑業目前已經成為阿聯酋最為活躍的產業之一。阿聯酋政府部門已計劃在未來五年內投資60億美元于基礎設施和政府、商住設施建設。2003年的私人房地產投資金額也預計達到10至15億美元。近年來迪拜旅游業蓬勃發展,短短四年內酒店數量翻番,客房總量達到近3萬間,這也在一定程度上帶動了本地建材需求的持續增長。

從周邊轉口市場來看,由于供貨商觸角逐步延伸至終端市場,迪拜對部分國家的輻射能力在逐步減弱。但另一方面,隨著前蘇聯地區經濟逐步復蘇,其市場需求日益旺盛,迪拜對該地區的轉口貿易額將持續穩定增長。

二、競爭態勢

由于本地沒有生產廠家,建筑五金產品的競爭完全是在進口商品之間展開。根據迪拜統計署的資料,2000年中國對阿聯酋出口建筑用小五金總值約3480萬美元,占有將近36%的市場份額。其他主要出口國或地區包括:意大利(13%)、英國(9%)、美國(8%)、德國(6%),中國臺灣(5%)。

價格低廉是中國產品取得較大市場份額的重要原因。但不可否認的是,中國五金產品仍然只能主宰低檔市場,并在相當程度上影響中檔市場。由于高檔市場為歐美品牌控制,中國產品相比缺乏質量和品牌優勢,因此以壓價為主要特征的競爭仍集中在中低檔上。這種價格戰雖在一定程度上有助于排擠其他國家的中檔品牌、擴大我在中檔市場上的份額,但也使得中國企業在低端市場上相互拆臺、盲目壓價,致使產品質量不斷下降,進而嚴重影響了中國產品的整體形象。基于這個原因,相當部分的中國建筑用五金產品被轉口到周邊國家,進入阿聯酋國內市場銷售的量并不大。從市場了解的情況來看,阿聯酋市場的中國小五金產品雖來源渠道眾多,但仍以東南沿海、特別是廣東陽江等地區最具競爭力。業內普遍的看法是,中國產品的市場份額將進一步擴大,但將優勢仍將在中低檔,市場價格也將進一步滑落。

位于市場高端的歐美產品,以品牌銷售為戰略,注重質量和款式,價格較高,但有相當固定的購買群。如阿聯酋眾多政府和私人投資興建的產業,就特別傾向于使用品牌產品。值得注意的是,有些歐美品牌并非是在歐美生產,他們在中國選擇廠家并提供設計圖紙,利用中國的生產能力和廉價成本為其定牌加工。這說明國內部分企業的加工水平已達到國際標準,開始通過定牌生產來學習借鑒歐美的設計和管理模式,并逐步滲入高檔市場。

三、市場切入

阿聯酋本國的購買能力很強,同時又能利用轉口中樞的優勢有效輻射周邊國家,故其市場可劃分為本地市場和轉口市場。前面已經提到,本地銷售大約占進口總額的60%,轉口則在40%左右。

針對本地的五金產品銷售沒有所謂集散地,銷售商相對分散,部分品牌代理在迪拜saladin路設立了展示廳,但也有設在轉口五金市場內的。本地市場的用戶主要包括阿聯酋王室、政府機構和私營房地產開發商。據估計,王室和政府部門的需求量大約能占到本地銷售總量的60%,私營房地產的購買量則在35%左右。針對王室、政府和私營開發商的銷售渠道相當特殊,銷售商或代理商與采購方保持私人密切關系,對產品銷售至關重要。絕大部分歐美品牌都在阿聯酋本地名門望族中指定了獨家代理,利用代理商與王室和投資商的個人交情,獲得大額定單。不可否認的是,本地市場的需求一般以中高檔產品為主,歐美品牌也的確擁有較好的質量和聲譽。品牌效應加上代理的關系網絡,這是歐美產品能夠以高價主宰本地銷售市場的重要原因。相比之下,中國產品由于缺乏這兩個基本要素,至今難以在本地市場上有所突破。

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五金轉口貿易市場在迪拜傳統大市場內。這里從事五金工具的商家云集,商人以印度、伊朗國籍者居多,產品幾乎是國貨獨步天下。中國國內的生產貿易企業,僅與這些中間商建立簡單貿易關系,鮮有在阿指定獨家代理。轉口市場內的商人素以善長尋找低價貨源、挑動國內廠家互斗著稱,很多商人每次廣交會均會參加。隨著價格競爭日益激烈,越來越多的國內企業或個人甩開了中間商,直接來到迪拜,在市場內開設店鋪從事轉口經營。

基于中國五金產品在阿現狀,國內商家目前仍需將轉口貿易市場作為主攻方向。中國品牌在阿本地市場不被認同和接收是客觀事實,意圖在中東市場樹立品牌的中國企業,也應該先從轉口市場入手,下大力氣投入,靠自身在阿市場站穩腳跟,不能以為只要簽下獨家代理合同,就可以依賴代理商打開本地市場。根據阿聯酋的法律,獨家代理合同一旦簽定,幾乎沒有推翻的可能。一些國內知名品牌在阿往往就是這樣走入誤區,進退兩難,業務基本陷入停頓。

希望前來阿聯酋考察市場、銷售產品的企業,可以到迪拜參加專業展覽,并利用展覽的空余時間,深入轉口市場,直接與中間商見面,這樣的推銷效果較好。迪拜的建筑用五金產品展每年有兩個:“big 5展”和“五金工具展”。前者是中東建筑行業最大的專業展,內容包括建筑技術、建材、建筑環保等,一般在每年十月舉行。后者是五金工具類的專業展覽,每年均吸引諸多歐美知名品牌參加,一般在二或三月舉行。

五金建材市場調研報告 [篇2]

隨著科學的進步、社會的發展,我國的生活水平質量普遍的提高,五金行業現在做得也越來越好了,因為在日常生活當中,五金行業涉及到我們每家每戶,很多人都需要用到五金行業當中所販賣的產品。如果想要發展五金行業的話,根據五金行業來看一下現在的發展,下面小編為您推薦一篇關于。

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電子五金配件材料行業市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法:直接調查法。通過對主要區域的電子五金配件材料行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談,獲取電子五金配件材料行業相關產品市場中的原始數據與資料。間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料,及時獲取關于中國電子五金配件材料行業的相關信息與動態數據。電子五金配件材料行業市場調查報告通過一定的科學方法對市場的了解和把握,在調查活動中收集、整理、分析電子五金配件材料行業市場信息,掌握電子五金配件材料行業市場發展變化的規律和趨勢,為企業/投資者進行電子五金配件材料行業市場預測和決策提供可靠的數據和資料,從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。

行業產值、產量快速增長,國家統計局數據顯示,2017年1～6月,五金行業規模以上企業8603家,累計完成工業總產值同比增長26.01%,增速大大高于去年同期。其中,建筑裝飾及水暖管道零件行業上半年累計完成工業總產值占全行業的17.97%,位居首位。從分地區工業總產值來看,廣東、浙江、山東、江蘇4省規模以上五金企業完成的工業總產值居全國前列,占全行業總產值的68.04%。廣西、內蒙兩地區同比增長最快,分別達到109.68%和106.08%。全國只有海南一省為負增長,同比下降2.28%。

從月度產值情況看,因受季節因素影響,除2月份略有下降以外,其它各月均保持總體逐月增長的趨勢。同比增長速度雖在5、6月份出現回落跡象,但比去年同期也有了較大的提升,各月增幅均超過2位數增長。從月度分產品完成產量走勢看,受國家出臺的對樓市及對地方政府投資收緊等一系列政策的影響,鎖具、不銹鋼日用制品產量增速從第二季度開始其增長速度逐漸放緩,且至6月份開始出現回落,而另一方面,受益于“家電下鄉”政策,燃氣灶具和燃氣熱水器兩類產品產量逐月遞增,且增速逐月提高。

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