銷售人員拓展訓練總結

拓展培訓至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行！必須上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無。

一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的`人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態問題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的！魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。

拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的。

拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。

銷售人員拓展訓練總結 [篇2]

營銷系統銷售人員赴揭西黃滿寨開展拓展活動，活動代號為“潛伏行動”。

首先，按照9個大區將所有參加人員分為9隊，每隊設計好自己的隊名、隊徽和口號并選出自己的隊長，每隊首先設定好各自接頭暗號，挑選2名情報科長。沿途設立了三個情報站，每一隊所有人都可以憑暗號在情報人員處得到一份情報。各隊搜集到全部情報后，還需分析情報的可信度，#url#并通過最終采納的情報抓捕大寨主，取得勝利。

在活動過程中，隊員們切身體驗到了在營銷作戰中，團隊精神的重要性，對待每一場營銷戰役，都要做好充分的準備和計劃，有節奏，有部署，有安排地執行才能獲得最大的效果。并且認識到費用意識、陷阱、速度和效率等因素不可忽視的重要性。

銷售團隊的工作是枯燥而重復的，因此，激發每一個銷售員工的激情和熱情尤為重要，“潛伏行動”讓我們認識到，創造輕松的氛圍讓工作變得有趣，是我們每個營銷管理人員的重要工作。

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