中旭文化網執行總監王啟金做培訓致辭全稿，九華祈福明星班開訓領導致詞，首先對大家加盟中國人壽保險股份有限公司表示熱烈的歡迎，二專心聽講勤作筆記積極投入踴躍參與，三相互尊重相互諒解相互幫助相互關心。
中旭文化網執行總監王啟金做培訓致辭全稿
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主管培訓開訓致辭
雷霆萬鈞營銷健兒豫東大地已建奇功
群雄爭霸國壽英豪二零零八再次問鼎:
各位講師、各位主管、同志們：
大家下午好！
駿馬騰云去，金羊踏雪來。在這辭舊迎新之際，我們全市309名優秀主管與壽險精英聚集在這美麗的麗晶賓館，接受為期五天高水平的主管培訓，共謀商丘壽險營銷發展大計，共同繪制商丘壽險發展藍圖，可以毫不夸張地說：本次培訓班是我們市公司有史以來歷史最大、規格最高的大型主管培訓，市公司特意誠請了全國著名的“弘源企業管理顧問公司”來給我們舉辦這次培訓班，他們有最優秀的講師、最系統的管理經驗、最實用的營銷知識。在歲末年初，鴻瑞分紅即將在豫東大地推開之時，舉辦這個培訓班辦得很好、很及時、很重要，在此，請允許我謹代表市公司總經理室的全體成員祝愿本次培訓班取得圓滿成功。同時，向在百忙之中不辭勞苦，鼎力相助的各位講師表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。
在即將逝去的一年里，我們全市系統上下協力，眾志成城，戰勝了各種困難，經受了嚴峻的考驗，艱苦奮斗，團結拼搏，創造了商丘壽險史上的最好成績，截止年底，我們已實現業務總規模4億元，壽險新單、短險全面超額，提前完成了省公司下達的年度指標，再次名列全省前列。我們清醒地知道，這些驕人業績的取得，除了盛市公司的正確領導和英明決策外，最關鍵的因素就是我們擁有在座的各位壽險精英和營銷主管，你們是市公司最寶貴的財富，是我們眼中的無價之寶。是你們寒來暑往，早出晚歸，不怕吃閉門羹，不怕坐冷板凳，不怕聽難聽話，嘗遍酸甜苦辣，費盡千辛萬苦，走遍千家萬戶，說盡千言萬語，以超常的付出，辛勤的耕耘，在商丘這個經濟并不發達，人們保險意識相對淡薄的地域頑強地延伸著中國人壽的服務領域。是你們用腦力和體力的雙重透支，用個人和家庭的多重付出和犧牲，用愛心與責任，真情與真誠，贏得了廣大屬員的理解、尊重、信任與支持，可以說業務員與團隊的每一份成績都凝聚著你們付出的汗水和艱辛，每張保單、每筆保費都滲透著你們對事業的執著和忠誠，通過你們無怨無悔的努力，才使我們中國人壽商丘分公司再次掀開了歷史上最輝煌的一頁，取得了前所未有的最佳成績，我為有你們這樣的壽險精英感到驕傲和自豪，為此，我代表市公司黨委、總經理室向獲得“決勝801”業務競賽前40名、和“挑戰108”業務競賽的前5名營銷精英表示衷心的祝賀向你們并通過你們向奮戰在展業第一線的48
00名營銷伙伴致以最誠摯的謝意，并向你們和你們的家屬表示最親切的問候。
我們這次舉辦的這期大型主管培訓班，其目的就在于培育現代化的壽險管理人才，為實現新年開門紅打基礎，在本次培訓班中我們全體主管將冒著風雪，堅持晨運；全身心投入交流與研討；認真吸取真知，武裝自己，我相信我們“群雄爭霸”培訓班是成功的，我更相信這次培訓班的成功舉辦，對大家一定能起到充電加油的作用，在新的一年，我們將如何釋放自己的能量，實現自己的價值，這是擺在我們面前不可回避，必須馬上回答的課題，在此，我給大家提出三點建議，以供參考。
一、要勤學苦練管理技能
做壽險營銷不是百米賽跑，而是萬里長征。這就要求我們必須有堅強的實力做后盾，當你們每天出去展業，拜訪客戶時，你們就是中國人壽的形象代表，你們的言談舉止、素質的高低直接影響著公司的形象和產品的推介，尤其我國已“入世”一年，市場競爭日趨激烈，壽險市場可謂“雷霆萬均，群雄爭霸”規范化管理已成為大勢所趨，因此，我們必須要在經常性地學習培訓中不斷提升知識結構，把營銷管理業務逐步從粗放式經營模式轉到規范化管理上來，強化素質和質量的提高，注重向書本學，向社會實踐學，不僅業務技能要提高，而且還要在文化修養、語言表達、禮儀形象、人品素質等方面上提高，真正使我們的代理人隊伍形成一支高素質、高品位、業務精、作風硬的戰斗團隊。
二、要扎扎實實做業務
營銷業務發展就如冰天雪地里行軍，停止就有死亡的危險，因此，我們必須清醒地認識到只有“發展才是硬道理”的深刻含義，堅決克服“小富即安，小進即滿”的思想，要面對現實，著眼于未來，堅持不懈地搞好業務推動，隨著市場多元化，我國從人口老齡化和家庭小型化時代的到來，隨著個體工商戶的增加和人們保險意識的增強，我們商丘這個人口大市的壽險市場需求必然越來越強烈，潛力相當可觀，所以我們要抓住機遇，善于分析新形勢，調察市場先機，吃透市場行情，把握不同客戶的心理需求，以最熱情的服務面對客戶，以最誠實的承諾取信客戶，以最大便捷的方式接待客戶，以最周到的服務開拓保戶，要以務實的態度開創性地拓展業務。
三、要敬業愛崗獻真情在座的各位可以說都是中國人壽的人才精英，相信大家都為自己擁有這一勇敢而高尚的職業而歡樂和自豪，因為，壽險營銷作為人才的事業，為我們提供了實現自己價值，創造新生活的機會，大家都可以看到，在我們的營銷隊伍里，不管他從前是從
事何種職業，來自何種家庭環境，不分高低貧賤，平等競爭，這就讓我們真實地感受到了命運就掌握在自己的手中，在壽險事業中，只要不畏艱難，用心耕耘，就一定有收獲，有成就，并取最終獲得人生價值的最高體驗，因此，我衷心地希望大家要珍惜光陰，要從全局和有限的高度，把握好人生真諦，不斷完善自我，超越自我，在壽險營銷這個大舞臺上繼續縱橫馳騁，大顯身手，用智慧和勤勞的汗水豪邁地揮灑自己燦爛的人生，為中國人壽保險事業的持續、健康發展再增輝添彩。
同志們，歷史已進入新的一年，讓我們繼續發揚“創新、奮進、務實、高效”的中國人壽精神，同心協力、苦干加實干，共同開創中國人壽商丘分公司新世紀的輝煌。
最后，“群雄爭霸”主管培訓班圓滿成功！
祝大家學有所成！
謝謝大家！:
九華祈福明星班開訓領導致詞
各位精英、各們學員：
大家早上好！中國人壽保險股份有限公司支公司“九華祈福明星班”經過精心準備、周密籌劃，今天正式開訓了。這次明星班是借鑒市公司明星學院的成功經驗，結合我司實際，為激發精英展業潛能、提升發展水平而進行的一次積極嘗試，是實行人才高地戰略的重要舉措。明星班本質上就是進行團隊管理和針對性的培訓，提高伙伴展業技能，幫助伙伴養成良好的職業習慣，增加伙伴收入，培育營銷人才。這期明星班共74位學員是由公司全體競標九華山的業務精英組成的，是最有潛質的、是距離成功最近的、是百里挑一的，這是大家的榮譽，也是家人的光榮。我代表公司經理室對大家齊聚明星班表示熱烈的祝賀，對大家前幾個月的辛勤付出表示親切慰問。下面提幾點希望：
一、珍惜機會，嚴守紀律;
公司經理室高度重視這期明星班的舉辦，特成立了由沈清國經理為班主任、熊建橋經理為副主任的執行委員會，并集中了經理和經理和全體組訓進行協調工作，成立班務、教務組，實行集中培訓、分班管理、分類輔導，從職場配備、教學設備等各個方面，為學員提供良好的后援保障，讓大家學得安心、做得開心、賺得順心。大家要珍惜這來之不易的機會，“既來之則安之”，“既安之則搏之”，妥善處理好工作、家庭關系，暫時放下其他事情，全身心投入，連續12天作戰，嚴格遵守培訓班各項規章制度，服從班老師管理，克難而上，承壓奮進，積極拜訪，誠信服務，確保每天七訪，人人“破零”、個個爭優，“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊”，爭取早到九華山。嚴要求、高標準完成各項任務，接受磨練，經受考驗，勇于
歷練，重拾激情，做最有收獲的人、進步最快的人。
二、努力提升，積極成長
在座各位學員均為資深業務員和各級主管，要做有心人，積極正面地參與和配合班級管理、主動向周圍的先進精英學習，相信通過明星班的學習與歷練，伙伴們在知識上掌握得會更全面、更深入；在技能上能更全面的提升；在心態上能重識自我、超越自我；在習慣上將循序漸進，良性成長，達到永恒。
三、爭做精英，早上九華山
開辦明星班不僅要使伙伴們養成良好的業務習慣，更重要的是伙伴們自身績效的提升、收入的增加，進而提高我們的生活品質。我們頭頂司徽、國壽人一言九鼎；我們肩扛司旗，黃陂人壽永不服輸；我們銘記使命，伙伴們必成明星！相信通過12天的培訓會使我們更加成熟、更有激情！我們要確保12天實現40萬期交目標的達成！我相信有明星班的各位伙伴的戮力同心，我們的目標一定能達成！我們全體學員也能實現共同的愿望，實現人身價值，在09年新年鐘聲敲響的時候，全體站在九華山上為家人祈福。
最后祝各位學有所成！謝謝大家！
在創新班開訓典禮上的講話!
各位親愛的新員伙伴：大家上午好！
在這個蘊含著無限希望和憧憬的季節，我們滿懷激情，為了一個共同的事業，走到一起來了。首先，對大家加盟中國人壽保險股份有限公司表示熱烈的歡迎。
伙伴們，壽險業是朝陽行業，是新興行業，是有著旺盛生命力的行業，隨著我國國民經濟的穩步快速發展，城鄉居民收入的不斷增長，保險意識的逐步增強，壽險行業有著無比廣闊的發展前景。
可以說，大家應感到慶幸的是，不但明智地選擇了壽險行業，而且非常明智地選擇了中國人壽保險股份有限公司。中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，公司資金實力雄厚，機構網絡齊全，服務優質，形象良好，管理一流，信譽卓著。為追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃、敢于接受挑戰的伙伴們提供一個施展才華的大舞臺，“天高任鳥飛，海闊憑魚躍。”這里，可以任憑胸懷理想和抱負的你縱橫馳騁，創造一番輝煌的事業。
伙伴們，壽險營銷有別于一般的商品推銷，壽險產品是通過抽象的、無形的商品，給客戶提供實實在在的保障或無風險的投資，這就要求我們每一位銷售人員不斷學習金融財務知識，以及其它學科知識和技能。今天，公司花了大量的人力、物力和財力舉辦這期新員培訓班，主要是對大家從事壽險事業的入司培訓，讓大家掌握一些營銷基礎知識和基本技能。借此機會，我對大家在培訓期間提幾點要求：
：一、端正態度，放下身段，空杯心態，認真學習。大家來自四面八方，有著不同的學歷和人生經歷，在學習中要摒棄過去經驗的執著，自卑自負的執著，放下身段，先將老師傳授的知識“拿來”，再辯證地消化和吸收。
二、專心聽講，勤作筆記，積極投入，踴躍參與。要嚴格遵守培訓紀律，上課認真聽講，作好筆記。在培訓中。有很多需要大家積極參與，只有投入和參與越多，才能收獲和感悟越多。
三、相互尊重，相互諒解，相互幫助，相互關心。我們可以不崇拜一個人，但我們必須要尊重每一個人，只有尊重別人，也才能得到對方的尊重，伙伴之間要互諒互讓，在學習和生活上互相幫助，團結友愛，讓友誼之花在我們這期培訓班中盛開。
伙伴們，大家加盟中國人壽可以說是邁出了明智的一步，通過這次培訓一定將邁出堅實的一步，只要大家有堅持不懈，持之以恒，矯健的步伐一定能邁向人生輝煌的長途。最后，祝大家身體健康、生活愉快、家庭幸福、學業有成！
開訓議程
一、背景音樂（運動員進行曲）
二、主持人開場
三、領導、講師入席（伴運動員進行曲）
四、奏國歌
五、誦詞
六、老總致辭
七、梁社長致辭
八、歡呼口號
九、恭送領導、講師離席（全體起立，背景音樂）
（全程５０分鐘）
開訓典禮之前十分鐘練習應好聲、掌聲、起立（表揚伙伴做的非常好并提出希望）
紀律宣導：調整坐姿、手機、小靈通關閉、要求學員情緒飽滿
一、歡迎領導：
各位優秀的學員們，我們的領導抽出百忙之中的時間已經來到了我們會場，請全體起立，讓我們用持續不斷的掌聲歡迎領導入常好，請領導就坐，請學員就坐
二、開場：
尊敬的各位領導、各位學員：大家好！匆匆歲月已走過崢嶸的2016年，我們已經跨進了新春曙光的2016年。沿著金色陽光鋪就的大道，從冬天已經走進了春天，值此2016分公司開門紅階段，公司經理室高瞻遠矚，考慮到中介業務發展和隊伍提升的要求，適時舉辦了2016年中介渠道新人培訓班。而此時我們高興的看到了，來自全區新人伙伴懷著空杯的心態滿懷著對銀郵工作的熱忱與對美好未來的憧憬，以飽滿的熱情前來參訓，這也意味著我們的事業將突飛猛進、再攀新高，親愛的伙伴現在我宣布：2016年全區中介培訓班開訓典禮現在開始！
三、介紹領導：
今天到會的領導有##，讓我們為各位領導抽出百忙之中的時間親臨我們的會場表示熱列的歡迎和衷心的感謝！
四、誦讀司訓：
“成己為人、成人達己”是中
國人壽的雙成理念體現中國人壽服務于社會，成就他人的服務宗旨。
五、領導致詞
致詞前：公司的關注與支持是對我們最大的幫助。中介作為國壽的一大銷售渠道，所取得的輝煌成績與總經理室的關懷和支持以及領導的英明決策是分不開的。而本次培訓班的開辦的得到了領導的高度重視，不論是課程設置講師配備還是后勤服務都給予了很大的關注，在培訓班開訓典禮上，領導也帶來了沉甸甸的期許下面，有請中國人壽保險公司哈密分公司xxx領導做開訓致詞：
致詞后：請大家掌聲感謝xx領導對我們所作的期許。
六、結束語：在此次培訓中，我們講師將以認真、嚴謹的態度做好此次培訓，各位學員也將以飽滿、積極的熱情投入到學習當中。我們將以大量的實踐操作來確保理論知識向智能的轉換，加強練習學員的業務追蹤能力，扎實有效的啟動08年業務，使團隊穩健發展，將全區的中介隊伍建立成團結、協作、創新的優秀團隊！最后衷心的祝愿各位伙伴都能成為此次培訓班中收獲最大的人。謝謝大家!
七、開訓典禮到此結束。掌聲恭送領導離席。
下面休息十分鐘，聽到召集音樂后請伙伴們歸位，我們開始上午的課程。
二○○八年創富營銷主管培訓班開訓典禮詞
（禮儀復習，起立，坐下，問好，歡迎領導入場）
女：各位尊敬的領導；
男；各位親愛的主管，大家
合：早上好！女：昨天，我們選擇了營銷，今天，我們擁有了成功，雖然艱難與困苦，辛勤與汗水，總是伴隨著我們，但我們的血總是熱的。激情總是不斷的，萬般的苦難就更難不到我們英勇的國壽人。
男：當2016年足跡的蹤聲已經步入到尾聲的時候，我們國壽人把編織著探尋與夢想的未來盛情邀請。對壽險的執著讓我們心心相印，對成功的渴求使我們歡聚一堂。
女：我們欣喜的迎來了中國人壽保險股份有限公司休寧支公司二○○八年創富營銷主管培訓班的全體學員。
男：在這激動人心的時刻，我們的已來到了我們的身邊，請全體起立，以雷鳴般的掌聲歡迎的到來。
女：請領導就坐；
男：請學員就坐。
女：讓我們再一次以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。
男：中國人壽保險股份有限公司支公司二○○八年創富營銷主管培訓班開訓典禮，
合：典禮開始。
男：請全體起立，奏司歌。
女：禮畢，請坐。
男：歲月崢嶸，當我們國家走向市場化經濟的大門時，改革的大潮挾著風裹著雨，再次沖擊神州大地。面對今天的市場，社會的格局變化，我們如何帶領伙伴，中
流擊水，風雨度過。
女：生命的歷程，有無數的站臺，每個站臺都可以成為一個壯麗的開端。憧憬、希望、理想，只要生命不息，前途就在召喚。男：我們生一頁頁地翻去，我們把真情留給了團隊，留給了國壽，辛勞留給了自己，是什么力量讓我們情滿心田，只有心中的真誠。是什么力量讓我們永遠追求，只有前進的腳步。我們說沒有春的播種，哪有秋的收獲，偉大的理想要化作每一天的行動，才會結出豐碩的果實，今天有這樣的學習機會，來源于我們平時的努力，更得益于公司的培養，我們將面對一切困難，再譜國壽新的篇章。但是一切的一切都是從點滴做起，從自我做起，這次培訓班是在縣公司領導班子的高度重視下舉辦的，為了能讓各位優秀的主管在今后的團隊中有更好的自律意識和扎實的管理好團隊能力。今天的培訓班就是我們學習的第一堂紀律課，下面掌聲有請楊繼紅班主任給我們做學員須知，掌聲有請……
在新員培訓班開訓典禮上的講話
各位學員：
你們好！
在2016年第一個春天到來的時候，中國人壽河池分公司培訓基地迎來了2016年第一期新員培訓班的學員，今天就要開始了為期5天的學習。我代表分公司黨委、總經理室，對這次新員培訓班的舉辦表示衷心的祝賀！對來自各縣的學員們表示熱烈的歡迎！隨著社會主義市場經濟的建立，中國壽險市場出現了千載難逢的發展機遇，帶來了壽險理念、經營體制、銷售方式的重大變革和創新。抓住機遇加快發展，振興民族保險業，造福社會大眾，成為每一個壽險員工的祟高責任和義務。我們看到變革的核心是銷售方式的轉變，營銷體制在市場經濟下的壽險初級市場表現了強大的生命力，壽險營銷大軍成為壽險市場最活躍的一支生力軍。這支隊伍從無到有，從小到大，雖然時間短暫，卻歷經風風雨雨、坎坎坷坷，在艱苦的開拓和拔涉中涌現了一批堅定、執著、敬業、實干的壽險營銷管理者和優秀代理人。
回顧這幾年河池營銷事業發展的歷程，我們取得的成績都離不開對培訓的投入和重視。面對市場,面對未來，認真分析我區營銷管理的現狀，盡快提高營銷隊伍的整體素質，提高營銷員人均產能，優化營銷管理手段，提高市場競爭力，唯一有效辦法就是進行全方位、多層次、高質量的教育訓練。在總經理工作會議上，總公司王總指出：各級要把業務培訓工作擺上重要議事日程予以高度的重視。此次培訓班的舉辦正是在這個大背景、大環境中運作起來的。
本期培訓班雖然時間不長，但收獲應該是豐厚的。首先，意識超前、觀念正確、神
形兼備是這次培訓班的重要特色。教育培訓的根本任務是培養健全的人，在人的行為訓練中，觀念是統帥、意識是靈魂、理念是方向，這次培訓，完全按市場規律為營銷體制和新人培訓來定位，對營銷管理以及新人的展業先做到觀念轉變、理念先行。
其次，培訓內容自成體系，理念、實務、實踐各得其所，相得益彰。與以往培訓不同。這次培訓班在教材的設置上即注重了理論的導入，又側重了實戰演煉；既采取了傳統教育中“溫故知新，學而時習之”，反復誦記，重復記憶的方法，也采用了現代教育中注重操作、講求實效的教學法,實用性很強。
在這里，我對大家提點要求;
那就是要從源頭做起，切實提高代理人整體素質和管理水平。營銷隊伍中新增人員是代理隊伍的源頭是最基本的業務代表，新人培訓的好壞直接影響到團隊的業績、定著率，以及團隊永續發展，公司的形象。新人入司是一片空白，入司后能否成為一名優秀營銷伙伴，除了自身的原因外，根本在于教育培訓。各位新員在培訓中要嚴格按照這次培訓班的課程設置、培訓流程及教育觀念去做，不能偷工減料，更不能變味走調，各行其是。先要把學到手的東西原汁原味的到實踐中去。
各位學員，我們已經沐浴著秋風，正在迎接新世紀的到來，我們的事業方興未艾、前途無量，你們也正在用自己青春和智慧書寫人生價值的篇章。我們的事業需要你們的付出，你們也將在中國人壽這面大旗下充分施展你們的才華，得到全面發展。
最后祝大家學習卓有成效，生活開心快樂！謝謝大家!