華天成空氣能熱水器經銷商大會董事長開幕致辭，本次會議的主題是榮譽八載今朝起航，國內市場經銷商數量增加了多家相比年增長翻了一番，家的熱泵熱水機累計銷售額近億元為全球節能做出了突出貢獻。
經銷商大會董事長致辭
經銷商大會董事長致辭
全國的各位經銷商們：
“有朋自遠方來，不亦樂乎”！今天，在這個美好的季節，在這個美好的時刻，美好家具上下6700多名員工更是懷著激動的心情，迎來了全國各地的經銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，美好家具的經銷商大會，是中國家具行業中的頂級盛會，是各位經銷商的盛會！因為，在座的每一個經銷商朋友，都是在當地家具市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領導當地家具業走向的排頭兵、領頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國家具行業的飛速發展與興旺發達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美好家具今天的行業領導者的地位。我們為有你們參加美好家具的經銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨美好家具經銷商大會表示最熱烈的歡迎！
我們衷心的希望通過經銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證美好在你們的支持下所取得的成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經銷商朋友共同創造的！我們還熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美好在未來的越來越嚴峻的市場形式中表現得更加出色。
“得人者得天下耳”。而一個團隊是否具有競爭力，關鍵是團隊所擁有人才的綜合水平的高低、競爭力的大小，因此只有擁有一支具有強勁競爭力高素質的學習型人才隊伍才能使團隊成為行業內的執牛耳
者。所以通過這次培訓，能夠使經銷商的團隊綜合素質得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執行，使制度得到深入的落實，最終實現提高團隊核心競爭力，增強團隊協作能力，繼而形成可持續發展的優勢，提高團隊持續盈利能力，共同推進美好家具成為世界一流的家具品牌。
最后，祝本次全國經銷商大會圓滿成功，愿經銷商朋友們學有所得、學以致用，從而使我們更加緊密的聯合在一起，持續盈利，共贏未來！
華天成空氣能熱水器經銷商大會董事長開幕致辭
華天成空氣能熱水器經銷商大會董事長開幕致辭
尊敬的各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午（下午）好！
首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議的主題是：榮譽八載今朝起航
這2天，我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司2016年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發展規劃，并確立公司2016年的營銷戰略，布局2016年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
2016年，公司利用8年多的海外貿易上億元的訂單生產經驗，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，在國內已超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在全國經銷商同事們的精誠團結、眾志成城的奮斗下，圓滿的完成了2016年的各項工作指標。回顧2016年，華天成碩果累累，去年6月份，華天成首批成為節能補貼的品牌，參與了由中國熱泵產業聯盟主導下的“空氣能節能科普萬里行”活動，與《熱泵市撤雜志社、慧聰熱泵網、熱泵
商學院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時還與全國1000多家大眾網絡媒體展開了廣泛的合作。在這1年里，華天成公司還被多家權威機構評選為“空氣能熱水器行業十大品牌”、“消費者信賴的空氣能品牌”等榮譽稱號。在2016年里，面對國外市場相對低迷的環境下，公司成功實現年銷售額超過1.5億元，相比2016年增長45%。國內市場經銷商數量增加了100多家，相比2016年，增長翻了一番。在產品研發方面，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標準的熱泵實驗室，目前產品品類覆蓋了家用一體機、分體機、方形機，以及商用低溫機、高溫機、特種烘干機、泳池機等近80個品種，成為目前空氣能熱水器行業里產品最為豐富的專業熱泵生產企業。在2016年下半年，隨著企業的快速發展，目前已在廣東增城、河源建有生產基地，面積超過100畝。總之，2016年華天成公司所取得良好業績，當然離不開在座的廣大經銷商對公司的大力支持，謝謝大家！
這2年，在全球金融危機的沖擊下，華天成在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國各大新聞網、專業市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。
華天成公司作為中國節能空氣能熱水器的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。在2004年至2016年間，華天成出口至歐盟國
家的熱泵熱水機累計銷售額近10億元，為全球節能做出了突出貢獻。2016年，通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；通過聯合國家、各中標地區政府對華天成品牌進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
2016年是華天成公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向國內運營模式過度。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮華天成品牌的強大國際化品牌的影響力。所以在2016年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。2016年華天成公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是華天成公司成長的主要動力。華天成公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，并對市級市場深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對2016年，在機遇面前，公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大低溫機、高溫機系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度。
展望2016年，華天成電器有限公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市常同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最后祝各位經銷商同事們生意興隆，財源廣進，再創輝煌!也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。
謝謝大家！
經銷商大會董事長致辭(吳總監著)
尊敬的全國A家經銷商，女士們，先生們：
大家早上好！很高興各位今天在這里歡聚一堂，我謹代表洋臣家具有限公司全體員工向各位致以最忠誠的祝福！非常感謝大家能夠在百忙之中抽出時間來參加本次培訓大會，也感謝大家一直以來對我們公司的支持，洋臣家具之所以能夠走到今天，最離不開的就是各位的厚愛，來，讓我們再次以最熱烈的掌聲為我們的客戶鼓掌！
自2016年進入內銷以來，在競爭如此激烈的家具行業中，我們沒有退縮和消極，也沒有驕傲，企業取得了長足的發展。到目前為止，企業已發展成為擁有8個子公司外加一個越南海外分公司，總員工人數達6700人；2016年全公司產值已達20個億，同時內銷2016年同比2016年銷售增加了80%，2016年同比2016年銷售增長了89%，客戶已達900個，單店已達1973個。今年2016年目標同比去年計劃增長45%，內銷銷量達到10.2億。現在半年已經過去，同時我們的半年目標也已圓滿完成。這些來之不易的成績應該歸屬于我們在座的每一位客戶，同時這也是我們企業文化中所堅持“顧客至上，品質第一，永續經營”的結果，當然，在以后的發展過程中，我們將一如既往堅持產品設計第一，完善服務，提升品質。這依舊需要大家的支持來一起繼續共謀發展，實現雙贏，為成為世界一流的家具品牌而共同努力。
腦袋決定口袋，美國總統奧巴馬講過這么一句話“學習的錢一定要花，我一個黑人能在美國白人世界站住腳，能夠有今天成
就，完全靠學習高人的智慧，學習不能決定你的起點，但一定能夠決定你的終點”。同樣，我吳衛臣18歲400元錢來廣東打工，一個初中還沒有畢業的學歷，經歷過多少風風雨雨，能走到今天，也完全是因為學習高人的智慧才達到今天。20年來，我每天晚上堅持1個小時讀書，同時我每年在學習培訓上至少花費150萬去參加各種培訓，2016年春節期間，一次性花費了43萬去非洲學習。因為我知道：只有不斷的學習，才能應對未來殘酷的市嘗戰勝競爭對手；因為我堅信：只有不斷學習高人的智慧，才能使我們的企業立于不敗之地，經久不衰。同樣，今天企業花費200多萬來組織大家培訓學習，就是為了更好的適應目前殘酷的激烈的競爭市場，使我們在專賣站在市場中盈利！
那如何才能學習高人的智慧，我個人認為，最快、最有效的辦法就是：
1、在座的各位要有空杯的心態，在培訓的過程中只有老師和學員，不管以前生意好的還是不好的全部心態歸零，以一個學員的身份來進行學習，思想只有打開了，思維才能打開。
2、向成功者學習，向身邊優秀的人學習，這今天我們的一群客戶當中，有我們非常優秀的經銷商，有全國知名的零售商南京永隆商場，石家莊平安、盛家連鎖等等，有我們以一個80平方米做起來超過千萬的26歲經銷商董娜，有我們年提貨額近2000萬的樂從王冬王總，還有新疆周總等等，太多太多在這里我不一一點名，這些都是商場高手，團隊高手，終端一線高手，這些
都是我們學習的對象、榜樣、楷模，向他們學習就是我們成功的法寶。
3、向我們的競爭對手學習。我們各自所在的商場有很多優秀的成功經銷商，有很多優秀的專賣店，有很多優秀的一線導購人員，他們的成功說明了這種成功是最接地氣的成功，我們一定要向他們學習，同時向他們挖掘你們所要的人才。
4、執行力。通過學習各種實戰一定要落實到我們的終端，帶領我們的團隊，積極行動起來，只有這樣才能打敗競爭對手，持續經營。
各位：人因夢想而偉大，也因學習而改變，更因行動而成功！各位：狹路相逢勇者勝，商場如戰場，打鐵還需自身硬。鳥兒從來不擔心會從樹枝上掉下來。因為她相信的不是樹枝夠不夠硬，而是相信自己的翅膀。
各位，我一直堅信，只有在座的各位A家的終端制勝，終端贏利，才能立于市場的不敗之地，同時我也一直相信，只有我們的互相信任和同舟共濟，才能雙贏。才能應對目前的市場環境。
最后，預祝本次經銷商培訓大會取得圓滿成功，同時祝我們在座的各位經銷商身體健康、家庭幸福、生意興壟財源滾滾！
謝謝大家！