好的非常感謝您和您溝通真的非常愉快打擾您了祝你生活愉快再見，頤怯瀉眉肝話滄笆稻褪的師傅我們是嘉禾時代家居的推廣。
小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣直接與客戶交流話術(shù)：第一激情：通過自己的自信和激情引導(dǎo)客戶；
第二感染力：通過適當(dāng)夸張的語言和動作觸動對方，讓對方覺得確實(shí)是一個不錯的機(jī)會，不容錯過，引起顧客重視和珍惜；
第三煽動性：注意兩個人的配合，敢于幫客戶做決定，
從而促使客戶盡快做出決定。
一．開門見山
推廣人員：你好，老板（大姐）你好！打擾您一下，我是嘉禾時代家居的家居顧問ｘｘｘ，我們家具店將在11月28日盛大開業(yè)，我想告訴你的是沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠了的（遞上DM單）你看：。。。。還有機(jī)會讓你抽到全屋電器哦，現(xiàn)在的我們工作人員在你們的小區(qū)做業(yè)務(wù)推廣，希望你能在百忙之中抽出點(diǎn)時間去看一下。（就當(dāng)幫我們一個人場吧，再說對你來說也多一份選擇，人一生可能就裝修那么一，二次房子，選家具還是多看幾家好，俗話說，貨比三家嘛，給別人一個機(jī)會，就等于給自己一個機(jī)會）這句看情況再說
一，這是一張我們的貴賓卡，（雙手遞過去）您11月28—日進(jìn)店，持貴賓卡可享受最高1000元優(yōu)惠呢，還可以搶購180元1.8米實(shí)木大床，您想想，做張床的人工錢都不止這個價！！只要您持貴賓卡到我們商場不買也可領(lǐng)取價值元禮品一份，這么大的優(yōu)惠因?yàn)閰⑴c的人很多，我們需要篩選真正有家具需求的客戶，所以我們的貴賓卡設(shè)置了小小的門檻，需要預(yù)存20元，您有零錢么，您看我30塊錢都給您準(zhǔn)備好了
二，屆時在活動現(xiàn)場會有很多的優(yōu)惠活動，如果您是我們的VIP嘉賓客戶就可以獲得更多的優(yōu)惠，存20最高可以
抵用1000元，還可以來我們店領(lǐng)取價值68元的電熱水壺一套，還可享受公司特別提供的150元購大床特供產(chǎn)品，這次活動在東安只征集100名VIP嘉賓客戶。這么多優(yōu)惠，反正你家都要買家具，也都要過去看看，我就幫你辦理一張VIP貴賓卡，另外，我們公司對凡參與活動的客戶有小禮品贈送哦。我這有份資料需要您配合完善的。老板（大姐）您貴姓。。電話號碼。。135還是136的~~·這樣我先留一份我們公司的宣傳單張給你，希望你先了解一下，隨時同我們聯(lián)系。這張卡不要弄丟了，記得帶卡過去選購產(chǎn)品和領(lǐng)取禮品。
好的，非常感謝您，和您溝通真的非常愉快！打擾您了，祝你生活愉快！再見！
1000元怎么抵？老板（大姐），這個是要滿了多少金額都可以抵錢的，絕對是要讓你交20元辦卡超值所用，具體的你要來我們店里看看才清楚。
（二）顧客：電話號碼就不留了，我到時會去看看。推廣員：老板（大姐），我們公司對凡參與活動的客戶有紀(jì)念品贈送這只是我們公司強(qiáng)烈要求做的一份客戶資料的訂記，我們到時會以短信的方式通知您，麻煩您配合下，（再次請求客戶告知電話號碼）顧客還是不愿意留電話號碼，這時不要再糾纏客戶了，以免讓客戶產(chǎn)生反感。
好了，我就不再打擾你了，謝謝你能支持我。再
見！
推廣人員禮貌地敲開客戶的門后話術(shù)：
推廣人員：你好！（情景一：當(dāng)發(fā)現(xiàn)房間里有幾個人，一時無法確定誰是業(yè)主時，可以直接發(fā)問的方式）對不起，打擾了，請問業(yè)主在嗎？如果對方回答我就是，請問你有什么事嗎？推廣人員應(yīng)該非常歉意地告訴業(yè)主，實(shí)在不好意思，裝修房子這么忙，我還來打擾你，我是嘉禾時代家
居的家居顧問，然后說：打擾你下。當(dāng)業(yè)主說，沒問題，那推廣人員就可以直接進(jìn)入活動推廣程序了。
（情景二：當(dāng)從房間情景確認(rèn)只有一人或兩人，而另一個人在干木工或其他活時）推廣人員可以非常客氣地發(fā)問，對不起，打擾你了，請問業(yè)主人在嗎？如果對方回答，不在，推廣人員可以直接地提問：你是XX行業(yè)做了多久了？做得這么好？等對方回答后，隨后推廣人員應(yīng)該很歉意地說，我也是做家裝的，不過我是做家具的，在這里很高興認(rèn)識你，從此我的生活圈子中又多了一位做XX的朋友了，邊說邊遞上香煙或者檳榔并說，來，辛苦了，請吸煙吃顆檳榔休息會（注意此時別忘了房間另一位正在干活的木工或者其他師傅）這時后，木工師傅（或其他師傅）一定會問道你們是什么品牌家具，然后，推廣人員就可按活動介紹與木工師傅（或其他師傅）交流了。你做得那么好，到時我有親戚，朋友要裝修房子到時找你幫忙做！!（這房子是你親戚還是朋友的？。。我們這次開業(yè)有這么多的優(yōu)惠麻煩您告訴我（您親戚，朋友，）業(yè)主，的電話號碼，我會發(fā)條信息通知他）
有時師傅是裝修公司的，不知道業(yè)主號碼，可以跟其溝通，間接了解戶型大孝使用裝修材料品牌、業(yè)主是否已經(jīng)訂購、業(yè)主大概到現(xiàn)場時間等信息，準(zhǔn)備離開時的話術(shù)：）師傅您好，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝啊！您看是否可以推薦我們的品牌呢，如果您的公司向客戶推薦我們品牌并成交的話，我們可以將訂單利潤與您的公司按比例進(jìn)行分配，或者給您個人……可以留一下您的電話么，打擾您啦，再見＃注意要師傅轉(zhuǎn)介紹。。遇到包工頭（工人）：師傅，您好，我們看下可以嗎？（簡單看下戶型后，給包工頭（工人）遞支煙,然后問他是哪里的，接下來想辦法跟他拉近距離~~可以從其家鄉(xiāng)入手，比如——師傅您是XX的啊，我XX就是XX的啊，我們還是半個老鄉(xiāng)呢……或：師傅您是XX的啊，我們有好幾位安裝師傅就是XX的，師傅，我們是嘉禾時代家居的推廣
員，請問業(yè)主今天會來么……您方便給我們一下業(yè)主的聯(lián)系方式么？（盡量取得業(yè)主到現(xiàn)場的大概時間、聯(lián)系方式），師傅，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝啊！（如果聊得比較好的話，可以請工頭向房東推薦我們產(chǎn)品——如成交則我們老板會給點(diǎn)返點(diǎn)給您的）
提醒推廣人員:如果推廣人員敲開門后，發(fā)現(xiàn)家具已經(jīng)購買了其他品牌而且業(yè)主在的情況下，我們也要以專業(yè)的角度聊聊，選擇合適的時候在主人面前適當(dāng)?shù)刭澝兰揖哌x的漂亮，可以把我們的宣傳冊給到業(yè)主，可以給業(yè)主看。要顧客介紹其親朋好友。
當(dāng)客戶打算買其他品牌怎么辦？
客戶：不好意思，我們已經(jīng)打算買XXXX的家具了，我一個朋友買了，整體還不錯的。
推廣人員：家具的選擇特別重要！我們嘉禾時代家居的家具是全國10大品牌之一，產(chǎn)品品質(zhì)您完全可以放心。其實(shí)買不買都沒有關(guān)系，就當(dāng)幫我們一個人場吧，再說對你來說也多一份選擇，人一生可能就裝修那么一，二次房子，選家具還是多看幾家好，要買到自己喜歡的健康環(huán)保的家具。俗話說，貨比三家嘛，給別人一個機(jī)會，就等于給自己一個機(jī)會，。
當(dāng)客戶拒絕時：（話術(shù)二）
推廣人員：你好！老板（大姐）：裝修新房了，一定挺忙吧？實(shí)在不好意思，打擾你下，我是嘉禾時代家居的家居顧問，這時雙手遞上DM單····
客戶：真是不好意思，我們家具已經(jīng)定下了。
推廣人員：沒關(guān)系，不過我想你還是應(yīng)該多了解幾個品牌，俗話說，貨比三家嘛！畢竟沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠再說裝修房子又不同于買衣服，人一生可能就裝修那么一，
二回房子，而家具，我建議你還是特別慎重一些最好，我看你也是一個很有主見的人，我說這話你不會生氣吧？客戶：不生氣
推廣人員：當(dāng)我看到你的第一眼時，我就感覺你是一個非常通情達(dá)理之人，至于你以后就選擇哪個品牌的家具全在于你，我相信你是一個很有判斷能力的人。
我的家具已經(jīng)在XXXX家居定下來了！哦，這個店的產(chǎn)品也不錯，恭喜你！看你有哪個親戚朋友需要買家具的幫忙推薦來我們家居店來看看了解下，那不打擾你了，祝你生活愉快！
小區(qū)推廣工作座右銘：
微笑多一點(diǎn)
嘴巴甜一點(diǎn)
抱怨少一點(diǎn)
心態(tài)好一點(diǎn)
行動快一點(diǎn)
家具小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣直接與客戶交流話術(shù)：
推廣人員：你好！先生（小姐）你好！能打擾一下好嗎？我是xx家居家居顧問XXX，我們xx家居現(xiàn)在每天都在你們小區(qū)正門口做團(tuán)購登記，希望你能在百忙中抽時間去看一下好嗎？其實(shí)買不買都沒關(guān)系，就只當(dāng)幫我們一個人場吧，再說對你來說也多一個選擇，人一生可能就裝修那么一次房子，選沙發(fā)還是多看幾家好，俗話說‘貨比三家嘛，給別人一個機(jī)會，就等于說給自己一個機(jī)會，另外，我們公司對凡參與報名還有小禮品贈送呢。這樣吧，我先留一份我們公司的宣傳單張給你，上面有我的名片，希望你先了解一下，隨時同我聯(lián)系。好了，我就不再打擾你了，謝謝你能支持我。再見！
推廣人員禮貌地敲開客戶的門后話術(shù)：
推廣人員：你好！（情景一：當(dāng)發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)有幾個人，一時無法確認(rèn)誰是業(yè)主時，可以直接發(fā)問的方式）“對不起，打擾了，請問業(yè)主在嗎？”如果對方回答我就是，請問你有什么事嗎？推廣人員應(yīng)該非常歉意地告訴業(yè)主“實(shí)再不好意思，裝修房子這么忙，我還來打擾你，我是顧家家居家居顧問，這是我的名片（隨便雙手呈上名片），然后
說“我能占用你五分鐘時間嗎？”當(dāng)業(yè)主說“沒問題”那推廣人員就可以直接進(jìn)入活動推廣程序了。（情景二：當(dāng)從房間情景確認(rèn)只有一人或兩人，而另一個人在干木工活時）推廣人員可以非常客氣地發(fā)問“對不起，打擾你了，請問主人在嗎？”如果對方回答‘不在’推廣人員可以直接地提問：‘你是木工師傅吧？’等對方回答‘是’后，隨后推廣人員應(yīng)該很歉意地說‘我也是做家裝的，不過我是做家具的’，在這里很高興認(rèn)識你’從此我的生活圈子中又多了一位做木工的朋友了，邊說邊呈上香煙并說‘來，請吸煙’（注意此時別忘了房間另一位正干活的木工或其他師傅）這時后，木工師傅一定會問道你們是什么品牌家具，然后，推廣人員就可按活動介紹與木工師傅交流了。提醒推廣人員：如果推廣人員敲開門后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)已經(jīng)購買了其它品牌而且業(yè)主在的情況下，我們也要以專業(yè)的角度聊聊，選擇合適的時候在主人面前適當(dāng)?shù)刭澝郎嘲l(fā)選的漂亮，可以把我們的宣傳冊給到業(yè)主，我們上面有沙發(fā)擺放風(fēng)水學(xué)，可以給業(yè)主看。
當(dāng)客戶打算買其他品牌怎么辦？
客戶：不好意思，我們已經(jīng)打算買左右（芝華士）了，我一個朋友就買的是左右，整體還不錯的。
推廣人員：沙發(fā)的選擇特別重要！因?yàn)槿藗兊纳铍x不開坐，而坐的健康誰負(fù)責(zé)？除了正確的坐姿和適當(dāng)運(yùn)動之外，沙發(fā)的選擇仍十分重要。特別是像你們一般工作時間都是坐電腦前邊，回家之后有一個舒適的沙發(fā)特別重要。
可以說我們的顧客不是回頭客，就是回頭客所帶來的新顧客！當(dāng)客戶拒絕時：（話術(shù)二）
推廣人員：你好！先生（小姐）：裝修新房了，一定挺忙吧？實(shí)再不好意思，我能占用你五分鐘時間嗎？我是xx家居的家居顧問，這是我的名片（隨便雙手呈上名片）我們是專業(yè)做沙發(fā)和軟床的。不知你是否聽說過xx家居這個品牌？
客戶：真不好意思，我們已經(jīng)定下了。
推廣人員：沒關(guān)系，不過我想你還是應(yīng)該多了解幾個品牌，俗話說‘貨比三家嘛／再說裝修房子又不同于買衣服，人一生可能就裝修那么一回房子，而沙發(fā)，我建議你還是特別慎重一些最好，我看你也是一個很有主見的人，我說這話你不會生氣吧？
客戶：不生氣
推廣人員：當(dāng)我看到你的第一眼時，我就感覺你是一個非常通情達(dá)理之人，那好，我就占用你五分鐘時間，向你簡單介紹一下怎么選擇健康的沙發(fā)吧！至于你以后就選擇哪個品牌沙發(fā)全在于你，我相信你是一個很有判斷能力的人。健康沙發(fā)講解。