銀行支行副行長競聘演講稿尊敬的各位領導評委大家好，參加工作以來在每一個工作崗位上我，在從事柜員工作中能有效與陌生客，四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神，簡單的定位為一個決策者管理者。
銀行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導大家好：
競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力,我要感謝在座行領導能夠給我這個機會，我會好好把握。
下面我做一下自我介紹，我叫XX，XX歲，來自望融支行，XXXX年X月入行，XX學歷，現任綜合柜員，競聘崗位二級支行副行長一職。參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍{shu}守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄{zhunzhun}教誨和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻（做的更好）。對應聘副行長的職位，我滿懷信心。我的信心主要源自我想干好這份工作，愿意為這項工作付出我最大的努力；我認為自已充分具備擔當這一職務的能力與水平，并愿意通過擔任這一職務使自身的作用得到更充分的發揮；最后我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。
競聘上崗，本來就是體現了優生劣汰的精神，不管這次競聘結果怎樣我都會一如既往的努力工作完善自我，干工作雖然很累，但是我的心不累。我會用實實在在的行動，實現自己的人生價值。謝謝
銀行副行長競聘演講稿
銀行支行副行長競聘演講稿尊敬的各位領導、評委：大家好!
我是***，我的競聘職位是東勝路支行副行長。今天有幸參加支行副行長競聘，我心情非
常激動，內心也油然而生種種感念之情。在這里，首先非常感謝***銀行***支行，感謝讓我
有幸在***銀行這個大家庭中成長，使我由青年學生成長為一名合格的支行行長助理；其次感
謝總行為我們創造這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現我們***銀行人
自己的風采；再次非常感謝培養我成長的各位領導和與我共事的同事們，是你們培養了我、
成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現自我、暢想未來，并接
受各位領導和評委們的考驗和評判。接下來我就自身基本情況、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面向各位領導
和評委作如下報告。
一、自身基本情況
我叫***，現年31歲，大學本科學歷。2016年3月加入***銀行，從入行至2016年1月
從事柜員和三級柜員工作，主要負責直接面向客戶的柜面業務操作、查詢、咨詢等和聯行、
票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的復核、確認、授權等后續處理等工作。長期
一線業務工作使我對銀行業務駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。
2016年1月至今從事***銀行第一支行行長助理工作，協助行長對內打造高效工作團隊，對
外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經驗。
在工作中***銀行***支行的成長過程中，培養和強化了以下五方面工作能力。
（一）是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助于一個支行副行長在
日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關系、實行精細管理。
（二）是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作以來，在每一個工作崗位上，我
都能和周圍同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地
認可。
（三）是有著較強的溝通協調能力、組織管理能力。在從事柜員工作中能有效與陌生客
戶溝通，并能將支行相關業務成功營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協調推進支行
日常工作，也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。
（四）是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能根據工作需要自
行安排加班，確保工作保質保量及時完成，強烈的責任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作
中未出現任何紕漏。
（五）是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自
身綜合素質的提高，工作之余還通過收看財經節目、閱讀金融書籍、關注金融動態、瀏覽經
濟糾紛判例網頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行
信貸風險的能力。
二、支行副行長工作職責（我對支行副行長工作職責的認知）支行副行長屬于基層管理者，負責全面協助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業務
工作。作為我個人見解支行副行長更側重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參謀者，是協調左右、貫通上下的聯絡者，是服務全行職工和對外客戶的服務者，而不能
簡單的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是協助行長對內
理順員工關系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互
幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是協助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶、
目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好
以下四方面工作：
（一）協助行長制定業務戰略規劃、經營計劃等，擬定相關考核政策，并經批準后監督
執行情況；
（二）研究、把握行業發展方向，明確市場定位，制定營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋
策略及推廣計劃并適時調整政策導向；
（三）組織研究金融業科技發展方向，審核、評估科技開發項目總體技術方案，組織制
定和實施重大技術決策和技術方案；
（四）指導、監督安全保衛工作，防范、杜絕資金運送風險，確保經營場所安全運行。
三、競聘工作思路
若有幸作為東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面著手做好工作。
（一）摸清情況，融入團隊一方面要盡快包括領會支行行長的工作思路，熟悉東勝路第二支行點的工作人員，著力
打造高效團結工作團隊。另一方面要迅速摸清東勝路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶
群，找準業務開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身盡快進入工作角色、融
入工作團隊和快速有效開展東勝路第二支行點業務工作奠定堅實基矗
（二）加強職工隊伍建設，提高網點服務質量員工是網點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。作為支行副行
長，除了要發展業務，還應該協助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發
展空間。首先應多給予員工人文關懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂
解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多
組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍，提高職工素質。繼續推行有效的激
勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹
底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，著力
發揮獎金對支行工作的激勵促進作用。
（三）挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務存款作為銀行的核心業務，要完成支行存款考核任務甚至超額完成考核任務，作為支行
副行長，應該做好以下三方面工作。首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜
合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力
集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客
戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天
打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳
細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資
料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節
日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占
比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動
態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行
門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特
別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的
金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務保障支行業務的有序開展。通過落實貫徹
以上三項措施，力爭東勝路第二支行從開業到2016年年底存款業務達2000萬元。
（四）加強個貸管理，發展個人資產業務資產業務是高風險業務，在發展業務時，我將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，
對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以
代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與
縣個體協會（工商聯）聯系，舉辦個貸業務（對公業務）宣傳活動，為有資金需求、信用好、
有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
（五）大力拓展中間業務，著力提升盈利能力作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業務對支行盈利的
貢獻。中間業務收入作為銀行安全穩定的盈利點，大力拓展中間業務收入是提升支行盈利能
力的重要著力點。拓展中間業務收入的具體思路：1、深入到各大市場，營銷支行“***”“pos
機業務”；2、篇二：支行副行長競聘演講稿支行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什么，
只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時
我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的
平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑眩首先我做作簡單的自我介紹，我叫xx，中共黨員、現年36歲，97年畢業于xx大學經濟
專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經理、信貸后臺工作人員、1
支行、2支行的副行長。
在工作中我取得了較為優異的業績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的
信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規范了營業部信貸業務運作流程，
并定期對貸審會運作執行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依
據；在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的后
續營銷，成功營銷了ｘｘ公司的開戶和存貸款業務；在任2支行副行長期間。承接前任領導
開創的良好局面，全力維護和營銷現有客戶，實現了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同
時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業務收入的一
個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，
多次被評為支行和營業部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為
鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行
長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：
一、我具有多年支行副行長領導經驗，具有較為扎實的理論基礎和專業技能，面對這一
崗位可以說老馬識途、輕車路熟。97年畢業于xx大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客
戶經理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作１５年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，
努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。擔任副行長工作后，我積極調整
角色，迅速進入工作狀態，憑借自己扎實的理論功底和實踐經驗，總結形成了一套合適的工
作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，盡量做到心往一處
想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現了可喜的局面，我的業績也得到了上級
行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基矗，
二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業奉獻的精神我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默
默無聞的敬業精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛
學習，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在
工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的
事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動；
在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協調能力，善于
從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的
能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事
不含糊、辦事不拖沓。
三、我具有較強的協調溝通管理的能力和開拓創新的能力工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協調、善
于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發散式思維打開工作局面，注重實干，在
點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，
注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，
不斷完善自己。
四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出
實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔
奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含
糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，
真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無
法協助行長做好行內外組織協調工作，難以當好這一職務；同樣，專業知識不足，業務能力
不強也不利于更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，
努力做到管理能力與業務素質齊頭并進、均衡發展。養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位
理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態度，
以“一絲不茍”的嚴細態度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：
一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經理，圍繞客戶做文章，
加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態，放
下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤
匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又敢于表
達自己的看法，提出合理化建議；協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。
二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關系，利用一切可利用的關系和資源，開展
個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優勢的系統性客戶和資質優良的上市公司，完成好領導
和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上
做出貢獻。
三、我將以產品促發展，積極利用信貸業務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身
定制產品。利用本人的國際業務方面的知識和經驗，擴大支行國際業務優勢，加強本外幣業
務的綜合營銷。
四、我將立足本職，培養團隊精神注重全局意識、優質服務意識、防范風險意識培養，
作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視
野，著眼全行發展動向及發展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造
優質服務品牌，以人為本，以考核激發營銷積極性。以人為本，調動和激發員工的工作熱情，
在今年貸款規模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業務收入工作上，對支行網點和機關員
工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款；同時對支行所有信貸客戶均實現了
1+n營銷；
為提高客戶經理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經理的考核進一步細化。各位領導、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但
請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步
伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領導透過我的工作業績與平
時表現考核我，相信我！
謝謝大家，我的演講完畢！篇三：銀行副行長競爭上崗演講稿銀行副行長競爭上崗演講稿.txt當你以為自己一無所有時，你至少還有時間，時間能撫
平一切創傷，所以請不要流淚。能滿足的期待，才值得期待；能實現的期望，才有價值。保
持青春的秘訣，是有一顆不安分的心。不是生活決定何種品位，而是品位決定何種生活。銀
行副行長競爭上崗演講稿各位領導、各位評委：大家好！我叫李××，今年××歲，財會專業本科畢業，來自工業開發區分理處。感謝
行里給我這次學習和鍛煉的機會，使我有幸面對機遇，迎接挑戰。從××年7月畢業至今，我在××銀行已經整整工作×年了。×年間，通過不斷地學習
和實踐，自已的理論水平、業務技能得到了明顯提高。同時通過學習和實踐，也使我的人生
觀、價值觀有了很大轉變，由安于本職工作到勤奮學習，積極、主動地開展工作；由趨于守
舊到敢于創新、勇于開拓；由一味地側重理論知識的學習到學以致用，以學習促工作，以工
作促學習。期間每一個過程都蘊含了行里領導和各位同事對我的支持和幫助，同時也傾注了
自己辛勤的汗水。在多年的工作和學習中，我深深地體會到，只有不斷學習、應用、再學習，實踐、認識、
再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高，每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更
加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰和機遇對于個人進步的
重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創造機遇。我這次報名參加內外勤副主任崗位的競爭，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意
為這項工作付出本人最大的努力；第二，我認為自已充分具備擔當這一職務的能力與水平，
并愿意通過擔任這一職務使自身的作用得到更充分的發揮；第三，我認為這次參加競聘是鍛
煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。競爭這一崗位，我認為本人具有以下優勢：
一、具備豐富的工作經驗。在從×3年跨入××銀行大門以來的×年時間里，我先后在
不老屯營業所、溪翁莊分理處、檀洲儲蓄所工作過，分別從事銀行會計、儲蓄等項工作。期
間經歷了商業銀行的改革。在改革過程中，雖然工作程序和技術不斷推除出新，但是在每一
次新舊交替的過程中，我都能夠很快地接受和適應。此外，通過長期與顧客打交道，我掌握
了許多單純依靠學習而得不到的工作方法和工作技巧。使我能夠針對不同顧客，采取不同的
工作方法，保證以最有效的方式開展工作�！聊甑墓ぷ鹘洑v也使我逐漸能夠跳出會計和儲蓄
等具體工作范疇，站在整體發展的高度認識工作，開展工作。我認為，有×年扎實的實踐和
豐富的經驗為基礎，我一定會很好地擔負起這一職務所賦予的各項任務。
二、充分具備這一職務所要求的專業知識和綜合知識。實事求是地講，我來××銀行的
×年是不斷學習的×年。通過堅持不懈地學習，使自己不斷得到充實。根據工作需要，我先
后學習了計算機、英語、會計等多方面專業知識和技能。通過學習，我取得了“計算機等級
考試二級證書”；通過學習，我圓滿完成了財會專業本科的學習，取得了本科文憑，其中我所
撰寫的畢業論文“我國商業銀行入世后將面臨的形勢和對策”順利通過答辯，并被評為優秀
論文；通過學習，我拿下了具有較高難度的全國專業技術職稱中級會計師考試，取得了中級
會計師
職稱；同樣通過學習，一次性通過了國家英語三級考試。在財會本科學習的三年多時間
內，無論風吹雨打，只要工作允許，每周的周六周日我都堅持乘車去北京學習。學習的過程也是鍛煉的過程，在這一艱苦的過程中，我不斷地享受著每一次進步所帶給
我的信心與喜悅。學習使我的理論水平和實踐技能得到了明顯提高，更重要的是使我越來越
堅信一個道理，那就是：堅持就是勝利，工作需要就是動力。
三、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，
努力把學到的知識應用于實際工作中去。通過技巧服務，協助領導真正抓好了20％客戶的80％
存款；通過大力宣傳中間業務，實現了資源共享、共同發展；通過對銀行資金來源和增減變
化情況的分析，較全面地掌握了工作的節奏，為保障銀行資產的安全、合理運營做出了一點
貢獻。同時我在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關系，內外勤工作之間的
關系，積極幫助同事解決存在的困難和問題。通過努力，我先后被評為2001年度規范服務標
兵和出席支行的先進工作者。
四、具備良好的工作作風。我始終堅定不移地認為，良好的工作作風和出色的業務能力
同等重要，尤其對于我們金融服務行業，更是如此。所以我在工作中一直堅持“以顧客為本”
的思想，認真解決顧客遇到的困難和問題。我認為只有具備良好的工作作風，才能樹立良好
的形象，贏得顧客的青睞。在認清自己所具備的上述優勢的同時，我也清醒認識到自身存在的一些不足，如在把理
論工作更深入、更緊密地與實際工作相結合，推動本職工作開展方面做得還不夠；工作的方
式方法上也有待進一步創新；業務熟練程度雖然較高，但深度不夠等等，這些都有待于在今
后的工作中加以改進和完善。在以后的工作中，我將繼續鞏固并更加充分地發揮以上優勢，盡快彌補自身的不足，爭
取使自已的綜合素質和業務技能得到進一步提高。如果我競爭到這一崗位，我將在以下方面做出努力：
一、強化服務意識，提高服務水平。眾所周知，金融行業是一個重要的服務型行業，主
要依靠服務求發展、依靠服務求生存。認真地研究如何更好地提供一流的服務是關系到企業
發展的關鍵問題。要提高服務水平，首先要培養良好的服務意識，努力塑造良好的企業精神
和企業文化，并把這種意識形態用簡短的文字表達出來，讓每個人牢記在心，不斷地用這種
凝聚著企業精神的文字強化大家的服務意識，牢記服務的宗旨。第二，要提高服務質量，堅
決避免把企業文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。我將嚴格要求每個下屬在工作中
做到以下幾點：一是對顧客面帶笑容，提供微笑服務；二是耐心回答顧客所問的每一個問題；
三是通過自身努力能為顧客解決的問題必須給予解決；四是實行首問責任制，每一個首先得
知問題的工作人員必須負責解決或協調解決，不能相互推諉。第三，推廣使用行業文明用語，
要根據分管部門工作特點，制定出一定數量的文明用語，如：您好，請您輸入密碼。您收好，
請慢走。請不要著急，我們會盡力為您解決等等，要求每個人在遇到類似工作場合時，必須
使用文明用語。第四，建立健全儲戶投訴制度，及時了解顧客反饋意見，對照意見改進服務。
第五，結合用戶投訴制度，定期召開分管人員會議，要求大家不斷地用企業精神對照自己的
工作，找差距、找不足。同時進行服務測評，獎優罰劣。通過以上措施，力爭使大家的服務態度、服務水平有一個明顯的提高。
二、努力學習新知識，掌握新技能。技術不斷發展、知識不斷更新。從我們金融系統來
講，操作軟件不斷升級，新技術更是不斷出現。而且隨著現代金融服務業的發展和我國加入
世界貿易組織后面臨的新形勢，金融服務的領域必將進一步拓寬，金融服務系統必將進一步
完善，在這一過程中，新知識、新技術的應用是不可避免的，這對銀行工作人員的業務水平
提出了更高的要求。而目前我們行的許多同志，包括我自已，離這一要求相比還存在很大差
距。這就需要我們在保證熟練完成現有業務的同時，增強工作的積極性、主動性和預見性，
超前學習一些將來可能用到的知識和技能，如外語、外幣業務知識等，做到未雨綢繆。只有
這樣，才能更好地適應新形勢的需要。要想實現上述目標，必須從現起提高對員工業務水平
的要求，在內部建立一整套科學的學習考評制度，營造一種良好的、積極向上的學習氛圍，
使大家充分認識到學習對我行發展的重要性，對自身發展的重要性。在這方面，我一定要充
分做好表率，特別是要團結同事加強對一些新事物、新知識的學習與討論，營造出濃厚的學
習氛圍，爭取跟上時代發展的步伐，走在全行業務學習的前列。通過強化學習，促進工作效
率和工作質量的提高，最終要讓儲戶感覺到，我們的工作質量更好，我們的工作效率更高，
我們的綜合素質更強。同時加強知識儲備，為未來發展奠定堅實基矗
三、樹立團隊精神，提高整體凝聚力。一個國家的振興靠團結，一個民族的進步靠團結，
一個企業的發展同樣靠團結。團結出生產力，團結出戰斗力，團結出凝聚力。所以要從我做
起，塑造一流的團隊。首先要身先士卒，嚴格要求自已，做到不利于團結的話不說，不利于
團結的事不做，多為他人著想，多做換位思考，爭取與每個人都建立良好的團結合作關系，
充分發揮好紐帶作用。同時，強化大局意識，對不利于團結的人要嚴肅批評，不利于團結的
事，要堅決制止。使無論是上下級還是平級之間，都能形成良好的團結協作關系，隊伍內部
形成個人利益服從集體利益、當前利益服從長遠利益的良好的工作氛圍，使大家能夠愉快地
開展工作，激發內在潛力，釋放出更大的工作能量與熱情。在加強團結的同時，妥善處理好
“團結協作”與“一群合氣”之間的關系，在維系良好關系的同時，絕不當老好人，要堅持
原則，秉公辦事，做到既團結緊張；又嚴肅活波。
四、加強內部管理，向管理要效益。管理水平決定工作效率和效益，美國經濟學家斯諾
曾經說過：“拋開技術創新，管理制度的創新同樣可以促進企業的成長。”作為一個分理處，
怎樣面對管理創新這一問題，如何做好管理創新。我認為，首先，應加強對金融業管理知識
的學習，在這方面，我本身也應進一步加強。第二，要加強橫向溝通，積極借鑒其它分理處
在管理工作中的一些好的經驗和方法，為我所用。第三，在管理上要敢于創新，走別人沒有
走過的路。比如在管理方法和管理制度上，要根據部門工作特點和工作實際，在總結實踐經
驗的基礎上，制定出一套更為有效的管理方法和必要的管理制度，改進舊的不合時宜的管理
模式，彌補管理上存在的空白。同時，在管理中要強化“以人為本”的概念，爭取實現由制
度管理向自我管理轉變，由硬性管理向軟管理轉變。通過這兩個轉變，最大限度地調動每一
名員工的積極性，提高每一個工作要素的使用效率，力爭創造出一流的工作業績。以上是本人競聘這一崗位的一些想法。各們領導，各位評委，本人一直堅定不移地認為：不斷學習、實踐、再學習是獲得成功
的關鍵。在此，我可以驕傲地說，在現實的學習、工作和生活中，我一直在努力做到這一點。
也正是因為這樣，自身的知識水平、實際技能和思想道德修養才得以不斷提高。我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!我將使我的信條在實際
工作中得到證實!謝謝大家篇四：銀行副行長競聘報告銀行副行長競聘報告
尊敬的各位領導、評委、同志們：大家好！
美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你�！苯裉欤�
我正是為繼續推動我無比熱愛的金融事業而來。能夠親身參與我們××銀行×××支行副行
長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。借此機會，感謝××銀行×××分行為我提供
這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支持和幫助。我叫×××，今年×歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有××個年頭了。原任
××銀行×××分行市區行客戶經理，現競蚜×銀行×××支副行長一職。下面我介紹一
下自己的基本情況：
我××年從部隊退伍后，進入×××縣支行×××分理處，先后從事過會計、信貸、行
政文秘等工作，我雖然只有高中學歷，但一直堅持自學，從××年開始讀×××大學×××
專業的本科函授，××年即加入光榮的中國共產黨。自加入××銀行以來，我勤勤懇懇，兢
兢業業，多次被評為先進個人。是××銀行給了我成長和成功的舞臺，我也愿意為××銀行
的發展奮斗終生！我競聘的崗位是副行長，副行長是行長的親密助手和合作伙伴。其主要
職責是：協助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協助行長處理好日常事務，當好行
長的參謀與助手。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘副行長的職務，就要副行長的經驗、素
質和才能。我競聘這個職位具有諸多優勢：一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。在工作中我一直把“愛崗敬業、開
拓進缺作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，
埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，
主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。二是具備較強的工作能力和管理能力。參加工作十多年來，我先后從事過出納、儲蓄、
會計、客戶經理等工作，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不
斷的提高。特別是擔任客戶經理以來，我積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、
管理能力、溝通協調能力。借此機會，向所有關心、支持我成長的領導和同事，表示衷心感
謝！
三是勤奮好學，業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛
煉，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，
向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參加工作
時，我從基礎的點鈔、打算盤學起，三個月內從一個門外漢變成了多面手，熟練掌握了會計、
信貸等崗位的各項規章制度和業務流程。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治
理和改革中也有自己的見解和方法；回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位
同仁和下屬的默默奉獻。我想，副行長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。
如果領導和同志們信任我，我會繼續在新的崗位上為××銀行做出更大貢獻。具體我將在以
下幾個方面做好我的工作：一是鼎力協助行長，做好助手和參謀。要認清角色、擺正位置；胸懷全局、當好參謀；
服從領導，當好助手。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領
導分憂，下為群眾服務。作為副行長，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，
及時準確地掌握全行各方面工作動態，及時向行領導反饋各方面的信息，增強工作的預見性。
同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著
手，做好分內的每項工作。二是大力拓寬業務，促進有效發展。發展才是硬道理。認真貫徹落實國家調控措施和支
持“三農”的政策，把工作重點放在業務拓寬，加強對××銀行金融政策的宣傳力度，維護
好現有的優質客戶，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰略，充
分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便。
現有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭�？傊�，要充分挖掘我行的潛力和優勢，爭取在吸收
存款，發放貸款和銀行中間業務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。三是加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。我認為：作為支行副行長，除了
要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多
給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種
輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷
技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增
強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密
的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗。成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家
信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為
我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。
競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最后我想說：“你
選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步�！�
謝謝大家！篇五：銀行行長競聘演講報告銀行行長競聘報告本人競聘的崗位是成功支行行長。工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業鏈融資開展全
產品金融服務營銷，從而實現低資本消耗，高效益產出的產品型支行�，F對2016年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：
一、建立全產品營銷模式，打造創新型產品支行
（一）做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行
儲備核心客戶群體。
成功支行位于大洋北路，是ss市的金融中心、貿易中心、文化娛樂中心及商業中心，商
業氛圍濃厚，市場發展前景巨大。目前已進駐的大型企業有ge通用電氣、蘇寧電器、諾亞財
富、佛倫斯等國內外知名企業。該類企業是各大商業銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產
品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。因此，我支行首要任務是對商圈內的企業進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體
營銷服務方案，對價值客戶實現逐一擊破。
（二）聯動營銷，批量生產，促使支行公司業務實現快速增長。加強與行業協會、商會、同業及客戶的聯動機制，拓寬公司業務的營銷渠道；關注企業
的信息流、物流及現金流，通過企業供應鏈及產業鏈，進行縱向橫向聯動營銷，實現以點帶
面的營銷局面。
同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業模式研究，對目標市場整體經營概況和商
戶群體進行結構性調查，通過我行業務以及中小企業等相關產品，對同一商業模式的客戶進
行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。
（三）全員出動、全員營銷，以專業的產品、真摯的服務贏得客戶。成功支行是2016年12月新成立的支行，沒有存量業務，沒有穩定的客戶群，也沒有“老
本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此
緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優勢產品、特色產品以及專業化的銀行服務
來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，
在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創造更多
價值。
二、以整體優質金融產品服務，打造高端私人銀行
（一）以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業務。成功支行位于ss中心城
區大洋北路，區域內主要有xxx商業圈、ss國際中心、xx公寓、xx國際公寓、xx酒店、xx園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、
要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營
銷活動，大力推廣我行零售業務，有針對性的拓展我行的vip卡、理財、信用卡、創富等高
端業務。
（二）加強公私聯動，拓寬零售業務營銷渠道。加大公私聯動，深挖對公資源，實現有效的資源共享。深入各大型企業及專業市場，對
創富業務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產品覆蓋率，特別是
中高端客戶產品覆蓋率。把產品組合成整體綜合的產品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提
升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。同時也可依托網點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業務，實現公私雙向聯
動。
（三）建立常態營銷指標體系，強化員工常態化營銷理念。將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設定為常態營銷指標，要求全體員工每
日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態化營銷的理念。同時根
據總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態化營銷目標，每日進行經驗總結及推廣。
（四）建立產品責任人制度，培養員工主人翁意識。根據我行產品特征及員工特點，實行產品負責制。每一個產品固定一個產品責任人，責
任人負責該項產品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產品的指標完成率作為該員工的主要
考核依據，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業務發展出謀獻策。
三、提高服務質量，打造服務型標桿支行銀行作為服務行業，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服
務措施；從服務質量、服務手段、服務內容、服務態度、服務環境等方面入手，樹立客戶第
一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業務實現健康
有序的發展。
四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員
工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。
每周制定學習主題及內容，結合總行配套下發業務、產品（或營銷活動）的營銷亮點、風險
點、目標客戶群體和營銷話術等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不
斷提升員工的產品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并
通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為
主的方式，增強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關心、關愛員工落到實處。2016年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們仍懷有十足的信心，一步一腳印，
打好堅實的基礎，打造一個高效、優質的支行。
銀行副行長競聘演講稿
篇一：銀行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我叫xxx，現年32歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。13年來，先后在出納員、記賬員、聯行員、計算機系統管理員等崗位及信貸部、客戶部、風險部、會計部等部門工作過，20xx年擔任**支行綜合管理部經理至今。
今天，我競聘的崗位是**支行副行長。
支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業精神。首先要具備較高的政治素質。在農業銀行即將上市的今天，農業銀行肩負著執行國家經濟政策及服務三農的神圣使命，所以作為農業銀行的領導干部，要有堅定的政治立嘗政治方向和政治觀念，要堅定不移地執行黨和國家的政策和上級行的規章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導干部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業務工作能力，并將所學到的政治理論和業務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發展。三是要具備過硬的業務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點認識，經過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子，因為我具備以下三個方面的優勢：
一是具有勤奮好學的敬業精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識里知道了農行所代表的含義；成長與省分行干校，使我深層次地了解了農業銀行擔任的社會使命；就業與農行，使我更加熱愛農行的事業。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農行事業雷厲風行的敬業精神和求真務實的工作作風。書到用時方很少，是非經過不知難這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的學習，較為系統的學習了經濟、金融、法律等專業知識。先后取得了金融專科及本科學歷。參加省分行舉辦的各類培訓班30余次。通過學習、培訓，系統掌握了農業銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結合實際應用到了業務實踐中去。
二是具有較強的業務知識和豐富的實踐經驗。十多年來，多個崗位的工作經歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農業銀行的各種柜面業務操作；6年的會計、信貸、客戶、風險工作使我對農業銀行的業務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握；尤其是在我擔任綜合管理部經理這3年中，在支行各位領導和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業心和工作責任
感，使我本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎和事業交際能力。外部因素：我生在**，長在**，參加工作后一直沒有離開過**，對**的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎較好，與行政、企業事業的領導和財務人員有著良好的社交關系，外部環境較為有利。20xx年，經我多方聯系，努力籌備，**支行被**縣委評為縣級精神文明單位，**支行營業室被市共青團委評為市級青年文明號，從而使**支行在**的社會影響力得到充分肯定。內部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協調能力和應對處理復雜問題的能力。如在abis系統切換、cms系統上線、不良資產剝離、不良貸款清收、黨群關系、組織協調等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以后，我又兼任**支行信貸業務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊干，結合我行實際提出了一些關于信貸業務操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《**農行主要貸款操作流程指引》，規范了信貸操作，加強了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。
各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現，競聘為**支行副行長，我將會盡職盡責，以規章制度為標準，以提升工作質量和經濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：
一是加強學習，提高素質。在工作中，我將繼續堅持做到不斷加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治理論水平和業務工作能力，并要把學習當成一種覺悟、一種責任、一種修養、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。
二是秉承發揚，開拓創新。繼承和發揚發展就是硬道理這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持、學習和運用，務實求新，開拓創新，全身心的投入農行業務經營之中。緊緊圍繞改革發展這個大局，按照股份制銀行經營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握信息，在強化管理，注重風險防范的前提下，著力去解決當前業務中存在的總量不足、質量不高、效益不優、內控不嚴、收入單一等問題，全面提高**支行盈利水平。
謝謝大家！
篇二：銀行副行長競聘演講稿
各位領導、同志們：
大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的××了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。
我，今年××歲，大專在讀。××年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標
兵，并被評為××年度先進個人。我自認有能力有條件競聘××支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現。不想當將軍的士兵不是好士兵，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰。由于諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份××情節。××支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優勢
首先，我在××支行具有良好的客戶基矗我在××支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優質的服務，與××支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于××支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對××、××等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在××支行具有良好的群眾基矗我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，××年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。
（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老
人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務�？傊�，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
（二）協助支行長作好吸存工作
今年，××支行的存款任務是××億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，××支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺余力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛煉自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的××。謝謝。
篇三：銀行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，物競天擇，適者生存，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。
下面我做一下自我介紹，我叫***，今年**歲，中共黨員，大專學歷。19**年畢業于**銀行學校畢業。同年被分配到宜賓縣農業銀行觀音營業所從事工商信貸工作，19**年調到信貸股工作。19**年8月任宜賓縣農行信貸科副科長，19**年一月調如宜賓縣農業發展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發行計劃信貸部副主任，19**年升任主任，20**年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從20xx年六月至今我一直從事資金計劃及貸款審查工作。
參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，
今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優勢：
第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。
我接受過良好的教育，有著近七年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。
我畢業于四川銀行學校，學的是農村金融專業，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，20**年到20xx年我在中共四川省委黨校經濟管理專業大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經22年了，從事過多種崗位工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什么業務我都能夠游刃有余地做好。
第三、我具有較強的管理協調能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善于通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。
第四、我愛崗敬業，勇于創新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。干一行就要愛一行，愛一行就要專一行，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創新，使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過把握生命里每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農發行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：
一、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名副行長，既是行長的二傳手，又是分管工作的主攻手，我將履行好協助、協調、協
作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。
二、加強糧油收購資金管理
繼續把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業化龍頭企業的支持力度，增加和擴大中間業務，有力地促進三農發展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理,確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，采取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購。
三、培植新客戶、大力開拓多種業務。
我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發展潛力的企業，培植新的客戶，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業化龍頭企業和糧油加工企業、其他糧食企業的貸款業務。做好業務范圍內企事業單位的存款和協議貸款、同業存款等。兩眼向外，向大力發展中間業務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，著眼企業和我行自身兩大資源，探索新的中間業務發展方向，促使員工樹立效益興行意識。
我將通過以上努力讓保險代理收入突破***元，實現全年糧油收購、調銷、儲備貸款達到***元，投放糧油收購貸款***元，使我行在全年實現經營利潤***元，實現帳面利潤***元。
尊敬的各位領導，評委，平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！
謝謝大家！
篇四：銀行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導、評委、同志們：
大家好！
美國著名政治家富蘭克林有句名言：推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的金融事業而來。能夠親身參與我們××銀行×××支行副行長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。借此機會，感
謝××銀行×××分行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支持和幫助。
我叫×××，今年×歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有××個年頭了。原任××銀行×××分行市區行客戶經理，現競選××銀行×××支副行長一職。下面我介紹一下自己的基本情況：
我××年從部隊退伍后，進入×××縣支行×××分理處，先后從事過會計、信貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學歷，但一直堅持自學，從××年開始讀×××大學×××專業的本科函授，××年即加入光榮的中國共產黨。自加入××銀行以來，我勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評為先進個人。是××銀行給了我成長和成功的舞臺，我也愿意為××銀行的發展奮斗終生！
我競聘的崗位是副行長，副行長是行長的親密助手和合作伙伴。其主要職責是：協助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手。俗話說：打鐵還需自身硬，競聘副行長的職務，就要副行長的經驗、素質和才能。我競聘這個職位具有諸多優勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。在工作中我一直把愛崗敬業、開拓進取作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的工作能力和管理能力。參加工作十多年來，我先后從事過出納、儲蓄、會計、客戶經理等工作，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔任客戶經理以來，我積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。借此機會，向所有關心、支持我成長的領導和同事，表示衷心感謝！
三是勤奮好學，業務方面有股鉆勁。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參加工作時，我從基礎的點鈔、打算盤學起，三個月內從一個門外漢變成了多面手，熟練掌握了會計、信貸等崗位的各項規章制度和業務流程。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學，不斷為自己充電，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法；