不管你是否從事過類似的行業有沒有一定的行業經驗，從到三中開始就擔任了副班主任工作至今已兩年有余，一有效地溝通是學生管理的前提，這也能很好的了解學生的思想動向，二要及時跟班提醒孩子抓住時間片段。
年會發言稿2003
年會發言稿
今天我坐在這里，感到非常得高興，高興得是看到我們在坐的所有人，我們的團隊已經基本趨于完善，大部分老員工已經能夠獨當一面，新員工也都是既有思路又不乏勤奮的，我高興就是因為我們的夢想中有了你們這樣優秀的團隊作為基礎！夢想的實現將能夠按照我們的既定步驟來走。其次對我來說，我先要感謝許總給我一個機會能與你們一起共事，同樣也感謝你們的支持，在我進入谷雨以后，各位同事在工作上給了我最大的配合！謝謝！
1963年，著名的黑人民權運動領袖馬釘路德·金，在華盛頓發表過一個演講，題目是《Ihaveadream我有一個夢想》，內容是關于黑人白人平等。時至今日，盡管還有部分種族歧視的狀況在，但是美國已經出現了第一位黑人總統奧巴馬。說實話我對黑白平等沒有什么興趣，但是我覺得但凡一個人和一家公司確實都應該有一個夢想。谷雨是一家有一定歷史，經歷過商場上的風風雨雨的公司，同時也是一家年輕的公司；在座的各位大都在80后和70后間，正是一個已經過了做夢而為了實現夢想而努力的年紀。谷雨和各位同事都也應該有一個夢想，我不知道各位的夢想到底是什么，但是我知道谷雨的夢想是成長為杭州名列前茅的、知名的大型建材公司或者集團公司。
我們的短期目標是在2016年開出一個新的旗艦展廳，培養出兩支4-5個人的成熟的渠道銷售隊伍，完善采購、設計、售后等整個銷售保障體系，完善行政、人事、財務等公司架構體系，同時爭取實現3500萬的銷售業績，其中渠道銷售1800萬，工程銷售1700萬；2016
年要有3支4-5個人的渠道銷售隊伍，拓展出遍布整個杭州的渠道銷售網絡，同時會物色合適的地區，擴展我們米洛西產品的代理區域，屆時會以分公司的形式來開展、運作。當我們有了優越的銷售終端—展廳的資源、掌握了優良的渠道銷售網絡、同時我們還擁有你們這些優秀的銷售人員和銷售保障人員時，我們就具備了運作、甚至是挑選大牌和頂尖品牌的資格，到那個時候，我們的發展速度將是跳躍或者是爆炸式的。
很多同事可能知道我到谷雨之前是從經營德國唯寶潔具的杭州百年翠麗公司過來的，在3年多之前，百年翠麗的起點是和我們谷雨現在差不多的，是一家經營五金的，年銷售額也只是在幾千萬的公司，但是現在他們取得了唯寶潔具整個華東地區的代理，在上海、寧波、江蘇都有他們的分公司，年銷售將近4個億，在行業內被各大房產公司認可，銷售人員去拜訪客戶也都能受到禮遇，可能很快就會成立集團公司，他們現在的夢想是上市。谷雨的夢想和做法不一定和他們一樣，實現的過程可能會花去我們5年或者更多的時間，但是只要我們有夢想、有實踐、有堅持、有突破，我們的夢想必定能變成現實！
我想各位同事也有自己的夢想，你對自己職業的規劃是怎樣的？你對自己人生的安排是怎樣的？你計劃在什么時候達到一個怎樣的高度？那么我希望，你們的夢想能隨之谷雨夢想的實現而實現。我不奢望幾年后在座的所有同事都還坐在一起開年會，但是所有伴隨著谷雨一起成長的同事們，我希望幾年后你的職位更高，收入更高，更重要的是你在職場生涯中你因為和谷雨一起成長而驕傲和自豪！
選擇一個工作，我們會看收入、公司的人文環境等等，其實還有更重要的是個人的成就感！當業務員攻下了一個難纏的設計師，終于把單子簽下來了；當技術員在工地加班加點，終于克服了一個難題；當我們的設計師絞盡腦汁，設計出一張讓客戶非常滿意的圖紙；這些時候，你們腦子里想得未必是我能拿多少錢，而是充滿了一種我能完成工作的成就感！
完成工作靠的是什么？實踐和堅持！10年下半年入職的新員工有很多，作為你們來說，實踐是你們融入工作的基本。不管你是否從事過類似的行業，有沒有一定的行業經驗。到了谷雨，面對著米洛西這樣的一個新的產品，從銷售方式、銷售對象、技術特點等各方面來說，都和你們原來的產品有著很大的不同。在新的一年開始的時候，我希望大家加快學習和實踐的步伐。對新同事來說，不但要和老同事一起多跑設計師，銷售人員要觀摩學習銷售技巧，銷售、設計和技術人員都要多跑現場，看看現場經常會出現一些什么問題？技術人員應該如何解決的？業主和設計師關注的問題會是在哪里？當然學習的最佳方式還是自己完整的做一個項目下來，能觸碰到項目的各個環節，能解決發生的各種問題，幾個項目下來，你的自信心自然就來了，也很快能獨立開展工作。
老員工也不能放松警惕，要堅持不斷的充實自己。比如每年廠里都會推出幾款新產品，產品的特性都會有一定的變化，就象10年的拿鐵和瑪琪亞朵表面有孔的問題，類似的問題必須要逐步的掌握和解決。同時零售要配合收集和了解競爭對手的情況，最經典的一句話“知
己知彼，百戰不殆”，請大家牢記在心！
明年公司會安排一些設計和技術上的培訓，各個相關部門都要參加，一是提高本領域內專業知識；二是要大家盡量多掌握相關領域的知識，以利于本領域工作的開展，比如設計要基本精通技術要點，設計時能考慮到現場情況；技術要熟悉銷售流程和設計概要，在服務過程中能考慮到設計因素，知曉現場變更應該補充的相關手續等；最重要是銷售人員，除了勤快、面熟、返點等因素，你在專業領域對設計師有幫助才是銷售過程中最關鍵的。希望明年的銷售人員，除了銷售額的提高外，更要提高單個設計師的出單比例，盡量把你有限的資源挖掘出最大銷售額度，這就是突破！
所謂“逆水行舟，不進則退”，1886年，世界上出現了第一輛汽車，到現在125年，看看汽車是怎么在進步的？90年代，我去學電腦，用的386，內存1M，現在是至少是2G內存，2000倍的變化。社會在進步，你的競爭對手在進步，你不進步就是意味著落后，最終被淘汰。我們不僅僅要突破自己，還要比別人更快一步。我們的夢想是驅策我們取得突破的動力，實踐和堅持是取得突破的有效手段！希望大家在未來的時間里，突破自己并且和公司一起突破現狀，一起實現共同的夢想！
回顧2016展望2016年會發言稿
回顧2016，展望2016
年會發言稿
各位同仁、同志們：
大家好！
首先，我向為公司辛勤工作，努力拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了！
值此新春佳節即將到來之際，我謹代表董事會向所有員工致以新春的問候！向大家拜個早年！
過去的2016年，是充滿機遇和挑戰的一年，廣州、深圳市場成功啟動、長沙公司成功簽約，這些成績的取得，歸功于全體員工的共同努力和奮斗拼搏。再次感謝各位同事長期以來對公司所付出的辛勤努力以及外界人士對公司的支持與幫助！
新的一年，任重而道遠，為了實現新跨越，我希望大家繼續保持積極進取的工作態度，盡一切努力，抓住新機遇，全力以赴迎接挑戰！我對公司的未來充滿了信心，并對在座的各位同事更有信心！公司給大家提供了一個大舞臺，而我相信大家的努力能讓這里更加精彩，大家的每一份付出都會得到回報。我期待在大家的共同努力下公司會在2016年步上一個新臺階，2016年讓我們大家共同努力！
最后，我在這里祝愿大家在新的一年里，工作順利！萬事如意！闔家幸福！謝謝大家！
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014年1月21日
2016-2016學年班主任研討會發言稿
2016-2016學年班主任研討會發言稿
崔鍵
各位領導、老師大家好。
2016年2月20日，來到三中第一天上班。從到三中開始，就擔任了副班主任工作，至今已兩年有余。今天有幸第一次在班主任研討會上發言，心中無比的激動。
一直抱著學習的態度，所以也談不上經驗交流，只是把擔任副班主任工作過程中的感受歸納總結如下。
一、有效地溝通是學生管理的前提
初來三中，擔任了袁紅巖老師班的副班主任，一學期后又擔任汪惠玲老師班的副班主任至今。經過接觸，我與學生之間建立了深厚的師生感情。漸漸地，也發現陪伴與理解是和孩子最好的溝通方式。初中學生處于叛逆期，渴望被理解，但又常常隱藏自己的想法，不愿與師長溝通。所以信任感是很重要的。
陪伴是建立信任感的前提。和學生一起自習，一起跑操，一起跳大繩，一起大掃除，一起組織班會，一起參與運動會，節假日時一起打籃球，一起玩航模等等，這些共同的經歷使信任感逐漸建立。接觸過程中，他們自然會把他們的小秘密跟我分享。這也能很好的了解學生的思想動向。
另外，學生犯錯誤時要多理解學生，從他們的角度想問題，這樣溝通起來會比批評更有效。這點昨天很多老師都提到了，不在多說。
二、要及時跟班，提醒孩子抓住時間片段
8.11班的學生，比較大的一個問題就是拖拉、磨嘰情況嚴重。比如有些同學中午到校后放了書包，先楞會兒神，然后出去洗把臉上的汗，然后找書打開后，再楞一會兒神，好不容易把作業寫了兩個字了，突然想起了什么，拿水杯又出去接水了。晚自習后班里放學比較早，但總有幾個孩子會拖到最后，甚至全校都走差不多了還有那么兩輛立在車位處。
班里學生對于整塊的時間他們都能認真對待，但是對于這些零散時間往往不夠重視。汪老師工作比較辛苦，本校分校兩頭跑，上了五樓就上氣不接下氣了。這時就該副班主任出場了，每天的課間操、中午放學、下午到校、晚自習前、晚自習放學，這幾個時間點我會在班里，督促學生調整狀態，告訴學生化整為零，利用時間片段，有計劃地進行學習或休息。
最后復習考試階段，合理利用下午到校后的時間，安排小學科的復習，效果也很明顯。
三、組織活動，在活動中引導教育學生，在做中學。
做副班主任期間跟學生一起開展了些許活動，也讓我大為受益。開學之初做班級文化建設；利用下午自習課時間組織學生跑步、游戲；組織14歲集體生日主題班會；《為期末考試而戰》主題班會；迎新年元旦演出，作為代理班主任組織參加三中校運動會。在這些活動開展過程中，讓我感受到了學生的熱情、感恩、懂事與信心。尤其是孩子和家長做信件交流時。仿佛讓我也回到了我的中學時代，回想起當初那個叛逆的男孩和父親之間的隔閡。我也通過自身經歷和孩子們分
享了我的經驗。當然，通過他們的故事，也讓我對他們有了更深入的了解，讓我跟他們一同成長。
四、全面了解孩子情況，及時與家長溝通。
這學期讓我印象深刻的是汪老師會定期找個別學生家長進行溝通。發現學生問題后，先觀察一段時間，同時與任課老師進行溝通，如果該生各科作業、聽講均出現了問題，說明這個學生這段時間思想態度不端正了。這時跟家長通電話，約其到校詳談。時間定在早讀時或者晚自習前，這樣不占用家長工作時間，家長也方便。在家長來之前，搜集該生的各科作業。讓家長看到作業做的情況，也是有力的證據，更有說服力。
約見家長既讓家長了解了孩子在校的實際情況，也通過親情教育讓學生有所轉變，還通過家長了解孩子在家中的情況，找到癥結所在。通過家校的合力幫助學生轉變。
以上是我做副班主任期間的一些心得體會，很感激學校給了我做副班主任的機會，讓我能夠收獲這份沉甸甸的情感，也讓我有機會跟有經驗的班主任學習更多的帶班經驗。沒有班主任經歷的教師生涯是不完整的，期待能夠參與到班主任管理工作中來，提升自己，服務學生。謝謝大家。
2017-07-08崔鍵