我的腳下是一個幸運的舞臺但我深知機遇挑戰責任并存，成功是得到所愛的幸福是愛所得到的，我用心把工作中每個環節抓起來抓好抓到位，在實際工作中主要采取以下措施，我將加強員工培訓和經驗傳導發揮典型帶動作用提升
競聘報告(支行副行長)
尊敬的行長、各位評委您們好：
一、我叫，今年歲，本科學歷。年月入行，自入行以來先后從事了4年的前臺柜員工作、3年的資產保全工作、1年的銀行卡營銷工作、4年的公司業務部客戶經理工作，這使我掌握了較為全面的業務，多年的工作經歷已經把我鍛造成為了一個綜合素質較高的員工。
我竟聘的崗位是：城區直屬支行副行長。我的腳下是一個幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰、責任并存。對此，我的態度是：抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。
二、競聘的優勢
⒈具有一定的政策理論水平。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的，特別注重政策理論的學習。在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業務水平。4年的前臺業務奠定了我牢固的銀行基礎知識，3年的資產保全工作加強了我風險防范意識，五年的銀行卡和公司客戶經理營銷工作，使我對營銷理念有了較高的感悟，自身組織能力、管理能力、溝通協調能力有了較大提高。經歷是一筆財富，取之不竭，用之不荊
3、具有較強工作責任心和進取心。美國著名政治家富蘭克林有句名言“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你”，更何況面對日
趨激烈的競爭，想逃避是不可能的，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。
三、競聘設想
如果我被聘任為城區直屬支行副行長，我將在行長的領導和幫助下，積極推進落實“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七個堅持”的工作要求，快行動、快反應、快落實、快推進，把“快”字體現在對各項工作時間節點的安排上。從摸底調查、做大負債業務、做好資產業務、做強中間業務、合規經營和當好助手等多個方面開展工作：
1、深入調查，摸清情況，為拓展業務打下基矗
在行長的指導下，對周邊重點單位、重點企業等重點客戶逐一拜訪，摸清情況，重點突破，選擇好優質客戶，為開拓存款業務、授信業務和中間業務提供詳細的第一手資料，打下堅實的基矗
2、做大負債業務、做好資產業務、做強中間業務、提升市場占有率。“麻雀雖小，五臟俱全”，城區直屬支行幾個人要承擔行內各個條線各項指標的營銷。我的主要工作思路是以公司客戶為龍頭提升支行資產負債規模，以零售貸款帶動銀行卡、個人網銀等個金條線指標的完成，采勸高層營銷、聯動營銷、專業營銷、全員營銷”的并聯式營銷管理模式，發揚“千山萬水、千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“四千精神”，充分發揮績效考核戰略導向，努力實現支行經營業績的新跨越。
對于公司客戶，做好支行內資源的充分整合和使用，充分挖掘
業務發展潛力，為其量身定做更多、更適合的產品，提升服務水平，逐步培養和提高客戶的忠誠度。對于個人客戶，我將細分客戶群，尋找每一個大客戶的需求和我行個金產品特點的結合點，用心去做，努力去做，有針對性的開展營銷。
對于已經確立的目標客戶，我們將以“一切皆有可能”的精神，以良好的職業素質，逐步增強客戶的信任感，提高他們與中行合作的意愿和信心，以此不斷擴大我行的客戶群，促進經濟效益的提升。
3、內抓管理，外樹形象，又好又快發展。
“沒有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，以“合規人人有責”、“合規也是生產力”為員工的思想共識和行為指引，用制度來規范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍，促進業務又好又快發展。
抓管理不是以將員工變為機器人為目的，而是每一位員工深刻領會“變是唯一不變的真理”的內涵，持續推動思想解放、觀念轉變。使全行呈現出銳意進娶勇于挑戰、爭先發展、不甘人后的良好氛圍，促進業務又好又快發展。
4、找準位置，當好助手
鼎力協助行長，做好助手和參謀，做到到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為群眾服務。作為支行副行長我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多做調查研究，及時準確的掌握全行各方面工作，增強工作的預見性。同時站在支行整體工作角度看問題想問題，
從大處著眼，從小處著手，做好分內的各項工作。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最后，我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，挑戰未來。”
各位領導、各位評委在繁忙的工作中能坐下來靜靜的聽我演講，這使我非常感動，無論我競聘成功與否，我都要向在座的各位領導、各位評委表示深深的謝意！
2016-9-20
支行副行長競聘報告
競聘報告
各位領導，大家好！
首先，感謝行黨委給我們提供了這次學習和鍛煉的機會，同時也感謝各位領導和同事們多年來對我的關心和幫助。回顧與大家一起走過的日子，我付出了很多，得到的卻更多，心中充滿了對在座各位的無限感激，而我無以為報，只有以更出色的工作來表達我深深的謝意！
我叫**，今年**歲，中共黨員，****年入行，先后從事儲蓄、對公、客戶經理等崗位,現任**支行的客戶經理。
回首**年工作經歷，無論角色如何轉換，我始終“干一行、愛一行、專一行”，不斷攀沿新的高度，使自己迅速成長為一個精業務、懂營銷、善管理的復合型人才，同時工作成績也得到了領導和同事們的充分肯定，連續多年被評為支行先進工作者。在工作中，任何角色我都力求做到“更好”。****年任客戶經理以來，與行領導一道，成功營銷。截至年月日，個人營銷存款額萬元，貸款萬元，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅，伴隨著成績一點一滴的積累，我的管理能力、營銷能力得到顯著提高，也讓我今天能夠自信地說：我是**支行副行長的合適人眩我的競爭優勢在于：
一是多種崗位的磨練，讓我積累了較全面的業務知識和較豐富的實踐經驗。多年來的工作壓力，磨練出我吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。充分運用所掌握的理論業務知識，在工作中總結、歸納和升華，通過傳幫帶，帶動身邊員工共同開展營銷，促進支行業務的發展。
二是多年來的前臺營銷和基層網點的工作經歷，使我積累了廣泛的客戶資源與社會資源。在與客戶接觸的過程中，熟練掌握各類營銷技巧，廣泛結識拓展高端客戶的平臺資源，不斷擴大社會各界領導層的接觸面。
三是具有高度的工作熱情和責任心。我認為成功就是認真，用心把每一個動作，每一個細節都堅持做到位。擔任客戶經理崗位以來，1
我用心把工作中每個環節抓起來，抓好，抓到位。（可以舉例）
敢想才敢拼，拼對才會贏！假如競聘成功，我將在上級行領導的正確領導下，當好***支行行長的參謀助手，履行自己分管職責，以沉穩平實的心態、義無返顧的勇氣以及更大的工作激情，融入崗位工作，把支行工作做出特色，做出亮點。
我工作目標和措施是：完成行領導下達的各項工作目標。…….在實際工作中主要采取以下措施：
一、掌握主動搶抓先機，制定發展規劃。《孫子兵法》云“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。其要點是在謀勢。謀動在先，先發制人，才能及時調動各種積極因素，掌握市場主動權。接手新崗位后，我將根據支行特點，制定發展計劃，把全年任務分解到月到周，細化到崗到人。利用整體考核與按周評比結合，調動員工積極性，保證任務按時間進度完成。
二、管理與考核齊抓，發揮全員能動性。所謂“上下同欲者勝”。我首先將從內部管理工作入手，實施崗位責任制，確定每位員工的工作任務和崗位職責。按季考核競賽，做好賽前動員、賽中督促，賽后總結。對員工激勵做到投其所需，激其所能，營造成人人爭先，個個努力的競爭文化。其次提升員工素質和信心。信心是決勝動力。我將加強員工培訓和經驗傳導，發揮典型帶動作用，提升員工發展信心。建立員工成長平臺，對大堂經理、低柜經理實行輪崗制，員工論業績上崗，提高全員營銷水平。三是對各項指標設立業務指標推動人，負責推動工作，并設最佳推動人。對完成年任務的即給予獎勵。
三、外拓與挖潛結合，提升客戶經營水平。支行要發展，必須
發揮“農夫”與“獵手”的作用。營業廳員工是農夫，將存量客戶分配到人，借助系統與臺賬信息為工具，維護挖潛，提高客戶綜合貢獻2
度。客戶經理和外勤人員，定位為獵手，向專業市嘗合作公司、代發單位要客戶，不斷引進新的優質客戶。
四、產品創新與營銷并重，提升外部良好形象。面臨較好的發展機會和激烈的市場競爭，我將嚴格執行服務管理辦法，采取各種措施，提高服務質量，為客戶提供更加優質和更具特色的服務。
各位領導，各位評委，如果我競聘成功，我將緊跟支行行長步伐，圍繞***支行的發展思路開展工作，加倍努力，不斷進取，為我行的業務經營和改革發展貢獻自己的最大力量。謝謝大家！
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