尊敬的各位領導親愛的伙伴們大家好，用我的所學為公司的發展盡責盡力，做主管的信心不足新晉升主管意愿不強等問題，我主要說說我在展業方面的心得，對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。
保險公司競聘演講稿
尊敬的各位領導、親愛的伙伴們，大家好！
我是XXX，今年XX歲，畢業于XX專業，大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛以及責任心使然，同時不論結果如何，我愿意給自己一個挑戰自我，提升自我的機會。
我是2004年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始，我積極尋找志同道合的事業伙伴，并于2006年6月擁有了自己的團隊并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經理2人，至今已有留存15人。
一路走來這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位，為大家服務的時刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務！
我競聘營銷部經理優勢如下：
其一，對保險事業的執著和對工作的負責是我的作風，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經驗，由于一直在一線從事營銷管理，我能較好的把握市場的脈搏，在團隊中每天與業務伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何拓展團隊，如何按營銷規律做事有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。
其二，忠誠大于能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員，我感到自豪，更感到責任，我愿意1
用我的所學為公司的發展盡責盡力。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動，我擅于學習，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平，與公司業務共同進步。
其三，我有在企業擔任會計和辦公室管理工作的經驗，對我在營銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優秀團隊，優秀主管的稱號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發展壯大。
其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。
我認為目前我營銷部存在的問題如下：
1、增員難，留存更難。
2、舉績人力難以達成，各級主管壓力大。
3、伙伴們沒處去，不愿開拓新客戶。
4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問題。針對以上問題，如果我有幸被聘任，在未來的工作崗位中我的工作設想如下：
1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個晉組，讓每個團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經驗總結得出新人留存也需要氛圍。
2
2、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位，外樹形象，內練素質，這當然需要一個長期的過程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個伙伴掉隊，我認為，高度關注新人的出勤是新人留存的關鍵。
3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪量，開拓新客戶，以三季度醫生卡為經營借口走進客戶家積累準客戶，索取轉介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難、舉績難問題，又能解決困于河西堡沒處去的問題。
4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關注新人的成長，老人的發展，勞逸結合，嚴格抽查日志，注重二早的經營，從而推動營銷業務的穩定發展。
假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，并付諸于行動，當然如果我未被聘用，我也會一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。
謝謝大家的聆聽！
二O一五年七月八日
3
保險公司競聘演講稿
保險公司競聘演講稿各位領導、同事：大家好!首先非常感謝領導、同志們的支持和信任，給我這次參加競聘的機會。這次競爭上崗是管理的需要，是新形勢的需要，是選賢任能的舉動。我參加競選的目的是想通過競選來挑戰自我，超越自我，追求進步，主動給自己更大的壓力，并積極化壓力為動力，勇挑更重的擔子，負更大的責任，為公司的發展做更大的貢獻。我叫**迎，1982年出生，現年29歲，大專學歷，2016年進入中國人保財險**支公司。現在客服部擔任查勘定損工作。在進入人保的這兩年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮,更躋身全球500強行列,保費收入超1500億。**支公司在領導的正確領導下發揮著巨大的潛能，我們的業績節節攀高，我們的發展一天比一天好。與公司一同發展壯大是每個員工的愿望，當然，我也不例外，也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的兵不是好兵”，此次競聘給了我總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺，作為基層公司的一員，我也很想為公司的發展貢獻一份自己的力量，雖在本司工作時間不長,但在領導的關懷和同事們的幫助下學到不少東西,能力大有提高，同時也具備了做組長應有的一些素質.首先,有完善的保險專業知識。
保險公司競聘演講稿
保險公司競聘演講稿范文各位領導、各位同仁、各位朋友：大家好！我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這里與
大家交流經驗。
也許是自己太鐘情于保險事業，也許是自己出于對人保的熱愛，也許是自己很享受公司
的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里，我從
初來駕到作為公司的一名普通司機，逐漸成長為公司一線的展業人員，直到今天成為公司的
業務骨干，我無不對公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體
現出我人生的價值，是人保公司給了我人生的舞臺。當今天我與各位公司精英一起站在人保財險這個大舞臺的時候，欣喜之余確是感慨萬千，
我贊嘆人保為中國民族保險業做出的杰出貢獻，贊嘆人保在九百六十萬平方公里的土地上培
育了一代又一代的精英。成功路上我們灑下了汗水，但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我
們養份。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走
過的路有新的領悟。十四年來，我始終把自己當作一名戰士，始終把成為人保財險軍營的好
戰士作為自己的理想和追求。現在我就向各位領導和同仁匯報下我的心得。我主要說說我在展業方面的心得。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險
既容易又不輕松，關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復一百次就是成
功”。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創造業績。其實不然，精疲力竭之余
帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發現逢門便進、毫無準備、
對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、
分析客戶的企業性質、行業狀況、產品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其
是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會；
只有善動腦筋，才能利用好機會。每次外出進行展業，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記
公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。當然這么多年的展業生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬，免不了遇到
客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自
信”。我每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展。每當我簽下一
張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便
的同時，自己也覺得很充實。十四年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時我還與許多
客戶交上了朋友。
公司的企業文化對我的影響也非常大。通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險
業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。企業
文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物
珍惜。朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司形象進
行了傳播。
今年金融大環境遇到了百年一遇的危機，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多
米諾骨牌”效應，保險業在金融產業鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機對實
體經濟的影響，一些客戶的企業運作出現問題，甚至有出現了倒閉現象，這直接關系的到我
們企財險的業務發展；經濟的蕭條也對物流業產生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運
險市場帶來了一些擔憂。事實表明資本市場上沒有不可能發生的事，對風險防范，我們要始
終采取更為審慎的態度。
面對金融危機我覺得我們要做的就是繼續積極的面對工作，不要被金融危機所嚇倒，做
好了我們每個人自己的本職工作，公司的運作就能穩步進行。面對金融危機我們還要加緊學
習，了解危機產生的原因，學習化解危機的辦法，使金融危機對自己業務的不良影響降到最
低。
當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會，同志們，讓我們同心同德，攜手共進，一起繼續創造人保更加美好的未來。篇二：保險公司競聘演講競聘演講稿
各位領導、同事們：
大家早上好！
非常感謝公司提供了這個展示自己，讓大家認識我、了解我的機會。這次競聘對我個人
是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。首先，自我介紹一下：我叫***，本科學歷。自****年***月進入公司以來，已有五年零四個月的時間。伴隨著
公司的發展壯大，先后在綜合辦公室、、、、、、、工作，現****部副經理。今天我競聘的崗位是
辦公室主任一職。眾所周知，辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性的特點
突出，是公司全局工作的補給站，是對內、對外協調的樞紐，是公司員工管理的核心，是公
司正常運轉的保障。
我認為能勝任這一職務的優勢有以下幾點：
一、具備辦公室工作經驗首先我在大學學習的是*****專業，能夠熟練操作公司常用的工作系統。其次進入公司后
有兩年的辦公室工作經驗，對于辦公室涉及的各類工作都有較好的基礎，特別是紀檢監察、
公文收發、公文寫作、信息技術以及接待工作等方面具有較強的工作能力。
二、具備基層工作經驗我于***年—***年任職于****基層公司經理助理一職。在基層公司工作的一年里，我的
工作涉及后勤保障、業務拓展、信息處理以及理賠服務等方方面面，使我的保險知識得到了
很好的實踐，更重要的是讓我具備了較好的綜合素質和處理問題的能力。相信豐富的基層工
作經驗會對辦公室工作帶來很大幫助。
三、具備較好的綜合協調能力自我調到****部，分管****工作以來，經常與上級公司、基層公司進行匯報銜接，在工
作中做到了兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與地方
***、****部門以及***等外部單位的協調工作，在***部工作以來，我的綜合協調能力得到了
很大提升。
四、具備較強的公文寫作能力公文是機關實施管理的基本手段和重要工具，發揮著上令下達、下情上報和信息溝通的
重要作用。我剛進公司就開始從事文秘工作，不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會
貫通，本人在公司內網及地方媒體發表過多篇信息，同時還獲得過****的表彰。2016年調離
辦公室至今，不論在*****還是在****部，我的工作都涉及各類文件的上報和傳達。可以說與
公司結緣以來，公文寫作就不離我左右，使我具備了較強的公文寫作能力。如果此次競聘成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正將辦公室工作落到實處。
一、認清辦公室工作的重要地位，修定并完善辦公室的工作目標，提高工作水平，提高
運行效率，提高服務質量，強化服務意識，改善服務條件，提升服務層次，為大家做好后勤
保障工作,不拖不等。
二、全力推動人力資源各項管理制度的落實，真正做到“人盡其用，事得其人，人事相
宜”。從公司實際出發，積極與上級人力資源部溝通協調，爭取*****等政策得到盡快解決，
進一步提高員工薪酬福利。全面開展員工滿意度調查工作，提升員工歸屬感、責任感和團隊
精神，增強員工對公司的認識和認同，增進公司凝聚力。
三、做好協調工作：對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給
業務部門、基層單位的原則，使各項服務工作和諧順暢；對外而言，注意強化外部協調，與
地方政府相關部門建立良好的工作關系，使公司對外工作能夠順利有效的進行。
四、強化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強理論學習，提高理論水平，提升看問題辦
事情的高度，加強寫作訓練，不斷提高專業寫作能力。二是強化效率觀念，以高度的責任心
為公司的發展著想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃飯，少睡覺，也要把文書
工作干好。三是從思想上提高信息靈敏度，樹立信息觀念，及時收集、整理、傳遞有價值的
信息，為撰寫材料、領導決策等提供依據。
五、推進公司宣教工作的切實開展。一是苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自
我修養，以此促進宣教工作的蓬勃開展。二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞公司中心工作，
發揮“喉舌”作用，反映群眾心聲。三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。
對內，集中力量搞好員工宣教工作，樹好“形象”；對外，積極組織向報刊雜志、電視臺等新
聞媒體發表信息，把公司品牌、成果推向社會。四是大力構建宣傳網絡，實施通訊員隊伍建
設計劃。通過創新工作方式，采勸以文會友”、創作交流等形式，發現、挖掘和培養宣教人
才；進一步規范宣教工作職責，整章建制。
六、完善接待工作，按照節約成本、對口接待的原則，制定公司接待制度，使公司各項
接待工作既有質量又能節約,為公司有效益發展做出積極貢獻。各位領導，各位同事，“給我一個機會，我會干出我的風采１，這是我對生活的熱愛和對
事業的無盡追求。請大家信任我，投我一票。此次競聘，成功與否，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己
的全部智慧和精力奉獻給我所至愛的保險事業！我的演講到此結束，謝謝大家！篇三：保險公司中層經理競聘演講報告保險公司中層經理競聘演講報告競聘報告
尊敬的各位領導，各位優秀的事業同仁：大家好！
非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的機會。首先做一下自我介紹：我叫***，中共黨員，2001年畢業于*****校***專業，2001年7
月進入中國人壽**分公司客戶服務中心先后從事理賠調查、賠案審核、理賠主管工作，2004
年9月市公司機構改革后在業務管理部從事核賠崗工作至今；2004年11月起兼市公司營業
廳主管至今。
我今天競聘的崗位是中介代理部副經理，我競聘的優勢有以下幾方面：
一、熟悉業務流程。5年的柜面工作使我對于各項業務流程包括中介代理業務的各項流
程非常熟悉，有利于指導一線中介代理業務的順利開展。二、掌握中介代理業務的各項業務
管理規定。我以前所從事的業務管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業務處理工
作，又有宏觀的業務管理工作，既是各項管理規定的制定者或參與者，又是這些管理規定的
具體執行者。因此，我能熟練掌握關于中介代理業務的管理規定，有利于按照公司的各項管
理規定輔助中介代理部經理開展中介代理的各項工作，同時也有利于同運營支持部門進行有
效的溝通和協調。
三、有一定的管理經驗。5年的理賠及營業廳管理工作使我積累了一定的管理經驗，根
據工作的實際結合上級公司的要求，先后制定或參與制定了《**分公司理賠管理辦法》《客戶
理賠服務指南》《**分公司理賠定點醫院范圍》《**分公司理賠爭議案件管理規定》《**分公司
理賠時效評估細則》等一系列切實有效可行的管理規定，通過兩年多的營業廳柜面管理，使
我對工作管理和人力管理有了更新的認識，積累了更多的經驗。這些管理的經驗方法和溝通協調能力，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工
作四、溝通和協調能力。通過做柜面主管工作和理賠調查工作，我接觸到各種不同的客戶和
單位，處理過很多疑難問題，鍛煉了我的溝通和協調能力，面對全新的工作領域，這些溝通
和協調的能力，會使我能夠更好的輔助中介代理部經理開展銷售渠道維護工作。
五、培訓能力。從事理賠主管工作5年來，先后對縣市區理賠人員進行了5次培訓，培
訓的內容既有一般的實務與操作，也有疑難問題的處理、調查的方法與技巧和理賠話術等深
層次的培訓，通過這些培訓，也提升了自己的培訓能力。中介代理部作為銷售管理部門，培
訓也是必不可少的，這將有助于我輔助中介代理部經理做好各種培訓工作。六、熟練的計算
機操作和業務系統使用能力，有利于做好信息統計和銀保通系統的推廣應用和使用指導。如
果我這次能夠競聘成功，不會辜負各位領導和同仁的信任，我會認真做好以下幾方面的工作，
真正當好中介代理部經理的助手和參謀：一、加強對中介代理各方面的業務學習，以最短的
時間實現由業務管理人員到中介管理人員的角色轉變。二、協助中介部經理組織和制定全年
中介代理發展規劃和年度銷售計劃。協助中介部經理組織和制定業務推動方案，為縣市區支
公司的中介代理業務提供銷售支持，輔助中介部經理督導各縣市區公司中介代理業務目標的
達成。三、協助中介部經理做好中介理財經理隊伍建設和專管員隊伍建設，輔助經理做好人
力培訓工作，保持兩支隊伍的穩定和持續擴展，以此保證中介業務的持續發展。
四、協助經理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作，與各銷售渠道保持良好的合作關系，提高銷售渠道的產能。
五、做好銀保通系統的推廣應用和使用指導，保證銀保通系統的正常運行。六、做好行
政綜合管理、信息交流和統計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務。尊敬
的各位領導，優秀的事業同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺，我要以此為契機，
去奮斗、去拼搏，在公司的發展中實現自己的人生價值，實踐也必將證明這一點。謝謝大家！篇四：保險公司競聘演講稿保險公司縣支公司個險銷售副經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！我叫xxx，今年32歲，畢業于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售
副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的
機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。站在這個演講臺上，我首先要表達
的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人
壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持。今
天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。我是一個完
完全全的壽險營銷人。還記得xxx年的x月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好
向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。xxx年初夏的x月我加盟了中國人壽撫州
分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。xxx年至xxx年，我在分公司營業部
擔任組訓工作，并在xxx年被評為全市優秀組訓。xxx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷
部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工
作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。xxx
年x月，由于懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。xxx年x月，受分公司的委
派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰xx天，突破xxx萬”
的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。xxx年x月，乘中國
人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。在公司
參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期
組訓培訓；此后多次參加組訓講師提高班；2001年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；
2001年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”；2004年10月，參加了“行者無疆，宇
雷增員”培訓。這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國
“滴水之恩當涌泉相報”人壽成就了我。，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的
綿薄之力！我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯系在一起，更
是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：其一、我對壽險信仰，對
公司忠誠，對事業執著。我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把
壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的愿望，和
崇高的道德情操。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國
人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿
意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。對于事業的執著和對于工作的負責是我的作風。
當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握
市場的脈搏；由于在團隊中每天與業務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如
何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯
系實際開拓性地開展工作。其三、我累計授課達到2000課時，豐富的授課經歷，讓我不但
能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一
項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發現培訓需求，并且及時組織相關
的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要
激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平，
做到與公司個險業務共同進步。在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取
的戰略有以下三大方面：一、大力發展農村保險市場，夯實公司業務發展基矗根據年初
全保會上吳定富主席提出的“發展縣域保險市潮的精神，大力發展農村網點是當前的必須。
其一，農村市場對養老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發展農村保險不僅市場
潛力巨大，而且對于我們調整險種結構，提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場，誰就
放棄了未來生存的機會。其二、對于同業競爭而言，城區的競爭日趨激烈，各公司在城區業
務間的差別也將越來越校對于其他公司而言，在最近一、兩年時間內，他們無人力，更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優勢，我們應
該抓住現在的有利時機為未來的公司發展打下良好的基矗其三、農村網點是我們業務當前
的有效增長點。城區業務經過這么多年及多家公司的共同開發，要追求更大的發展已經難度
很大，因此，我們抓住這個當前業務的薄弱環節，下大力氣，以推動農村業務發展作為當前
業務發展的有力的增長點。
二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高
素質的員工隊伍。人才對于公司未來的發展居于一種戰略的位置。縣區公司的發展需要一群
能既能上戰場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現在，
面向未來培育一批優秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提
高業務員的市場開拓能力，積極培養組訓人員的綜合能力，為公司未來的發展培育人才，儲
存人才。三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調整。員工只
有收入穩定才能心態穩定。現在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態。以南城為例，
業務員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600
元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元
的有10人。根據當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也
就是人均收入提高40，就必須每年業務收入在上年的礎上提高40。當然這40的業績的提
升，一方要靠我們斷地提高現有業務人員的業務能，提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴
張隊伍，從人力地發展來促進業務地發展。配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展
工作：其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰斗力。其二、強化各項基礎管理
工作，從而推動營銷業務的穩定發展；其三、一手抓業績，一手抓增員，為業務的持續健康
發展打下基礎；其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業務員的市場
開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。各位評領導，各位評委，作為一個競聘者，我深知
自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會，我將在學習中工作，
在工作中進步，在進步中發展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩句
來表達此時的心情：行路難，行路難，多歧途，今安在？長風破浪會有時，直掛云帆濟
滄海！我的演講到此結束，謝謝各位！篇五：保險公司競聘演講稿保險公司競聘演講稿
大家好!首先非常感謝領導、同志們的支持和信任，給我這次參加競聘的機會。這次競爭上崗是
管理的需要，是新形勢的需要，是選賢任能的舉動。我參加競選的目的是想通過競選來挑戰
自我，超越自我，追求進步，主動給自己更大的壓力，并積極化壓力為動力，勇挑更重的擔
子，負更大的責任，為公司的發展做更大的貢獻。我叫**迎，1982年出生，現年29歲，大專學歷，2016年進入中國人保財險**支公
司。現在客服部擔任查勘定損工作。在進入人保的這兩年來我深感這個公司的發展潛力巨大，
不僅屢獲各種殊榮,更躋身全球500強行列,保費收入超1500億。**支公司在領導的正
確領導下發揮著巨大的潛能，我們的業績節節攀高，我們的發展一天比一天好。與公司一同
發展壯大是每個員工的愿望，當然，我也不例外，也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將
軍的兵不是好兵”，此次競聘給了我總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺，作為基層公司的一
員，我也很想為公司的發展貢獻一份自己的力量，雖在本司工作時間不長,但在領導的關懷
和同事們的幫助下學到不少東西,能力大有提高，同時也具備了做組長應有的一些素質.
一、有完善的保險專業知識。我從事查勘定損工作期間，對保險基本原理掌握比較到位，
經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通,.同時，這些知識對于理解上級公
司的方針和政策，對人保事業有著血濃于水般的感情。我從事保險業二十多年，可以說，我
的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員，而感到自豪和
驕傲，我愿為人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人
保事業的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，
也是我成就事業的基礎，更何況我對人保事業的愛，是如此的專一和執著。
二、對保險事業有著強烈的開拓進取創新的欲望。我一直認為，保險業充滿了挑戰和機
遇，從事這樣的事業，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無
論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。年月產、壽險分設，我接手邳州公司，當
時背負多萬元的包袱，內外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀發
展，進入新世紀騰飛”的中長期規劃，現在這些目標已經全部實現，不僅甩掉了歷史遺留的
包袱，而且業務迅猛發展。公司業務由分設前的余萬元，到××年突破萬元大關，增長近倍。
尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費萬元，年均增長率達。××年底實現保費收入萬元，
同比增長，人均保費萬元，實現利潤萬元，人均利潤萬元，位居六縣之首，實現了跳躍式發
展。
三、對保險工作有著豐富的實踐經驗。我從保險業務員做起，至今已有二十三年，在領
導崗位已經工作了十五年，其中，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年，可以說保險業
務的方方面面，了熟于心，業務再錯綜復雜，也能應對自如。作為一線展業的基層公司，業
務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協調能力、社交能
力、公關能力。去年徐塘發電廠技
改國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優惠條件。
我上聯市級公司組成攻關組，下讓業務員全方位跟蹤服務，并且調動一切力量進行公關社交
活動聯絡感情，經過盛市、縣三級公司上下聯動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，
成功簽訂了企財險業務保費達萬。在著力塑造人保企業外部形象的同時，公司與政府，政府
機構，新聞媒體建立了良好個公共關系，為業務的發展奠定了堅實的基矗
四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”
的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領導班子建設上，注重加強團結，發揮群體作用；
在處理人際關系上，嚴于律己，寬以待人；在業務發展上，強調開拓進取，服務創新；在經
營管理上，遵章守規，合法經營；在隊伍建設上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工
作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一
個節假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調四年后，
我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進行再學習，努力
的充實自己，提高自己，除了堅持學習業務知識外，年電大中文專業畢業后，又相繼參加了
北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各
種形式的學歷學習，努力創造學習型企業，目前，已有的員工拿到了國家承認學歷的專本科
證書。
五、有著斐然的工作業績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設施設備，還是服務
管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲市“先進支公司”、“標兵支公司”，邳州市和市政府
多次授予“雙文明先進單位”，年代表分公司參加全省業務考核，在家參評單位中，榮獲第七。
去年經過市公司綜合考評，獲“奮進杯”先進單位。××年保費收入實現了歷史性突破，全
面完成分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號，還被評為保險系統
省級先進單位。以上擇其要談了自己的任職優勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設
想。
一、有信心有能力當好助手，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經驗，能為
領導的決策提供有價值的參考。職務雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，
以事業為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻出來，不計較個
人名利的得失，不當擺設。
二、充分發揮自己公關社交協調能力的特長，將自己的成功經驗，推廣到其他縣級公司。
力爭在較短時間內，使自己盡快完成角色的轉換，協助分公司領導打開縣級公司工作新局面，
全面提升市公司業務業績。職務上去，人要下去，我會經常深入基層和業務一線，加強調查
研究，找準問題關鍵，采取切實可行措施，力爭在較短的時間內打開工作局面。
三、擺正自己的位置，甘當配角，當好配角。在工作中，我，轉載請保留此標記。會注
意維護主要領導人的威信，全力支持公司領導班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個
服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服
從不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。尊敬的各位領導，各位評委：在我的競聘演說結束時，我還想說的是，西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把
地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我會做得更精彩。