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手機銷售年度計劃書

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須

手機銷售年度計劃書

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量；

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者

手機銷售年度計劃書 [篇2]

一、市場狀況：

1、移動電源現狀：

移動互聯網時代的到來促進了智能手機等移動終端市場規模呈快速增長態勢，而這些終端固有的待機時間較短等軟肋問題成為移動電源這個新行業蓬勃發展的契機。目前移動電源市場品牌眾多，市場上的產品良莠不齊，市場較為混亂。消費者購買的移動電源價格主要集中在100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價格段移動電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。

ZDC調查數據顯示，四成目前沒有移動電源的IT網民中，近五成明確表示打算購買移動電源。從未來看，移動電源的市場前景較為廣闊。

2、智能可穿戴電子設備現狀：

作為一個較為新興的科技領域，智能穿戴電子市場正在快速膨脹，全球消費者對于此類產品更是熱情高漲。在智能手機的創新空間逐步收窄和市場增量接近飽和的情況下，智能可穿戴設備作為智能終端產業下一個熱點已被市場廣泛認同。

美著名科技網站BusinessInsider旗下研究機構BIIntelligence的預測報告顯示，全球智能手表的年銷售量，將從目前的不足1000萬部快速膨脹至2018年的9160萬部，其年增長率將超過40%，按照智能手表單價100美元來計算的話，屆時智能手表市場價值將超過92億美元。從短期情況來看，咨詢公司Canalys認為，全球智能手表出貨量將在2015年超過500萬部，這樣的預測數據較此前對2015年的預測值增長近900%。目前我國可穿戴設備市場仍處于起步階段，但未來的市場增量空間巨大。艾媒咨詢發布的《2015中國可穿戴設備市場研究報告》顯示，2012年中國可穿戴設備市場規模達到6.1億元，預計到2015年中國可穿戴設備市場規模將超過100億元，達到114.9億元。

目前已經進入或即將進入智能穿戴電子設備市場的公司有：三星、蘋果、LG、Acer、

谷歌、微軟、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、聯想和諾基亞等

3、3D打印機現狀：

３Ｄ打印技術經過２０年的發展，技術已經比較成熟，發展的潛力十分巨大，

但目前不管是面向消費者層面的普通3D打印市場，還是面向制造業的工業3D打印市場，在國內都還遠未成型。首先3D打印價格比較昂貴，需求增長不確定性，其次3D打印接受程度較低，所以3D打印機的市場推廣還需要一個過程。

4、微型投影儀現狀：

由于LED亮度提升以及其它投影技術逐漸成熟，微型投影儀自2015年起已漸

漸為前期使用者所接受，市場也呈現加溫狀態。在眾多廠商爭相投入該產業的情況下，預計未來3~5年將出現爆發性成長，其中不乏專業投影儀大廠以及以多媒體影音相關產業為主的消費類電子大廠的身影。回顧過去兩年的發展可以發現，微型投影雖然只是剛起步的新興產品，但已經呈現每年30%~40%的復合成長率，同時也從低亮度高耗電慢慢演進為一般使用者所能接受的產品等級，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統。展望未來5~10年，微型投影儀將繼續保持30%以上的年增率。二、營銷目標：

1、在國內同行業中打出一定知名度，為打造一流數碼品牌做好基礎。

2、營業額：2015年度：1000萬人民幣（其中直營600萬；經銷商操作：400萬；）以供貨價計算。 3、毛利：300萬 4、毛利率：30% 三、出貨目標：

四、渠道及終端建設目標：

1、開發直營渠道2個（國美、蘇寧）

2、開發發達地區區域經銷商12個，協助經銷商建立100家終端銷售網點 3、開發5家禮品客戶及7家團購客戶 4、逐步建立直營專賣體驗店

五、 SWOT分析

1．優勢：背靠實力雄厚的天寶集團國際有限公司，領先的產品技術，簡約時尚的潮流產品，豐富的產品線為進入國內市場提供了足夠的操作空間。 2．劣勢：新品牌沒有知名度，公司未曾操作過內銷B2C市場。

3．機會：智能電子穿戴配飾市場才剛剛形成，市場目前還處于導入期，市場需求巨大，時尚的數碼配飾產品更容易打開市場，被年輕消費者所接受。 4．威脅：國內外品牌紛紛進入市場，市場競爭激烈，起伏大。六、市場規劃

1、首批開發渠道：蘇寧電器、國美電器 2、首批開發市場：

2.1華南地區：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2華東地區：上海、江蘇、浙江 2.3華北地區：北京、天津、山東 2.4華中地區：武漢、長沙

依據國內行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個國內行政區域劃分為4個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場。

每個區域內，除了市場開發外，市場維護同時進行，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。七、產品定位

1、市場定位：3C賣場、數碼電子城、知名商超和百貨賣場 2、目標消費群體：年輕時尚的潮男數碼需求群體及其它有需求者 3、價格定位：中高價位；

4、品牌形象定位：時尚高品質重服務品牌形象。八、產品策略

1、產品以簡約時尚，設計精美，且充滿藝術韻味來吸引目標消費群體。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決方案。

3、以消費者需求為中心，產品以滿足顧客需求為出發點。 4、產品定位高、中端為主，低端產品為輔。九、產品包裝：

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略： 1、在終端渠道以時尚大氣包裝設計來吸引年輕消費群體 2、在禮品及團購渠道以高端商務大方包裝設計來吸引禮品客戶十、價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4.5-5折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭； 3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。十一、渠道策略

根據產品特點，可實行多渠道營銷模式，同時采用直營及經銷商代理兩種模式：直營模式：生產者→ 零售商→ 消費者

經銷商代理模式：生產者→ 代理商→零售商→ 消費者選擇此類銷售模式的原因：

（1）、與公司目前現狀相符合，降低公司管理運作費用；