我告訴大家這是概念一個概念模糊思路不清手腳冰涼的人是必敗者，對方相信你了你說的話他自然會信，也要看你做沒做怎么做做好沒，煬湍夏鞒塹納桃燈旖愎使慍撓跋熗臀鞒侵行奈恢夢閿怪靡。
招生啟動發(fā)言稿
江西藍(lán)天學(xué)院
2016年招生動員大會發(fā)言稿
親愛的同學(xué)們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、
時間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動了！
我想和大家來個激情的對話��！看大家會不會配合��！會不會回答！到底是不是精英團(tuán)隊！
安徽的精英們！你們準(zhǔn)備好了嗎？、、、、、
好！現(xiàn)在我們開始了
非常歡迎大家加入這支優(yōu)秀團(tuán)隊！
今天！是一個難忘的日子，飽含著希望的日子！一個激動人心的時刻，充滿激情的時刻！我有幸與大家分享有關(guān)招生的點(diǎn)滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領(lǐng)團(tuán)隊的招生員；我也是藍(lán)天畢業(yè)的一名學(xué)生，05年走進(jìn)了藍(lán)天。其實說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因為家庭經(jīng)濟(jì)原因，失去了讀書的機(jī)會，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生，05年我自費(fèi)走進(jìn)了藍(lán)天，就開始了藍(lán)天學(xué)院的招生生涯。一直到現(xiàn)在，回想這七年的招生生涯，從一個身無分文，沒有背景，沒有關(guān)系走到現(xiàn)在，感觸頗深！
下面把自己經(jīng)歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點(diǎn)點(diǎn)個人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！
招生是一次商業(yè)化的交易，需要一支優(yōu)秀營銷的團(tuán)隊；招生是一場現(xiàn)代化的戰(zhàn)役！它需要一個智能化的平臺。招生是一個系民憂心的活動，需要我們積極的參與。
首先，分享大家的是“三點(diǎn)一線”定律！
同學(xué)們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點(diǎn)一線”定律—“團(tuán)隊、資源、渠道”就招生而言：你們就是團(tuán)隊-生源就是資源-下到一線就是運(yùn)營渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會，每個人生都是由“三點(diǎn)一線”定律的出來無限延續(xù)型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)�？梢哉f世界存在多久，三點(diǎn)一線就延續(xù)多長；世界擁有多少東西，三點(diǎn)一線就有多少種延續(xù)邏輯，甚至更多，因為每一個東西都有很多很多種三點(diǎn)方式。而個人、企業(yè)、組織、團(tuán)體等僅是一個微小的分子或者細(xì)胞。所以說利用好，發(fā)揮好、組織好、
分配好、管理好自己的“三點(diǎn)一線”才是最重要的。
我們藍(lán)天學(xué)院，一所如此優(yōu)秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團(tuán)隊，要發(fā)揮好自己的“三點(diǎn)一線”，皆為重中之重。我們招生員要學(xué)會整合現(xiàn)有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；
我們招生員要用好現(xiàn)有資源，打造優(yōu)秀團(tuán)隊、充分發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢、不斷征集新團(tuán)員；利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道作用、繼續(xù)開鑿新航線；我認(rèn)為藍(lán)天學(xué)院的長足發(fā)展將會與與你們的成長和進(jìn)步成為正比。高音
有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必敗者。
其次，我向大家分享一個攻略思路。它不僅是一個定律，也是招生的法寶，更是營銷的秘方。其實很簡單只有五句話。
第一：讓對方認(rèn)識你！
把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。他有可能會主動來認(rèn)識你。當(dāng)然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。
就看你做沒做？怎么做？做好沒？
第二：讓對方了解你！
這個是自我銷售的一個基礎(chǔ)，做不到這個那就不適合招生，不適合營銷和做業(yè)務(wù)！還是一樣，要把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。讓對方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學(xué)會借機(jī)行事，建立交往機(jī)會，日久自見人心。
當(dāng)然！對方也有可能了解到的全是你的負(fù)面。
所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？
第三：讓對方相信你！
這個相對有點(diǎn)難度。畢竟現(xiàn)在社會現(xiàn)實了，人心難測了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠相待”，用最普通的語言、最普通的行動來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長要做到言行一致！所以我們只要“以誠相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關(guān)鍵要知道自己該怎么做！不管當(dāng)時別人是因為什么？為了什么？經(jīng)過了什么？結(jié)果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠相待的接受別人、要堅持��！然后度過它！
引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一
口”所以說我們堅信:“天地-感為誠，山路-為我開”這句話。對方相信你了，你說的話他自然會信。當(dāng)然！有可能半信半疑或者假信。
第四：讓對方喜歡你！
喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風(fēng)格，風(fēng)范都可以。對方喜歡你了，你說的話他會全信。當(dāng)然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？
第五：讓對方依賴你！
喜歡的程度，可以成就對方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當(dāng)然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？
上述五項都?xì)w納一個“態(tài)度”！俗話說：“思路決定出路，行動決定前途，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。
所以我們要改變。我這里有三變：
1.變守株待兔為主動出擊；
2.變遍地撒網(wǎng)為集中突破；
3.變單打獨(dú)斗為端對作戰(zhàn)。
最后，和大家分享四句關(guān)于“態(tài)度”的7字真言：
第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準(zhǔn)備，從來不行動的人；是愚蠢的人第二:有行而無知-莽撞！毫無準(zhǔn)備的而盲目行動的人；是莽撞的人
第三:無行而無知-傻子！從不準(zhǔn)備,從不行動，只知道吃的人；是很傻的人第四:有形而有知-人才！做好充分準(zhǔn)備，有明確的目標(biāo)，清晰的思路，完美的計劃，積極的態(tài)度，一步一步去實現(xiàn)理想的人！他就是你們！
在座的每一個藍(lán)天人。高音
我在這里我衷心的祝愿現(xiàn)場所有的人都是人才！所有的藍(lán)天人都是藍(lán)天人才！
謝謝大家�。�！
--------------------------------------------------------------------
10.16招商啟動儀式毛總發(fā)言稿
首先，請允許我代表廣西正恒地產(chǎn)發(fā)展有限公司的全體員工，對今天來參加“正恒·國際廣場招商啟動儀式”的各位來賓朋友們表示熱烈的歡迎！
9月份，華潤萬象城開業(yè)啟動了南寧“東中心”的商業(yè)引擎，其對東盟商貿(mào)區(qū)乃至整個南寧帶來的巨大影響是不言而喻的。而在西城區(qū)，又一個足以影響南寧的“商業(yè)巨擎”——正恒國際廣場開始招商，由此，西中心的商業(yè)航母正式起航。
南寧西城板塊是南寧市人口系數(shù)最大的區(qū)域，也是南寧的大學(xué)城所在之地，經(jīng)貿(mào)、文化氛圍已相對醇熟。長住居民主要以老城住民與周邊高校師生為主，消費(fèi)需求雖大，但都以日常生活用品及餐飲服務(wù)為主�，F(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模較小，水平檔次不高、配套設(shè)施不完善，缺乏具有鮮明特色的休閑娛樂購物集一體的集約型商業(yè)業(yè)態(tài)。
在南寧城市規(guī)劃“南進(jìn)東擴(kuò)”后，以城市輕軌建設(shè)牽頭的“西拓運(yùn)動”正熱火朝天。想要推動西城板塊的迅速發(fā)展，除了交通以外，還需要一個集人文新風(fēng)情、城市生活感、成熟大區(qū)域配套等于一體的高端復(fù)合型商業(yè)中心，以此帶動消費(fèi)、刺激區(qū)域價值的提升，讓南寧對“西中心”重新抱以高度期待。
正恒國際廣場應(yīng)運(yùn)而生。
我們在對城西板塊商業(yè)發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀作了深入、透徹的研究
分析后，一個真正能夠承載起“西中心”區(qū)域居民購物、生活、消費(fèi)、休閑需求的高端核心商業(yè)體呼之欲出。可休閑、可漫游、可閑逛、可休憩，豐富的休閑配套與核心商業(yè)區(qū)功能性鏈接，組成城市多元化的休閑開敞空間的休閑商業(yè)中心廣常
正恒國際廣場商業(yè)規(guī)劃約9萬㎡，將以“一個世界500強(qiáng)品牌超市、兩條開放式時尚商業(yè)街、多個城市公共休閑空間”的全新形式，立足西城區(qū)，面向全南寧，提供一種開創(chuàng)性的大型高端商業(yè)體驗。集零售，餐飲，娛樂，休閑，文化，康體等諸多功能為一身，包羅萬象，應(yīng)有盡有，將為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)概念和生活體驗，打造注重關(guān)注生活體驗的休閑消費(fèi)中心與城市廣常
2016年8月份，世界500強(qiáng)連鎖百貨沃爾瑪購物中心的強(qiáng)勢進(jìn)駐正恒國際廣場，造就南寧西城的商業(yè)旗艦，正恒國際廣場的影響力和西城中心位置毋庸置疑。沃爾瑪形成的商業(yè)影響不僅服務(wù)于社區(qū)，更服務(wù)于廣大的西鄉(xiāng)塘區(qū)域，全面升級項目商業(yè)價值。選址在正恒·國際廣場，定名為西北地區(qū)店，是這個城市乃至整個西南地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，遵循選址中心地段的開店原則，契合其拓土南寧城西的開店戰(zhàn)略。符合一個屬于城西自己的居住中心、生活中心、商業(yè)中心地位的“西中心”品質(zhì)大版圖。
世界500強(qiáng)品牌超市的搶先入駐，提供了堅實的品牌與國際化基礎(chǔ)，正恒·國際廣嘲西中心”商業(yè)代言的地位及號召力，得到了最
具品牌說服力的肯定。如今，更有蘇寧、肯德基等國內(nèi)外著名品牌陸續(xù)進(jìn)駐，為西中心“商業(yè)巨擎”更添動力。
正恒國際廣場規(guī)劃了四條主題特色商業(yè)街，全方位滿足西中心的休閑消費(fèi)功能。第一條是面向明秀路的品牌形象商街。第二條是由外面一層及3層內(nèi)街鋪的成長教育商街。第三條是面向沈陽路的特色美食商街。第四條是沿街商鋪和內(nèi)街商鋪的休閑情景商街。在商鋪方面，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的街鋪，層層首層、靈動街鋪、自由拼接等，打造南寧商鋪投資中的較受歡迎的產(chǎn)品。商鋪進(jìn)深在10米到16米之間，開間在4米到6米之間，商鋪面積區(qū)間大約在31㎡到77㎡之間。開間進(jìn)深比例合理，大小適中，可以根據(jù)經(jīng)營需要進(jìn)行兩個或者數(shù)個商鋪的自由拚接，適合多種商業(yè)形態(tài)的使用。
正恒·國際廣場的未來，將以一個高品質(zhì)、高水平、國際化的“西中心”領(lǐng)航者的姿態(tài)，成為商業(yè)投資、創(chuàng)富首選，為這片區(qū)域乃至這個城市勾畫更完美的生活藍(lán)圖。最后預(yù)祝招商儀式取得圓滿成功！再次感謝各位來賓和朋友們對正恒·國際廣場一直以來的信任和支持。謝謝各位！
招生動員發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家下午好！
我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)委托，能代表全體職工在這里做招生動員發(fā)言，我感到萬分的榮幸，同時倍感責(zé)任重大！我想，招生的意義對于一個學(xué)校是不言而喻的。我個人認(rèn)為“招得進(jìn)、學(xué)得好、留得注送得出”，這是學(xué)校發(fā)展的四大重要環(huán)節(jié)。很顯然，招生工作是學(xué)校各項工作的前提和基礎(chǔ)，它與學(xué)校的發(fā)展息息相關(guān)。不論是為了學(xué)校的明天，還是為了自己的未來，作為技工學(xué)校的我們都是責(zé)無旁貸的。每一次的招生工作對我們來說都是一次挑戰(zhàn)，更是一次考驗自身能力的最好鍛煉。我覺得要想出色的完成招生任務(wù)，必須做到知己知彼。隨著國家惠民政策的普及，上技校不僅不需要交學(xué)費(fèi)，而且家庭困難的學(xué)生還可以享受國家的1500元助學(xué)金。春季招生工作我們要不斷創(chuàng)新思維，開拓新市場，爭取圓滿完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。
但是，必須清醒的看到，目前一個嚴(yán)峻的現(xiàn)狀是：生源不斷縮減，而且瓜分生源的學(xué)校卻越來越多，甚至很多職業(yè)技術(shù)院校，也在降低門檻，可以說，每一個學(xué)校都各施絕招，盡可能的瓜分這個市常如果我們還是坐等學(xué)生過來，不主動出擊，很有可能就會喪失很多份額。在這里我倡議各位老師，不論是有經(jīng)驗的老教師，還是作為參加學(xué)校招生工作的青年老師，我們大家共同努力，為了學(xué)校的招生任務(wù)盡其所能，發(fā)動家人、朋友、親戚一起投入到學(xué)校的招生工作中。在招生中我們要做到有主人翁的意識、有必勝的信念、有科學(xué)的方法、有組
織紀(jì)律觀念。以飽滿的熱情、充沛的精力、百倍的信心和挑戰(zhàn)困難的激情來彌補(bǔ)經(jīng)驗的不足，我始終相信態(tài)度決定一切。
當(dāng)前各所技校之間的競爭相當(dāng)激烈。在這嚴(yán)峻的形式下，我們在座的各位職工，請用我們至真、至誠的行動和技校人特有的激情來證明我們的實力與魅力。風(fēng)正濟(jì)時，自當(dāng)破浪揚(yáng)帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭！同志們，我深深地知道招生的道路肯定會不平坦，但唯有勇氣、信念和百折不撓的意志，才能戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)。就讓我們緊密地團(tuán)結(jié)起來，帶著希望和忠誠，勵精圖治，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，頑強(qiáng)拼搏，為圓滿完成學(xué)校2016年春季招生工作而努力奮斗！
最后，預(yù)祝我們學(xué)校今年的春季招生工作馬到成功！祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們身體健康，闔家歡樂！
謝謝大家！