網絡銷售實習周記
周記（1）
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
周記（2）
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記（3）
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第
一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（4）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新
網絡銷售實習周記 [篇2]
周記（1）
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
周記（2）
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記（3）
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
周記（4）
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害
怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（5）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
周記（6）
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新
網絡銷售實習周記 [篇3]
第二周
隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。
網絡市場調研
網絡市場調研的優勢主要表現在以下幾個方面：
一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與，這種參與將能夠使企業更好地了解市場的'需求，而且可以洞察市場的潛在需求；
二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性；
三是網絡(調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發市場調研的人力和物力耗費。
我自己明白了在今后的經濟領域發展中網絡推廣的重要性，傳統的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡推廣，借助互聯網這個平臺來發揮傳統的商業銷售模式，這也是今后商業發展的趨勢，所以網絡推廣這份職業有一定的發展前景。
第三周
門戶網站如何利用博客做好推廣
摘要：在網絡營銷中，作為一個垂直行業門戶網站的運營人員，最近我一直在做第三方免費博客推廣，試了一段時間發現博客做好網站推廣對一個網站的流量還是有很大提升的。首先說百度空間吧，百度空間是百度自己的產品，百度給予的權重就不必說了，想必沒有誰不疼愛自己的孩子吧，畢竟自己親生的。做百度空間，核心之一就是要做好博客文章的更新和原創，當然還要起一個好的文章標題，標題是一個文章的眼睛，同時也是吸引讀者點進去觀看文章的重心。我發表當天四個小時點擊率就達到275，可謂好的標題對一篇文章的重要程度。
博客文章寫好之后，要主動訪問別人空間，主動邀請好友，每天訪問別人博客50個并發邀請其為好友，這樣你的博客會被更多的人看到，根據情況可以留言，試想你訪問一個網站推廣博客加其為好友，而對方自身又有很多好友，你文章好的話，別人會轉載，這樣就等于給你做了免費推廣，會被更多的人看到，豈不快哉，注意一點哦這個好友申請和訪問一定要訪問在線的人，這樣的話對方一般會很快有反應的。
其次天涯博客，天涯社區每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都開通了博客，建立自己的網絡營銷天涯博客，然后堅持每天更新文章，博客中添加把自己
要推廣的網站作為友情鏈接。更新完文章后要主動訪問別人的空間并邀請其為好友，適當的留下訪問的痕跡。
以上兩個博客是我在主營的博客，當然了還有新浪、網易、QQ空間，其中QQ空間是我以后博客推廣的重點，總結出經驗之后和大家分享，博客推廣貴在文章原創和主動出擊，個人淺顯之我見，希望對各位有幫助。
總結：在網絡營銷中，開通博客后發表文章之后一天的空間訪問量和其中一篇文章點擊量，雖說看著不是很大，但只要堅持更新文章，日積月累空間的訪問量就會很大。重要的是隨著網站推廣博客訪問量的增多，可以把博客名稱改成自己網站的名稱。
第四周
在網絡營銷中，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來吸引人？很簡單就是標題，想要一篇文章有價值，標題占百分之七十，因為你為原創一篇文章，改一個標題，用戶看到了，用戶會認為是你的，當然你寫內容寫的不好，網站推廣標題就沒有任何效果了！
網站描述也有兩個知識點：
1.描述可以做關鍵詞補充
比如網站標題上的寫法，按照朱衛坤講的3個去布局，在自身關鍵詞多的時候，可以把關鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內容字符。
這樣的關鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過現在描述已經修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。
2.描述做廣告語
網站標題能一下人看，而網站描述在搜索時瀏覽器也能看到的，那么這個描述的內容寫的好，也是一種營銷，朱衛坤看過很多團購網，描述就寫的非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學習別人的長處。
1、品牌詞官方網
2、主關鍵詞+長尾關鍵詞+品牌詞
3、關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞····
1、百度重視標題關鍵詞
都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發現，完全匹配的網站推廣關鍵詞，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關鍵詞排名而已，那么就更搬家網的關鍵詞一樣就可以了，關鍵詞都可以進入首頁。
2、有營銷的用戶體驗
上面講到很多都是關鍵詞都寫在標題內，5個詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網站推廣排名都會很好，當用戶搜索時，這個標題是看不到完整的。
第五周
網站關鍵詞
現在都知道，百度不會對網站推廣關鍵詞有任何技術分，在2015年前，做網站排名，就是靠關鍵詞欄目堆積，但是現在百度的技術越來越完善，所以基本上這個是不記入排名的
分數內，那么這個是不是就可以不用管了？
答案是錯的，這個也是有一定的戰略意義的，如果你已經做到極致了，有規模的時候，完全不用去理解你的關鍵詞，可以把關鍵詞這個欄目放空，這個也減少競爭對手去查看你的主要網絡營銷關鍵詞是什么？
網站描述
還是老話，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個戰略營銷方式，如果前面大家能理解網站推廣標題的話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。
總結：在網絡營銷中，網站推廣關鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的，因為添加了關鍵詞之后，用站長工具查，就可以及時發現的排名情況。
第六周
論壇推廣的一些方式方法說明
眾所周之，論壇推廣在網絡推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網絡推廣至關重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個互聯網來說，論壇推廣主要包括四個方面。一是發主題，二是回復主題，三是論壇簽名，四是短消息(PM)。下面對這四個方式逐一說明。
發主題
在論壇中，如果你能發表一個很受歡迎的主題，能夠引來成千上萬的點擊，那么你就具備了很強大的網絡推廣潛能。當然了，也許你發表的主題與你的推廣產品無關，我要說的是，讓你的產品與主題相關這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯系，作為一個好的網絡推廣員，更是要能把風牛馬不相及的事情聯系在一起。比如上次我發表的軟文《我和老公在海邊做-愛》 ，硬是把做-愛和拍攝婚紗攝影的流程聯系在一起了，很多人在后面回復表示：標題黨!創意不錯!認真研究這篇帖子你會發現，一篇成功的帖子標題非常關鍵，你的標題一定要能吸引人(下次發文專門討論標題)，有研究表明，網絡上有那么一群人只看標題，只有標題吸引人了他們才會繼續看下文。
回復主題
做得好，回復別人主題也是一種很好的推廣方式，特別是搶紅人名人的沙發。“閱讀(1362015) ┆ 評論(35274)”這是韓寒的某篇博文的流量參數，如果你搶到了他的沙發，那么就意味著有至少有1360000個人看到你的回復，傻子都知道這個沙發具有非常好的廣告效果。但是名人的沙發很不好搶，因為有那么一群人就是為搶沙發而生的，他們日以既日的守著某個名人的博客或者名人常去的論壇，我們泛泛之輩很難與之匹敵。我們可以放棄超級紅人的沙發，我們搶搶普通沙發也行，如果你能搶一些地方論壇的小名人沙發，其廣告價值也不容忽視。比如小魚網的苗家二少爺，他的帖子回復和點擊也相當可觀。還有補充說明的是，回復也有一定的技巧，不要作一些沒有營養的回復，垃圾回復沒有人喜歡，沒有人喜歡也就沒有人關注你，當然也就失去了廣告效應。
第七周
論壇推廣注意事項
眾所周之，網絡推廣首先是推廣自己，網絡推廣只有別人認可了你才會認可你的產品。
劉一秒說，只要有了影響力要什么就有什么了。進入一個論壇，不光要搞好網友間的關系，更要搞好與版主管理人員的關系，他們喜歡什么你就要喜歡什么!這是常規方式，還有就是反向思維。專門與管理員唱反調，引起大家關注，制造影響力。不管你是走哪條路線，都要有自己的支持者，就算用馬甲也要搞出一群支持自己的人!馬甲要注意的事項是，網絡營銷不能同一IP充當馬甲，一個專業的網絡推廣員，至少有三個自己的IP。當然，你可以用代理，也可以用VPN，還可以搞三條網線，我現在用了兩條網線，瘋男還不夠專業!個人認為用VPN和代理比較方便快捷!
第八周
網站推廣的途徑
1、網站推廣不要濫發信息
使用郵件推廣和博客推廣以及QQ群推廣、論壇發帖推廣是站長們常用的推廣招式，并且使用的頻率和方式非常之多。其實在進行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節問題。我想誰也不能夠容忍長時間多次在自己郵箱、博客、群中出現大量的廣告信息。即便看到了也只會視而不見，當作垃圾信息。濫發廣告信息只會使你的網站讓人產生反感。
2、標題和關鍵字尤為重要 不可輕舉妄動
有的人認為，把相關的標題和關鍵字有多少放多少，有多少用多少，這樣用戶能夠通過相關的任何搜索都能夠找到網站;經常更新網站的標題和關鍵字是順時發生變化，能夠獲取更多的搜索瀏覽率其實這些都是在推廣上的誤區，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象，經常變更不利于搜索引擎的收錄，標題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺。
3、重視搜索引擎的權責 不惹惱他們
搜索引擎對網站收錄、網站信息的更新、網站排名等都擁有著100%的掌控權。不要在太歲頭上做文章，否則只會給網站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣，結果這種方式不僅沒有取得效果，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了。結果還引起了百度的注意，好長一段時間沒有更新網站。
4、網站推廣是一個量變到質變的過程
網站推廣是一個量變的積累過程，只有量達到了一個程度才會形式質變的趨勢，并且實現質變。“三天打魚兩天曬網”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網站兩天不更新，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上。只有堅持不懈，每天持續的更新才會在網站推廣中使自己的網站逐漸排名上升。
第九周
做網站推廣要注重細枝末葉
摘要：在網絡營銷中，網站優化時你需要注意什么問題呢？這里網站推廣編輯就來告訴你需要注意哪些優化細節獲得推廣的成功。
網站更新要及時有效 網絡推廣編輯特別指出：站長們要特別注意網站地圖的及時更新。網站內容每天都會有更新，當增加一些新目錄時，一定要隨著網站推廣內容的更新而及時的更新網站地圖，以方便網絡營銷搜索引擎能更好地捉取到全部信息。
網站導航分類要簡單明了 網絡推廣編輯特別提醒：網站的各項不宜分類過多，只要合
適客戶體驗就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導航底下子導航類目同樣如此，一般最優狀態是點擊三次之內到達所有的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導航，這樣更方便用戶查找對應的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習慣。
總結：在網絡營銷中，一個網站的成功并不是僅僅做到以上幾點就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏取網絡營銷市場的關鍵，所以我們要認真做好。
第十周
了解論壇本質是做好推廣的前提
摘要：在網絡營銷中，論壇推廣是一種非常有效的方法，受到很多站長的青睞，論壇推廣既能給我們帶來流量，還是發布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網站推廣，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有爭議有探討意義的內容才更具魅力
毫無新意的帖子是不會受到人們的喜歡，點擊并關注甚至去回復的，站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖，帖子內容就一定要具有爭議、話題性，創造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質的，網站推廣編輯在這里建議大家發帖前看看各大論壇的熱門帖子，適度仿效。內容不要過長，要做到短小精悍。
二、看清論壇的發帖要求很重要
不要找到目標論壇就發廣告，這樣很容易就會被刪帖，同時也會被版主給盯上，所以在發帖之前一定要對論壇認真了解，在你發現了這個論壇什么時候是它的流量高峰，而且在這個論壇的受眾有什么喜好，對哪個方面的網站推廣話題特別關注，之后再發帖的成功率要高一些。
三、要讓你的標題夠新穎夠熱辣
在論壇發一個帖子很容易，但是每天都會有成千上萬的人在發帖子，該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點擊的欲望呢？有經驗的網站推廣編輯都指出：帖子的標題對于帖子有著非常重要的意義和作用，激發人們的好奇心，關注的人才會越來越多。但是這里需要注意的是標題與內容一定要有關聯性，一味的做“標題黨”并不能成功。
總結：在網絡營銷中，論壇推廣是網站推廣的一個重要平臺，但是要做好它，是很不容易的，我們要付出很多的勞動來做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法，以上三點就是助你在網站推廣中成功的重要起步。
第十一周
摘要：在網絡推廣中，很多站長都非常喜歡做百度推廣，因為與其在自身網站上增添很多長尾關鍵詞，還不如直接在百度知道上做長尾流量，并且也有不錯的轉化率。但是對于一些站長而言，習慣了自己的SEO網站推廣關鍵詞優化，習慣了論壇發帖，對于百度知道推廣了解的不是太清楚，今天和大家詳細的總結一下百度知道推廣中的五個“不能”。
答案不能統一安排
問題不能太過類似
同賬號提問不能過于平凡
采納率不能太高
被采納不能太快
總結：在網絡推廣中，上邊的五個不能是對于長期、大量針對百度知道的網站推廣的來說，如果你偶爾發幾個問題，自己采納自己，那么問題不大，也不用計較這么多細節，只要大量采用知道做推廣的才要注意細節就行。
第十二周
利用微博推廣網站要掌握的重點技巧
在網絡營銷中，一個網站能夠被用戶關注和接受，需要給用戶提供有用的、有價值的、用戶需要的內容。在這之前，站長需要在如何獲得目標用戶的注意上加大力度。網絡網站推廣用戶的最大的特點是喜歡接受有趣有創意的東西，而微博恰恰具有這種優勢：有趣而簡短!
1微博推廣要及時抓住熱點，而且盡量規避敏感事件。
2微博推廣的目的是引起用戶注意。
3微博推廣要和其他網站推廣方式有機的聯合在一起。
4微博推廣是一種感情傾訴的推廣
總結：在網絡營銷中，微博最大優勢是互動，幾句話就是一段微博，而且轉載率特別高，營銷學上最凌厲的網站推廣武器就是口碑相傳，口碑營銷的最大的優勢是影響，這種影響是多方面，一是你影響了別人，二是被別人影響，三是自己影響到自己。這種影響不是用數字就可以估量的，甚至可以遠遠超出計劃之外，越是單薄功利性的口碑傳播，其殺傷力越大!
第十三周
網站推廣之論壇宣傳
論壇推廣是很多站長必用的網站推廣方法網站推廣。通常發廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，效果不好是必然的。前面已經談過各種推廣方法了，下面具體談一下論壇推廣。
一 要選擇合適的論壇
二 尋找導航類論壇網址
三 需要要有一個曖昧的題目
四 要有爭議性的內容
五 借助他人的熱貼
六 要懂得長貼短發
七 帖子質量第一
第十四周
網站推廣之發帖
一 網站定位要明確
二 用戶群的尋找
三 發帖技巧
做好以上兩點,接下來就可以發貼了。發貼過程需要注意以下三點:
1隱型廣告。通常帖子中網站的信息暴露太多,就會被論壇管理員刪掉網絡營銷,嚴重的封號,這樣就得不償失了。而對付這種情況,現在教大家一招,就是隱式廣告,一方面管理員不好判定是不是廣告;另外也不會因為廣告信息太暴露而引起讀者的反感,你的網站就偷偷跑到讀者心里面去。另外,即使隱式廣告也不要一下子發太多,因為太多就會引起管理員的注意,通常一次可以發一到兩篇,帖子多的話可以隔2天后發,不影響效果的。
2題目要吸引人。帖子的題目起得不好,網站推廣內容再好也沒多少人會看,這點相信大家都明白。但怎么可以做得更好,相信沒有多少人想過。簡單概括起來就是根據用戶的需求而對癥下藥。首先到你的用戶群里觀察,看瀏覽多回復多的帖子,如果自己十分想不出來,可以把一個壇子的熱門帖改改發到另外一個壇子里去;其次注意觀察新聞媒體在吹捧什么,比如現在是女足的你就搞個和女足有關的題目,或者一些明星的緋聞,這樣就會得到更多的人關注,如果弄得好了還上網絡推廣百度。
3發貼講究效率。作為最后一點,為了在更短的時間獲得更大網絡營銷的效果,那就不得不注意效率問題。首先把用戶群bbs都收藏起來,剛開始不用太多,多了就亂了,適得其反;其次按照上面防廣告的方法,隔時間發貼,不要一下子把帖子都發玩;最后,記得自己適當地去頂貼,最好和發新帖時間錯開,減少廣告的嫌疑,當這幾個壇子的推廣工作穩定下來的時候適當發展更多的用戶群。最后其實網摘也是個發帖技巧。
第十五周
網站推廣需要“實事求是”
網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站在什么位置。其定義，顧名思義，就是通過網絡手段，把您的信息推廣到您的受眾目標。換句話說，凡是通過網絡手段進行優化推廣，都屬于網絡推廣。具體包括：通過傳統的廣告、企業形象系統去宣傳；通過網絡技術的方式，鏈接、網絡廣告等方式去宣傳。
提交到傳統網址導航推廣：
這年代，網站越來越多；制作網站，越來越易；推廣網站，越來越難。提交導航網站，對于一個新站或知名度不高的網站來說，導航網站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。但提交到傳統網址導航是很難被收錄的，即使是一個沒有什么流量的網址導航。至于傳統的hao123、236等，不拿大量錢的前提下，更不可能收錄您的網站。更何況某些網址導航為了推廣自己，還要必須在首頁給他做上鏈接才能收錄咱的站。一旦你的網站鏈接的全部是這類的站點，那么，還要警惕陷入“鏈接工廠”的窘境。
個性網址導航的優點不僅對您網站推廣提供便利而且免費，也是一種“實效性”的網站推廣方式，更是一種“潛在價值”的推廣方式。
總之：網站推廣注重的是“實事求是”四個字，而且講究實效。將網站提交到個性網址導航可以大大提高外鏈和流量，是個有效推廣方法，對于傳統機械性的發帖，個人認為我們還是不要浪費太多的精力在這上面，實事求是的嘗試新的推廣方式是很有必要的。
第十六周
如何掌握一些基本的百度推廣技巧呢？百度客服人員對客戶進行了一些技術指導，即從網站的標題和描述著手，這也是seo的一些基本技巧，即主觀關健詞要出現在標題上，沒有關健詞的標題根本無意義，花再多的錢，相信不會有排名。
即標題中百度有字符限制。
其次，標題永遠要保持新鮮和唯一性，唯一，自然競爭度就大大減小，新鮮特別的標題很受搜索引擎和用戶所親睞。
最后，標題中最好出現關健詞2次，即出現兩次匹配符，這起到強調的作用，從比例和密度上來說，都是有突出主題的意思。
總結：而對于網站推廣的別一關健因素描述，也是僅次于標題的第二因素，它的原理和標題的原理一樣，就不再加以重復解釋了，唯一要說的是關于第一創意描述，第二創意描述。在描述中，第一描述和第二描述要最先出現關健詞，即通配符在前。
第十七周
在所有大型的問答平臺中，認為，搜搜問問的審核是相對比較寬松的。只要遵循了搜搜問問的問答準則，廣告性質不是很明顯的，一般都會通過審核。
1.網站推廣不要過于頻繁
在進行搜搜問問推廣的時候，不要過于頻繁地去回答或者提問。一般兩次間隔十分鐘以上就可以了。另外不要頻繁地留外鏈，更不要連續幾次留同一個網站的外鏈。這樣很容易被搜搜系統判定為惡意廣告，通過的幾率大打折扣，只會徒勞無功。
2.網站推廣不要貪多
很多人在做推廣的時候，總是想做到數量最大化。其實這種想法是錯誤的，要知道：量大并不等于質優。特別是帶有鏈接的推廣一般控制在一天五條左右就差不多了，發的多了，被系統或管理員判定為廣告刪掉了，反而前功盡棄。要把握一個度，做幾個高質量的鏈接效果遠遠大于無選擇，無目的的漫天撒網。
3.多賬號操作
在進行搜搜問問推廣的過程中，很多人都知道要采用多賬號進行操作。但是具體如何操作卻很少有人能說的明白。在這里提醒大家幾點，以免多走彎路。
小結：一般情況下，一次提交不通過，那么我們就要把鏈接去掉，換成其他的一些替代文字，比如網站名字，再次提交。如果一個回答老是不能獲得通過，先檢查是不是文字帶有明顯的廣告內容或者敏感詞，如果沒有可以先將回答不要加外鏈，這是很容易獲得通過的。在通過以后再進行補充回答，在補充回答里面加上鏈接地址，這時候回答則容易通過得多。經測試成功率達100%。
第十八周
摘要：在網絡營銷中，品牌觀念不僅僅是大公司需要注意的，甚至以后個人站長也需要把這方面的推廣列入推廣重點。一個網站如何沒有品牌概念，這個網站就失去了靈魂，還會
讓用戶感覺沒有專業性可言，那么這對于網站的長久發展是非常不利的。
網站如何塑造自己的品牌觀念
第一：網站推廣建設初期title有必要寫好專屬品牌詞。
第二：網站的用戶體驗變得越來越重要，用戶體驗不好的網站何談品牌?
第三：網站推廣不僅僅是外鏈推廣，品牌詞的曝光率一樣重要。
總結：在網絡營銷中，如果一個網站沒有自己的品牌塑造和用戶體驗的積累，以后隨著用戶搜索習慣的改變，大家目前所做的關鍵詞可能會有越來越少的人搜索，用戶去哪了?都直接進入他們信任的品牌網站了。雖然短時間內還看不到很明顯的改變，但是如果您的網站想要長久的發展，而不是曇花一現，請大家一定要把品牌觀念提到網站推廣的日程上面來。
第十九周
網摘推廣的必備因素
做網站基礎推廣已經有段時間了，本人也從菜鳥級別光榮的晉級到半熟手。剛開始進行推廣時不能清楚的了解各種方式的利弊，而且網站推廣方式眾多，每個途徑得到的流量大小也沒有進行大致的統計。而當付出不一定成正比、大量的基礎推廣換不回相對正比的流量時也沒能從方式上總結經驗，這樣導致了大量的無用功。知己知彼才會百戰百勝，只有在清楚地了解每個方法可能帶來的效應大小的前提下才能更有效率地實行基礎推廣，從而換回高流量與高人氣。
一、人氣網摘是保障，黃金時段效率高
二、文章標題是關鍵，末尾標簽作用大
網摘在基礎推廣這塊占用的時間很少，但其效益卻是明顯的，在其正確的方法和技巧操作下帶來的流量也趨于穩定，因此此方法成為了許多站長朋友和網站編輯所推崇的方式。
第二十周
如何利用百度來推廣自己的網站
在網絡中相信大家也經常能看到，我們如何去做多個搜索引擎的優化，讓我們的網站占有一定的主動權。包括百度與GG兩大搜索引擎，當然你也可以去做其它的搜索引擎，可能在一定程度上來的流量會少些。我不得不承認這是個比較好的思路。
那么我們反過來看，特別是我們在做百度搜索引擎優化的時候，在查看一個關鍵詞的難度時經常會遇到百度他本身的一個產品會排的比較靠前，這個確實是的，這個也是百度他自身的一個特點。
其實我們可以通過百度知道，百度的百科來做推廣，當然比如你的站是商城賣東西的，那么我們也可以去考慮做一下百度的有啊，相對來說在這些平臺上面去做我們的關鍵詞的推廣優化會比較的簡單。
百度知道 我們常用的辦法自問自答的形式。這個也算是一種軟文的推廣方式。
百度百科 這個工具的推廣比較適合我們的目標關鍵詞的操作。我給大家說一個例子，大家可以去搜索一下童裝批發 這四個詞，除了競價之外自然排名的首頁里面就有這樣的操作。童裝批發這個詞的本身來說，你要是做一個新網站來操作SEO至少6個月左右的時間，要是你能合理的利用百科，可能就不用那么長的時間了。你要做的就是每日為你的百科去頂。
當然前提是你編輯的詞條要能通過。在百科里面有好多公司與企業也都會去編輯，當然他們的標題可能就是企業名稱。那么這個有什么好處？
對于那些不太懂網絡的人來說，你要是說你的公司名字在百度百科里面能搜索的到，那么至少能在一定程度上去說服你的客人，證明你公司的“正規”與“實力網絡推廣”
當然百度本身的產品還有很多。在這里我也只是給大家提這么一個思路，要引流量不一定只有通過我們網站本身來操作。當然你也可以去別的搜索引擎。
第二十一周
其實關于網站推廣方法的文章已經有很多，但是表現出來的都比較零散，為了使廣大站長能更方便更全面的搜集和了解網站推廣方面的信息，在此筆者整理了幾種長期有效的網站推廣方式。
友情鏈接推廣
友情鏈接推廣：尋求高質量的網站與之交換友情鏈接，從而提高網站的PR以及獲取網站點擊率提升網站的知名度。
交換友情鏈接策略：
1、百度收錄、Google收錄是否正常。
2、百度“昨天收錄”、“近期一周收錄”、“近期一個月收錄”是否正常。
3、百度快照歷史、最新快照日期是否夠新。
4、查看該站在百度的關鍵詞排名如何。
5、PR值是否高(針對google)。
軟文推廣的作用是與友情鏈接并列的有效的推廣方式。軟文推廣分為三種方式：第一是純原創的軟文;第二是偽原創軟文;第三是轉載的軟文。所有軟文在自己的網站首發，再發布到各大網站。
主要針對互聯網行業大型門戶網站，以發軟文的形式或者發帖、回復形式都可以。在賬戶設置個性簽名或者相關吸引人的廣告詞
博客推廣
新浪博客、百度空間、網易等大型博客上發表文章。
群推廣
組織網站會員QQ群，在超市有任何活動的時候都可以以群消息的形式廣而告之會員。選擇性的加入其它QQ群(最好是與網站相關的群)，在群內發布網站各類信息。
主要問答平臺：百度知道、新浪愛問人、SOSO問問，天涯問答，SOGOU問答
百科推廣：創建詞條
互換廣告位，既不用花錢又可做網絡推廣。
第二十二周
在網絡廣告泛濫，消費者已經產生接受疲勞的今天，如何在嚴格控制成本的前提下，提高廣告生存率、接受度就成了中國電子商務界亟待解決的問題。隨著以B2C、C2C為代表的web2.0基礎網購平臺如雨后春筍不斷涌現，越來越多企業開始將商戰的陣地擴張到網絡領域。因此，懂得網絡推廣原理，深諳消費者心理，熟悉產品、企業特征，熟悉形象策略的
復合型新式營銷人才就成了制勝的關鍵網站推廣。
人才危機：中國電子商務發展瓶頸
盡管甫一進入新世紀，嗅覺敏銳的中國企業家們便紛紛建立網站并通過網絡進行相關產品、服務乃至企業形象的推廣活動，大專院校亦普遍開設了電子商務類專業，可這十年里，中國電子商務事業始終沒有擺脫原始的“模仿照搬加規模效應”模式，屬于中國人獨創的，有全球影響力的電子商務范式，更是牢牢地指在尷尬的“0”刻線上。其中，網絡廣告的止步不前最為明顯：相當多企業還將“廣告處處發，排名拿錢砸”作為推廣的主要工作方式。在這種方式下，企業產品和服務的宣傳往往成了對潛在客戶的騷擾，效果難達預期，還容易招來負面影響。其性/價比和收益/風險比都是差強人意的。
整合式培訓：解決危機的重要途徑
欲使中國電子商務沖開人才瓶頸，走上新一輪-大發展、大飛躍的高速路，將市場營銷技巧與電子商務技術相結合，培養“有創意，有激情，有思想，有技術”的“四有”網絡推廣人才就成了急待解決的大問題。
我們相信，隨著中國電子商務在21世紀新的十年里步入發展的黃金時代，推廣人才培訓也將成為重要的產業組成部分。
第二十三周
利用熱門事件做網站推廣的技巧
在網絡營銷中，熱門事件層出不窮，它與網站推廣有什么關系呢，其實關系很大，比如前段時間的大蔥漲價事件，好像和網絡推廣不想干的事卻被站長們作為素材寫成了軟文發到貼吧里，效果出奇的好，由此看來熱門事件對于網絡推廣來說是很有幫助的。
每天發生的熱門事件會很多，站長們要根據自己的網站推廣進行選擇，不要過于牽強的去硬套。舉個例子：最近一周內比較熱門的可能就是足球了，西甲、意甲的豪門都來中國進行商業比賽，還有就是國足選帥問題，罵中國足球的人有很多，可喜歡足球運動的人更多，所以如果站長的站是相關運動的，就可以靠這個去做網站推廣，肯定會收到意想不到的效果的。至于具體的推廣，站長可以根據自己的需要，去一些比較獲得體育論壇，或者球迷吧就行推廣，如果是版主的話，那只要一發帖大家就會爭相回頭，推廣的效果會事半功倍。
娛樂型的事件是站長們網絡推廣時經常用到的，娛樂無界限大家都可以去評論去炒作，關注的人才會比較多，所以盡量的選擇娛樂型的，迅速的稱為人們茶余飯后談論的焦點。
每個事件都有來龍去脈，我們一般看到的往往都是結果，所以大家對于發生的原因比較關心，所以站長們要大致的了解來龍去脈，就可以制造一些不疼不癢的話題供大家討論或者爆料，把問題延伸開，就像前段時間“我爸是局長”，一句話被大家改來改去，最后火了，所以站長們要學會借力把這種效果引導站上，一個人的能力有限，大家一起宣傳，網絡營銷的效果就可想而知了。
總結：站長一定要選擇自己比較擅長的方面進行網站推廣，一些國家大事、大的事故之類的發生，不了解的還是不要過多的去宣傳、評論，你的觀點沒有號召力，網絡營銷的效果也不會很好的。
第二十四周
關鍵詞穩定對網站推廣效果的作用
在網絡營銷中，因為關鍵詞會隨之有的升有的降，但有的站卻非常穩定，只是小幅度變動。今天網站推廣編輯就跟大家分享幾點影響關鍵詞排名的幾點要素，做好這幾點即使百度更新關鍵詞排名也可以穩如泰山。
外鏈的質量和數量對關鍵詞的排名很重要，一般外鏈的存活期在三個月以上的就可以算是高質量外鏈，這樣的外鏈對關鍵詞排名才有效，如果百度更新時，外鏈出現大幅度減少就說明外鏈的質量不好，所以網站推廣做外鏈時要多找些權重高的網站，這樣百度收錄較快才能更好的穩定關鍵詞排名。
網站的標題、描述和關鍵詞確定好之后不要看到網絡推廣效果不大就大做文章，改來改去，這樣百度更新時就會造成網站推廣關鍵詞排名大幅度變化，即使想要變的話也要一點點的去變，不要引起搜索引擎的不信任。
穩定的服務器對關鍵詞的排名穩定也起到很大作用，如果服務器較慢，恰好趕上搜索引擎來爬你的網站，打不開的話會給搜索引擎留下不好的印象，甚至會被降權，因此在網站推廣中服務器一定要穩定。
友情鏈接可以提升網站的權重，網站推廣時友鏈是很好的辦法，但網站的權重也是動態的也會提高和下降，所以友鏈要及時查看，如果對方站被K或者降權要及時刪除，不然你的站的關鍵詞排名也會受到牽連。
總結：在網絡營銷中，好多站長為了急于求成，把重點放在網站推廣發外鏈上，忽視了網站本身的內容，外鏈是為了吸引蜘蛛，而內容才是百度蜘蛛想要的，所以網站內容要及時的更新，要盡可能的原創，雖然耗費些時間，但相比轉載的文章更能吸引蜘蛛，久而久之網站的權重高了，及時偶爾不更新，關鍵詞的下降也不會太快。
第二十五周
讓博客文章快速被百度收錄
第一：獨立博客原創文章所占百分比切勿超過文章總比例50%
獨立博客寫作的方向逐漸被站長所認識到的好處，而在這樣的環境下，網站推廣 獨立博客的形式也發生了變化，按照目前筆者所能看見的模式分析，獨立博客的出現充分結合了一下的方式：第一種是屬于純原創獨立博客，這樣的博客就是博主獨立進行文章創造，有利于讀者更加深入的認識到自己的優勢。另外的就是轉載一些已有的博文，這樣的博文穿插上了一些非博主自己的文章，對于一些SEO設置有了限制，如果是博主自己進行的文章創造的話，進行文章優化上有更加強大的空間，大家也都明白這個道理，一篇文章的版權在自己手上，比拿別人的文章進行偽原創更加有利于搜索引擎，而我的博客就是這樣原創高于轉載文章的比例。
第二：高質量外鏈的開始是奠定博客收錄的因素
這個是筆者根據自己之前的一個博客總結出來的經驗，新博客開始在保持原創更新的同時，創造高質量的外鏈是一個博客迅速被搜索引擎收錄的必要因素，等到搜索引擎收錄了再進行調整，外鏈的穩定就能夠在正常的更新通過自然因素的擴展促進以后的收錄進度，大家可以看下下圖，筆者的博客百度快照是今天的，這個就是高質量的外鏈所帶來的好處，而做
高質量的方法也是非常多的，大家在站長網等地方也都經常能夠看到一些關于如何進行外鏈的軟文寫作，大家可以參考下這些文章，為自己的獨立博客打造下強大的基礎，外鏈的選擇站長朋友在選擇做外鏈的平臺上有所考慮，PR高級的當然就是大家選擇的一方面，另外一個方面就是外鏈平臺的及時性，搜索引擎在變化的同時，會針對一些平臺做出降權，這個希望注意。
總結，實習了那么長的時間，對推廣還是有了一定的了解，也對這個職業有也一定的認知，不過我知道做一件是就是堅持，做網絡推廣更是這樣。
網絡銷售實習周記 [篇4]
實習周記(第一周) 2015年3月5日
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
實習周記（第二周） 2015年3月12日
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習周記（第三周）2015年3月17日
經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多!
實習周記（第四周） 2015年3月24日
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
實習周記（第五周） 2015年3月30日
經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
實習周記（第六周） 2015年4月5日
通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習周記（第七周） 2015年4月12日
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講
同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實習周記（第八周） 2015年4月12日
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學
校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
實習周記（第九周） 2015年4月12日
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記（第十周） 2015年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于
自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
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