房產經紀人學結

1.放松訓練法

舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進入輕松、平和的狀態。

2.難易適度法

對于那些已能熟練解答的習題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學或家長。對于不感興趣難度又比較大的內容，自己首先訂好計劃，限定時間去學習，就不會松懈拖沓。經常給自己獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。

3.感官同用法

調動多種運動器官來協同活動，在大腦皮層形成一個較強的興奮中心。

4.排除干擾法

先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環境中時間相同為止。

復習優良習慣總結

一、總是站在系統的高度把握知識

很多同學在學習中習慣于跟著老師一節一節的走，一章一章的學，不太注意章節與學科整體系統之間的關系，只見樹木，不見森林。隨著時間推移，所學知識不斷增加，就會感到內容繁雜、頭緒不清，記憶負擔加重。事實上，任何一門學科都有自身的知識結構系統，學習一門學科前首先應了解這一系統，從整體上把握知識，學習每一部分內容都要弄清其在整體系統中的位置，這樣做往往使所學知識更容易把握。

二、追根溯源，尋求事物之間的內在聯系

學習最忌死記硬背，特別是理科學習，更重要的是弄清楚道理，所以不論學習什么內容，都要問為什么，這樣學到的知識似有源上水，有木之本。即使你所提的問題超出了教材上的知識范圍，甚至老師也回答不出來，但這并不要緊，要緊的是對什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養我們學習興趣的重要途徑，更重要的是養成這種思考習慣，有利于思維品質的訓練。

三、發散思維，養成聯想的思維習慣

在學習中我們應經常注意新舊知識之間、學科之間、所學內容與生活實際等方面的聯系，不要孤立的對待知識，養成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創性。知識的學習主要通過思維活動來實現的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質，智力素質提高了，知識的學習會變得容易。所以上面講的學習的三個學習習慣實質上是三種思維習慣。學習的重點就是學會如何思考。

房產經紀人學結 [篇2]

我終于下決心去把中介的學習工作給辭了，雖然沒有賣掉一套房子，但我覺得我應該知道了解的東西我都領會了，所以在此總結一番。

首先，中介的整個工作流程是這樣的：

（一）咨詢

（二）賣方委托代理買方委托代理

（三）查找配對資源

（四）實地看房

（五）簽訂協議合同

（六）物業交割

以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細的闡述一下經紀人的工作細節。

在這里，有一個前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經紀人的努力了，雖然在后期會有買賣雙方主動上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲備，才能使后面的'工作相對順利些。

1，搜集信息 每天，經紀人要在這個城市里四處轉，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購房的小廣告，另一種方法是看哪個房子是空閑的，然后往門縫里塞紙條，留下聯系方式和公司名稱。所以經紀人出去時，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問小區看大門的，若有賣房的，他們一般會知道。

2，接待客戶 有時候經紀人會呆在公司里不外出（值班，開會，反映信息等）。此時，若有客戶上門，經紀人就應該主動去接待，若是要求賣房的，就問對方的房子的詳情以及對方想要的價格;若是買房的，就詳細記錄對方的需求信息。盡可能多的要和客戶多聊會兒，這樣可以更加準確的判斷出對方來此委托中介的真誠度有多少，好使經紀人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。

3，信息配對 一旦經紀人手上有了買賣雙方的信息，就可以開始配對了，若發現有合適的配對，就先電話聯系買方，把手上認為合適的房源給大概介紹一些，問對方是否愿意看房，若愿意，就再聯系賣方，以確定看房時間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭取過來，這樣中介和經紀人占有很大的主動權以及便利性，一般只適合毛坯房或無人居住的房屋，當然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經紀人手上的信息已經是很長時間以前的，就應該再核實一下最近的情況，以便有效利用信息。

4，實地看房 在顧客首次看房前，應讓買方簽訂一個協議，并交納小數額的保證金，以防止買方甩開中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達成交易成功的重要元素，所以中介和經紀人都是站在買方這一邊的，以此來獲取買方的信任。在看房現場時，要指點買方注意房屋的優點，并盡量使其忽略一些缺陷，當然經紀人和賣方者也可以用一些方法來彌補一些不關乎質量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權屬關系，欠債等）等要告知買方，防止以后出現糾紛。

5，在經過多次看房后，達成購買，就可以辦理一些手續。首先是買方把房款全部交付給賣方，然后房管局可以給該房產注冊上買方的姓名，這樣該房產就屬于買方了，然后就是房產證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產證辦理下來后，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的傭金。

6，物業交割，依附該房產的一些權屬或是物業管理方面的一些權益，根據買賣雙方協議，進行協議簽署和交割，也可委托中介辦理，當然要支付給中介一定的服務費。

下面補充一些必要的說明。

1，傭金問題 一般行業規定的傭金標準是購房款的1%，以購房合同上的購房款為準，也就是說買買雙方各交房款的1%。但是，實際情況中很少有賣方愿意繳納傭金的，于是在實際操作中，經紀人會要賣方報出一個最低價，并承諾讓賣方最后能凈收到這個最低價。然后，經紀人在這個最低價上再加上一部分價錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%傭金以及討價還價的余地，實際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過把賣方的傭金轉嫁到買方身上了，當然不能讓買方知道（業內秘密），呵呵。

經紀人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購房者都是經紀人找的，那么經紀人就可以拿雙邊的30%，就是說從兩個1%中各拿30%；如果房源或購房者只有一個是經紀人找的，經紀人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶的1%的30%。

2，協調問題 作為中介，主要就是起到一個協調作用，使雙方達成共識。首先是與賣方協調，要與賣方協定一個最低價格，并承諾讓賣方得到這個價錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問價格，把搞價的主動權始終握在經紀人自己手里。然后是與買方協調，主要也就是個價格問題，經紀人自由發揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協調，這是需要很強的人際關系，協調好了，中介去辦理過戶手續會很方便，甚至可以減免一些費用，并且可以在很短的時間內把產權證辦好，這樣中介就可以主動，并很有底氣的要求為客戶辦理過戶手續，從中再收取一筆服務費，增加收入。

3，信息共享與交流 我學習的這家是實行的信息共享制度，就是每個經紀人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統一登記到電腦了，每個經紀人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀不動產學習的，21世紀的信息是所有加盟店都共享。所以會發生這樣一種情況，看房時，會有兩個經紀人在場，一個是買方的經紀人，一個賣方的經紀人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個經紀人的信息保密，每天晚上開會，來確定經紀人之間沒有重復的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個人知道。

另外值得一說的是，干這一行，一定要以誠信為本，誠信經營，業務能否穩定持續的增長，全靠贏取客戶的信任。因為，在前期，大部分的信息是需要經紀人很辛苦的出去尋找，而后期，就會有客戶主動上門來委托中介代理，這前提就是信任中介。

在這不長的學習時間中，還經歷了一事情，發現了一些問題，我就不一一細說了。總之是那句老話：林子大了，什么鳥都有。什么樣的客戶都有，那么經紀人就會碰上各種各樣的問題，這都需要經紀人的經驗和智慧去解決和避免了。

不管怎么樣，我發現一個很重要的事情，對我本人很重要，就是商丘的市場好小，業務很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個潛力所需要的時間也很長。我以前老想著回來發展，現在我需要重新考慮一下了。確實是一個很值得考慮的問題哦。

【房產經紀人學結】相關文章：

個人學結11-24

本人學結05-31

房產經紀人《經紀概論》試題09-20

個人學結的范文11-24

高中個人學結06-04

個人學結與反思06-05

公司個人學結06-05

函授本人學結06-06

函授個人學結06-06