健身房私教實結

健身私人教練實習報告

私人教練也稱私教，私教是針對會員的需求，一對一的通過器械的訓練和營養的補充來達到會員的需求。一般是會員為了達到某種健身目的，為他們提供專業的健身計劃和方案。在前段實習日子里，從學生轉變成了一名健身私人教練，還有些措手不及。經過兩個星期的摸索，最終對健身私人教練有了一定的了解，同時也積累了一點點得經驗。在這里我談談我的收獲與看法。

健身私人教練需要做到以下幾點：

1、學會聆聽

聆聽是溝通的基本技巧。在與客人溝通過程中應全神貫注的聆聽客人的說話，不要輕易打斷客人的話題，但聽客人說話，也不能總是被動的接受，為了使溝通達到互動，使溝通氛圍更活躍。還應主動有所反饋，比如，不時點頭、微笑或聽明白，是的，原來如些的聲音，并鼓勵客人繼續說下去。此外，要把對方的回答認真做記錄，這樣可以表明你非常在意對方的回答，讓客人覺得自己很重要。做好記錄的目的是對后續的工作做好準備，也是為客人制定針對性的運動處方和教學指導提供很好的依據。

2、有親切感

在溝通的過程中，不論是提問還是回答客人的異議(問題)，要表情始終保持放松、自然、帶點微笑，讓對方覺得你很友好、有親切感。在實踐中，私人教練對客人是否具有親切感，是客人樂意和私教交流的重要因素之一。因為沒有人不喜歡別人對自己親切。交流要體現出誠懇、為對方著想、友善、耐心、有親切感。

3、要真誠

有句話說得好，真誠是打開通往天堂之門的鑰匙。客人為你的真誠而感動，最后因你真誠的態度而成交，實現有效的溝通。當然，你所表達的每句話都要站在對方的立場去考慮，為他著想，也就是說，利他人，才利自己。私人教練工作本來就是幫助他人，成就自己，體現自我價值的工作。如果在銷售溝通中缺少一顆充滿愛、真誠與熱情的心，很難達到你的期望值。

4、要有自信

自信是成功的一半。自信不等于自負，自信源于你的專業，是綜合素質的體現。自信使你在溝通過程中顯得淡定和從容，給客人一種信任和安全感，并贏得客人的認可。當然，要自信必須提高專業技能，所謂藝高人膽大。如果專業知識缺乏，就很難在溝通中顯自信。可想而之，一個沒有自信的人是很難讓客人信服的，也是無法讓客人接受的。

5、優秀的專業技能

在具備以上能力的同時，如果你的知識面窄，專業技能欠缺，表達的觀點和看法沒有依據，就算口才再好，口齒伶俐也很難說服對方。所以，健身私人教練還必須有豐富的專業知識，才能給到會員想要的，才能給會員帶來健康。

以上是我這次在健身房私人教練實習中所總結出來的，對我個人來說是受益匪淺的。希望在以后的實習或工作中繼續努力學習，爭取收獲更多的知識。

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