農夫山泉實結

農夫山泉工作總結 

通過這幾天在農夫山泉的了解，我覺得歸根結底它是一個銷售公司，與可口可樂、寶潔這些公司一樣，所有的一切的意義都需要將產品銷售出去換錢回來才能實現。而走店/跑店是銷售的基礎，沒有這個基礎，一切的銷售管理都是0。 

銷售也好，管理也好，首先你要認識到自己比別人多得到了什么，然后你要知道自己比別人的能力高在什么地方，再然后你要看自己真的多做到了什么。在一個銷售公司中成長，就需要對基礎流程有親身的感受，對產品有足夠的了解，而要做到這些就需要去跑店、走店。這些工作與公司基層的業代所做的是一樣的，產生的收益也是一樣的，有付出就有回報。 

這次去隴縣、千陽，我發現那邊的市場還不成熟，沒有徹底的打開那邊的銷售市場，這些地方的對農夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農夫山泉”，甚至有些人說農夫山泉是個雜牌子，這說這些地方明人們缺少對“農夫山泉”的認識，我覺得要打開那邊的市場必須做好宣傳，讓人們知道“農夫山泉”，讓那邊的'人了解“農夫山泉”比別的產品的好處、優點。我相信這些地方的市場一旦打開，不必別的銷售好的縣差。

這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對的難題，看得出問題，最終的目標是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報，這個也是我的動力，我會用實際行動去實現它，給公司創造利益，也給我自己創造利益。

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