農夫山泉市場調研報告范文

　　在學習、工作生活中，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的農夫山泉市場調研報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　農夫山泉市場調研報告 1

　　一、產品介紹

　　（一）產品定義及類別

　　礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

　�。ǘ�）產品簡介

　　二、農夫山泉礦泉水的發展歷程

　　1997年6月，農夫山泉4升裝產品率先在上海、浙江的重點城市（如杭州、寧波、溫州等）上市，并很快進入注重生活質量的現代家庭。同年，農夫山泉在上海同類產品的市場占有率排名已躍居第一。

　　1998年，農夫山泉550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，農夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。 2000年3月由國家國內貿易局商業信息中心（現更名為中華商業信息中心）發布的1999年度全國食品日用品市場監測報告顯示：99年瓶裝飲用水市場占有率排名，農夫山泉為第一，份額為16.39%。

　　2001年3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場分析”公布，農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續排名第一。

　　2008年，“農夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。

　　三、農夫山泉礦泉水的市場現狀

　�。ㄒ唬�1998—1999年：差異化行銷奠定三足之勢 娃哈哈、樂百氏純凈水經過了96年、97年的廣告大戰，產品已經在消費者心目中建立起比較穩固的地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經非常成熟，網絡的廣度和深度都非一般區域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線；樂百氏純凈水繼續強化27層過濾的獨特銷售主張，市場份額進一步鞏固。這時的飲用水市場可謂競爭白熱化。1998年4月在中央電視臺出現了一支純凈水的廣告，引起了消費者的廣泛關注，這就是農夫山泉。在這支表現農夫山泉獨特瓶型結構和飲用方式的廣告中，農夫山泉提出了“農夫山泉有點甜”的獨特訴求。在創意的表現形式上，采用帶有懸念性的故事情節型手法，把農夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現出來，而且還提出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產品還沒有上市，廣告已經把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談論的話題。應該說，農夫山泉的這一版廣告作為農夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度。 1999年，農夫山泉繼續差異化的行銷傳播戰略，只不過傳播主題逐漸從 “農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質，同時也佐證了農夫山泉之所以甘甜的本質原因。1999年的廣告從訴求角度看，農夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創意表現形式，使消費者認識到農夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農夫山泉的專題片中我們也看到了農夫山泉現代化的生產線和可靠的質量。作為一個后勢品牌，農夫山泉憑借雄厚的資金實力和靈活多變的廣告宣傳形式，終于穩穩的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。

　　（二）2000年：概念之爭站立輿論潮頭 2000年農夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團，成為中國奧運代表團指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝全面上市。三年來，農夫山泉不斷推出新的產品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標賽到國內乒乓球擂臺賽和2000年奧運會，都留下了農夫山泉的足跡。 2000年3月法國著名食品生產企業達能集團與樂百氏合資組建“樂百氏食品飲料有限公司”在業界引起關注。此次合作的項目是酸奶和純凈水。樂百氏與達能合作應該是強強連手的結果：樂百氏希望與達能的合資獲得企業發展所需的資金和先進的管理經驗，而達能則借助樂百氏已經積累的品牌資產，完成在中國市場的迅速擴張。在此之前，法國達能已經與中國最大的飲料企業娃哈哈進行了合資。

　　2000年的市場變化給農夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達能的合資，在資金和管理方面實力將進一步增強。在這種形勢下，農夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經推出就引起市場的巨大波瀾。

　　2000年農夫山泉正式宣布停止生產純凈水，在業內再次引起軒然大波；同時，投資3億元的亞洲最大的水廠——農夫山泉淳安生產基地即將建成投產，引進國際一流專業公司的生產設備，采用國際流行的吹瓶—灌裝一條龍的生產工藝，全部生產線由電腦自動監控，生產工藝達到國際水平。 為了把農夫山泉天然水的概念與純凈水進一步區別開來，農夫山泉又在全國中小學中發動了用純凈水和天然水養殖水仙的'實驗的活動，通過媒體進行了大規模的炒作，并很快公布了實驗結果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農夫山泉的做法受到了媒體的質疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農夫山泉也沒有料想到，這一年，農夫山泉無疑成為瓶裝水市場上最被關注的品牌。

　�。ㄈ�）2001年：奧運牌確立長遠戰略 農夫山泉一直以來都與體育有著很深的淵源，除了常規的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標賽，2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對于農夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。但真正形成整體戰略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。

　　贊助2008年中國北京申奧活動具有戰略性意義，申奧成功對于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠的戰略意義；即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認同，對于申奧失敗的負面影響自然不會轉嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個幾乎沒有風險的事情。

　　2001年1月農夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻給中國奧委會，用來支持中國2008年申奧行動。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現在電視媒體上，農夫山泉支持申奧的主張和獨特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場上的熱點。

　　2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動。隨著北京申奧的成功，農夫山泉的體育戰略具有了可持續性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業的最大受益者，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯系，從而產生最多的關注。

　　（四）2009年至今：議論中堅韌不倒

　　近年來，農夫山泉礦泉水以成熟的廣告策略，令人口口相傳的好品質，自身獨特的大三理念，成為了礦泉水產業的龍頭，公認為全國消費者最受歡迎六大品牌之一。在廣告方面，迎合了消費者對健康安全的需求， 并通過廣告將農夫山泉礦泉水天然的產品屬性傳遞給了消費者，是農夫山泉礦泉水與其他品牌礦泉水區別開來，樹立了企業形象。并將“農夫山泉有點甜”這句廣告語帶入廣大消費者耳中，腦中，心中。在本次的市場問卷調查中，有61.5%的人在渠道問題中，選擇了通過廣告方式了解農夫山泉礦泉水，有25.6%的人選擇超市購物渠道。由此顯示了農夫山泉礦泉水的廣告效應。策略方面，采用差異化市場定位，一是特征。產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。二是式樣。式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。

　　農夫山泉市場調研報告 2

　　礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。農夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產企業，成立于19xx年9月26日，原名為“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養生堂旗下的控股公司。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。

　　調研時間：

　　20xx年10月9日—xx年10月29日。 調研地點： 網絡、學校超市。 調研方法：

　　實地考察、網絡搜集、閱讀文獻資料。 考察內容：

　　進一步深入調研，分析營銷策略。 調研目的：

　　了解農夫山泉公司所面臨的市場，消費人群，及如何進行市場定位，市場細分，營銷策略。

　　一 課題基本情況介紹

　　農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴來自城市自來水。目前農夫山泉擁有四個主要水源基地，浙江千島湖，南水北調基地丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，前三者為地表水庫水源，第四個為天然礦泉水水源。

　　二 調研情況介紹

　　營銷策略

　�。ㄒ唬﹥r格。

　　農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體要求，目前任何礦泉水都難以比擬。農夫山泉現在以市場價550ml的1.5元每瓶，有時候超市搞活動的時候為1.2元每瓶，1.5L的3元。這無疑是廣大消費者的熱愛，無論是薪水高低，一瓶健康的礦泉水，及農夫山泉所給出的合理價格，都很受歡迎。

　�。ǘ�）產品。

　　農夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業“十強”企業之一。農夫山泉的產品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農夫山泉產品在水市場的高檔、高質的形象。農夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優點，暗暗的抵制純凈水；農夫山泉認為純凈水幾乎不含任何物質，對人體健康并無好處，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進作用。農夫山泉的產品一直以來視純凈水為最大賣點。

　�。ㄈ�）渠道。

　　農夫山泉的銷售渠道有以下10種：

　　1、傳統食品零售渠道，如食品店，食品商場，副食品商場，菜市場等。 2， 超級市場渠道。包括獨立超級市場，連鎖超級市場，酒店和批發市場，自選市場，倉儲式超級市場等。

　　3、食雜店渠道，包括居民區內，利用居民或臨時性建筑和售貨亭來經營食品，飲料，煙酒，調味品等，這些渠道分布廣，銷售時間長。

　　4、辦公機構渠道，即各企事業辦事處，團體，機關等辦公機構公款購買，用來招待客人或家假日發給職工。

　　5、部隊軍營渠道，即后勤供應部，以解決官兵日常生活，訓練及軍隊請客，節假日聯歡之需，一般還附設小賣部，主要向部隊官兵及其家屬銷售。

　　6、中小學，大專院校渠道，即中小學，大專院校等住宿制教育場所內的小賣部，食堂，冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料喝食品服務。

　　7、旅游景點渠道，即設立在旅游景點（如公園，自然景觀，人文景觀，城市景觀，歷史景觀及各種文化場館等）向旅游和參觀者提供服務的食品飲料賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。

　　8、第三消費渠道，即批發商，批發市場，批發中心，商品交易所等以批發為主要業務形式的飲料銷售渠道，該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環節。

　　9、交通窗口渠道，即機場，火車站，碼頭，汽車站等場所的小賣部以及火車， 飛機，輪船上提供飲料的服務。

　　10、其他渠道，指各種商品展銷會，食品博覽會，集貿市場，各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。

　　市場分析與定位

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　　19xx年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視臺，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的后起之秀，到20xx年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動于“農夫山泉有點甜”這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

　�。ǘ�）市場定位。

　　農夫山泉成功的最大秘密是其自身獨特的差異化市場定位策略。農夫山泉基本上在所有的市場上都是從最容易受到影響、對新事物最敏感的群體切入，通過廣告這一載體，對口感（有點甜）、水質（采用千島湖?）進行差異化細分，有明確的市場切入點

　　1、有點甜 構造消費者心理差異化：聯想到山澗泉水。 有點甜的廣告語實際上再現農夫山泉是“天然水”這個核心概念，而且口感是水質最有力，最直接的感官證明；水的廣告訴諸口感，這在國內還是第一家 。

　　2、適度的高價 提高顧客價值，突顯與眾不同的農夫山泉高貴品質。 對于農夫山泉的適度高價，實際上是通過價格提升農夫山泉的品牌價值。

　　3、運動裝 突出企業對產品嚴謹認真的態度。 農夫山泉擁有全國最好的運動瓶蓋，

　　而且第一個有意識地將運動瓶蓋作為大賣點推出，以致人們以為是它的專利。農夫山泉迅速崛起，運動蓋這一小小的技術裝飾（大大的賣點）功不可沒。

　　4、款到發貨 表明企業的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山泉的信心。 對終端管理，作為一新興品牌，大多數總是有點底氣不足；農夫山泉反其道而行之，對診斷管理采用款到發貨的堅定政策，同時配合起在市場上的造勢，在短時間內大量提升市場占有率；終端銷售商對農夫山泉更加具有信心。

　　市場和消費者類型

　�。ㄒ唬� 市場需求情況

　　純凈水各方面占上風：從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水，但是純凈水的客觀優勢是：成本低廉，消費者先階段對飲料水選擇上的誤區。礦泉水前景良好，潛力巨大，我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，追求對身體有益，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

　　（二） 產品情況。

　　農夫山泉具有得天獨厚的水源：尋找和占據的都是山深林密的國家級珍貴水源。更有先進的產品生產線和強大的研發能力。而且農夫山泉知名度、美譽度較高，市場占有率較高，消費者對農夫山泉的口碑好，銷售量逐年攀升，表現突出。

　　（三） 消費者類型。

　　校園里面大多在校的學生，以及周邊農夫山泉的消費群體，年齡都集中在16至30歲之間。學校里面的學生每天都在過著很有節奏的生活，他們的日常飲用水大多都與礦泉水離不開。還有一部分消費群是上班族，他們大都是注重健康的，而農夫山泉的天然無污染的水剛好符合他們的要求，當然價格也可以算得上是適合他們消費水平的。 經濟實惠，滿足人體所需的礦物質適合家庭、辦公室飲用，將健康的`產品與家人、同事共分享。

　　綜上所述，農夫山泉的重度消費群應以學生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。

　�。ㄋ模� 營銷方案策劃。

　　我將農夫山泉根據以下七點進行營銷方案策劃：

　　一、天然理念 ——堅持水源地建廠水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源

　　地確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地全部生產過程在水源地完成。

　　二、健康理念 ——農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水堅決反對在水中添加任何人工礦物質。農夫山泉掀起的“純凈水對人體無益之爭”最終大獲全勝。它始終抓住市場的本質——水質因此立于水質抓住市場的本質占據龍頭老大地位。

　　三、農夫山泉有點甜抓住本質。說明水質之好以甜說明水質之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣傳水源環境自稱是“大自然的搬運工。”重點都在水質。

　　四、價格創新——農夫山泉的價格策略分為兩個階段 高價高質階段1997年養生堂公司以“有點甜”為賣點以差異化營銷策略成功推出“農夫山泉”并通過差異化的包裝及品牌運作迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“價格差異化”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。 低價高質階段從今年3月開始農夫山泉進行了大規模的降價行動降幅達到30%。降價使得市場占有率迅速上升形成了低價高質的品牌差異化。

　　五、農夫山泉推出“支持北京申奧”活動農夫山泉一元一瓶每購買一瓶 就有一分錢支持申奧活動等。借申奧“事件”大肆宣揚品牌。

　　六、20xx年贊助法國世界杯，20xx年贊助45界世界乒乓球錦標賽；20xx年贊助悉 尼奧運會中國體育代表團贊助。

　　七、農夫山泉不斷推出新的產品概念和主題廣告不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸。

　　課題調查歸納總結

　　一個月的時間很快，營銷這門課不僅讓我了解了自己所調研的農夫山泉產品，更讓我學到了更多的營銷知識。在此之間，我充分了解農夫山泉這個企業在市場上所面臨的問題，農夫山泉是如何面對市場，如何在中國的市場中獲得利潤。在策略方面根據4P來進行設計，產品、價格、渠道、促銷等都沒有缺少。在與對手競爭的過程中農夫山泉是怎么采取產品定位和分析的，尤其是廣告營銷方案的策劃，提升自我形象，領軍礦泉水純天然理念�，F在回想起來當時在營銷學中的知識很有用，只是最終是要通過實踐來檢驗的。

　　主題思想定位

　　農夫果園在果汁品牌林立的市場即使可以看成是新產品，但它還是與其它果汁有很強的相互替代的關系。因此，它不可能真正意義上開創一個新的區隔市場。既然如此，農夫果園就必須在短期內迅速的完成說明性品牌形象的認知性傳播，然后轉向精神性形象為主導的品牌形象訴求。

　　農夫山泉市場調研報告 3

　　導言

　　農夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國飲料工業“十強”企業之一。公司以“農夫山泉有點甜”的廣告語聞名全國，始終堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。礦泉水作為其主要產品，源自地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水，含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內相對穩定。

　　一、公司概況

　　農夫山泉擁有四個主要水源基地：浙江千島湖、南水北調基地丹江口、廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山。前三者為地表水庫水源，第四個為天然礦泉水水源。這些優質水源為農夫山泉提供了堅實的品質保障。

　　二、調研目的與方法

　　本次調研旨在了解農夫山泉公司所面臨的市場環境、消費人群，以及公司的市場定位、市場細分和營銷策略。調研時間為XX年10月9日至XX年10月29日，調研地點包括網絡、學校超市等，采用實地考察、網絡搜集和閱讀文獻資料等多種方法進行。

　　三、市場情況分析

　　1. 市場需求與消費人群

　　隨著健康意識的提升，消費者對飲用水品質的要求越來越高。農夫山泉憑借其優質的水源和品牌形象，贏得了廣大消費者的青睞。消費人群覆蓋廣泛，從普通市民到高端消費者，都對其產品有著較高的認可度。

　　2. 市場競爭格局

　　瓶裝水市場競爭激烈，不僅有傳統巨頭如怡寶、娃哈哈等，還有新興品牌不斷涌入市場。農夫山泉憑借其品牌影響力和市場布局，在市場中占據重要地位。然而，近年來，隨著市場競爭的加劇，農夫山泉也面臨著諸多挑戰。

　　四、營銷策略分析

　　1. 價格策略

　　農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。因此，其產品價格定位相對較高，但也在消費者可接受的范圍內。目前，550ml的瓶裝水售價為1.5元每瓶，超市活動時常有優惠，如1.2元每瓶。這種價格策略既保證了產品的品質，又兼顧了消費者的購買能力。

　　2. 產品策略

　　農夫山泉不斷推出新產品以滿足市場需求。例如，公司曾在全國的報紙媒體上發布軟性科普教育文章，介紹天然水的優點，以此來抵制純凈水。同時，公司還推出了運動蓋裝水、把手瓶、嬰兒水等針對不同消費場景的產品，以滿足不同消費者的需求。

　　3. 渠道策略

　　農夫山泉的.銷售渠道廣泛，包括傳統食品零售渠道、超級市場渠道等。這些渠道不僅覆蓋了城市市場，還深入到了農村市場。此外，公司還積極利用電商平臺進行銷售，拓寬了銷售渠道。

　　五、面臨的挑戰與應對策略

　　1. 輿論風波

　　2024年上半年，農夫山泉遭遇了輿論風波，導致品牌形象受損，包裝飲用水產品收益同比下降18.3%。公司對此采取了積極應對措施，如發布澄清聲明、加強品牌宣傳等，以恢復消費者信心。

　　2. 市場競爭加劇

　　隨著市場競爭的加劇，農夫山泉需要不斷創新以保持競爭優勢。公司可以通過研發新產品、優化銷售渠道、提升品牌形象等方式來應對市場競爭。

　　六、結論與展望

　　農夫山泉作為中國飲料工業的佼佼者，在瓶裝水市場中占據重要地位。然而，面對激烈的市場競爭和輿論風波等挑戰，公司需要不斷創新和優化策略以保持競爭優勢。未來，隨著消費者對健康飲用水需求的不斷提升和市場競爭的進一步加劇，農夫山泉需要繼續加強品牌建設、優化產品結構和銷售渠道、提升服務質量等方面的工作，以應對市場的變化和挑戰。

　　農夫山泉市場調研報告 4

　　導言

　　農夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國飲料工業“十強”企業之一，以“農夫山泉有點甜”的廣告語聞名全國。本報告旨在通過實地考察、網絡搜集及閱讀文獻資料等方法，對農夫山泉的市場環境、消費人群、市場定位、市場細分及營銷策略進行全面調研與分析。

　　一、公司概況

　　農夫山泉始終堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。公司擁有四大主要水源基地：浙江千島湖、南水北調基地丹江口、廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山。其中，前三者為地表水庫水源，長白山則為天然礦泉水水源。這種得天獨厚的資源優勢為農夫山泉提供了堅實的品質保障。

　　二、市場環境分析

　　1. 市場競爭

　　近年來，瓶裝水市場競爭日趨激烈。從年初開始，瓶裝水市場的話題熱度持續升高，眾多新老品牌紛紛入局。華潤飲料、娃哈哈等傳統巨頭持續發力，同時，東方甄選、山姆、胖東來等渠道品牌也跨界涌入瓶裝水賽道。農夫山泉作為行業領軍者，面臨著來自四面八方的競爭壓力。

　　2. 輿論風波

　　2024年上半年，農夫山泉遭遇了嚴峻的輿論風波。網絡上出現了大量針對公司及創始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對公司的品牌形象和銷售業績造成了嚴重的負面影響。據農夫山泉的財務報告顯示，上半年包裝飲用水產品收益較去年同期減少了18.3%，成為近六年來營收占比最低的時期。

　　三、消費人群分析

　　農夫山泉的消費人群廣泛，涵蓋了各個年齡段和消費水平的消費者。其產品定位清晰，主打健康、天然的飲用水理念，深受消費者喜愛。尤其是隨著消費者對健康意識的提升，農夫山泉的天然礦泉水更是成為了眾多消費者的首選。

　　四、市場定位與細分

　　1. 市場定位

　　農夫山泉將自己定位為高端飲用水品牌，以天然、健康為核心賣點。公司通過不斷推廣天然水的優點，強調其對人體健康的益處，從而贏得了消費者的信任和認可。

　　2. 市場細分

　　農夫山泉針對不同消費人群的需求，推出了多款產品。例如，針對運動人群的.運動蓋裝水、針對嬰幼兒的嬰兒水等。這些細分產品不僅滿足了消費者的多樣化需求，也進一步鞏固了農夫山泉在市場上的領先地位。

　　五、營銷策略分析

　　1. 價格策略

　　農夫山泉的定價策略較為合理，其550ml瓶裝水售價為1.5元/瓶，超市活動時常有優惠至1.2元/瓶。這種價格定位既保證了產品的品質，又兼顧了消費者的購買能力，贏得了廣大消費者的青睞。

　　2. 產品策略

　　農夫山泉不斷推出新產品，以滿足消費者的多樣化需求。同時，公司還常常在全國的報紙媒體上發布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優點，暗暗抵制純凈水。這種策略不僅提升了品牌形象，也增強了消費者對天然水的認知度。

　　3. 渠道策略

　　農夫山泉的銷售渠道廣泛，包括傳統食品零售渠道、超級市場渠道等。公司通過多元化的銷售渠道，實現了產品的廣泛覆蓋和快速銷售。此外，公司還積極拓展線上銷售渠道，通過電商平臺等渠道進一步拓寬了銷售網絡。

　　六、結論與建議

　　1. 結論

　　農夫山泉作為中國瓶裝水市場的領軍企業，憑借其天然、健康的品牌理念和優質的產品質量贏得了廣大消費者的喜愛。然而，在激烈的市場競爭和輿論風波的影響下，公司也面臨著諸多挑戰。

　　2. 建議

　　針對當前的市場環境和公司現狀，建議農夫山泉繼續堅持純天然理念，不斷提升產品品質；同時加強品牌建設和市場營銷力度，積極應對市場競爭和輿論挑戰；此外還應不斷拓展新的銷售渠道和細分市場領域以實現持續健康發展。

　　總之，農夫山泉作為中國瓶裝水市場的佼佼者，其發展前景依然廣闊。只要公司能夠保持創新和進取精神不斷提升自身競爭力就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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