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銷售管理經(jīng)典語錄
優(yōu)秀銷售管理者并不指望下屬的服從，而是獲得屬下的承諾。
關(guān)注重要但不是緊急的問題，你未來緊急而又重要的事情才會(huì)越來越少，所以，銷售管理者必須花更多時(shí)間關(guān)注重要的事情，思考，思考，再思考，進(jìn)行規(guī)劃，將時(shí)間和資源進(jìn)行重點(diǎn)分配，把重要的事情做好。
對(duì)優(yōu)秀員工的偏愛就是對(duì)員工最大的鼓勵(lì)，你所謂的公平就是不公平。
導(dǎo)致銷售員之間業(yè)績(jī)出現(xiàn)持續(xù)差異的根本原因不是學(xué)歷、不是背景、不是年齡、不是性別、不是行業(yè)、更不是國籍、而是思維方式的不同。
做銷售的沒有用同一個(gè)方法就可以搞定全天下的客戶的，銷售需要的是天賦，不需要經(jīng)驗(yàn)。更不需要所謂的決心和態(tài)度。
承擔(dān)責(zé)任沒有該與不該，只有你要不要承擔(dān)責(zé)任。
團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)有巨大的影響作用，甚至可以為團(tuán)隊(duì)注入靈魂，因此，塑造銷售管理者的影響力是一項(xiàng)很迫切的工作，而影響力是讓人服從的最佳方式。
銷售管理者最大的本事就是通過積極正面的語言來影響下屬，讓他們把“不是”說“是”。自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者。
中國的銷售管理者有幾種死法：
忙死、笨死、累死、氣死、壓死、冤枉死、喝死、…歸根到底就是糊涂死。為什么？因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)的救護(hù)隊(duì)員，大部分時(shí)間都浪費(fèi)在不能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的事情上。
銷售管理者最大的作用是整合資源，在善于整合資源的高手眼中，永遠(yuǎn)沒有壞的資源，而銷售管理者常犯的錯(cuò)誤就是只有目標(biāo)，不讀資源
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就需要業(yè)績(jī)支撐。銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍，只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)才是硬道理，銷售管理者只有樹立標(biāo)準(zhǔn)，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績(jī)靠管理，好隊(duì)伍靠磨煉。
其實(shí)做企業(yè)就是做人，做銷售也是如此，銷售管理者沒有人格魅力，怎么可能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)秀能打硬仗的團(tuán)隊(duì)呢？
銷售管理者要去想，敢想，沒有想象力就沒有創(chuàng)造力，沒有創(chuàng)造力就沒有業(yè)績(jī)。
銷售是一門藝術(shù)，銷售管理者是這門藝術(shù)的創(chuàng)造者，要?jiǎng)?chuàng)造出好作品，銷售管理者就要專業(yè)，就要有職業(yè)化精神。
銷售管理者手中的權(quán)利只有專家權(quán)和道德權(quán)，就是第一很專業(yè)，第二要從人品來討論。
不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大，所以信任別人解決的是自己的問題，只有雙向信任，才能夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基矗
當(dāng)一件事情發(fā)生后，你只能思考發(fā)生以后我怎么可以把不好變好，因?yàn)槟銢]有能力主宰它的發(fā)生。
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