供應商主辦方發言稿

尊敬的各位領導、同行、經銷商朋友：

大家好!

感謝公司給我這次發言機會，我在這里代表配送商談談我和蒙牛公司合作的感受。

首先，和蒙牛集團合作對于物流行業來說是我們的一種榮耀。因為做為乳業的龍頭，這個地位不是輕易取得的，從公司的企業文化、管理機制、激勵制度到運作流程、反應速度，都值得所有企業學習。和蒙牛公司的合作，我們企業也是學習到很多、受益頗多。

而對于我們傅瑞物流來說，雖然和蒙牛在北京通州立體庫項目中合作了三年，但確是榮辱與共、風雨同舟的三年，這其中包括立體庫的投入使用、奧運會、三聚氰胺事件，我們和蒙牛一起興奮過、擔憂過、失眠過……興奮的是我們作為亞洲最先進的單體全自動立體庫的配送商，在合作中，連續幾年差錯率為零、貨損為零、化貨為零，這在物流行業中也值得驕傲;擔憂的是，在奧運會之前，為如何保證冰激淋的物流配送而擔心，其中包括車輛更換、通行證等問題;失眠的是在三聚氰胺事件中，假如蒙牛出現問題，我們之前努力打造的這么好的伙伴關系將毀于一旦……

而對于我們同行來說，如何做好大企業的物流，我也談談自己的一些看法。

首先我們做到小而強。物流是個大行業，冷鏈物流是從這個大行業中細分出來的一個市場，如何在市場中占有一席之地，我們要建立自己的專業性，要弄明白目標市場是什么，優勢是什么，客戶的需求是什么。而作為傅瑞來說，首先定位于配送，那么做好配送，就要有好的設備，所以國內的車輛、保溫箱廠、制冷機組，用什么樣的，都值得我們研究。

其次，讀懂廠商的企業文化，隨客戶而動。以客戶需求為導向，以服務客戶為中心，確立我們的競爭優勢。

所以在我們的公司提出做“嵌入式物流”，像計算機一樣，我們小企業不可能做計算機的全部，但是我們可以作為一個模塊，承擔部分功能。

就拿奧運來說，之前大家都擔心奧運會北京市內配送的問題，如何解決這個問題，當時面臨的是多大的困難，大家誰也不知道，但是蒙牛領導們當時說了，有什么困難大家一起來辦，找關系，想辦法。當時我和榮慶的張總就和北京的武處說：既然領導這樣說了，就當我們是你們的一個部門看待，大家共同努力就能解決面對的所有問題。

所以，為了解決黃標車的淘汰問題，讓我們敢于投資，合同簽三年，為了辦理通行證，我們大家齊心協力，交通局、農委，商委，也不分你的我的關系，只要幫的上忙的，大家一起來辦，就這樣，通行證的問題解決了。

奧運會出現的所有難題就在大家的共同努力下，一件一件的攻破了……當奧運會結束后做總結的時候，我們發現我們在已經建立了一種伙伴關系，我們企業之間的邊界消失了，正因為這種嵌入式的物流模式，我們蒙牛在奧運期間的配送，比百勝物流和夏暉物流這樣北京一流的物流企業解決的更好!

我們都知道：冷鏈是冰激淋企業的重要保障，作為廠家、商家、和第三方物流，都有很長的路要走，在前進的路上，為了我們走的更遠，大家應該結伴而行!

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