銷售主管的工作崗位職責內容（通用8篇）

　　銷售主管在公司內部承擔著承上啟下的任務，那么銷售主管的工作內容有哪些呢?今天小編為你整理了銷售主管工作職責，希望對你有用。

　　銷售主管的工作崗位職責內容1

　　作為一名銷售主管，其工作內容包括哪些?以下是一則銷售主管工作內容，僅供各位參考。

　　1、全力協(xié)助銷售經(jīng)理主抓自營零售店鋪(以下稱店鋪)的銷售管理相關工作。

　　2、負責銷售貨品，使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。

　　3、必須要做到爭創(chuàng)高額銷售業(yè)績;爭創(chuàng)高額利潤;使公司的貨品及時快速銷售，盡可能減少貨品庫存。

　　4、負責頻繁巡視店鋪，了解貨品銷售銷存情況(熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品)，為促銷銷售工作的展開提供準確信息。

　　5、根據(jù)貨品的存銷比及季節(jié)性的影響銷售因素，擬定每周、月的促銷方案，報銷售經(jīng)理批準執(zhí)行。

　　6、負責滯銷、過季、樣品、斷碼(標準是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數(shù)量小于或等于3個的貨品)、贓殘等商品即時促銷方案，上交銷售經(jīng)理。

　　7、換季時，負責催促商品部及時更換應季貨品。

　　8、負責尋找洽談團購批發(fā)。

　　9 負責對店鋪每周、月情況做統(tǒng)計匯總、反盛分析報表等工作，總結銷售上升、下降的因素，并能適時的為調整銷售計劃提供合理化建議，上交銷售經(jīng)理。

　　10、根據(jù)店鋪的銷售情況，每月分類別、系列做好銷售統(tǒng)計報表，為更好的銷售提供幫助，并要求商品部將其店鋪的當時庫存貨品進行合理的調整或建議調整方案。

　　11、巡視店鋪時，負責監(jiān)督店長及員工的日常工作情況(如員工的`服務質量、銷售技巧)，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

　　12、每次新到貨品之前，向銷售經(jīng)理提供貨品分配比例的建議。

　　13、負責催收其本人經(jīng)辦業(yè)務的未到帳貨款或欠款等相關工作。

　　14、積極展開市場調研，及時的了解同行業(yè)的促銷活動，各店的銷售、新款上市情況等市場信息，對以上信息做詳細記錄并做出分析通報銷售經(jīng)理。

　　15、結合經(jīng)營情況，協(xié)助制定店鋪的年度、季度、月度銷售計劃、執(zhí)行方案等相關工作，并做銷售總結和反剩

　　16、開訂貨會時，根據(jù)以往銷售情況，負責擬訂該季的貨品訂量，上交銷售經(jīng)理。

　　17、負責店鋪內暢銷商品填寫現(xiàn)貨定單上報銷售經(jīng)理，要求及時快速追補貨等相關工作。

　　銷售主管的工作崗位職責內容2

　　1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

　　2、銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行

　　3、銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓

　　4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度

　　5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研

　　7、定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8、負責銷售資料的監(jiān)控和準備

　　9、完成上級領導交辦的`臨時性工作

　　10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

　　11、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

　　銷售主管的工作崗位職責內容3

　　1、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

　　2、達到或超過月收入和銷售指標

　　3、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

　　4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

　　5、每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

　　6、按每日工作計劃進行日常工作

　　7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

　　8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

　　9、必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

　　10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

　　11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

　　12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的`服務是否令顧客完全滿意

　　13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

　　14、收集團隊績效，進行每周會議

　　15、執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

　　16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

　　17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

　　18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

　　19、12小時內處理客戶抱怨和投訴

　　20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢

　　21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

　　銷售主管的工作崗位職責內容4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;有較強的主動性，能主動學習產(chǎn)品知識，主動開展業(yè)務。

　　2、能夠獨立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求的'特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業(yè)專科以上學歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

　　銷售主管的工作崗位職責內容5

　　職責：

　　1、負責公司信用卡產(chǎn)品的銷售(可以根據(jù)自己的資源采取直銷或渠道的形式)，為公司攫取市場份額;

　　2、針對不同的客戶產(chǎn)品制定銷售方案并完成銷售任務;

　　3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶提供全方位服務;

　　4、支持公司各種金融投資項目的市場開發(fā)和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，及時更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進行產(chǎn)品銷售;

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專學歷;

　　2、正直誠信，具有良好的職業(yè)道德和個人修養(yǎng)，認同公司的企業(yè)理念、目標和文化;

　　3、良好的'溝通技巧和人際交往的能力，較強的學習能力;

　　4、具有2年以上金融銷售經(jīng)驗，有一定的客戶資源優(yōu)先考慮

　　銷售主管的工作崗位職責內容6

　　職責：

　　1、協(xié)助市場部經(jīng)理開發(fā)渠道，并做出相應的分析反饋給公司;

　　2、在市場部經(jīng)理的指導下，傳達產(chǎn)品終端陳列、展示模式，并給予培訓和指導;

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　4、協(xié)助區(qū)域負責人完成市場渠道開發(fā)目標計劃。

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，有駕駛證者優(yōu)先考慮;

　　2、一年以上相關銷售工作經(jīng)驗，具有市場營銷專員從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的.規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感,思維清晰而有條理;

　　4、良好的溝通、協(xié)調能力，表達能力強，突出的執(zhí)行能力;

　　5、良好的職業(yè)素質和敬業(yè)精神。

　　6、能適應長期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮

　　銷售主管的工作崗位職責內容7

　　職責：

　　1.維護電視臺渠道，保證節(jié)目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

　　2.策劃產(chǎn)品銷售方案，節(jié)目編排、制播會、現(xiàn)場直播。

　　3.協(xié)調公司各部門資源，完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝，節(jié)目資料制作等相關資料;

　　4.按時制作提報單，提報新商品，與MD定商品組合;

　　5.跟進每檔節(jié)目的'促銷支持及信息反饋，籌劃后期節(jié)目安排;

　　6.聯(lián)系倉庫帶操、現(xiàn)場帶操、廠代;

　　7.時刻關注貨品庫存量，協(xié)調各個臺貨品調配;

　　8.根據(jù)節(jié)目及時督促到貨時間與發(fā)貨。

　　任職要求：

　　1.教育背景：大專以上學歷，工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關專業(yè)為佳;

　　2.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護經(jīng)驗;

　　3.有團隊協(xié)作能力，工作細心，有較強的溝通能力。

　　銷售主管的工作崗位職責內容8

　　職責：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售;

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的.終端活動信息;

　　5、對門店進行周期拜訪，并建立良好的客情關系;

　　6、服從公司調動安排。

　　任職要求：

　　1.有業(yè)務類型工作經(jīng)驗1年以上，有快消經(jīng)驗優(yōu)先;大專以上學歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過團隊的管理工作經(jīng)驗一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執(zhí)行能力強，能適應出差，承壓能力強等

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