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房產銷售工作職責

時間:2022-08-02 20:16:20 銷售工作總結 我要投稿
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房產銷售工作職責

從事這個崗位有一段時間,做一下總結,雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。 

房產銷售工作職責

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前,我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準,一、工作能力很強,二、人際關系處理的好; 

工作能力強主要體現在現有的資源條件下,充分挖掘潛力達成銷售目標,其中包含以下的工作內容: 

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研; 

項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制) 

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制) 

其實在任何一個階段,任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重,但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。 

由于代理公司的銷售經理要負責多個項目,在職能上有所分化,一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計,銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。 

單談一下自己的看法,畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。 

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會 

首先談談房地產銷售經理的職務 

房地產銷售經理是介于業務員和銷售總監的職務,起到承上啟下的作用,對于公司及總監下達的任務合理的分配給業務員,做到人盡其責,物盡其用,盡量挖掘每個人的潛能,將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體,從而達到團隊出擊的目的。 

房地產銷售經理的職責有很多 

項目營銷策略的制定,各個銷售節點的控制,現場的管理與整合等等 

房地產銷售經理應該是個通才,而非專才 

需要精通房地產策劃,廣告,銷售,管理等諸多學問 

所以盡量多看,多聽,多問,方能自如徜徉于地產的大海。 

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