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房產銷售工作職責
從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監(jiān))。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關系處理的好;
工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研；
項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。
由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談談房地產銷售經理的職務
房地產銷售經理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。
房地產銷售經理的職責有很多
項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等
房地產銷售經理應該是個通才，而非專才
需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問
所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海。
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