it產品營銷策劃書
一般說來,在市場環境下,決定價格的是市場,而不是成本,也就是說,即使你的成本高于市場價格,你也得按照市場價格出售,否則你就一件都賣不出去。
一、
1、已有替代品的和沒有替代品的產品的定價策略是完全不同的,先說說沒有替代品的,也就是全新的產品,例如最早的BP機、剛剛出現的手機、第一個牛初乳等。這些產品的定價策略有所謂的撇脂定價法、滲透定價法等等,具體的分類我已經不記得了,總之定價從高到低的區別是——定價越高越能賺錢、定價越低越能占領市場,比如撇脂定價法,一開始人們愿意花很多的錢去買它,這時候廠商就可以定高價盡快賺到很多的錢,甚至可以收回投資,以至于后期的市場宣傳費用都可以賺出來,隨著同類產品的增多和消費者愿意花的錢的減少,廠商會逐步降低價格,這樣一直到產品生命周期的結束,廠商賺取了最大的利益,經濟學上的價格歧視和這是一個道理,事實上,所有帶有一點奢侈色彩的產品都會采取這樣的定價方法,比如我們提到的BP機和受機,大家都知道在剛剛出現的時候它們是很昂貴的,比如保健品剛開始的時候的價格都是很貴的;
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