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外聯(lián)部拉贊助策劃書范文
附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介：
華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
(1) 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
(2) 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
(3) 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
(4) 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會
公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：云風工作室。
云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室(暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學 ，華南理工大學)。
云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市常有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織
(1) 華南理工大學公共關(guān)系協(xié)會
(2) 華南師范大學大學城，公共關(guān)系協(xié)會
(3) 中山大學公共關(guān)系協(xié)會
(4) 廣東商學院公共關(guān)系協(xié)會
(6)廣東外語外貿(mào)大學公共關(guān)系協(xié)會
(5) 暨南大學校學生會
(6) 深圳大學社團聯(lián)合會
(7) 深圳高職院愛心社
(9)華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會
(10)華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會
華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會
關(guān)于拉贊助指導教材
1. 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2. 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3. 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4. 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6. 選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責人先用電話約好時間。
7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富
方正mp3隨身聽廣告策劃書范文
方正mp3隨身聽
目 錄：
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)(方正mp3試用手記評選頒獎活動)
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動(限量300臺)簡介
二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資準備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
(方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
目的：
在北京地區(qū)的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的征集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象
通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時間選擇：9月16日(周日)(選在開學的.第二個周末便于學生參加)
地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)
2)中關(guān)村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大(當代)是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動;西單是北京市著名的商業(yè)中心(西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學生相對集中的地區(qū))。
程序安排：
AM: 8：00 布置場地(產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺)
8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(印有隨機抽獎號<200張>)3000
張
9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行(5～10名方正銷售工
程師)
10：00 動感舞蹈(1)
10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則(在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。)
10：20 請方正科技的技術(shù)人員(1名)介紹方正mp3系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者(方正銷售部經(jīng)理)
10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問(如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。以下相同)然后在臺側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。
10：55 歌曲演唱(2)
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)
11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法(方正技術(shù)員1名)現(xiàn)場提問送紀念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”(3)
12：05 現(xiàn)場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見!”
12：40 結(jié)束，整理會常
(注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。)
信息傳遞：
1)北京各大專院校張貼活動海報1000張(10張/學校)，(活動前一周開始)。
2)北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)張貼活動海報(半月前)。
3)北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設活動宣傳單。
4)方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
物資準備(見附件2)
活動成本及報價(見附件3)
二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)(方正mp3試用手記評選頒獎活動)
方案另附
方案思路：
1)流行音樂、動感組合、青春旋律
2)五十年國際音樂發(fā)展鑒賞
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場?到底誰將成為這一領域的霸主?
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。
2. mp3具有技術(shù)上的先進性和對同領域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。
3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導尤為重要。
4. 面對學生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標消費的基石。
5. 影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚-合理價格-產(chǎn)品功能。
(注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。)
三. 產(chǎn)品推廣策略
以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。
2. 推廣的主導思想：
在全國的大中學生中，制造購買擁有方正mp3的風潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流!
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案
推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。
方案內(nèi)容：
在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。
時間選擇：8月15日～9月20日(選擇每周的雙休日(周六、日)Am 10:00～11：30)
進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：
方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇：各重點城市核心店(方正專賣店)內(nèi)。或在店外廣場搭設臨時展棚。
試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者(試用者可完成和參加試用手記的評比)。
方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：
1.免費試用一個月，全額退款。(100%)
2.可以半價購買產(chǎn)品。(幾率100%)
3.可能免費獲贈產(chǎn)品。(33.3%)
物資與設施準備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統(tǒng)
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制(PowerPoint)
人員安排：由×××公司負責
關(guān)系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。
活動告知(信息傳遞)：
1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知
2.店內(nèi)及其它相關(guān)場所張貼“推介活動海報”
3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”
4.重點城市指向性媒體(備選)
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
(注：針對各重點城市的實地告知行為應在連環(huán)推介活動開始前2周進行。)
費用核算及方案報價：
詳見附件
連環(huán)推介活動的相關(guān)意義：
1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。
2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執(zhí)行效果。
3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。
5.在學生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)
1)送mp3記憶體
2)韓風歌舞
3)現(xiàn)場銷售(核心店取票)
第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象：北京大中學生
場所選擇：十所院校(大學7所、中學3所);西單圖書中心。
時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底
聯(lián)絡：方正公司聯(lián)系學校學生會，提供活動場所。(禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。)
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品
提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。
結(jié)合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點：(兼大中院校學生會聯(lián)絡書)(文案另附)
高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍(英格蘭式、荷蘭式)
活動告知：已確定的媒體組合及校園海報(海報文案另附)
造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程：(下午)
3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品
4：00 開場白(方正mp3免費試用辦法介紹)
4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹(多媒體)。
4：40 產(chǎn)生試用者(×名)(第一高-潮)
4：50 宣布拍賣規(guī)則
5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品(特號指產(chǎn)品下線號、序列號等)
5：20 荷蘭式拍賣拍出方正-6180一款(第二高-潮)
5：30 主持人宣布結(jié)束 (在高-潮中結(jié)束)
參考：幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動(限量300臺)簡介
1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者
2. “方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動!”整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安)免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品;另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。
3. 免費試用活動流程
4. 活動細則
方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接;
試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商;
Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎征文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節(jié)奏
媒體
確定 活動
預告 征集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 后續(xù)
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網(wǎng)絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
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