銷售策劃書案例

四川思訊文化傳播——化妝品策劃案例

我國化妝品生產企業要想在進世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確熟悉自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

在產品的本錢等方面占有一定的上風：

1.本錢價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格式中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的上風，將隨著我國逐步兌現進世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進進國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產本錢、各項“進進用度”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖進我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，成都影視廣告公司如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收進的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的上風在一段時間內，具有其他外國品牌無法相比的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進進我國市場要有一個適應期，這一適應期固然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰預備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經進世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進進我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品耪關征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力進步了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是進步企業著名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投進很少，從而影響了產品著名度的進步，致使市場銷售不暢，終極導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投進在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該進步品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業著名度，形成以品質為基礎的品牌上風。

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