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銷售技巧培訓(xùn)的觀后感

時間:2022-08-03 19:16:18 觀后感 我要投稿
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關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)的觀后感

  良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。下面是小編給大家整理的銷售技巧培訓(xùn)觀后感,僅供參考。

關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)的觀后感

  銷售技巧培訓(xùn)觀后感【篇一】

  今天重新看了以便面對面顧問式銷售的視頻,感覺其中的很多理念和技巧講的很有道理,寫謝自己的心得,方便自己的記憶。

  老師是一個專業(yè)的銷售培訓(xùn)師,應(yīng)該研究了很多的銷售大師。從他對‘銷售’的理解,和對‘買賣’的的解釋,簡單來講,概括為: 銷的是自己,售的是觀念:買的是感覺,賣的是好處。 可以擴充理解為: 銷的是業(yè)務(wù)員的品質(zhì),售的是客戶客戶的觀念;客戶買的是舒心,覺得值得,業(yè)務(wù)員要買的是產(chǎn)品給客戶帶來的好處。

  ----銷的是自己, 如何理解,因為在客戶和你接觸的第一面,客戶并不知道你的產(chǎn)品,你的公司。只是了解你這個人,你的第一印象。決定他要不要繼續(xù)相信你和你繼續(xù)后面的活動。在你開始講話的過程中,前面的14句話,決定客戶要不要聽你繼續(xù)說。所以,第一印象意思是你要看著向你所銷售的產(chǎn)品方面的專家。開場白要與客戶互動,激起客戶興趣。一般的方式是先提問,讓客戶回答一個直觀的問題,讓后讓自己產(chǎn)品的好處與的需求相關(guān)。 類如: 您們是希望工廠希望做到提高產(chǎn)品品質(zhì)降低生產(chǎn)成本,還是一個停滯不前?(問題不是很恰當(dāng)),我們有一套成熟的方案,可以讓您們的效率大大提高,大大降低運營成本。引起客戶興趣!

  ----售的是觀念,客戶已形成自己的觀念,不一定是正確的。理解客戶的觀念是第一步。然后按照客戶的觀念去進行推銷。類如,客戶說這個東西不好,可能是他以前有接觸過類似的產(chǎn)品,或者其他人給他的觀念,理解客戶為什么這樣的觀念。改變是不容易的,如果可以的話,按照客戶的觀念去推銷。有的人相信名牌,有的人相信貴價格好品質(zhì)。有的人要求實用。 所以說都是不一樣的。看到不同的顧客,所以要不同的產(chǎn)品,不同推銷手法。如果客戶不認(rèn)同的話,改變他的觀念。客戶不認(rèn)同,你就要客戶給出認(rèn)為合理的,覺得好的東西的標(biāo)準(zhǔn)出來。有了標(biāo)準(zhǔn),那樣的話就可以對癥下藥,找出適合他們的.產(chǎn)品。簡單點說,就是賣給客戶想要買的。

  -----買的是感覺。很多客戶買了東西,回到家后,覺得東西沒什么實用的,但就是買了,為什么?因為當(dāng)時賣東西的人讓他感覺很好,覺得這個東西值得。所以客戶買的就是舒心,服務(wù)。

  -----賣點的是好處,在給客戶銷售的時候,客戶需要什么,給他帶來什么好處,這是很重要的一點。如果客戶覺得這個東西沒什么用,你永遠(yuǎn)也賣不出去。所以,對客戶講解產(chǎn)品,重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會讓他怎么樣,而不是這個產(chǎn)品怎么樣,有什么優(yōu)點。銷售員應(yīng)該起到一個轉(zhuǎn)換的作用。讓客戶感覺到會給他帶來的好處,然后拿產(chǎn)品的特點來證明可以實現(xiàn)這個好處。

  總之,始終要圍繞客戶為中心進行銷售,而不是自己的產(chǎn)品。客戶需要的,產(chǎn)品的特點可以實現(xiàn)的。銷售員就是將產(chǎn)品特點與客戶需求的轉(zhuǎn)換的工具。能夠?qū)蛻粜枨罄斫獾脑缴睿瑢Ξa(chǎn)品的知識越熟練。能夠轉(zhuǎn)換的就越透徹。

  關(guān)于如何讓客戶告訴他的需求,又是另外的知識。類如,營銷課程,營造交流的氛圍讓后精心銷售。我想通過(SPIN)法則可以讓我們知道吧。

  而對于產(chǎn)品的特點,我想開發(fā)投放產(chǎn)品的人應(yīng)該很清楚。因為這個覺得這個產(chǎn)品的市場定位。是營銷的知識。類如市場調(diào)研,市場細(xì)分,目標(biāo)市場的選擇,目標(biāo)市場的細(xì)分,產(chǎn)品的差異化。這個決定你的產(chǎn)品定位的問題,市場的問題。同樣,產(chǎn)品需要設(shè)計銷售。 這里是包括產(chǎn)品(材料,包裝等),定價,銷售渠道,促銷。等各個環(huán)節(jié)。

  關(guān)于以上,我覺得需要更多的時間來學(xué)習(xí)。綜合融化。提升自己。

  銷售技巧培訓(xùn)觀后感【篇二】

  作為一名銷售人員,這次有幸參加了公司舉辦的關(guān)于銷售的培訓(xùn)。這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機會,它讓我對銷售有了很深入的認(rèn)識。

  —,團隊精神

  一個秀的企業(yè),肯定有一個團結(jié)一致,同心協(xié)力的團隊。—個良好的交流環(huán)境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團隊的凝聚力,使團隊朝著|

  二,—個優(yōu)秀的銷售員都是有備而來

  必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進店,哪些盲點在什么時候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經(jīng)過努力可以達成專銷等一系列的訪前計劃與思考,方能最大希望達成本天的工作目標(biāo)。

  三,怎樣與終端進行有效的銷售談判

  與終端的談判,發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點:(1),以前在與終端的`溝通上怕對方不明白,話語有重復(fù)的毛病,深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多,誰就把產(chǎn)品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準(zhǔn)。(2),學(xué)會傾聽對方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點,取得事半功倍的效果。(3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談,什么時候去淡更合適,什么人用什么語態(tài),剛?cè)嵯酀牡捈记刹拍苡行У卮騽涌蛻簦拍苓_到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對終端老板提出的要求,要善于辯別真?zhèn)危@點很重要,不能掉進終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

  四,要有足夠的信心

  現(xiàn)在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭,對于競品的毎—輪強烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善于思考,就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。

  培訓(xùn)給我們提供了很多寶貴的經(jīng)驗,從理論到技巧都能夠讓人獲得提升,而更為關(guān)鍵的是,它讓我們認(rèn)識到在銷售工作中要根據(jù)實際情況,思考具體解決問題的能力,讓所學(xué)習(xí)的方法內(nèi)化成自己獨有的風(fēng)格。

  銷售技巧培訓(xùn)觀后感【篇三】

  我從未想到過要感恩誰,我一直固執(zhí)地認(rèn)為我做的很對。原來,我一直都做錯了。

  當(dāng)趙老師為學(xué)生播放光碟時,我覺得心開始有一點點被觸動了。我是一個如此忤逆不孝的孩子。

  我從來沒想過,媽媽十月懷胎,兩石壓身的痛苦,一朝分娩時,媽媽是完全撐開胯骨才能生出我,那種骨折的痛苦,我一直從未想過。我是應(yīng)該感恩的,媽媽以她不可言喻的痛苦,給予我生命。

  我一直忘記了,我躺在搖籃里,媽媽對我的呵護、保護,那其中就有我永遠(yuǎn)報答不了的東西。而我卻從來沒報答過一點一滴,反而忤逆不孝。

  我經(jīng)常和媽媽吵架,對她大喊大叫,還怒視她。我們經(jīng)常鬧得臉紅脖子粗,無論是什么原因。其實我知道,媽媽經(jīng)常在我們吵完架一個人偷偷哭泣。那眼淚,是我承受不起重量。作為女兒,我真的沒有資格讓她哭泣,媽媽我錯了。我再也不會因為任何原因跟您吵架。

  我會接受您的意見,不會再任性一意孤行,因為我現(xiàn)在知道了,媽媽的意見到最后,往往被證明是最好的意見。我從小就體弱多病,每年冬天都是最難熬的,只要有一個人感冒,下一個肯定是我,我?guī)缀跏悄昙壚镒钤缟〉模瑓s是最后一個好的。大多數(shù)時候我是很郁悶的,每天掛在點滴上的滋味真的'很難受,多少次我想拔掉那可惡的針頭跑出醫(yī)院任我自生自滅。媽媽,您真的很堅強,堅強的我不知道該如何形容。

  真的很感恩您,從我出生到現(xiàn)在,感恩你的呵護,感恩您的不舍棄,感恩您的培育,感恩您給的一切的一切……

  我做錯的,有太多用語言用文字形容不了的,請您原諒我,我決不會再犯,決不!


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