如何寫需求建議書

建議書是個人、單位和有關方面為了開展工作、完成任務、進行某項活動而提出意見時使用的一種文體，有的也叫意見書。寫建議書要認真負責、嚴肅對待，內容要具體，語言要精練。 1.在第一行正中寫"建議書"三個字。2.寫接受建議對方的名稱。3.正文：(1)建議的原因或出發點，便于對方考慮。(2)建議的具體事項。4.表達建議者的愿望。5.結尾寫表示敬意的話，如"此致敬禮"等語。 6.寫上建議者的名稱和寫建議書的日期。

建議書的準備技巧

撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

建議書的結構和格式

1、標題

2、稱謂

3、正文(開頭部分，主體部分，結尾部分)

4、署名及時間

如何寫項目建議書

昨天接到領導通知，讓我前去國貿談一個有關中國聯通方面的需求，去后才知道，的確是聯通的需求，但具體內容和運營商一點關系沒有。大致意思是他們想投資烘焙行業，想讓我們給做一個品牌定位。

聽了聽他們的簡述，我心里亂亂的，不知道從何說起，畢竟這行我不擅長，無奈之下就翻翻了腦殘流，順口問了幾個問題，不想他們也不知從何說起，兩個都有些亂的人對到一起，于是就亂亂的結束啦。

回家我翻書查閱，才知道品牌定位有一整套的方法去做，慚愧于知道太少。經過昨天一天的學習，加上昨晚加班到凌晨3:00的努力，這份有點凌亂的建議書總算于今天下午3:00如期提交給客戶了。

撰寫項目建議書說難很難，首先因為并沒有一個可以以不變應對面對的所謂方案，而客戶的需求又各有不同，第二是客戶給做建議書的時間均較短，一般是一周之內，而我們目下手頭都不止一個活，故時間上也是一個挑戰;但要說容易它也不太難，一份建議書，洋洋灑灑幾十頁，但最出彩的十頁就足夠，這十頁決定你這個建議書的“未來”，也就是說，要想做好一個建議書，除了有篇幅、有細節、有觀感外，要有出彩的料，而這料就是你的思路、你的方法。

我自己做過一些建議書，也看過別人提交的建議書，一個感覺，很多建議書不好的原因還在于沒有把“你要怎么做這個事情”說清楚，很多人在做建議書前就沒有想清楚自己要怎么做，而是泛泛而談，空空而寫，有點像高射炮，內容是客戶要調查內容的另一種表述，方法是定性+定量，結果是客戶要的那個結果的另一種表述。如此之建議書，難怪客戶會覺得寫的人沒有動腦子呢。

我建議，每一個人包括我自己，先不要急著下筆去寫，而是先弄清楚你面對的問題是什么，即“你要解決什么問題?”;第二、用嘴闡述你要怎么做，由內容到結果中方法是如何起作用的，而且要細化;第三、可行性有多大，理論出處在何，有沒有前期的經驗等;第四、說說你預期中的結果是什么，這點也特重要。這四個問題弄清楚了，就可以下筆寫了。這樣下去，你寫的不好也不好到什么地方。不信自己試一試吧。

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