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項(xiàng)目實(shí)施策劃書(shū)
團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)及方案實(shí)施項(xiàng)目策劃書(shū)目錄：
一、項(xiàng)目背景和初步分析
二、項(xiàng)目工作基本思路
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容和方法
四、項(xiàng)目組織和時(shí)間安排
五、新華信同Motorola營(yíng)銷部門(mén)的合作案例
六、新華信簡(jiǎn)介
團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)及方案實(shí)施項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容提要：
項(xiàng)目背景：
手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)容量仍在不斷擴(kuò)大;
但眾多生產(chǎn)廠家的相繼加入，導(dǎo)致了手機(jī)市場(chǎng)上的“群狼效應(yīng)”，手機(jī)的利潤(rùn)被不斷攤薄;
MOTOROLA市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯上升,現(xiàn)行的銷售渠道遇到了挑戰(zhàn);
MOTOROLA決定在現(xiàn)有銷售渠道之外，探討開(kāi)辟新的銷售渠道的可能性以提升市場(chǎng)占有率和改善銷售利潤(rùn)。
團(tuán)體消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)目的：
業(yè)務(wù)用消費(fèi)：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)分配給自己的員工使用。
捆-綁銷售用：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用以和自己的產(chǎn)品形成捆-綁再銷售給最終消費(fèi)者。
禮品或福利：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用于饋贈(zèng)與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商或獎(jiǎng)勵(lì)自己的員工。
明確直銷人員職責(zé):
直銷人員的工作范圍應(yīng)該包括:
1、向團(tuán)體消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征，宣傳公司產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵。
2、整理團(tuán)體消費(fèi)者的銷售資料與相關(guān)信息。
3、協(xié)助團(tuán)體消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上訂貨或下達(dá)訂單，并解決物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
4、協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)處理產(chǎn)品質(zhì)量和退貨等問(wèn)題。
團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)及方案實(shí)施項(xiàng)目策劃書(shū)目錄：
一、項(xiàng)目背景和初步分析
二、項(xiàng)目工作基本思路
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容和方法
四、項(xiàng)目組織和時(shí)間安排
五、新華信同Motorola營(yíng)銷部門(mén)的合作案例
六、新華信簡(jiǎn)介
團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)及方案實(shí)施項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容提要：
項(xiàng)目背景：
手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)容量仍在不斷擴(kuò)大;
但眾多生產(chǎn)廠家的相繼加入，導(dǎo)致了手機(jī)市場(chǎng)上的“群狼效應(yīng)”，手機(jī)的利潤(rùn)被不斷攤薄;
MOTOROLA市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯上升,現(xiàn)行的銷售渠道遇到了挑戰(zhàn);
MOTOROLA決定在現(xiàn)有銷售渠道之外，探討開(kāi)辟新的銷售渠道的可能性以提升市場(chǎng)占有率和改善銷售利潤(rùn)。
團(tuán)體消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)目的：
業(yè)務(wù)用消費(fèi)：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)分配給自己的員工使用。
捆-綁銷售用：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用以和自己的產(chǎn)品形成捆-綁再銷售給最終消費(fèi)者。
禮品或福利：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用于饋贈(zèng)與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商或獎(jiǎng)勵(lì)自己的員工。
明確直銷人員職責(zé):
直銷人員的工作范圍應(yīng)該包括:
1、向團(tuán)體消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征，宣傳公司產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵。
2、整理團(tuán)體消費(fèi)者的銷售資料與相關(guān)信息。
3、協(xié)助團(tuán)體消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上訂貨或下達(dá)訂單，并解決物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
4、協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)處理產(chǎn)品質(zhì)量和退貨等問(wèn)題。
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