建筑公司在到建設(shè)部門辦理資質(zhì)證書后就正式成立了，在開展規(guī)范化發(fā)展的工作上，我們可以多聽取他人合理化建議。小編為大家精心準(zhǔn)備了建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議書怎么寫，歡迎大家前來閱讀。
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建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議書篇一
第1條.當(dāng)前建筑施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的利與弊，如何興利除弊?
一、目前企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式：依賴掛靠施工收取管理費(fèi)。
二、利：
1.攬施工任務(wù)路子多
2. 無須承擔(dān)攬活前期攻關(guān)、費(fèi)用等風(fēng)險(xiǎn)
3.靠賣資質(zhì)與證書就能賺錢，投入人力、物力、財(cái)力較少。
三、弊：
1.違法：
《中華人民共和國(guó)建筑法》第66條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)讓、出借資質(zhì)證書或者以其他方式允許他人以本企業(yè)的名義承攬工程的，責(zé)令改正，沒收違法所得，并處罰款，可以責(zé)令停業(yè)整頓，降低資質(zhì)等級(jí);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷資質(zhì)證書。”
2.收入少：
僅收取總造價(jià)1～3%管理費(fèi)用，與正常施工有總造價(jià)8～15%的利潤(rùn)相比太少了。
3.管理難：
包工頭魚目混珠，有實(shí)力的常搞工程的大老板還可以，但碰到?jīng)]實(shí)力的又沒搞過工程的小老板可就麻煩了，無法投入人力(項(xiàng)目機(jī)構(gòu)人員不到位，僅證書掛靠)、物力、財(cái)力。公司管理層又無實(shí)際控制權(quán)，管不動(dòng)。
4.風(fēng)險(xiǎn)大：質(zhì)量、安全、資金若出問題，會(huì)連累公司。
四、如何興利除弊：
1.有針對(duì)性的培育自己的項(xiàng)目經(jīng)理，漸漸積累自主經(jīng)營(yíng)的力量。
2. 有針對(duì)性的培育有實(shí)力的常搞工程的大老板，通過采取內(nèi)部承包協(xié)議的方式讓轉(zhuǎn)變成公司的一股力量。
3.加強(qiáng)對(duì)沒實(shí)力的又沒搞過工程的小老板的管理力度。確保不要在質(zhì)量、安全、資金若出現(xiàn)大問題。
第2條.目前，我集團(tuán)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作需加強(qiáng)，采取何種激勵(lì)機(jī)制才能吸引人才、留住人才，才能充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)作用?
建議：1.采用工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部承包方式激勵(lì)。對(duì)各方面都出色的人才，公司培育搞工程項(xiàng)目，明確責(zé)、權(quán)、利(當(dāng)然利潤(rùn)是公司)。
2.總造價(jià)提成激勵(lì)方式。完成任務(wù)書規(guī)定的指標(biāo)，按約定的比例獎(jiǎng)勵(lì)。
建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議書篇二
春華秋實(shí)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入****建筑公司已經(jīng)十幾年了，剛到公司之初，***建筑公司還是一家名不見經(jīng)傳的的三級(jí)建筑施工企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一株健壯的大樹，公司資質(zhì)由三級(jí)晉升為二級(jí)，現(xiàn)在即將向一級(jí)施工企業(yè)轉(zhuǎn)變，由單一的建筑施工，向集房產(chǎn)開發(fā)、建筑材料等多產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變。能親身見證公司的成長(zhǎng)與壯大，能與公司一起發(fā)展，這是我人生最有意義的事情，我感到由衷的驕傲和幸福。
公司經(jīng)過多年的艱辛發(fā)展，現(xiàn)在正以其強(qiáng)大的生命力和實(shí)力成為***建筑業(yè)的亮點(diǎn)，其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也日益彰顯。但是，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，公司遇到了任何企業(yè)都會(huì)面臨的管理提升的問題，管理弊端也就越來越突出，這些都有可能成為公司發(fā)展的障礙。在公司召開“2012年規(guī)范月”預(yù)備會(huì)議后，我召集全體項(xiàng)目管理人員，就這次發(fā)言稿廣泛征求意見，在集合項(xiàng)目部全體智慧下，就針對(duì)公司目前內(nèi)部管理的現(xiàn)狀及“2012規(guī)范月活動(dòng)”開展前，對(duì)公司層面上的管理規(guī)范化現(xiàn)狀提出一些具體意見和建議，希望能給公司管理制度的完善添加一片綠葉。
1、要建立健全公司、部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，制定每個(gè)職位的崗位責(zé)任制，對(duì)每個(gè)崗位及每個(gè)員工明確責(zé)、權(quán)、利，從制度上保證公司規(guī)范的發(fā)展和運(yùn)行：沒有規(guī)矩不成方圓，公司靠人管人是管不好人的，要變以“人”管人為以“制度”管人，只有靠完善、合理的規(guī)章制度才能使企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。但是制度的制定，一定要考慮其科學(xué)性、合理性和可操作性，要符合公司現(xiàn)實(shí)情況和客觀條件。崗位責(zé)任制是對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行合理有效的分工和劃定，對(duì)重要崗位要專崗專人(如現(xiàn)場(chǎng)的專職安全員、安裝施工員)，這樣才能促使有關(guān)人員明確自己的工作范圍和職責(zé)范圍，有利于工作責(zé)任、追責(zé)制度的落實(shí)，避免出現(xiàn)出現(xiàn)管理上的混亂，一事多人管或者一人管多事，出錯(cuò)無人擔(dān)責(zé)的現(xiàn)象。
2、要建立工資晉升與激勵(lì)制度，保證員工合理的經(jīng)濟(jì)效益：①制定合理完善的薪酬管理體系，使薪酬起到真正的激勵(lì)作用。員工的工資待遇一 1
定要有所增長(zhǎng)，薪酬應(yīng)隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與建筑市場(chǎng)的變化而進(jìn)行調(diào)整，要與崗位實(shí)際工作量掛鉤。當(dāng)然工資的增長(zhǎng)首先是企業(yè)效益要有增長(zhǎng)，要讓每一個(gè)員工都知道，只要大家努力，企業(yè)效益增長(zhǎng)了自己的工資、待遇會(huì)隨之提高。對(duì)于中、基層的管理人員及保管員現(xiàn)在而言，工資處于停滯狀態(tài)，工資水平相對(duì)建筑市場(chǎng)較低，甚至比工地技工和普工(相對(duì)保管員)還要低，沒有效益，價(jià)值得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，這樣造成管理人員強(qiáng)烈的失落感，工作積極性大打折扣。②對(duì)工資進(jìn)行績(jī)效考核，將考核結(jié)果與薪酬體系鏈接起來，獎(jiǎng)罰分明，是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性、積極性和責(zé)任心，否則將形成干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象。員工就沒有積極性，消極怠工。③增加激勵(lì)政策：如滿勤獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、員工合理化建議獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等，員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，其涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問題。
3、要根據(jù)項(xiàng)目部的特殊情況建立合理的作息制度及假期制度，確保員工工作好、休息好，保證最佳工作狀態(tài)：建議公司就現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部人員的作息時(shí)間和休假制度作出切實(shí)可行的、能真正實(shí)施的假期制度。項(xiàng)目部人員除端午、中秋(各一天)和春節(jié)外全年無休假，沒有規(guī)律的作息制度，加班加點(diǎn)現(xiàn)象普遍，長(zhǎng)期超負(fù)荷、超時(shí)間工作和工作條件、環(huán)境相對(duì)較差，對(duì)身體狀況和心理狀態(tài)俱有較大影響，易滋生思想松懈、工作能力及效率下降等癥狀，不利于工作的開展。
4、要建立合適的員工聘任及培訓(xùn)制度，從人員上保證公司發(fā)展的需要：①企業(yè)在人才開發(fā)方面和聘任方面缺乏前瞻性和計(jì)劃性，人員聘任范圍狹窄，導(dǎo)致技術(shù)素質(zhì)不高。同時(shí)即用即招，缺乏人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)觀念，導(dǎo)致項(xiàng)目有了，資金有了，能做好項(xiàng)目的人才不夠，對(duì)公司的品牌和口碑造成很大的影響。企業(yè)用人講究德才兼?zhèn)洌绻嬲茏鍪隆⒆龊檬隆⒆袷毓ぷ骷o(jì)律是親戚、朋友也可重用;如果有才無德，或蠱惑人心、不遵守規(guī)章制度，品行又不檢點(diǎn)，即使是已聘任的也要辭退。項(xiàng)目部現(xiàn)有保管人員沒有主動(dòng)性，責(zé)任心、忠誠(chéng)度下降和消極怠工等，沒有真正履行應(yīng)有的職責(zé)。項(xiàng)目部作為公司的外派機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有人員聘任或解聘的主動(dòng)權(quán)。只有這樣，才能真正建
立起良好的用人機(jī)制和最終獲得企業(yè)所需要的人才。②員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，如果缺乏對(duì)員工的培訓(xùn)那就導(dǎo)致員工思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力跟不上企業(yè)的發(fā)展需要。員工培訓(xùn)也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過有計(jì)劃、有鐘對(duì)性對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
5、要建設(shè)企業(yè)文化，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍：①良好的企業(yè)文化對(duì)于提升企業(yè)自身的實(shí)力和綜合影響力有著重要作用。它的管理作用主要是通過營(yíng)造公司氛圍引導(dǎo)彌補(bǔ)管理制度的不足。企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、調(diào)適功能。能培養(yǎng)企業(yè)員工的共同價(jià)值觀，逐漸通過價(jià)值觀形成對(duì)員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，最終對(duì)企業(yè)績(jī)效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)吸引人才和可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。②為活躍和豐富員工的精神生活，定期舉辦聯(lián)歡會(huì)、各種運(yùn)動(dòng)或比賽會(huì)、員工旅游等活動(dòng)。使大家干得起勁、玩得開心，覺得自己與公司已密不可分，人企合一，共同成長(zhǎng)，把公司當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)、施展才能的大舞臺(tái)。原來我們公司在員工生日當(dāng)天由公司舉行的生日聚會(huì)是個(gè)很好的氛圍，這樣既體現(xiàn)出公司對(duì)員工的關(guān)心，也能借此機(jī)會(huì)交流和溝通工作，這也是一種企業(yè)文化，可惜沒有很好的堅(jiān)持下來。
6、如何加強(qiáng)各部門間內(nèi)部溝通機(jī)制的建議：①公司劃分職能不同的部門，是為了將工作做專，做細(xì)，做深，但各工作流程應(yīng)該在一條綠色的通道上暢通無阻，各部門的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是為公司辦好每一件事。各部門對(duì)工作中遇到的問題，應(yīng)積極主動(dòng)地與別的部門溝通協(xié)調(diào)，絕對(duì)不能推諉、埋怨。②各職能部門的負(fù)責(zé)人之間等，依據(jù)彼此之間的權(quán)限，在規(guī)定的范圍內(nèi)發(fā)生橫向聯(lián)系，從而加強(qiáng)部門與部門之間的溝通。在溝通過程中，雙方的互相理解和換位思考非常重要。對(duì)于一個(gè)部門主管來說，換位思考也應(yīng)該多了解其他部門的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，多從其他部門的角度考慮問題，要理解其他部門的難處。這樣才能溝通無極限。當(dāng)其它部門不配合你的工作時(shí)，你應(yīng)該檢討自己，站在對(duì)方的角度去看問題，而不能一味地埋怨、抱怨。③建立公司內(nèi)部資料傳閱制度，整合公司信息，把公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行有效匯總及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部門和員工。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，充分利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系，加快信息流通速度。如果有可能建立企業(yè)內(nèi)部管理辦公網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到無障礙快速有效溝通。
7、本部門工作現(xiàn)狀及評(píng)價(jià)：當(dāng)今建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為施工企業(yè)的管理，關(guān)鍵在于項(xiàng)目管理，項(xiàng)目管理的好壞直接影響企業(yè)的信譽(yù)、效益。直屬項(xiàng)目部更是代表著桃建公司的業(yè)務(wù)水平高低和窗口示范性的作用。
本屆項(xiàng)目部自2009年成立以來，緊緊圍繞公司工程建設(shè)主線，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部全體管理人員能格盡職守、遵守職業(yè)道德、為了工程的順利開展毫無怨言的加班加點(diǎn)，犧牲自己的休息時(shí)間，真正的把公司的事情當(dāng)成自己家的事情來做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)也能緊跟公司管理步伐，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)的工作態(tài)度與工作方式，在工作中不斷的深入和學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目管理方面取得一定的成績(jī)和創(chuàng)新思路。直屬項(xiàng)目部在太一御江城一、二期項(xiàng)目上，作為在***率先實(shí)施和創(chuàng)建湖南省建筑工地施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程取得了顯著的成績(jī)，并且受到了省住建廳和市住建局的肯定，在益陽建筑業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿，對(duì)***建筑業(yè)及本公司其他項(xiàng)目部工作起了模范帶頭作用。為此我們直屬項(xiàng)目部是一個(gè)能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，有能力、有信心、漂亮的完成公司交給的每一個(gè)施工任務(wù)。
8、作為直屬項(xiàng)目部在今后工作中應(yīng)規(guī)范及重點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容：項(xiàng)目部是代表企業(yè)履行工程承包合同，是一次性施工生產(chǎn)組織，隨工程任務(wù)的變化而進(jìn)行調(diào)整。故直屬項(xiàng)目部的人員流動(dòng)性頻繁，特別是目前管理人員專業(yè)技能的局限性以及管理經(jīng)驗(yàn)和制度的欠缺，項(xiàng)目部的工作存在很大的漏洞和需要改進(jìn)及規(guī)范的地方。
(1)、管理制度不全或形同虛設(shè)，管理存在不到位問題。項(xiàng)目部原來也根據(jù)需要制訂了一些規(guī)章制度，但是不夠完善和系統(tǒng)，更突出的是沒有足夠的執(zhí)行力度和監(jiān)督機(jī)制，使這些制度形同虛設(shè)，沒能真正起到管理作用。對(duì)此要依據(jù)國(guó)家要求的建筑工程項(xiàng)目部設(shè)立要求和項(xiàng)目部的實(shí)際情況，制定完善的項(xiàng)目部各級(jí)管理人員的崗位責(zé)任制，明確管理人員的責(zé)、權(quán)、利，簽訂崗位責(zé)任狀，獎(jiǎng)罰分明。項(xiàng)目部一經(jīng)組建，就要對(duì)新、老員工進(jìn)行管理制度培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，要使員工明確如何根據(jù)管理制度規(guī)范化的開展工作，并通過定期檢查，及時(shí)掌握制度的執(zhí)行情況。
(2)管理人員配備不全或不合理。現(xiàn)在的人員配備方面分工不明確或不適用與之相匹配的工作，較重要的崗位沒有專人。近兩年來我部和公司在安全方面有較深的教訓(xùn)，公司各項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)配備能力強(qiáng)、原則性強(qiáng)的專職安全員和其他關(guān)鍵管理人員顯得尤為重要和迫切。同樣根據(jù)以前項(xiàng)目部材料浪費(fèi)及丟失嚴(yán)重的現(xiàn)象，直屬項(xiàng)目部材料保管員和保安員應(yīng)分開設(shè)置，明確各自。
責(zé)任和工作范疇，實(shí)施追責(zé)制度。
(3)、材料和機(jī)械、設(shè)備管理仍需加強(qiáng)。項(xiàng)目部材料的采購(gòu)、簽收、入庫(kù)及使用情況長(zhǎng)期以來處于比較混亂的狀態(tài)，材料采購(gòu)沒有計(jì)劃單，導(dǎo)致材料重復(fù)采購(gòu)或剩余積壓;材料采購(gòu)員對(duì)項(xiàng)目要求和市場(chǎng)不熟悉，可能導(dǎo)致材料性價(jià)比不高、假冒劣質(zhì)產(chǎn)品或者不符合工程要求;材料保管員對(duì)材料入庫(kù)和使用沒有登記造冊(cè)，導(dǎo)致材料浪費(fèi)或被偷盜。機(jī)械、設(shè)備也沒有一套嚴(yán)格的使用和保養(yǎng)制度，工地完工丟失零配件現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)小問題或工地完工沒有及時(shí)保養(yǎng)和維修導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備損耗異常。這些都將造成生產(chǎn)成本增加，公司效益下降，資源浪費(fèi)。在這方面應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，建立完整的制度，做到責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)公司資產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門要和材料員、保管員一道，建立定期盤點(diǎn)制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏與調(diào)整。
(4)、管理人員素質(zhì)良莠不齊，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)及業(yè)務(wù)能力不足問題。項(xiàng)目部管理人員的聘用沒有經(jīng)過考核程序，根據(jù)熟人和親戚朋友的介紹或直接要求進(jìn)行上崗。上崗后也沒進(jìn)行培訓(xùn)，這樣造成項(xiàng)目部工作效率及專業(yè)素質(zhì)下降，執(zhí)行力不強(qiáng)。公司和項(xiàng)目部要建立一套人員聘用和考核標(biāo)準(zhǔn)，通過進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)、鼓勵(lì)員工自學(xué)機(jī)制，再輔“以老帶新”“傳幫帶”的措施，提升項(xiàng)目部的整體管理水平。
公司規(guī)范化管理對(duì)項(xiàng)目部來說更是具有挑戰(zhàn)意義，直屬項(xiàng)目部全體人員將以此為契機(jī)，以全新的姿態(tài)，開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目的實(shí)踐中不斷摸索，依據(jù)公司的總體要求最終制定出一條施工項(xiàng)目管理的成功之路，為全面實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、精細(xì)化管理奮進(jìn)。
建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議書篇三
建議之一：真正樹立“品質(zhì)工程”理念
中國(guó)建筑企業(yè)要提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，必須把品質(zhì)建筑、品質(zhì)工程作為我們這個(gè)行業(yè)每個(gè)人特別是公司管理人員的一種天生的理念。具體來講，第一，要把“百年大計(jì)安全第一”的理念作為企業(yè)發(fā)展的生命線，貫穿于整個(gè)建筑的全過程。第二，要有一個(gè)全過程的品質(zhì)理念，就是要精心設(shè)計(jì)、精心施工，質(zhì)量第一、保障安全。第三，“品質(zhì)工程”理念要包含守信、保質(zhì)，薄利、重意的原則。不能為了賺錢欺騙人家。第四，應(yīng)該確立一個(gè)“品質(zhì)可以贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)”信念，就是說，商業(yè)機(jī)會(huì)是可以通過品質(zhì)贏來的，如果你不信守品質(zhì)的理念你會(huì)丟失這個(gè)市場(chǎng)，品質(zhì)不僅是贏得商業(yè)機(jī)會(huì)，更能留住商業(yè)機(jī)會(huì)、鞏固我們的市常
建議之二：把握“從量變到質(zhì)變”的市場(chǎng)機(jī)遇
我們經(jīng)常說從量變到質(zhì)變，質(zhì)變對(duì)于量變又產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。1993年我們的對(duì)外工程承包額不到40億美元，2005年達(dá)到220美元的規(guī)模，今年則會(huì)更高。在2005年12月份商務(wù)部開工作會(huì)議的時(shí)候，我們得到的消息是國(guó)內(nèi)某公司簽署了一個(gè)10億美元的單項(xiàng)工程，當(dāng)時(shí)我們真的喜出望外。今年7月份，我們?cè)诖筮B開暑期調(diào)研會(huì)的時(shí)候，單項(xiàng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62億美元這樣的項(xiàng)目，到今年中非論壇期間，中土公司又創(chuàng)造一個(gè)對(duì)外工程承包的歷史記錄，簽署了一個(gè)金額達(dá)83億美元的項(xiàng)目。你不得不承認(rèn)，這個(gè)項(xiàng)目它不僅僅是一個(gè)量的變化，它事實(shí)上也隱含著一個(gè)中國(guó)承包商質(zhì)量的改變，它里面用的是中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)的設(shè)備和中國(guó)的質(zhì)量。全部都是由中國(guó)公司來做的。
建議之三：以守法經(jīng)營(yíng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)
我們要向全球著名承包商學(xué)習(xí)。他們關(guān)注的就是對(duì)市場(chǎng)問題的法律規(guī)避，如果真的違法了他會(huì)先找律師交涉。東道國(guó)的法律法規(guī)是很重要的，而這個(gè)在世界上是千差萬別的。比如十年缺陷責(zé)任的法律規(guī)定，目前很多國(guó)家都實(shí)行這項(xiàng)制度。大家進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，必須想到你至少要承擔(dān)十年的責(zé)任。
還有，你是中國(guó)的法人，在中國(guó)的法律法規(guī)里面除了與建筑業(yè)相關(guān)的一些國(guó)內(nèi)法規(guī)以外，近年來還出臺(tái)了一個(gè)關(guān)于質(zhì)量承包問題處理的規(guī)定，這也就是說在中國(guó)的法律法規(guī)里面，已經(jīng)涵蓋了我們的國(guó)際市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)，所以企業(yè)一定要守法經(jīng)營(yíng)。
建議之四：調(diào)整以低端市場(chǎng)為主的市場(chǎng)布局
從2005年中國(guó)公司在區(qū)域市場(chǎng)的份額來看，中國(guó)的市場(chǎng)份額中東占了一點(diǎn)，大概在4%差不多，亞洲占了10%多一點(diǎn)，非洲占的比較大一點(diǎn)。歐洲北美市場(chǎng)很少。這也就是說我們的市場(chǎng)絕大部分處于低端。應(yīng)該看到，目前我國(guó)對(duì)外工程承包以低端市場(chǎng)為主的格局對(duì)于中國(guó)企業(yè)提高發(fā)展品質(zhì)、素質(zhì)和提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力是不利的，必須化大力氣加以改變，擴(kuò)大我們?cè)跉W洲、北美等高端區(qū)域市場(chǎng)的份額。
當(dāng)然，這個(gè)問題說起來容易做起來難，戰(zhàn)略調(diào)整是一個(gè)緩慢的過程，但是千里之行始于足下，不做是萬萬不行的。
建議之五：實(shí)施創(chuàng)新和差異化發(fā)展戰(zhàn)略
無論是建筑業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、材料、工藝，我們現(xiàn)在都面臨一個(gè)創(chuàng)新的壓力，在一些高附加值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和附加值較高的行業(yè)領(lǐng)域里面，我們的市場(chǎng)占有率是很低的，我們?cè)谌蛟O(shè)計(jì)市場(chǎng)的份額是0.04%，很可憐。要提升行業(yè)的附加值，面臨的選擇有兩條，一是加大研發(fā)投入，二是要解決在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題。
我覺得大的企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。四川成達(dá)在這方面做得很成功，它是四川的驕傲，也是我們對(duì)外工程承包領(lǐng)域的驕傲，是一個(gè)神話。如果不發(fā)展差異化模式，我們所有的企業(yè)都集中在一個(gè)領(lǐng)域里，那么我們的發(fā)展余地和空間就會(huì)越來越小，工程對(duì)外承包行業(yè)的利潤(rùn)越來越校
建議之六：注重行業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?/p>
另外，在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程當(dāng)中，要立足研發(fā)，同時(shí)要學(xué)會(huì)推廣中國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和專利，提升工程承包的附加值。像四川成達(dá)，像中土，像中冶建一樣把中國(guó)的技術(shù)賣出去，這個(gè)是我們發(fā)展模式的一個(gè)突破點(diǎn)。
我們這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)是不同的，企業(yè)發(fā)展要找到你的利潤(rùn)點(diǎn)，你的優(yōu)勢(shì)。通常情況下，新型的市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)比較好的利潤(rùn)亮點(diǎn)，新興產(chǎn)業(yè)也會(huì)有比較好的利潤(rùn)。大家都去蓋房子，它的利潤(rùn)水平肯定不會(huì)高。另外我認(rèn)為，應(yīng)該挖掘現(xiàn)有的市場(chǎng)和現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ绕涫菍?duì)我們有專長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說利益特別大的領(lǐng)域我們不能放過。不是一定要強(qiáng)調(diào)自我，而是說你要善于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的自我。
建議之七：為高端客戶提供跟隨服務(wù)
為什么要提這個(gè)觀點(diǎn)?
第一，我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著來自全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我們要守住自己的傳統(tǒng)客戶，就必須提供好的服務(wù)。第二，隨著中國(guó)對(duì)外投資的增加，中國(guó)政府對(duì)外援助規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)企業(yè)對(duì)外承包工程的機(jī)率增加了，但抓住機(jī)會(huì)的很重要條件之一是你能否提供好的服務(wù)。
建立穩(wěn)定的彼此信任的客戶關(guān)系很重要，千萬不能犯“黑熊掰棒子”，撿到一個(gè)又丟了一個(gè)的低級(jí)的錯(cuò)誤。
建議之八：企業(yè)要承擔(dān)必需的社會(huì)責(zé)任
中國(guó)建筑企業(yè)無論是國(guó)有、集體還是民營(yíng)的，在走向市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)在3500年前就擔(dān)負(fù)著跟別的產(chǎn)業(yè)不同的責(zé)任，所以今天也注定了不能不負(fù)有更多的社會(huì)責(zé)任。履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的能力實(shí)際上是企業(yè)綜合素質(zhì)的反映，如果企業(yè)不承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，人們會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，同時(shí)，你承擔(dān)不承擔(dān)社會(huì)責(zé)任其實(shí)也是一個(gè)企業(yè)品質(zhì)的一個(gè)體現(xiàn)。當(dāng)然，就國(guó)際工程承包而言，社會(huì)責(zé)任是一個(gè)國(guó)際概念，我們還要承擔(dān)一個(gè)國(guó)際發(fā)展的責(zé)任。如果我們不能促進(jìn)共同發(fā)展，我們就會(huì)失去朋友，我們也就沒有了賺錢的機(jī)會(huì)。
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