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業(yè)務主管工作計劃范文

　　作為業(yè)務主管要制定好個人的工作計劃，盡快提高自己的能力，達到勝任主管的崗位。下面是小編為大家分享的是業(yè)務主管工作計劃的范文，希望對你有幫助!

業(yè)務主管工作計劃范文

　　業(yè)務主管工作計劃篇一

　　業(yè)務主管工作計劃詳細內(nèi)容如下：

　　我們每個地區(qū)都有業(yè)務經(jīng)理或業(yè)務主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應盡的職責和實際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點：

　　一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。

　　二是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任主管的崗位。

　　因此我總結(jié)了一名業(yè)務經(jīng)理或主管應該學會做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中!

　　一、對業(yè)務人員的管理

　　1、協(xié)助制定業(yè)務員每月的工作計劃，工作重點;

　　2、對業(yè)務員的市場操作情況監(jiān)督;

　　3、日常行政管理(每月例會的總結(jié))

　　4、提升業(yè)務員銷售技能;

　　5、對業(yè)務員銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓;

　　6、引導業(yè)務員對市場具體操作;

　　7、協(xié)助制定業(yè)務員的考核激勵機制;

　　二、對客戶的服務

　　1、對代理商

　　①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系;

　　②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價格、促銷、經(jīng)銷商的獎勵、進銷存);

　　③、協(xié)助落實代理對業(yè)務員、促銷員的培訓;

　　④、協(xié)助總代理落實甲A甲B的考核制度;

　　⑤、協(xié)助代理規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡;

　　⑥、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后);

　　⑦、與代理商及時溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全;

　　2、對經(jīng)銷商

　　①、落實公司的各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后、進銷存);

　　②、培訓營業(yè)員;

　　③、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點的建設和維護;

　　④、協(xié)助業(yè)務員下達每個月的銷售任務;

　　⑤、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動;

　　三、對市場的管理

　　1、價格策略(競爭對手、當?shù)厥袌觥a(chǎn)品結(jié)構(gòu));

　　2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價機、老機型的集中銷售);

　　3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品);

　　4、分銷策略(大客戶、分型號);

　　四、與總代理的交流和溝通

　　1、每個月初提交月工作計劃;

　　2、月底工作匯報;

　　3、定期溝通;

　　4、信息反饋;

　　五、日常事務

　　A、市場調(diào)查。主要包括：

　　1.所售產(chǎn)品在當?shù)乜偟匿N量

　　2.主要競爭對手的銷量

　　3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量

　　4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量

　　5.主要競爭對手的價格

　　6.我們的價格

　　7.當?shù)厥袌龉灿袔讉€分銷

　　8.我們的客戶在當?shù)厮挤蓊~

　　B、市場分析，主要包括：

　　1.當?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?/p>

　　2.社商比例是否合理

　　3.我們的產(chǎn)品在當?shù)厥欠裾嫉搅藨械姆蓊~

　　4.沒有占到應有份額的主要原因：

　　a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠

　　b)商場位置太偏

　　c)經(jīng)銷商不主推

　　d)促銷員不會賣貨

　　e)價格太高

　　f)經(jīng)銷商資金不足

　　g)分銷過多

　　h)分銷不夠

　　業(yè)務主管工作計劃篇二

　　業(yè)務主管工作計劃詳細內(nèi)容如下：

　　1、履行樓層主管的工作職責，做到樓層主管日常工作流程能夠和相關的部門工作協(xié)調(diào);

　　2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

　　3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

　　二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題

　　1、根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

　　2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

　　3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

　　三、解決當前工作中的問題

　　1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題;

　　2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

　　3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

　　以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

　　1、管理本樓層銷售工作;

　　2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

　　3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

　　4、幫助下屬解決工作上的問題;

　　5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

　　6、處理顧客投訴;

　　7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

　　8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

　　9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

　　10、按時更換、檢查賣場陳列;

　　11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;

　　12、負責每月樓層盤點;

　　13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

　　14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;

　　15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;

　　16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;

　　17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

　　18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

　　19、銷售業(yè)績分析工作。

　　業(yè)務主管工作計劃篇三

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的.增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　另外，在XX年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

　　以上是業(yè)務主管工作計劃的全部內(nèi)容，供大家參考學習!

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