渠道銷售主管工作職責（精華）

渠道銷售主管工作職責1

　　1、管理職位，負責組建和管理渠道隊伍，定期進行團隊人員的.培訓計劃，總結渠道拓展過程中的技巧并及時改進；

　　2、負責銷售渠道資源開拓及渠道關系維護；

　　3、負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估；

　　4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調整、管控；

　　5、對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。

渠道銷售主管工作職責2

　　1、負責公司信用卡產品的銷售（可以根據自己的資源采取直銷或渠道的'形式），為公司攫取市場份額；

　　2、針對不同的客戶產品制定銷售方案并完成銷售任務；

　　3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯系。為高端客戶提供全方位服務；

　　4、支持公司各種金融投資項目的市場開發和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，及時更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進行產品銷售；

渠道銷售主管工作職責3

　　1、推動公司產品在商超渠道的落地實施，；

　　2、負責所管轄地區現有渠道、客戶維護及管理工作，完成公司指定的'銷售目標；

　　3、負責外區（北京、河北、河南、西南）的代理商開拓和維護；

　　4、通過內外部資源整合和團隊協作，提高商超渠道整體的營銷效率；

　　5、負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作，定期進行合作關系的維護和溝通；

渠道銷售主管工作職責4

　　一、明確每年的銷售目標，把銷售目標分解為每月，每周，每日的進度方案，并把方案如何執行詳細清晰地告知執行人：客服與業務員，招商拓展專員。

　　二、明確渠道發展目標，根據地區差異，合理規劃地區布局，制定發展五金店，商照專賣店，商照專賣區，家居專賣店，家居專賣區，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規范化管理客服和業務員，招商專員的考勤，辦公室衛生清潔。

　　四、每周六總結一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協商解決客戶問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的`方案及流程。

　　五、針對核心客戶（含分銷商）進行系統的數據分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當的銷售庫存備貨。

　　六、周期性地安排產品知識培訓，請三雄總部導師或者自行準備材料進行。

　　七、定期對系統操作方法進行培訓，由公司有經驗的員工進行主導培訓。

　　八、每月對批發渠道客戶的售后問題進行統一篩查并提供解決方案。

　　九、對渠道客戶的送貨問題每周進行總結，發現問題逐一解決。

　　十、定期進行銷售數據分析，及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產品及資金周轉率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管工作職責5

　　1、負責KA及大型商超渠道的`客戶的開發與維護；

　　2、管理促銷員，并對業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據；

　　3、對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析，協助調整銷售策略和人員安排；達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標；

　　4、根據公司要求管理、規范促銷員日常工作；

　　5、擬定實施促銷方案，并監督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

渠道銷售主管工作職責6

　　1、協助市場部經理開發渠道，并做出相應的分析反饋給公司；

　　2、在市場部經理的指導下，傳達產品終端陳列、展示模式，并給予培訓和指導；

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的.突發事件；

　　4、協助區域負責人完成市場渠道開發目標計劃。

渠道銷售主管工作職責7

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；有較強的主動性，能主動學習產品知識，主動開展業務。

　　2、能夠獨立開發市場，對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的'問題，提高客戶滿意度；

　　6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發；

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

渠道銷售主管工作職責8

　　1、負責機構項目的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場、發展新客戶、增加項目推廣范圍，根據銷售計劃，完成部門銷售任務；

　　3、根據公司銷售政策及分解的銷售任務，深刻了解和分析區域市場狀況，提交分析報告；

　　4、負責本區域客情維護，協助導師、維護人員對客戶開展客戶關懷；

　　5、負責管理本區域人員。

渠道銷售主管工作職責9

　　1、所負責區域和渠道的.新客戶開發；

　　2、已合作客戶的可持續發展和服務，包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等；

　　3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成；

　　4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等；

　　5、定期行業和市場調研分析；

　　6、統計銷售數據并及時反饋。

渠道銷售主管工作職責10

　　1、負責團隊的組建、產品培訓與人員管理；

　　2、根據市場營銷計劃，帶領團隊完成部門銷售指標；

　　3、監督并幫助組員開展業務，拓展客戶，開發市場；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

渠道銷售主管工作職責11

　　1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作，帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系；

　　2、協助領導搞好對各渠道考察評估，并根據情況適時提出改進建議方案；

　　3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執行工作；

　　4、積極參加并組織的各種業務培訓和演練；

　　5、完成領導安排的其他工作。

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