【精品】方案策劃范文8篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
XX家居建材商場開業促銷活動
編制人：
審核人：
審批人：
日 期：策 劃 方 案
卓道企業管理咨詢有限公司
一、活動目的：
力爭將XXX家居品牌在該市場的認知率達到90%以上
傳播XXX家居地址和相關詳細信息
吸引人氣，促進銷售，特別是開業當天上量
借XXX家居開業契機，搶占12月銷售
傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動時間：
12月4日至12月6日（暫定）
三、主題方案
4000平方家具建材航母強勢進駐連州 超大規模 行業核心 為您保價護房
一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌
一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌
更省時，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的`投入 過百萬的優惠 這陣容才叫開業！
四、開業承諾
徹底裸價 全年保價差價十倍返還
活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統一惠民開業價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優質量，并保證完善的售后報務。
五、活動核心：
《開業寶典》手冊售買，開業前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費贈送！《開業寶典》手冊盡享五重特權
1、憑《開業寶典》手冊開業期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。
暫定領取時間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
領取地點：二樓最未處
2、持《開業寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；
3、持《開業寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；
4、持《開業寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”； 5、持《開業寶典》手冊開業期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。
六、促銷亮點：
活動一：名星總裁簽售相約《開業寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時間：12月4日上午
簽售地點：廣場舞臺臺上
當天簽售8折？7折？6折？5折？！
簽售細則：憑《開業寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優惠，第四輪簽售不限享受
6.98折優惠。
活動二：免費送全屋裝修設計
預約時間：售賣《開業寶典》時登記、戶外宣傳區、開業現場
免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。
活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用
提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速
提貨券使用時間：12月4日—12月6日
辦理地點：一樓門口處
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開業期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
提貨券使用細則
1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；
3、“代金券”需加蓋XXX家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；
4、買斷品、特價品不可使用；
5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還；
活動四：早搶購 晚折扣 開業狂歡終極引爆《開業寶典》手冊尊享
1、早搶購
時間：12月5日—12月6日，每天11:00
地點：商場內；
憑《開業寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；
早搶購流程：
1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；
2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；
3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補；
4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。
5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽�。�，并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。
7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。
8）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。
9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。
費用承擔：品牌特供
2、晚折扣
時間：12月4日—12月6日，每天19:00
地點：商場內
憑《開業寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：
1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；
2）“晚折扣”特權券12月3日—12月6日每日發售100張，每日18:00開始發放，發完即止。
3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。
6）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。
7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。
方案策劃 篇2
一、鎖定目標人群
雖然七夕是一個愛情象征日，但是并非所有的顧客都會參與其中，那么作為餐廳你必須明白自己的目標客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對這些人群具備的特征，喜歡的事物就要有個大致的了解和分析。
1、目標消費群體情況：
A類消費群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時髦，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時髦階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
B類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時髦心態尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，貶值潛力很大，因為他們把握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。
C類消費群：25-35歲的消費群體(35歲以上的人群為負擔人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
2、目標消費群體定位：
對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將特別有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較輕易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激A類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。
這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。
二、理清七夕主題意義
無論什么樣的策劃都必須有一個核心的主題，在針對主題進行渲染，采取不同的策略，這樣才能使整個促銷圍繞一個核心很好的張開，作為七夕節，餐廳策劃者必須學習了解七夕的由來、代表的意義等等。
七夕是中國傳統節日，原名為乞巧節。七夕乞巧，這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。在近幾年，七夕被冠以“中國情人節”美譽，成為戀愛年輕男女們必過的節日。
三、餐廳場景布置，合適七夕氛圍的
中國人個性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節日，互訴衷情，因而“七夕”具有一種纏綿悱惻的情調。在前兩步的基礎上，必須選擇與之相襯的環境布置和背景音樂才行，要體現浪漫，要與七夕節日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環境不相宜過于喧鬧，而是要感覺到是很悠閑美妙的約會用餐場地。
1、現場氛圍打造
A餐廳外圍布置
�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創意想象大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的'文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
�、�、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題
結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
B大廳環境氛圍布置
�、�、七夕中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
②、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營銷主題統一想象宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。
四、七夕特別菜品想象
西方的情人節卻伴著巧克力、鮮花、糖果等禮品的互傳愛意而受到人們的青睞，伴著西方強勢文化的輸出而風靡全球。而中國的七夕，正值農歷七月初七，瓜果豐收的季節，自然美食配上朗朗明月正好是乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配的絕佳機遇。
推出與七夕節相關的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要展示出、傳達一種愛的氛圍，能夠幫助那些膽小的追求者表達他們心理的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動人、吃起來美味。最好采用中西結合的菜式，這樣既有西方情人節的時髦浪漫，又有中國情人節的豐收的喜悅和對生活的幸福向往。
涼菜： 比翼雙飛(雞翅拼鹵水鵝翅)
許愿樹(涼拌菠菜)
熱菜： 牛郎織女(黑椒牛仔骨配心太軟)
才子佳人(烤蝦配蟹籽醬)
相伴一生(水煮牛蛙配外婆雞)
金玉百合(鮮玉米炒百合)
纖夫的愛(木瓜船燉雪蛤)
紅豆戀人(紅豆糕)
水果：荷塘月色(水果拼盤)
主食：情深意長(炸醬面)
方案策劃 篇3
為貫徹落實《民用爆炸物品安全管理條例》，樹立安全第一、預防為主的方針，我司于20xx年6月23日組織員工開展了一次民爆物品管理應急救援預案的消防演練活動。
目的：依法建立生產經營安全事故應急救援體系，規范生產經營單位的安全生產行為，清晰單位主要安全生產職責，明確從業人員生產安全權利與義務。增強全體員工的安全防范意識，做到警鐘長鳴；開展練兵活動，提高員工的綜合素質，一旦發生事故，能夠召之能來，來之能戰，戰之能勝。
演練領導小組：
組長：王殷庭
副組長：鄧德斌、陳友秀
組員：肖以青、朱周福、黃在錦、鄭貽金、蔡玉春、蔡和科
演練記錄：鄧德斌
內容：依據《應急救援預案》程序演練，設定為火災搶險，熟練掌握泡沫滅火器的使用方法；消防水泵的操作使用及性能。
上午，公司組織全體員工學習《民用爆炸物品安全管理條例》和《爆破安全規程》，會上公司安全部負責人鄧德斌就如何學習貫徹《民用爆炸物品安全管理條例》、《爆破安全規程》及《應急救援預案》演練的重要性、必要性作了講話動員。民用爆炸物品的儲存和經營運作是一個高危行業，要貫徹好安全第一、預防為主的方針，首先要使每個人從思想上得到高度重視，要發現隱患、消除隱患。如炸藥庫的防火問題，一旦發生火災，若不能及時撲滅，就會引發爆炸，后果不堪設想�！稇本仍A案》就是防范于未然的一個應急措施，我們必須給予高度重視，認真演練。上午八點半，公司員工開展了火災救援預案的'滅火演練。
一、檢查消防器械，對消防水泵、消防管帶、干粉滅火器檢查，確認完好。
二、公司倉庫負責人實地講解了消防器材的性能，使用原理及方法。
三、演練定格：火險，現場實地演練，有驚無險。
四、指揮機構及人員：按《應急救援預案》擬定的領導小組成員分工，辦公室、值班室、后勤組、救援組、信息組成員各就各位，整個演練由公司負責人統一指揮。
五、設置模擬火災現場，火災現場模擬設在距倉庫25米外的一塊草皮空地內，設置火點兩個，視為村民燒荒引起火災蔓延到庫區。
六、火災應急預案演練：庫區值班人員發現火情，山火順著西南風向，正向庫區逼進，并有蔓延之勢�；鹎榫褪敲�！值班人員立即報告公司應急救援機構辦公室，辦公室人員又立即報告公司負責人。
公司負責人決定立即啟動公司的《應急救援預案》，由辦公室通知，公司應急救援機構各小組就位，迅速趕赴現場，并履行各小組的職能。
信息組到位：由王殷庭負責通信暢通，已將火險報告行業主管部門。
救火隊全體隊員到位：救火隊人員分成二組，分別由陳友秀和肖以青負責，每組三人，分別使用滅火器和高壓水泵。
后勤組到位：由蔣小娟同志負責保障滅火用具，鐵鏟、水桶及醫藥用品，并請消防部門趕來協助。 十五分鐘后，各小組人員相繼趕到現場，此時模擬山火已從一條雜草地帶蔓延到距庫區圍墻外20米。總指揮果斷下令隔斷火源，堅決撲滅。第一組應急救援隊員陳友秀、朱周福、蔡和科、蔡玉春，由倉庫安全員陳友秀負責帶領，摘下五支干粉滅火器邊跑邊搖，一條條乳白的泡沫交叉直射向火源根部，守護倉庫周圍。第二組應急救援隊員肖以青、黃在錦、鄭貽金、鄧德斌，由倉庫主任肖以青負責帶領，使用二條水帶和一支水槍，黃在錦和鄭貽金負責連接水帶，肖以青擔任水槍手，迅速直逼火場，約離模擬火源四米處。與此同時，黃在錦同志負責打開消防高壓水泵的起動，強大的水柱復蓋庫房周圍。經過激烈的戰斗，火點被全部撲滅�？傊笓]再號令清除余火，清理火場。人們隨及又用鐵鏟鏟土，用桶盆抬水澆透，泥土把余留物全部復蓋。救援小組負責人報告總指揮：山火已全部撲滅，現場無人員傷亡，二組人員全部安全�？傊笓]隨即宣告：演練結束，留下三人再監視火場，以防復燃，其余人員擦凈高壓水泵，補充滅火器藥粉備用。
七、演練總結
1、演練真實，實地演練有目標、有方向、有驚無險，人員安全救火行動迅速，撲滅及時，位置準確，使用器材符合操作規范，水泵使用正常，管道暢通，人員配合有序，消防水池儲水到位，基本達到演練目的。
2、通過演練進一步學習消防知識，掌握消防器械的正確使用，使人們互幫互學，團結有力，在實踐中得到鍛煉和成長。
3、全體員工的安全意識，消防知識得到進一步提高。
4、存在問題，個別人員認為是搞演練存在無所謂的思想，很不嚴肅。
八、下步工作
1、認直學習學習貫徹執行《民用爆炸物品安全管理條例》，樹立以人為本、安全第一的思想，遵守民爆器材營銷過程中的法律、法規，依法經營。
2、認真抓好職工安全教育培訓，開展技能練兵，使民爆經營業務人員從理論實踐中增長安全技能，提高業務素質。
3、加強經營管理力度，建立健全和完善各項規章制度，使各項管理制度落在實處。
4、進一步完善和修改《應急救援預案》。
方案策劃 篇4
清明節是我國的傳統節日，清明來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正地開始了。在清明節期間，組織學生系列教育活動，目的是讓學生通過掃墓活動追念革命烈士的高貴品質，樹立繼承先烈遺志、認真學習、長大建設祖國的理想;通過踏青春游、蕩秋千、放風箏活動，了解傳統風俗，鍛煉身體，充分感受春景的美好。
活動一：寒食節
活動目的：
1、使學生了解寒食節的來歷;感受寒食節與其它節日在氣氛上有何不同。
2、通過歷史事件、歷史人物，教育學生學習古人舍己為人、不爭功名的精神。
活動準備：
不同節日的代表物品：月餅、新年樹、花燈、白花、紙盒。
活動過程：
1、介之推與寒食節的故事。
�、僬垖W生說一說：自己是怎樣過寒食節的?讓學生了解寒食節家家戶戶都吃涼雞蛋等冷食。
�、谥v介之推的故事：
遠在兩、三千年以前的春秋時期，晉獻公的兒子重耳被驪姬陷害，長期逃亡在外，一共過了19年，才回國當上國君，這就是春秋五霸之一的晉文公。晉文公在外逃亡的這些年中，多虧了一些大臣輔保，所以他即位后，馬上對隨同他一起逃亡的大臣逐個論功行賞。介之推是一位十分忠誠的有功之臣，他跟隨晉文公在外十九年，有一次，晉文公被困在魏國，吃不上飯，他就偷偷地從自己腿上割下一塊肉來給晉文公吃。可是，晉文公獎賞大臣的時候卻把他忘了，他呢，也不爭功，背起母親到山西介休縣的綿山上去了。
晉文公想起了介之推，馬上派人去他家里找，沒找到。后又找到綿山腳下，晉文公知道介之推很孝順，想放火把山燒了，以為那樣介之推就會背著母親出來，可是呢，介之推和母親都寧可燒死也不下山，這樣，他母子就死在了山上。晉文公很難過，也很后悔，就規定每年介之推死的那一天(也就是清明前一天)，家家嚴禁煙火，吃寒食，即延續為寒食節。
2、討論。
�、俸彻澥窃鯓觼淼�?
�、诂F在人們為什么過寒食節?為了紀念誰?
3、詞語練習。
①用“偷偷地”說一句話。
�、谟谩昂蠡凇闭f一句話。
③請解釋“寒食”的意思。
4、游戲。
①摸箱：將不同節日的代表物品放入有蓋的紙盒里，請學生從中摸出一件，說出名稱及屬于哪個節日。
②連線：將節日及代表物品的字卡貼在黑板上，讓學生連線。
活動二：掃墓
活動目的：
1、讓學生理解掃墓的意義，培養學生尊重烈士的情感。
2、教育學生更加熱愛我們的祖國，更加珍惜今天的幸福生活。
活動準備：
白紙、線、彩筆。
活動過程：
1、讓學生知道清明節是我國傳統的掃墓日子。
①教師：每年4月4，5或6日是清明，它是我國農歷二十四個節氣中的一個，又是傳統的掃墓日子，為了紀念革命先烈和死去的親人，人們往往在這一天掃墓。
�、谟懻摚喝藗兪窃鯓舆^清明節的?
2、教師解釋：掃墓為什么選擇清明呢?原因之一，清明時節氣候轉暖，雨水增多，草木蔓生，陵園墓地不免要荒蕪，需要整理;之二，清明前后，山青水秀，桃紅柳綠，人們借此大好春光，出去郊游;之三，為懷念古人介之推，而現在已將清明節掃墓作為緬懷革命先烈的主要活動了。
3、集體制作花圈。教師：無數革命先烈為了人們的解放事業，為了使小朋友都能過上今天的幸福生活，在戰爭中光榮犧牲了。為了紀念他們，今天我們將組織為烈士掃墓活動，現在，先請小朋友和老師一起制作一個花圈。動手制作，教師扎竹圈，寫挽聯，然后把學生做好的小花繞在花圈上，再貼上挽聯。
4、掃墓。教師講解掃墓活動應注意的事項(要嚴肅，不亂講話，表示對先烈的尊重)，然后由二位學生抬著花圈，其余學生排好隊出發。
活動三：踏青
活動目的：
1、讓學生理解踏青的意義。
2、學會古詩《蘇堤清明即事》，并知道意思。
3、學會觀察和總結春天的景色。
活動準備：
幻燈機、幻燈片等。
活動過程：
借助幼燈，進行下列活動：
1、回憶春游的情景，讓學生自己總結初春的景色，并用“有……有……還有……”的句式來簡單描繪，如：春天里，有花、有草還有小鳥。春天里，有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等。
2、給學生介紹今昔踏青、春游故事。
(1)杜甫踏青，吟詩“江邊踏青罷，回首見旌旗。”
(2)李白春游，吟詩《春夜宴桃李園序》。
(3)現代博興縣一帶吃巧巧飯。
每逢清明，一大早，姑娘們便三個一伙，五個一群，湊了掛面、雞蛋，帶上炊具來到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后燒火煮面條。做好后，再往鍋里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃飯時，誰若吃到女工用品，誰就會心靈手巧，這就是吃“巧巧飯”。吃完“巧巧飯”，就去看柏樹開花，誰看了柏樹開花，誰就會交上好運氣。待旭日東升，她們就到麥田里“踏青”，據說：“清明踏了青，不患腳疼病�！�
3.學習古詩《蘇堤清明即事》。
這首古詩是宋代詩人吳惟信描寫春天春游景象的：“梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯�！苯o學生講解古詩的意思，啟發學生想象古人春游時的熱鬧景象。
4.仿編兒歌：“春天來”。指導學生用簡煉的語句總結描繪春天的景色，如：春天到，春天到，小河流水嘩嘩笑，小魚小蝦戲耍鬧。
活動四：插柳
活動目的：
1、讓學生了解，插柳是黃河口一帶清明節期間的一種習俗，并知道其由來。
2、通過插柳活動，培養學生愛勞動的習慣。
3、讓學生理解插柳的意義，懂得植樹造林的好處。
活動準備：
柳枝若干，小鐵鏟、小水桶的數量各為學生人數的一半、小面包車一輛。
活動過程：
1、教師介紹清明節插柳的習俗。
�、賳l提問：“清明時節，草青樹綠，黃河口一帶的人們有一種習俗即折柳枝，這是為什么?”(人們要插柳)
�、诮處煟骸靶∨笥阎绬幔藗優槭裁匆谇迕鞴澆辶�?”介紹插柳習俗的來歷：晉文公在清明節的第二天，到大臣介之推墳前祭奠時，發現與介之推同時被燒死的柳樹復活了，晉文公便掐下柳枝插在了頭上，他的群臣也仿效晉文公掐戴柳枝。另外還有一種民謠說：“清明不插柳，死了變黃狗�！�
2.向學生講解插柳的意義，激發學生動手插柳的興趣。
�、俨辶梢凿秩竟澣盏臍夥�，增添節日樂趣。
�、诓辶梢跃G化周圍的環境，每到柳枝展綠的時候，它便告訴小朋友們春天已來到了。
3、組織學生在院子周圍進行插柳活動。
�、僖螅核膫�小朋友一組，其中一人用小桶提水，兩人用小鐵鏟松土，一人拿柳枝。四人要團結協作，看哪一組插得好又快。
②方法：先用小鐵鏟松好土，然后澆水，最后插柳枝。
�、蹖W生動手插柳，教師巡回指導。如：松土時可找個松軟的地方，松的土要稍深點，以免柳枝歪斜不牢固;澆水不能太多。
④柳枝插完后，教師組織學生將工具放好，然后小結活動的情況，表揚不怕臟、不怕累的`學生及團結協作好的小組。
⑤要求學生每天給柳枝澆水，輪流看護并管理。
活動五：蕩秋千
活動目的：
1、讓學生了解秋千的來歷。
2、培養學生的勇敢精神，增進其身心健康;鍛煉學生的平衡能力。
活動準備：
在學生園內用木頭、繩子、踏板架一牢固的秋千，“熊貓蕩秋千”的掛圖。
活動過程：
1、出示“熊貓蕩秋千”的掛圖，引出課題。教師邊出示掛圖邊問：“小朋友知道今天是什么節日嗎?”(清明節)
“節日里，動物園里的小熊貓也玩起了有趣的游戲，它們在干什么?”(蕩秋千)
2、介紹秋千的來歷。
讓學生知道秋千是我們的祖先借以攀樹取食和避獸宿息的一種工具。后來演化為秋千活動。
3、介紹秋千的玩法，引起學生的興趣。組織學生蕩秋千。
�、賰墒治绽K，坐或站在兩繩之間的橫板上。
�、诋斦局帟r，兩腿并攏，并屈膝前蕩;坐著蕩時可有人在后邊將秋千上的人往前推。
�、垡髮W生排成一路縱隊站在一旁，每人蕩2—3分鐘，蕩過的小朋友站至隊尾。教師邊指導邊表揚表現勇敢的小朋友，鼓勵膽小的學生。
4、命題畫：“小猴蕩秋千”。
畫出小猴蕩秋千的各種姿態。
活動六：放風箏
活動目的：
1、讓學生了解風箏的種類及結構。
2、培養學生放風箏的興趣，增強學生的活動能力。
活動準備：
各種類型的風箏各一個。
活動過程：
1、讓學生猜謎語：風箏。引出活動主題。
2、教師啟發提問：
①小朋友放過風箏沒有?你的風箏是什么樣的?
②除了自己的風箏外，你見過的風箏有哪些?(老鷹、燕子、蜻蜒、金魚、五星等)
3、出示各類風箏讓學生欣賞。如鳥形風箏：仙鶴;蟲形風箏：蝴蝶;水族風箏：金魚;人物風箏：孫悟空;器物風箏：宮燈;變形幾何圖形風箏：五角星等。
�、俳處熯叧鍪靖黝愶L箏邊讓學生觀察它們的色彩、結構，以提高學生的審美能力。
�、谧寣W生了解風箏的制作材料(紙、竹等)和制作方法(扎、糊、繪畫)，并自制一個風箏。
4、游戲“放風箏”，讓學生體驗放風箏的樂趣，鍛煉跑的能力。玩法：
學生成四路縱隊在場地上站好，在50米跑道上進行放風箏接力賽。教師發出信號后，四隊排頭手拉風箏線往前跑，跑回時將風箏線交到第二個學生手中，第二個學生拿準風箏線后接著跑，如此接力，直到每隊的學生都參與一遍，以先跑完的一隊為勝。游戲反復進行。
方案策劃 篇5
一、活動主題：青春、使命、責任
二、活動時間：11月01日－24日
三、活動地點：外語樓或樂森田徑場
四、活動目的：
通過開展一系列有關“青春、使命、責任”的子活動，感受青春的朝氣，感悟當代大學生的使命，樹立大學生的責任感。通過一系列的活動，使同學們更加深刻體會到青春的`活力，喚醒同學們的責任感和使命感，為更加美好的明天的努力學習，將來貢獻自己的一份綿薄之力。
五、活動組織者：團支書王慧鴻
六、活動參與者：09英語2班全體同學。
七、活動流程：
1、10月25日召開全體班委會，傳達團日活動通知，就可團日活動大主題進行討論，確定以“青春、使命、責任”為主題的團日活動流程。
2、班委會上，討論有關團日活動的子活動事宜。班委提出可行的幾個子活動方案，就活動時間、地點和形式做討論。
3、通過討論，確認本次團日活動的幾個子活動。
方案策劃 篇6
一、活動引言
本次“校園尋寶"活動是一項以定向越野為主體的綜合互動性活動。利用格致新擴建的校園,進行探寶活動。就是通過一系列的富有挑戰性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發成員內在的潛能，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關系，真真感到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創造力。
二、活動目的及意義
本著心理挑戰最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心;克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力;啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。在特定的環境中去思考、去發現、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們日后的學習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關系拉近了，彼此間的信任更加增強了。
三、活動宗旨
“游戲中玩出團結，實踐中提升自我�！彼刭|拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。
四、策劃主辦單位：管理學院心理健康部
五、活動對象：全體學生
六、活動地點：湖南科技大學
七、活動時間：xx年5月
八、活動步驟
(一)準備
1、前期： (a)部門商量活動具體開展的形式;
向學院、校中心提交策劃書;
c)公關部協助部門成員拉贊助商;
2、中期： (a)作好工作計劃及具體安排;
作好宣傳工作，向各部宣傳;
c)準備材料及布置場地。
3、后期：活動總結
(二)活動內容
游戲路線和任務點安排：
本活動設置三個活動點，每個活動點都需團隊的合作方能通過。每組通過我們的安排以不同的游戲作為活動的開始.
游戲一 有我在沒意外
地點：南校田徑場
游戲二 氣球運輸機
地點：南校田徑場
游戲三 大雜燴
地點：五教籃球場
游戲四 尋寶
地點：五教
具體活動規則及說明附
比賽規則：
1 、09級自愿參加，10級派出參賽選手2名，11級每班參賽選手4名，男女不限。比賽過程中不得更替交換參賽人員。
2 、比賽過程中，不得妨礙他隊的正常行進，否則予以警告;情節嚴重，即撤消其比賽資格。
3 、比賽過程中，每隊到達任務點后必須保持隊伍人數的完整性，否則任務不予開始。
4 、參賽隊員不得使用其他“非人為行動”工具。
5 、如有隊員受傷或者其他嚴重事件發生，應當立即予以停止比賽并且及時與工作人員取得聯系。
6、比賽過程中，參賽隊員應當注意維護公物，不得破壞學校的公共設施。
7、 比賽過程中，同學應當注意自身的人身安全，避免做出危險的'行為。
8 、若有非本規定的情況發生，由部門討論決定作出裁決。
9 、本規定最終解釋權歸管理學院心理部。
九、活動負責人
負責人：學院心理部的所有成員
十、資源需要
1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅
2、 場地布置： 劃分區域
3、 活動器材：
手帕、小旗、繩、氣球、呼啦圈、籃球、凳子、粗繩、粉筆
十一、活動預算
海報 ———————————————— 20元
橫幅 ———————————————— 120元
手帕四條————————————————————— 8元
小旗四面————————————————————— 2元
氣球二袋————————————————————— 30元
獎品 ———————————————— 300元
共計 480元
十二、活動注意事項
1、本次活動的所有費用一律以發票作為報銷憑證;
2、參與活動的同學請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。
3、在活動的過程中，學生們請注意安全;
4、活動結束后將各自的垃圾帶走。
十三、具體人員分工安排：(待定)
管理學院學工辦心理健康部
xx年3月4日
游戲一 有我在沒意外
(一)參賽人數：每組六名選手
(二)工作人員：四人
(三)道 具：手帕，小旗，繩
(四)游戲規則：
1.四小組同時參賽，路程為50米，工作人員隨同計時，先完成的組先得通行證
2.各組蒙住眼睛的組員在行進過程中如果踩線則需返回原點，重新開始
3.各組派一名引路人，第一輪的引路人為最后一輪的參賽者，以此類推進行
4.以在終點插穩小旗為游戲結束
注：(1)引路人只能據所設關卡，障礙語言提示;如：左右，上下，前后等
(2)攙扶，牽引屬犯規
游戲內容：
1.參賽選手用手帕蒙住眼睛，準備前行
2.離起點5米處設置障礙線，障礙線離地30厘米
3.離起點15米處設卡原地轉180度，以轉后的姿勢倒著前進
4.離起點25米處拾取地上已備小旗，手拿小旗面向終點沖刺，至終點，插穩小旗
游戲結束，全程計時，所用時間最少隊獲勝并頒發通行證
游戲二 氣球運輸機
(一)參賽人數：每組六名選手
(二)工作人員：二人
(三)道 具：氣球
(四)游戲規則：
1、起點處一名同學甲負責吹氣球，另一名同學乙負責幫甲扶住氣球，待甲吹完氣球后將氣球打結(即甲同學只能用嘴吹氣球，不能用手碰氣球，乙負責系氣球)
2、另四位同學兩兩背靠背，四名同學的手須都挽在一起，組成“運輸機”。待乙系好氣球后將兩個氣球放在四名同學之中(即兩名背靠背的同學用背夾一個氣球)放完氣球后四名同學出發，前進路上設置三個障礙。
3、四名同學在前進途中若氣球被夾破或中途掉落需暫停在原地，工作人員示意起點處的甲、乙吹氣球，系好之后迅速跑到處“運輸機”處，將氣球放好之后，“運輸機’前進,到終點處，四名同學用背夾爆氣球。
游戲結束，全程計時，所用時間最少隊獲勝并頒發通行證
游戲三 大雜燴
(一)參賽人數：每組六名選手
(二)工作人員：二人
(三)道 具：呼啦圈一個、籃球一個、穩定性強的凳子兩條、粗繩一根、粉筆若干
(四)游戲規則：
由隊長和隊員討論選出兩名搖繩的人，剩下四名跳繩。
1、 一人抱籃球從豎立的呼啦圈中穿過，要求不碰倒呼啦圈，如果碰倒了由闖關者自己豎立呼啦圈后繼續闖次關，穿過后進行下一關游戲。
2、 闖關者抱著籃球從第一個圓圈中單腳起跳入第二個圓圈中，要求跳前、跳時、跳后另一只腳和籃球都不能落地，且必須使起跳的叫完全落入下一個圓圈中，依次跳直到回到起跳的圓圈中。如果游戲過程中違反了此關中的任何一個游戲規則即此關重新開始，圓滿完成者進行下一個闖關。
3、 闖關者拿著籃球從籃球架下穿過走到投籃弧線處開始投籃，投籃次數不限，且要求自己撿球，只要求球進三個即此關通過，闖關者立即將球傳遞給下一個闖關者，按上敘要求循環繼續闖關。闖關者需兩名
游戲結束，全程計時，所用時間最少隊獲勝并頒發通行證
游戲四 尋寶
每一組需要完成前面三個游戲方能進行游戲五，工作人員要求看三個通行證
1、 拿到四張通行證后，方可進入指定教室尋找寶藏
2、 找便利貼，每張便利貼上有一個字，湊成一句話(校園尋寶我最棒)，再返回總服務臺，本環節也采取計時的方式，四關全過以后，比較綜合計時確定前六名。
方案策劃 篇7
一、活動背景：
1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業務沖刺的關鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關鍵時期。
2、六一兒童節是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易于接受新理念，是當前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。
3、六一是各類企業利用大做文章的時期，也是同業保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調動業務員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標的積極性是我們經營的重點。
二、活動時間及階段：
20xx年6月1日
整體活動策劃分為三個階段：
第一階段：前期準備階段（10天）：5月20日——5月31日
第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日
第三階段：后期追蹤階段（ 29天）：6月2日——6月30日
三、活動內容
于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯歡會活動
四、活動目標：
長期目標：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業務發展打下堅實基礎
短期目標：大量收集有效準客戶名單，創造機會尋找拜訪借口，實現新單保費萬元。
五、活動實施
第一階段：準備階段
包括：職場宣導、“保”貝大動員、會場布置、工作人員安排等環節。
第二階段：活動階段
在六月一日當天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯歡會活動。
內容可包含講座、游戲、抽獎等環節，具體內容可參考以下：
講座環節：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。
1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談
2、兒童醫院的專家來做一些健康方面的知識講座。。
游戲環節：通過家長、孩子的互動，促進相互了解。設獎項，發獎品。為業務員創造更多的`接觸機會。
1、 “六一”寶貝兒
在我們已有的客戶或是準客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。
2、我的健康，你的快樂
給8歲以上，14歲以下的孩子們準備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當引入保險話題
3、天使對對碰-------希望工程愛心活動
發動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。
4、六一父子相片大比拼活動
借兒童節，父親節之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客戶資源。
5、愛心征文/征畫活動
以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行征文，征畫大賽。通過公益活動增強與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。
抽獎環節：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎者可享受保險優惠或公司組織的活動。
重點提示：
1、活動結束后可由業務員親自上門收集作品。
2、在活動中可大量拍攝照片，活動結束后可由業務員登門贈送。
3、切記留下客戶詳細地址。
第三階段：追蹤階段
可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業務員加大拜訪量，促成保單銷售。
重點提示：
1、根據公司財務狀況，可設立針對客戶的免費旅游獎。（活動期間投保保費在 * 萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）
2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業做客戶資源鋪墊。
3、建議該活動不為業務員設立獎項，而應加大職場內相關競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業務推動活動，調動業務員展業積極性，順利達成個人目標。
六、輔助資源
準備階段
邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球
活動階段
講座環節
1、《少兒學習知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》
游戲環節
快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具
抽獎環節
抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風扇、趣味魔方
追蹤階段
保單存折，計劃書
溫馨提示：我司可為您提供專業的個性化設計，需要禮品請提前一周告知！
方案策劃 篇8
一、網絡營銷推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網絡推廣重點策略分析：
�。ㄒ唬┸浳耐茝V——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
�。ǘ┏醋髟掝}——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
�。ㄎ澹┚W站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的.優化和調整。
�。ㄆ撸┚W站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因
為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
�。ㄊ┌倏祁惥W站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯系方式。
三、網絡推廣策略細節：
�。ㄒ唬㏒EO優化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
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