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跨年活動(dòng)方案策劃方案推薦度：
活動(dòng)方案策劃推薦度：
酒店運(yùn)營(yíng)方案策劃推薦度：
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【必備】方案策劃模板合集6篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】方案策劃模板合集6篇

方案策劃篇1

　　一、策劃書名稱

　　與哈爾濱市盲聾啞學(xué)校六一聯(lián)誼活動(dòng)策劃書

　　二、活動(dòng)背景

　　長(zhǎng)期以來聾啞學(xué)生都是由專人照顧，生活和學(xué)習(xí)都是在特定的場(chǎng)合下進(jìn)行的，很少能與外界交流，他們的生活是相對(duì)閉塞和單調(diào)的。他們無法了解征程學(xué)生的生活，當(dāng)然也無法感受到來自社會(huì)各界的關(guān)愛。雖然聾啞學(xué)生生活在無聲世界里，但是他們擁有正常人的情感和與他人溝通的渴望。通過大學(xué)生與他們聯(lián)誼活動(dòng)，不僅為他們的生活增添色彩，也給他們帶去了來自外界的支持與關(guān)懷。

　　三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　希望通過此次寓教于樂的素質(zhì)拓展活動(dòng)，讓聾啞學(xué)生的生活更加豐富多彩，讓更多人關(guān)注身邊的聾啞人！一個(gè)由衷的.微笑，也能溫暖他們的心靈。一句由衷的關(guān)懷，也能搭建起通往心靈的橋梁。活動(dòng)不僅有利于豐富學(xué)生的精神世界，也利于讓他們?cè)诨顒?dòng)中培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的，積極交流的意識(shí)。

　　四、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間

　　20xx年5月30日（暫定）

　　五、資源需要

　　已有資源：人力資源哈爾濱工業(yè)大學(xué)志愿者；活動(dòng)道具彩紙若干，蠟筆三盒，拼圖五盒，乒乓球若干，塑料桶3個(gè)，木板兩塊，尼龍繩3捆；攝像器材攝像機(jī)一臺(tái)，照相機(jī)兩臺(tái)；資金齊備；表演人員哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)生需要資源：活動(dòng)場(chǎng)地，麥克風(fēng)兩個(gè)，小凳子若干。

　　六、活動(dòng)開展

　　20xx年5月 30日在哈爾濱市盲聾啞學(xué)校活動(dòng)正式開始

　　1、早晨6：30到學(xué)校，布置活動(dòng)場(chǎng)所

　　2、7：40—8：00 安排各位參加活動(dòng)人員入座，工作人員各就各位。

　　3、8：00，活動(dòng)正式開始，主持人報(bào)幕，嘉賓講話（進(jìn)行DV錄制，同時(shí)主持人需要有一定手語基礎(chǔ)）。

　　4、志愿者與聾啞兒童展開各種各樣豐富多彩的活動(dòng)。

　　5、讓小朋友用手語表達(dá)他們的心里話，用DV錄制，后期進(jìn)行配音

　　6、活動(dòng)結(jié)束，收拾清理活動(dòng)場(chǎng)地。

方案策劃篇2

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1會(huì)員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈(zèng)送樣品促銷：

　　4 抽獎(jiǎng)促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

　　（1）會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

　　（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產(chǎn)品的`組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　C、買贈(zèng)促銷：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

　　（3）贈(zèng)送樣品促銷：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　　（4）抽獎(jiǎng)促銷：

　　這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

　　b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

　　c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　（5）紅包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

　　（6）拍賣：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

　　（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

　　淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

　　四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

　　淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。

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　　蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級(jí)0元購#超級(jí)0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵！還不過癮？11月11日，SMART汽車大獎(jiǎng)等著你！來蘇寧易購，一次爽個(gè)購！

　　京東：超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場(chǎng)來啦! 阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么？

　　亞馬遜： #亞馬遜Z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： #當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊矸答仯銇懋?dāng)當(dāng)折了多少？

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方案策劃篇3

　　活動(dòng)意義：

　　通過本次主題隊(duì)會(huì)，讓隊(duì)員們對(duì)中國(guó)古代傳統(tǒng)美德有所認(rèn)識(shí)，了解日常禮儀常識(shí)，并能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，在具體行動(dòng)中做到講文明、懂禮儀，努力提高自己的文明修養(yǎng)。

　　活動(dòng)過程：

　　一、整隊(duì)、報(bào)告人數(shù)。

　　二、中隊(duì)長(zhǎng)講話，宣布活動(dòng)開始。

　　三、輔導(dǎo)員講話。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）開場(chǎng)白：《三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意》。

　　甲：我國(guó)素有“禮儀之邦”的美譽(yù)，謙遜禮貌的語，一直是我國(guó)人民的日常生活的習(xí)慣用語。

　　乙：讓我們從小講文明，講禮貌，讓文明之風(fēng)吹遍我們的校園。甲：請(qǐng)欣賞新版《三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意》

　　全體同學(xué)個(gè)個(gè)要牢記，三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意；

　　第一一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利；

　　第二上課必須要按時(shí)，遲到曠課會(huì)耽誤學(xué)習(xí)；

　　第三專心聽講記筆記，勤于思考認(rèn)真做作業(yè)；

　　三大紀(jì)律我們要做到，八項(xiàng)注意切莫忘記了；

　　第一說話態(tài)度要和好，團(tuán)結(jié)同學(xué)不要耍驕傲；

　　第二對(duì)待師長(zhǎng)要尊敬，見面問好人人講禮貌；

　　第三借人東西用過了，當(dāng)面歸還切莫遺失掉；

　　第四若把東西損壞了，照價(jià)賠償不差半分毫；

　　第五不許打人和罵人，不良作風(fēng)堅(jiān)決克服掉；

　　第六愛護(hù)公物和集體，每時(shí)每刻處處注意到；

　　第七不許離校進(jìn)網(wǎng)吧，逃學(xué)惡習(xí)堅(jiān)決要去掉；

　　第八不許欺負(fù)新同學(xué)，不許打罵不許搜腰包；

　　遵守紀(jì)律人人要自覺，互相監(jiān)督切莫違反了；

　　學(xué)校紀(jì)律條條要記清，禮儀少年處處愛學(xué)校；

　　勤奮學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)向前進(jìn)，拼搏精神時(shí)刻記心中。

　　（二）文明巴士：《乘車歌》。

　　甲：朝霞托著紅日，徐徐從東方升起。

　　乙：一個(gè)燦爛的日子，陽光撒滿中華大地。

　　甲：中國(guó)是文明古國(guó)，號(hào)稱“禮儀之邦”

　　乙：中華山水比圖畫更美

　　甲：有雄偉壯麗的萬里長(zhǎng)城

　　乙：有風(fēng)光旖旎的西湖碧水

　　甲：有風(fēng)姿秀逸的黃山迎客

　　乙：今天讓我們一起乘坐文明巴士到文明王國(guó)看一看，當(dāng)代少先隊(duì)員是如何一展文明風(fēng)采的。

　　車長(zhǎng)：我來擔(dān)任文明巴士的車長(zhǎng)。同學(xué)們，文明巴士就要開車了，請(qǐng)小朋友們上車。

　　（8個(gè)同學(xué)，頭帶旅游帽，愉快地登上文明巴士）《乘車歌》

　　同學(xué)們，要記牢，上下車時(shí)隊(duì)排好。

　　上了車，不亂跑，準(zhǔn)備零錢去買票。

　　車廂里，不大叫，安安靜靜秩序好。

　　有座位，不去搶，老人孩子照顧到。

　　下車時(shí)，不擁擠。耽誤時(shí)間易摔跤。

　　講文明，講禮貌，開開心心上學(xué)校。

　　（三）禮儀常規(guī)：《文明拍手歌》

　　甲：有位名人說過：“孩子的心靈是一塊神奇的土地，播上思想的種子，就能獲得行為的收獲；播上行為的種子，就能獲得習(xí)慣的收獲；播上習(xí)慣的種子，就能獲得品德的收獲；播上品德的種子，就能獲得命運(yùn)的收獲。”

　　乙：讓我們從小養(yǎng)成良的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，收獲屬于我們將來的幸福吧！甲：讓我們和著《文明拍手歌》一起把手拍起來吧。一：我拍一，你拍一。文明禮貌要記牢。你拍二，我拍二。講究衛(wèi)生帶手絹。

　　你拍三，我拍三，尊老愛幼樂助殘。你拍四，我拍四。不挑吃穿愛糧食。你拍五，我拍五。敲門問妤再進(jìn)屋。你拍六，我拍六。別人東西咱不留。你拍七，我拍七。自己的事情要自理。你拍八，我拍八。保護(hù)環(huán)境不折花。你拍九，我拍九。愛護(hù)公物不亂丟。你拍十，我拍十，不說謊話要誠(chéng)實(shí)。二：打花巴掌正月正，我要做個(gè)好學(xué)生。打花巴掌二月二，助人為樂做好事。

　　打花巴掌三月三，做事麻利省時(shí)間。打花巴掌四月四，孝敬父母好孩子。

　　（四）父愛無疆：演唱《好爸爸，壞爸爸》

　　甲: 日出東方好輝煌，黃河入海萬里長(zhǎng)，中華孝道傳千古，千古中華禮儀邦。

　　乙: 許多老人都曾有過輝煌的青春年華，他們有的曾為民族的解放負(fù)過傷流過血，有的曾為祖國(guó)的富強(qiáng)出過力流過汗。更多的則是默默無聞、勤勤懇懇地在各個(gè)崗位上奉獻(xiàn)了一生，就像我們的爺爺奶奶，這樣的老人也應(yīng)當(dāng)受到全社會(huì)的尊敬。

　　甲:請(qǐng)聽歌曲演唱《好爸爸，壞爸爸》

　　（五）師愛無比：演講《我愛我的老師》和歌舞《老師的'愛》

　　乙：我們愛生我養(yǎng)我的爸爸媽媽，敬重操勞了一輩子的爺爺奶奶，我們同樣感激培育我們的老師，他們默默耕耘，無私奉獻(xiàn)。

　　甲：請(qǐng)聽演講《我愛我的老師》和歌舞《老師的愛》

　　（六）小隊(duì)長(zhǎng)：禮儀之歌處處飛，文明行為要記牢。讓我們一起合唱一首《咱們從小講禮貌》。（多媒體出示歌詞）

　　咱們從小講禮貌。

　　晨風(fēng)吹，陽光照，紅領(lǐng)巾，胸前飄，小朋友啊，歡歡喜喜進(jìn)學(xué)校。見了老師敬個(gè)禮，見了同學(xué)問聲好，老師您好，同學(xué)你早，咱們從小講文明，咱們從小講禮貌。

　　好兒童，志氣高，講文明，講禮貌，小朋友啊，咱們一定要(轉(zhuǎn) 載于: :文明禮儀我能行的書信)記牢。不罵人來，不打架，果皮紙屑不亂拋。紀(jì)律要遵守，衛(wèi)生要做到，團(tuán)結(jié)友愛心一條，團(tuán)結(jié)友愛心一條。

　　（七）文明交通糾違：小品《問路》

　　甲：同學(xué)們要說到做到，言行一致，是誠(chéng)實(shí)城堡的首要條件。懂文明，講禮貌是我們少先隊(duì)員應(yīng)有的美德。

　　乙：在良好品德養(yǎng)成的時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，在誠(chéng)實(shí)城堡說一說。

　　（八）請(qǐng)看小品《問路》

　　甲：這個(gè)小品中你喜歡誰？為什么？

　　乙：在我們身邊還有許多類似的事情發(fā)生，希望我們能和小紅一樣處處講文明，講禮貌。

　　甲：文明之都，禮儀之邦的美好我們已經(jīng)領(lǐng)略完了，文明巴士也該到站了。乙：我們乘坐文明巴士旅行就要結(jié)束了，這真是一次愉快的旅行，就讓我們大家一起和文化公園的小朋友在《我們的校園》的歌聲中結(jié)束這次旅途吧！

　　（九）請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。

　　輔導(dǎo)員：同學(xué)們祝賀你們，在“文明禮儀伴我行”活動(dòng)中，我高興地看到每一個(gè)同學(xué)都能積極主動(dòng)地學(xué)禮儀，用禮儀，成為講文明，講禮貌的好孩子。我真心希望你們這朵朵文明之花能永遠(yuǎn)綻放。

　　（十）頒發(fā)文明禮儀小標(biāo)兵

　　甲：我們班自開展文明禮儀活動(dòng)以來，同學(xué)們的變化可大了，下面請(qǐng)輔導(dǎo)員宣布班級(jí)文明小標(biāo)兵名單。請(qǐng)中隊(duì)長(zhǎng)為這些光榮的文明小標(biāo)兵們頒獎(jiǎng)。

　　乙：我們是祖國(guó)的小雛鷹，文明之花在心中開放，我們是21世紀(jì)的主人，我們要做21世紀(jì)文明人。讓我們插上文明的翅膀，飛向藍(lán)天，飛向美好的未來，讓我們舉起手來，莊嚴(yán)的宣告：文明禮儀我能行，文明禮儀我能行！

方案策劃篇4

　　活動(dòng)前言：

　　如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的感情,那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說也許平日里父親并沒有給予我們生活上的點(diǎn)滴關(guān)懷,但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實(shí)的大手,投擲深沉關(guān)愛的目光默默支持。

　　有人說，父愛如山，但又有多少愛曾經(jīng)對(duì)父親說出來？

　　有人說，父愛似海，那么你又是否記得時(shí)常抽出些時(shí)間陪陪這片保護(hù)著你的大海？拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對(duì)父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來！讓我們把對(duì)父親的愛大聲說出來吧！放下手里的工作，陪陪你日漸老去的父親，多讓他的臉上展露笑容吧！

　　活動(dòng)一、針對(duì)校內(nèi)："爸爸,我想對(duì)你說"校園父親節(jié)征文活動(dòng)

　　（一）．活動(dòng)背景：

　　父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個(gè)世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。或許，我們不曾有過浪子的經(jīng)歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當(dāng)我們歷經(jīng)了坎坷，終于肯反躬自省，才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。雖然現(xiàn)在母親節(jié)已經(jīng)過去，但父親節(jié)即將到來，在這初夏的季節(jié)，我們?cè)摓楦改缸鲂┦裁矗繛榇耍覀冹`睿廣告小組特開展以“爸爸，我想對(duì)你說·····”為主題的活動(dòng)，在父親節(jié)這個(gè)特殊的日子里，向爸爸說出你的愛！

　　（二）．活動(dòng)主題：爸爸，我想對(duì)你說??

　　（三）．活動(dòng)目的：

　　借以父親節(jié)的到來告訴大家要學(xué)會(huì)及時(shí)感恩。讓我們以前從沒對(duì)父親說過的愛在這里表達(dá)出來。為同學(xué)們提供一個(gè)可以表達(dá)對(duì)爸爸的愛和感謝的平臺(tái)，讓愛不斷的流傳下去。通過組織開展父親節(jié)感恩教育活動(dòng)，弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生從理解、父母開始，培養(yǎng)感恩的心，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，尊敬師長(zhǎng)，與他人和諧共處的能力，珍愛生命。并從系列體驗(yàn)活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)生的道德規(guī)范素質(zhì)。

　　（四）．活動(dòng)時(shí)間：6月11日-6月17日

　　（五）．活動(dòng)對(duì)象:江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院學(xué)生

　　（六）．活動(dòng)地點(diǎn)：圣泉廣場(chǎng)

　　（七）．活動(dòng)安排：

　　1、策劃準(zhǔn)備階段：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)向組員宣傳我們的活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式，以及本活動(dòng)策劃書初稿，并收集大家對(duì)此次活動(dòng)的意見。安排任務(wù)到個(gè)人.

　　2、活動(dòng)階段：

　　（1）.懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。要統(tǒng)一制作“爸爸，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在學(xué)校顯著位置懸掛。在6月17日也就是父親節(jié)，在學(xué)校圣泉廣場(chǎng)舉行父親節(jié)宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對(duì)父親的感激之情和無限祝福，為同學(xué)們開辟了“父親節(jié)祝福語——留言板”專欄，讓同學(xué)們向父親說出不曾親口告訴他的心里話，送上對(duì)父親最深情的祝福。

　　（2）.展出有關(guān)父親在生活、工作中的照片讓大家從這些照片中感受到父親的辛苦。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親發(fā)個(gè)短信、打個(gè)電話，說一聲："父親節(jié)快樂".。

　　（3）.父親節(jié)征文

　　六月初小組組織寫一張海報(bào)，主要內(nèi)容如下：

　　1.六月初由我們小組組織寫一張海報(bào)，主要內(nèi)容如下：如果說母愛是一種呵護(hù)，那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨，那么父愛就是一種沉默。當(dāng)我們?cè)庥龃煺邸⒃庥隼щy的時(shí)候，當(dāng)我們哭喊著叫媽媽的時(shí)候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風(fēng)遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進(jìn)的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量······

　　朋友們，拿起你們的筆，涌動(dòng)你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠(chéng)的文章吧······

　　謳歌沉甸甸的父愛，講述對(duì)父親的'思念與感激之情。請(qǐng)你以父愛為基調(diào)，父親節(jié)為背景寫一篇有關(guān)父親的原創(chuàng)文章。

　　注：文章體裁及字?jǐn)?shù)均不受限制，不過我們希望朋友們認(rèn)真對(duì)待本次活動(dòng)。因?yàn)樗谦I(xiàn)給父親節(jié)的禮物。

　　參加對(duì)象：江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院全體同學(xué)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日——20xx年6月17日。

　　提交作品方式：用A4紙打印，可交于各系學(xué)生會(huì)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)方式：本次活動(dòng)設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，特別獎(jiǎng)一名，十名鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

　　2．評(píng)選：邀請(qǐng)?jiān)嚎庉嬋思柏?fù)責(zé)人參加評(píng)選，要求做到公平公正。

　　3．獲獎(jiǎng)文章將在學(xué)校展出，并有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　3、活動(dòng)結(jié)束后，整理好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；進(jìn)行總結(jié)。

　　（八）．活動(dòng)的預(yù)期效果

　　我們希望能通過這次活動(dòng)達(dá)到以下幾個(gè)目的：

　　（1）、讓我們的同學(xué)更多的更好的關(guān)心父母

　　（2）、讓我們的同學(xué)對(duì)父母懷有更多的感恩之情

　　（3）、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)向父母表達(dá)我們對(duì)父母的愛

　　（4）、希望在以后的時(shí)間里我們的同學(xué)能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝

　　活動(dòng)二、針對(duì)校外：“徐州沃爾瑪超市父親節(jié)大狂歡”

　　活動(dòng)時(shí)間：6月17日（星期日）早10點(diǎn)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪正翔商業(yè)廣場(chǎng)。

　　活動(dòng)對(duì)象：光顧沃爾瑪?shù)目蛻簟?/p>

　　主辦方：沃爾瑪百貨有限公司。

　　贊助商：青島啤酒公司、美食廣場(chǎng)。

　　場(chǎng)景布置：場(chǎng)內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“Father's day Party”字樣的橫幅

　　活動(dòng)主題：沃爾瑪超市父親節(jié)酬賓大狂歡

　　活動(dòng)目的：父親節(jié)感恩酬賓，招攬顧客，吸引顧客光臨。

　　活動(dòng)安排：

　　活動(dòng)一：開場(chǎng)儀式。

　　細(xì)則：

　　1、由主持人或DJ宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、由舞臺(tái)DJ調(diào)節(jié)歡快音樂的音量（由低至高，以便調(diào)動(dòng)客人的激情）

　　3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友們將成為今天的主角，林登?約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

　　預(yù)算：5——10分鐘。

　　活動(dòng)二：贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷。

　　細(xì)則：

　　1、由主持人或DJ告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。

　　2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫具體內(nèi)容，例如青島啤酒套餐買二贈(zèng)一（在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來促銷商品）

　　3、美食廣場(chǎng)可以采用消費(fèi)父親節(jié)親自套餐，贈(zèng)送青島啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

　　活動(dòng)三：勁暴音樂狂歡PARTY

　　細(xì)則：

　　1、由DJ選擇并播放適合歡樂場(chǎng)面的Disco音樂，以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

　　2、播放的Disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的DJ版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面，備感溫馨，使其更賦成就感。

　　3、在DJ播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

　　活動(dòng)四：節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品（父親節(jié)專用的男士用品為佳）

　　細(xì)則：

　　1、由DJ宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

　　2、DJ可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自

　　己的一份心意。

　　3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

　　活動(dòng)五：家庭裝繪畫創(chuàng)意大賽

　　1、以家庭為單位報(bào)名參加，比賽時(shí)間為30分鐘，在純色T恤上創(chuàng)作以“我愛我家”為主題的親子裝。

　　2、創(chuàng)作結(jié)束后由選手穿著自己設(shè)計(jì)的親子裝進(jìn)行展示，可通過表演節(jié)目的形式進(jìn)行拉票。

　　3、由50名大眾評(píng)審?fù)ㄟ^投票選出最終的冠軍，獎(jiǎng)品為青島啤酒一箱，飛利浦剃須刀一把，妮維雅男士護(hù)膚套裝一份。

　　其他事宜：

　　1、可在播放勁樂的過程中插入適當(dāng)?shù)膶?duì)節(jié)日的祝福，以表達(dá)本俱樂部對(duì)新老顧客的關(guān)心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。

　　2、若有變故需要，可在活動(dòng)實(shí)施過程中更改，以修改本策劃的不足。

　　活動(dòng)意義：

　　父母給予了我們生命，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節(jié)日里，給父母送上一句真摯的問候；假日里，多在父母身邊陪陪；平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于“錢”之外的其他事情；在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，考出好成績(jī)回報(bào)他們??

　　也許是父親的深沉和無言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影??今年的父親節(jié)是6月17日，準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢？挑選送給父親的禮物，是不是很難呢？我們?nèi)绾巫?/p>

　　他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子？其實(shí)，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的?? 因?yàn)橹匾牟皇悄闼徒o他的那份禮物，而是你讓他感受到的、你對(duì)他的那份愛與關(guān)心。

方案策劃篇5

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

　　一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村

　　還是面向城市

　　二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　一般說來民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃

　　主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定本校招生的努力方向

　　確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的'校徽、標(biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般

　　集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見、維護(hù)型等若干類。一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

　　二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。

　　五、廣告策劃

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

　　六、管理策劃

　　管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索

　　運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

　　八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　八、項(xiàng)目策劃

一般說來項(xiàng)目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃例如文娛活動(dòng)、節(jié) 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗(yàn)的主體對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標(biāo)選擇和定位項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì)掉餡餅

　　好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！

　　總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！

　　嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！