銷售渠道總監的崗位職責
在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的銷售渠道總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售渠道總監的崗位職責1
職責：
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;
2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;
3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;
2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;
3、具備組建團隊的`能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動，學習適應能力強;
5、良好的團隊協作能力。
銷售渠道總監的崗位職責2
職責：
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。
3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區的'對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;
6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;
任職要求：
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷
具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;
3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;
5、抗壓能力強，能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。
銷售渠道總監的崗位職責3
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
有高度的.工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售渠道總監的崗位職責4
職責描述：
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；
4、建立渠道銷售流程和運作規范；
5、開發管理新的渠道合作者；
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先；
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；
4、具有獨立的'分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
銷售渠道總監的崗位職責5
職責：
建立和維護全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;
挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的`產值任務;
負責代理計劃制定、實施、總結;
完成代理商團隊的銷售培訓和指導;
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;
從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。
較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。
銷售渠道總監的崗位職責6
渠道銷售總監崗位職責
1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；
2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4。協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。
渠道銷售總監崗位要求
1。具備市場營銷或相關專業；
2。具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；
3。具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；
4。熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5。最好具備兩年以上企業銷售管理的.工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；
6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
銷售渠道總監的崗位職責7
職責：
1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;
2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;
3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的'達成;
5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;
2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;
4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。
銷售渠道總監的崗位職責8
職責：
1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施
2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算
3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行
4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求：
1、大專及以上學歷
2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗
3、 較強的.邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協調能力和團隊協作
5、 結果導向，良好的問題解決能力
6、 熟練運用MS Office軟件
銷售渠道總監的崗位職責9
職責：
1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關系;
2、搞好與相關人員的.關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。
銷售渠道總監的崗位職責10
職責：
1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。
4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成
5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗
2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先
3、有戰略思路，擅長拓荒
4、良好的'口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;
銷售渠道總監的崗位職責11
職責：
1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格：
1、本科以上學歷。
2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的'解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
銷售渠道總監的崗位職責12
職責：
1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的'制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。
銷售渠道總監的崗位職責13
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;
3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區域渠道客戶的'拓展和維護工作;
5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;
3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;
4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。
銷售渠道總監的崗位職責14
職責：
1.分析市場和行業發展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業務拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。
5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業;
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯網操作基礎;
3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;
5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;
6、邏輯清晰，具有良好的`表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
銷售渠道總監的崗位職責15
1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的'公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
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