區域經理崗位職責(合集15篇)

　　在日新月異的現代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的區域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域經理崗位職責1

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的`銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

區域經理崗位職責2

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統計工作；

　　3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的.各項績效目標；

　　4、協助部門經理計劃、落實各區域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

　　5、配合上級領導完成其他各項管理工作；

區域經理崗位職責3

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占�的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的`向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域經理崗位職責4

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的'維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；

　　5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。

區域經理崗位職責5

　　1、直接對營銷總監負責;

　　2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的'激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;

　　5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區域經理崗位職責6

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的`市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二 區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理崗位職責7

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；

　　11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的`方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作

　　13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

區域經理崗位職責8

　　1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

　　2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;

　　4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監督本區域的`售前售后服務;

　　7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理崗位職責9

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的'執行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

　　8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區域經理崗位職責10

　　一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　�。�1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。

　�。�2）執行市場開發和市場管理與維護。

　　（3）區域經理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發

　�。�1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。

　　（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。

　　（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。

　�。�4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。

　�。�5）開發經銷商。

　　（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經銷商開發

　�。�1）獲取相關經銷商通訊方式。

　　（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

　　（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

　　（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經銷商管理

　　對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的.經銷績效。

　�。�1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。

　　（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　�。�3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。

　�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。

　�。�5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。

　�。�6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。

　�。�7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權利與義務

　�。�1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　�。�2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　�。�3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　�。�4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　　（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　�。�6）不得越權操作，不得違規操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。

　�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區域經理崗位職責11

　　區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：

　　1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

　　2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。

　　3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。

　　4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。

　　5.定期拜訪重要的'零售及批發客戶，并制定促銷計劃。

　　6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。

　　7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。

　　8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。

　　9.與主要客戶密切聯系。

　　10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。

　　11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。

　　13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

　　14.制訂各種規章制度。

　　15.接受上級分配的其他工作。

區域經理崗位職責12

　　1、負責團隊建設、管理；

　　2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；

　　3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

　　4、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

　　5。、協助完成外部渠道的業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業務的'拓展；

　　7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區域經理崗位職責13

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;

　　3、負責店員的'招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日�？己恕⒃u價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

區域經理崗位職責14

　　1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

　　2、區域市場內目標經銷商的.刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。

區域經理崗位職責15

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的'銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

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