分銷業務崗位職責13篇

　　在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的分銷業務崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

分銷業務崗位職責1

　　1、承擔區域高端分銷業績指標;

　　2、完善區域伙伴布局,開拓新市場、發展新伙伴,提高區域市場占有率;

　　3、執行銷售和產品市場推廣方案,了解區域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

　　4、維護區域良好的市場秩序;

　　5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業協會關系等;

　　6、直接參與伙伴項目銷售,及時協調資源支持;

　　7、提升伙伴人員業務能力;

　　8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;

　　9、伙伴商務指導

分銷業務崗位職責2

　　1、負責廣西各類建材經銷商、分銷商、水電工等渠道客戶的開發與維護工作；

　　2、根據公司整體營銷戰略，執行轄區內各類銷售工作和市場推廣；

　　3、積極做好各類客戶服務與市場管理工作，不斷提升客戶滿意度和產品的市場占有率；

　　4、通過積極、勤奮的工作，完成公司下達的'客戶指標及銷量指標。

分銷業務崗位職責3

　　1、參與地區銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;

　　2、制定區域內dsr人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;

　　3、突擊或定期檢查、跟進地區銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執行情況,負責業務人員及dsr人員的`現場帶教;

　　4、發現問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執行過程,舉一反三,確保問題及時解決;

　　5、及時了解、跟進地區經銷商經營狀況、定期分析區域市場行業變化,競爭品牌的營銷動態及營銷策略,制定相應改進計劃;

　　6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;

　　7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區域及網點拓展、市場鋪貨率、直銷車執行、dsr培訓、帶教)。

分銷業務崗位職責4

　　1、伙伴項目售前支持、過程把控、產品轉化（客戶背景、項目分析與推進、解決對策、實施方案、案例提煉）；

　　2、渠道伙伴能力培訓、實施支持；

　　3、渠道伙伴的市場活動支持；

　　4、行業和領域研究與探索

　　5、公司新產品學習培訓；

分銷業務崗位職責5

　　1.負責oracle erp相關功能模塊業務

　　2.負責所管轄范圍用戶需求的處理和挖掘，并撰寫需求設計文檔；

　　3.負責梳理和優化管轄范圍內的.作業流程，提高業務及erp運作效能；

　　4.負責管轄范圍內用戶的培訓及輔導；

　　5.負責協調公司內部資源，作為甲方顧問和乙方實施公司一起實施公司erp項目。

分銷業務崗位職責6

　　崗位概述：

　　崗位名稱：

　　直屬上級：

　　xx建材賣場銷售顧問崗位職責

　　1、及時執行和落實公司下達的各項指令和精神。

　　2、主要進行各個店面的銷售工作及和售后、采購的協調工作。

　　3、服從上級的工作指導和管理要求，主動上報、溝通工作的執行情況。

　　4、導購員積極的完成公司各項考核指標，完成公司下達的每月的銷售任務你，嚴格執行公司的各項操作流程和規范，積極配合經理的監督檢查和考核。

　　5、每天按照日常工作流程進行工作：三聲服務，衛生標準，站位接待等。

　　6、根據銷售時客戶的.需求，對于出現的特殊狀況，合理并及時的與調配送及安裝的負責人員進行協調溝通，保證銷售的的達成，使客戶的滿意度能提升，從而促進連帶銷售

　　7、積極的學習公司各項的規章制度與專業的商品知識。

　　8、對店面出現大單的需及時的進行上報并跟蹤。

　　9、對于各店出現的客訴的問題，首先要自行解決，如特殊的客訴自己所不能處理的，要及時上報到店長處進行解決，盡最大可能達到客戶滿意，維護華夏建材的聲譽。

　　10、團結幫助同事，使各店有良好的團結氛圍。

　　11、對于店面的樣品及商品的展示調整提出合理化建議。

　　主要工作

　　1、即使參加店面的早晚會與周例會

　　2、加強業務知識的學習和培訓，隨時掌握和提升銷售人員應具備素質。

　　3、在工作中如有思想波動，應及時的和經理溝通交流，是工作順暢。

　　4、對于各個店長安排工作的有效性可進行合理的建議

　　5、負責對客訴情況進行及時的分析處理，對于特殊的情況要有效上報店長進行協調。并對出現的問題要及時在部門內部進行分享，對涉及其他部門的要及時上報到店長處。

　　6、隨時關注自己銷售的完成情況，樹立自己奮斗的目標向目標努力。

　　7、加強自身的談單能力，爭取自己能鎖住大單的機會。

　　8、對于店面新上市的樣品進行及時的賣點學習以提高銷售能力

　　9、積極的參與公司組織的各項促銷活動及集體活動。

　　10、積極收集客戶反饋意見、市場信息即目前小區裝修情況、大單工程等信息反饋到店長處，由店長進行酌情處理、溝通和上報。

　　11、積極走訪小區，主動拜訪業主。

分銷業務崗位職責7

　　1、戰略管理：

　�、咆撠熤贫ü�司中長期戰略發展規劃和每年總體生產計劃和年度經營目標；

　�、曝撠煂徟�每月營銷、財務計劃。

　　2、業務管理：

　�、胖鞴苷麄�公司的經營管理活動，統籌和協調各部門的工作，檢查、督促和協調各部門的工作進展，參與公司技術發展規劃和新項目的開發規劃；

　　⑵負責督促領導業務部拓展新業務領域和客戶

　　⑶代表公司參與對外的公關活動。

　�、忍幚砉�司內外的重大事件。

　　3、人事管理：

　�、咆撠熃M織機構的確定，工作分工與權責劃分的審核；

　�、曝撠熎溉位蚪馄腹�司經理級及以上員工、財務部員工；

　�、秦撠煿芾砣藛T的任免與調配、考績與獎懲及請假與出差的核準。

　　4、財務管理：

　�、咆撠煂徟�預付貸款項目、維修費支出、日用生產工具支出、計劃內廣告活動費用、其他雜項支出、購買設備等大額支出；

　　⑵負責審批差旅費支出、接待費支出、辦公費支出、出差、購物借款、客戶欠款、其他零星支出、員工工資、伙食、補貼、旅游支出、捐贈、稅金、外單位借款；

　　⑶負責資金的籌措與運用；

　　⑷審批部門提交的經營預算和費用預算；

　�、韶撠煯a成品、辦公設備和運輸工具等固定資產的報廢審批。

　　總經理崗位職責：

　　1、總經理室公司的最高負責人，行使公司最高決策權，負責公司重大事項的主要決策工作，組織總經辦及公司管理層成員研究、制定公司的發展戰略規劃、階段性戰略目標、經營方針等公司經營、管理工作的重大事項，并組織貫徹實施，掌握公司全局運行，督導重大的經營項目，發現問題并及時解決問題。

　　2、督導公司組織機構調整、建立健全公司各種規章制度，強化員工安全教育與培訓，落實消防安全制度，保障客人和員工的人身安全及公司財產安全。

　　3、提名公司高層管理人員的聘用、確定管理人員和員工的薪酬及福利待遇以及解聘。

　　4、督促公司高管執行和考核，檢查提高公司廣大員工的凝聚力、向心力和公司核心競爭力的各項制度、機制、措施的執行力度，執行結果、落實程度。

　　5、負責對公司高層管理人員的績效考核工作，對不稱職的高層管理人員進行誡勉談話、批評直至降職處理。

　　6、負責定期審閱公司財務報表和公司其它重要經濟、技術指標報表，全面了解、掌握公司的經濟運行情況，監督和控制公司各項資金的良性運行。

　　7、負責審核批準公司對外的重要經濟合同，對內的各種文件、重要報表和資料審定，簽署公司重大合同。

　　8、決定公司內部管理機構的設置，擬定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加強與外部主管部門、協作單位的協調合作。

　　9、負責制定公司年度利潤分配方案、虧損彌補方案、注冊資金增加或減少的方案等。

　　總經理助理：

　　1、協助總經理制定并實施企業戰略、經營計劃等政策方向：

　　（1）協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃及管理目標，跟蹤公司經營計劃、經營策略、資本運作等方面，并向總經理提供相關的解決方案；

　�。�2）協助總經理制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度。

　　2、協助總經理對公司內部各部門進行管理、協調各部門關系：

　�。�1）協助總經理協調和激勵各職能部門的工作，有效地承擔起與各部門經理的聯系作用，保證公司業務在各個環節、各方面作到很好的結合，跟蹤并確保有關工作的按期完成；

　　（2）組織收集和了解各部門的工作動態，掌握各部門任務完成情況，為總經理決策提供意見和建議；

　�。�3）監督公司各部門的各項管理制度化、規范化；

　�。�4）制訂公司每月工作計劃，并監督、跟蹤、落實各部門的執行和運作事宜。

　　3、處理總經理日常事務：

　�。�1）負責協助處理總經理日常事務，安排總經理各類活動日程時間表，及時提醒總經理參加公司內外各類商務、行政活動；

　�。�2）負責企業內部管理、業務經營、外交公關、辦公文件整理等日常辦公室事務；

　　（3）負責召集總經理室各類會議，及時通知相關人員，并負責總經理參與的各類會議的記錄、整理與存檔工作；

　�。�4）組織匯總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，負責以公司名義發言的文稿審核工作，嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

　　4、配合處理與總經理有關的對外關系。

　　5、完成其他輔助工作：

　�。�1）協助總經理推進公司企業文化的建設工作。

　�。�2）完成總經理臨時下達的其他任務。人事行政部部門職責

　　1、堅決服從總經理及總助的統一指揮，認真執行工作指令，嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責，制定、完善公司各項管理制度，并根據需要及運行反饋進行及時調整修訂，同時，負責督導公司各項管理制度的實施，執行公司工作紀律管理制度

　　2、負責組織編制人力資源規劃并組織實施、檢查、協助、考核，負責公司有關人員的招聘、錄用、培訓、考核、獎懲、員工勞動關系等工作，規范勞動用工，處理勞動爭議和勞動糾紛，組織公司的績效管理、薪酬體系建設、招聘、培訓培養、選拔晉升、員工關系管理等工作的具體實施。

　　3、負責總務管理，審批行政采購計劃，包括辦公用品的采購，對公司人工成本和行政辦公成本進行提及分析，實現人工成本預算計劃和行政辦公成本預算計劃，盡量控制成本，組織安排行政物資的采購實施，以及管理、發放，負責行政、后勤工作的協調、監督和管理，包括車輛和安裝人員的安排。

　　4、負責公司印鑒管理、來電來訪接待、會務、文書、檔案等日常工作的管理。

　　5、負責公司對外事務行政事務。

　　6、負責做好后勤保障工作，創造安全、整潔、舒適的工作環境。

　　7、完成上級交給的其它事務性工作。

　　人事行政部經理崗位職責

　　1、在總經理的直接領導下，全面負責部門的管理工作，掌握公司業務范圍，擬定工作計劃，負責執行或監督管理。

　　2、負責行政工作，建立文件使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中涉及的重要事項進行跟蹤、檢查和督導，發現問題及時解決和匯報。

　　3、負責公司規章制度建立工作，負責至有關部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關管理制度和方案，推進公司的管理。

　　4、具體落實行政采購計劃的實施，負責采購、發放、保管等，負責發放和回收員工的各項公司物品。

　　5、負責輔助總經辦組織的公司的重大會議，按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經理匯報。

　　6、熟悉公司定崗定編方案，負責人力資源的招聘、錄用、管理、開發和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常運轉，在保證合理的人員編制下，控制工資總額，同時負責人員的培訓，考核，獎懲工作，協助有關任免和調配工作和行政檔案盒人事檔案的管理工作。

　　7、負責企業文化策劃和組織實施工作。

　　8、定期組織本部門的工作會議，布置、檢查、總結工作。

　　9、完成上級臨時交代的其它事務。

　　行政前臺：

　　1、負責來賓的接待、引見、來客、來訪的客戶登記，介紹公司的經營模式、理念。

　　2、公司公文、信件、郵件、報刊雜志的收發工作和部分到店貨物的點收工作。

　　3、整理公司各類資料文件。

　　4、電腦錄入，接轉電話，檔案整理，收發傳真，復印文件等日常辦公，維護公司日常辦公秩序和辦公環境。

　　5、安排公司安裝師傅和送貨師傅的工作流程、車輛管理。

　　6、公司員工的午餐的數目匯總和報餐工作。

　　7、起草、傳達行政通知、相關文件，做好配合工作。

　　8、采取輪班制度，每天早上安排一人負責開門、開燈和員工考勤，每周日統計員工考勤并制成表格上報部門經理。

　　9、負責公共區域的用水、用電的檢查。

　　9、完成領導臨時交代的任務。

　　財務部部門職責

　　1、貫徹執行國家的有關財稅政策、財經政策、規定和法規制度，編制和實施財務預算，管理公司資金、成本、會計核算，執行財務監督、嚴肅財務紀律，辦理本部會計工作，負責公司資金的收支，遵守各項收入費用開支范圍和開支標準，挖掘增收節支的潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好公司資金的籌措、平衡、協調工作，貫徹“集中管理、綜合平衡、統籌安排、講究效益”的'原則，堅持規范化運作資金，確保公司計劃和利潤指標的實現。

　　2、負責組織編制和執行財務預算，建立和完善財務預算管理體系，完成公司下達的財務指標計劃，負責公司資本紐帶的建立和產權管理，加強公司資產的管理，保證公司財產的安全。

　　3、按照公司合同、章程依舊國家有關會計制度的規定實施財務工作，做到手續完備，內容真實，數字準確，賬目清楚，日清月結，按時保障，負責公司會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的管理工作。

　　4、負責公司各項費用開支的審計、支付、監督、檢查等工作，負責公司項目用款計劃和管理費用的報批，審核項目的撥款計劃，按照財務管理制度，嚴格執行撥款制度。

　　5、及時準確地為總經理提供核算資料和經濟信息，協助執行總經理做好公司有關財務的經營管理工作，負責考核資金使用效果，發現經營管理中出現的問題，及時向公司提出合理化建議：定期協助考核各業務部門計劃執行、完成情況，按公司有關規定考核、兌現獎懲。

　　6、負責擬定各項財務計劃，提供財務分析報告，對上報表、對外數字公布的制訂、核準工作，負責與相關部門、單位的工作聯系和關系協調工作。

　　7、編制記賬憑證，及時編制各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。

　　8、總經理交代的其它事務。

　　會計崗位職責

　　1、主要負責公司的憑證審核，賬簿登記，納稅稅申，會計檔案保管工作。熟悉掌握財務制度、會計制度和有關法規。遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標準，保證�？顚Ｓ谩０凑諘�計制度，審核記賬憑證，做到憑證合法、內容真實、數據準確、手續完備;賬目健全、及時記賬算賬、按時結賬、如期報賬、定期對賬(包括核對現金實有數)。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。

　　2、制作公司財務報表，妥善保管會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交。及時清理往來款項，協助資產管理部門定期做好財產清查和核對工作，做到賬實相符。對總經理和審計、財政、稅務等部門依照法律和有關規定進行的監督，要如實提供會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和有關資料，不得拒絕、隱匿、謊報。

　　3、編制公司年度財政預算、財務戰略計劃方案，并監督執行，負責財務預測和分析，定期編制公司財務情況說明，及時、準確報告企業財務狀況、經營成果和財務計劃執行情況分析，能夠找出運行過程中的不足，并給出專業建議；

　　4、建立和完善公司財務會計體系和內部控制體系，負責公司整體的資金預算控制和公司財務運作管理，推動整體財務運作計劃的執行；

　　5、加強資金管理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析，積極融資，做好綜合平衡；

　　6、制訂并監督實施稅務計劃，溝通協調內外關系；

分銷業務崗位職責8

　　1、根據部門業務規劃以及目標客戶群體，制定客戶拜訪計劃，并聯系客戶進行拜訪洽談；

　　2、與客戶建立分銷業務合作關系，協助客戶進行攜程旅游產品分銷，并提供業務培訓指導；

　　3、完成相關數據報表的編制并反饋業務進度，根據市場反應調整推廣策略；

　　4、按照部門分解的推廣目標，按時按量達成業績指標。

分銷業務崗位職責9

　　1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度,向有關部門提供上報落實情況。

　　2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。

　　3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區農資分銷業務的`統談分簽工作。

　　4.負責全區郵政三農服務站的建設、管理和監督檢查工作。

　　5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監督合同條款的履行。

　　6.制定農資分銷業務流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。

　　7.負責做好農資分銷業務統計報表匯總和分析,為財務結算提供依據;負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。

　　8.做好農資分銷項目監督考核,確保資金、貨物安全,規范農資分銷市場經營秩序。

　　9.負責定期進行農資分銷市場調研,做好宏觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調

分銷業務崗位職責10

　　1、基本規范：在部門領導的領導下，嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和操作流程，有序地開展業務工作，確保完成本人的工作目標及銷售任務。

　　2、店面管理：全面掌握產品型號、規格、價格、性能等產品知識，確保所轄店面整體產品標簽無差錯，并負責對銷售人員進行產品知識及銷售技巧的輔導和日常工作的'管理。

　　3、走訪市場：定期走訪市場，與商戶等保持良好溝通，匯總產品銷售情況，定期對所轄各區域現有產品進行評估分析，對出樣產品的庫存情況進行了解。

　　4、裝修材料管理：全面負責店面裝修、改造的材料購買、安排樣品及所需樣品數量的測算，配合施工進展及時領取樣品，并將多余樣品整理退庫。

　　5、溝通協調：負責公司文件的及時傳達以及宣傳資料的按時發放，配合商戶做好工程項目的普查和小區宣傳推廣及集采工作的開展。

　　6、貨款回收：全面負責所轄區域銷售貨款的回收工作，嚴格監督各商戶的資金回籠狀況，做到帳款清晰無誤，月底無應收款。

　　7、競品信息收集：關注競品銷售態勢，了解競品營銷舉措，提出合理建議。

　　8、價格管理：嚴格遵守公司價格管理制度，對特價定單進行監督，確保真實無虛假。

　　9、終端提升：保持所轄店面樣品整齊整潔，嚴格按照公司終端提升方案的要求實施，監督、引導商戶規范化操作，確保良好的終端整體形象。

分銷業務崗位職責11

　　第一章崗位名稱和職責

　　一、崗位名稱：分銷主管

　　匯報對象：市場總監分銷部主管崗位職責

　　崗位描述：分銷主管負責客戶分銷部門的組建、日常管理和對市場的管理，同時也負責對各級分銷商的管理，分銷主管還肩負著收集市場信息和競爭對手信息的職責。

　　二、主要職責：

　　1、做好分銷部的長期規劃和短期目標，同時將目標分解，確保完成任務。

　　2、簽定公司與分銷商之間的經銷協議及補充協議，維護合同協議的嚴肅性，權利義務清晰，嚴格執行協議條款。

　　3、管理好分銷團隊和促銷隊伍，做好督察和督促工作，實現業務工作標準化流程設計、溝通、執行、評估。

　　4、掌控各分銷商的終端網絡，控制產品庫存，做好大客戶的拜訪和客情維護。

　　5、做好對分銷商轄區的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。

　　6、協調本部門和其他部門的關系，統籌資源投入。

　　7、跟蹤市場變化，及時調整政策，獲得市場信息整理及反饋。

　　第二章分銷主管的工作內容

　　一、概述：

　　分銷主管的工作包括三個方面：分銷隊伍管理、分銷商管理和市場管理。

　　二、分銷隊伍管理：

　　1、按時召開例會（周會、月會），團隊一起制定每周、每月的工作計劃和工作總結。

　　2、負責分銷店鋪的日常管理，按照公司制度和規范進行管理。

　　3、考核分銷主管的日常拜訪，了解客戶對分銷主管的意見，了解終端氛圍營造的工作。

　　4、安排分銷主管進入指定區域，制定拜訪計劃，實現工作的規范化和流程化。

　　三、分銷商管理：

　　1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各級經銷商簽訂合同，并保證合同的履行。

　　2、庫存管理：及時掌握分銷店鋪的庫存情況和銷售狀況，及時補貨。

　　4、分銷商管理：區域分銷商管理工作應當成為經銷商管理核心，包括促使其增加市場投入，幫助其完善現有網絡，控制其貨物流向，保證其合理庫存。

　　四、市場管理：

　　1、終端管理：對于區域分銷商下的終端協同拜訪。管理的.核心工作在于協助分銷代表對終端的管理和維護、客情的管理溝通，終端價格的管理等等。

　　2、重點終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設定數條固定的重點終端拜訪路線，每周進行拜訪，同時對分銷代表的線路進行監督。

　　3、市場價格的管理：及時拜訪終端，掌握終端售價和終端進貨價，保證經銷商按照合同規定的價格發貨，穩定產品的終端銷售價格。

　　4、貨物流向控制：控制其他區域向本區域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場串貨，控制不同區域分銷商之間的串貨。

　　5、市場競爭信息收集和分析：及時掌握市場動向，密切關注競爭對手的市場動作，定期對市場信息分析總結，同時上報。

分銷業務崗位職責12

　　1、完成公司下達的銷售、回款指標；

　　2、轄區代理商維護和開發管理；

　　3、協助代理商進行市場拓展工作，開拓二級網點和組織品牌宣傳建設活動；

　　4、公司市場店面店招建設；

　　5、市場銷售秩序的維護和監管并收集信息，了解競爭對手市場策略、提出管理改進意見及改善措施；

分銷業務崗位職責13

　　1、負責代理商開發與業務開展,收集相關的行業與業務信息,促進公司產品市場占有率的不斷提升。

　　2、在代理區域內開展各類市場推廣活動,配合代理商做好項目開發及重要用戶的維護工作。

　　3、執行公司分銷管理制度,提高公司產品在市場中的'占有率,實現良好的市場美譽度。

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