有關(guān)方案策劃模板集合五篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動概況
1、活動主題：創(chuàng)建和諧宿舍 妝點(diǎn)美麗生活
2、活動目的：為了更好的貫徹學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會關(guān)于開展學(xué)生工作的方針，實(shí)現(xiàn)本部門設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ)上，本著“高效率完成例行工作，培養(yǎng)優(yōu)秀干部更好的服務(wù)廣大同學(xué)，贏取老師同學(xué)的認(rèn)可，為本部門工作更好開展奠定基礎(chǔ)創(chuàng)造條件”的工作方向，特將舉辦美術(shù)學(xué)院第三屆“宿舍文化周”。
3、活動時間：11月3——11月28日
4、活動對象：美術(shù)學(xué)院全體學(xué)生宿舍。
5、主辦方：美術(shù)學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生分會生活部
6、活動的宣傳：組織召開12、11屆班長開會，讓他們回各自班級宣傳這項(xiàng)活動。同時由宣傳部負(fù)責(zé)出展板用作宣傳本次活動。
二、活動內(nèi)容策劃
1．“我的宿舍生活”攝影展
交照片時間：11月3日——11月6日
大二男生負(fù)責(zé)人：尹海托
大二女生負(fù)責(zé)人：王丹丹
大一男生負(fù)責(zé)人：于海龍 崔宇冰
大一女生負(fù)責(zé)人：李丹丹 陳凱琳
要求：
（1） 上交照片以宿舍為單位。
（2） 照片要求積極向上，能夠充分展現(xiàn)本宿舍的精神面貌。
（3） 照片背面注明宿舍人員的年級、班級、姓名、宿舍號。
（4）李丹丹、陳凱琳負(fù)責(zé)統(tǒng)計上交照片的人員名單。
（5）于海龍、崔宇冰負(fù)責(zé)未獲獎?wù)掌陌l(fā)放。
2．“宿舍形象設(shè)計”大賽
（1）參賽宿舍至少上交一張手繪宿舍設(shè)計圖。
交作品時間：11月3日——11月13日
大二男生負(fù)責(zé)人：尹海托
大二女生負(fù)責(zé)人：王丹丹
大一男生負(fù)責(zé)人：于海龍 崔宇冰
大一女生負(fù)責(zé)人：李丹丹 陳凱琳
（2）宿舍內(nèi)部設(shè)計要求
1>參賽宿舍必須是自己動手設(shè)計、制作。但是不能亂貼亂畫。
2>設(shè)計和制作的作品要環(huán)保，易于保持。
3>設(shè)計內(nèi)容必須積極向上，健康活潑，體現(xiàn)大學(xué)生的朝氣與活力。
4>具體形式不設(shè)定，每個宿舍可自由確定其內(nèi)容，但須有突出的特點(diǎn)，一目了然。
5>室內(nèi)用品、床上用品擺放要一致。
6>每個宿舍要有一個解說員，口頭簡單條理清晰的介紹自己宿舍的裝飾主題。
3．“關(guān)愛生活 關(guān)愛健康”知識海報展示
（1）大一、大二每個班級至少做五張有關(guān)安全、健康方面的海報。
（2）班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計參加制作海報的人員名單。
（3）活動完之后于海龍負(fù)責(zé)海報的發(fā)放。
4．參賽宿舍的要求
（1）在檢查期間檢查出擁有大功率電器的宿舍，將取消宿舍形象設(shè)計大賽的資格。
（2）對宿舍有夜不歸宿現(xiàn)象或曠課達(dá)到10節(jié)以上的，將取消宿舍形象設(shè)計大賽的評比。
（3）對斷水?dāng)嚯娖陂g宿舍有出現(xiàn)起哄或亂扔?xùn)|西的宿舍，將取消宿舍形象設(shè)計大賽的評比。
（4）對評分員在檢查的時間段，宿舍沒人開門或不積極配合檢查工作，將視為自動放棄宿舍形象設(shè)計大賽的評比。
5．評分員的.組成
由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生分會各部門組成。對我院所有參賽學(xué)生宿舍進(jìn)行檢查評比。對設(shè)計較好的宿舍照下照片，照片要按照宿舍排好順序上交學(xué)院進(jìn)行評選。
6．評分標(biāo)準(zhǔn)
衛(wèi)生：衛(wèi)生間、陽臺干凈，物品擺放整齊，無雜物，無積水，無異味，晾曬的衣服不亂掛，無煙灰。
整潔：個人物品按指定地方存放，鞋襪不亂放，亂丟。
門窗：玻璃干凈明亮無塵土，墻壁干凈無鞋印，無亂粘貼、亂掛、亂寫等痕跡。
美觀：宿舍整體干凈，整潔，大方，空氣暢通清晰，定時進(jìn)行宿舍衛(wèi)生清潔。
創(chuàng)意：自己設(shè)計、親手制作，體現(xiàn)“創(chuàng)建和諧宿舍 妝點(diǎn)美麗生活”的主題。展示當(dāng)代大學(xué)生的生活面貌。
解說：宿舍成員團(tuán)結(jié)友好，舉止文明，言語斯文，文明禮貌，學(xué)習(xí)氣氛濃烈，文化氛圍好。
生活部連續(xù)四周對參賽宿舍進(jìn)行檢查。前兩周主要是對衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，后兩周主要對參賽宿舍的形象設(shè)計進(jìn)行檢查驗(yàn)收。最后評優(yōu)會根據(jù)參賽宿舍的衛(wèi)生情況、宿舍形象設(shè)計質(zhì)量以及與周圍宿舍的和睦程度進(jìn)行評比。
三、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎2名
二等獎4名
三等獎8名
四、注意事項(xiàng)
1．評分員在評比宿舍時，要注意禮貌和態(tài)度，要先向同學(xué)說明來意后再進(jìn)行評比。
2．評分與在工作是遇到解決不了的問題要立即與干部聯(lián)系，不可與同學(xué)們發(fā)生沖突。
3．防止宣傳力度不夠，導(dǎo)致很多宿舍不知道此項(xiàng)活動。
4．評分員要嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)評比，不作弊，不徇私，要真是記錄檢查結(jié)果。
5．組織好評選時間與人員，安排好足夠的照相設(shè)施。
美術(shù)學(xué)院團(tuán)委 學(xué)生分會
生活部
XX年11月2日
方案策劃 篇2
活動目的：在3個節(jié)日(母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié))之際,提供一個機(jī)會讓員工帶著孩子到戶外通過游戲游園互相認(rèn)識,互相交流,讓家長孩子建立彼此關(guān)系的同時,也體會到來自公司對她們的關(guān)注與關(guān)懷.
活動時間：周日下午3點(diǎn)半-5點(diǎn)半2小時 (若是下雨就延期下周，會提前短信通知)
活動地點(diǎn)：海灣公園大草坪(已經(jīng)去現(xiàn)場觀察過)
預(yù)計人數(shù)： 14位員工+14個孩子+人事4人(有孩子的員工40人，但估計現(xiàn)場沒有都來，會提前讓他們報名以確定具體人數(shù))
活動經(jīng)費(fèi)：
預(yù)計購買康乃馨數(shù)量：15個*2元/個=30元(男員工送太陽花) 活動購買水果零食預(yù)算：80元*3組=240元
(將水果零食禮物分成四大包，游戲得獎第一名100元,二等80元,三等60元) 購買保險：5元*14=70元
礦泉水0.67*40=27元
洗照片 14*4=56元
場地使用費(fèi) 200元(這是多暫估，我們?nèi)藬?shù)少估計不用收費(fèi))
總花費(fèi)：600元左右
活動方式：將所有家長和孩子分成3組，分組競爭玩游戲
活動內(nèi)容:
1. 表達(dá)節(jié)日問候,并解釋此次活動的.目的.
所有家長孩子通過玩游戲”媽媽說“，讓孩子自我介紹 (名字、哪個學(xué)校、幾年級) 5分鐘
2. 分組，每組起組名，唱組歌 (照相)
3. 分組競爭玩游戲3個
①夾氣球(準(zhǔn)備氣球)
②踩無紡布(準(zhǔn)備無紡布)臨時改大象游戲
③二人三腳(綁腳的繩子) 60分鐘
4. 給每組頒獎，送給孩子氣球、讓孩子向父母獻(xiàn)花、發(fā)放兒童節(jié)禮金給父母。
5. 分組在草坪上吃水果零食，家長孩子自由溝通，讓父母簽字已領(lǐng)取兒童禮金 (備用一個孩子集體游戲)30分鐘
6. 所有家長孩子合影 20分鐘
7. 家長帶孩子自由活動
人員分工：
1. 物品提前購買及準(zhǔn)備(紅包袋15個現(xiàn)金1400元、零食水果、礦泉水40瓶、一次性餐布6張、抽紙3包、游戲用綁腳的繩子30條、游戲用長布條4條、60*60無防布12片、哨子、氣球35個、吹氣筒、邦迪、平安膏)
2. 提前到現(xiàn)場布置(3點(diǎn)到)
3. 時間到后在車站等候員工并引導(dǎo)路線
4. 游戲主持、人員分組安排組長、購買保險、制作地圖周五發(fā)送并提醒集合車站、
5.人員聯(lián)系、工作職責(zé)分配、兒童節(jié)禮金申請、定花、洗照片、
6. 游戲協(xié)助支持
7. 現(xiàn)場拍照、開車運(yùn)送(水、食物、游戲用品、花等)
8. 現(xiàn)場點(diǎn)名，登記發(fā)放兒童節(jié)禮金人員
物品準(zhǔn)備：
小蜜蜂麥克風(fēng)(X要借)、平安膏照相機(jī)(B要帶)、水果零食礦泉水、一次性餐布、紙巾、兒童節(jié)禮金紅包及現(xiàn)金、游戲用綁腳的繩子、游戲用長布條、哨子。氣球50個、報紙60張、邦迪
游戲規(guī)則：
? 游戲之一: 夾送氣球
活動目的：提高家長與孩子的默契度，培養(yǎng)幼兒的協(xié)調(diào)能力。
游戲玩法：孩子和家長背對背一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。
游戲規(guī)則：家長和孩子需橫行走動，不得一前一后運(yùn)送。不能用手。
? 游戲之二: 踩無紡布
活動目的：提高家長與孩子之間的親密度，增強(qiáng)孩子的責(zé)任意識。
游戲玩法：每個家庭兩張無紡布，孩子和家長站在同一張無紡布，一步 一步換無紡布走，走出無紡布算犯規(guī)，需要回到起點(diǎn)重新走。
游戲規(guī)則：家長和孩子需要一起合作，先到的為勝。
? 游戲之三：二人三腳
活動目的：提高家長與孩子的合作能力。
游戲玩法：孩子和家長各綁一只腳，一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。
游戲規(guī)則：家長和孩子需同步往前走，過程中如果繩子斷了，需要及時補(bǔ)上。
組長職責(zé)：
1. 清點(diǎn)組員是否到齊若是沒有，請及時聯(lián)系，所以請?zhí)崆坝涀〗M員電話。
2. 組織組員起組名
3. 組織組員唱組歌，歌曲必須是兒歌，家長孩子一起唱
4. 給組員解釋游戲規(guī)則，組織組員按照次序完成游戲
5. 組織組員一起交流吃水果零食，確保組員的孩子不要跑出視線范圍
方案策劃 篇3
主辦：夜時光網(wǎng)站月色交友酒吧
協(xié)辦：XX
這個七夕，夜時光攜男女嘉賓共同赴約
遇上愛情，緣份從這里開始……
緣起：
都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。
一、活動目的：
1、文化方面：讓都市里優(yōu)秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，
收獲友誼，遇見真愛。
2、商業(yè)方面：
①、通過本次活動，提高月色酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；
②、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額10萬元*20%=12萬元）
二、活動主題：
七夕節(jié)，遇上愛情。
20xx年的'中國情人節(jié)——七夕 （20xx.8.19.）
1、夜時光的注冊會員。
2、月色交友聯(lián)盟。
3、特約表演嘉賓。
4、其他方式報名人員。
五、活動方法及收費(fèi)：
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；
2、通過平面廣告、DJ臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；
方案策劃 篇4
一.8.5組織學(xué)習(xí)《關(guān)于印發(fā)永城煤電控股集團(tuán)有限公司百日安全隱患排查治理活動方案的通知》。
二. 8.7--8.8辦一期有關(guān)檢測中心隱患排查的板報。
三.第一次隱患大排查：
1.8.16日檢測中心領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)員聯(lián)合各班群監(jiān)員組織一次突擊隱患大排查。檢查項(xiàng)目：檢測中心各個分析室的儀器運(yùn)行是否正常、有哪些安全隱患；倉庫儀器、藥品的擺放是否合理、有無安全隱患；藥品柜的管理是否是兩人一鎖，有毒藥品是否上鎖，擺放是否安全；鋼瓶間鋼瓶擺放是否安全、堆積的雜物是否已清理。抽查當(dāng)班員工，檢查其操作是否符合規(guī)程，有哪些習(xí)慣性不安全因素。
2．8.17日--8.31日將排查出的`隱患進(jìn)行整改。
3．9月1日--9月2日進(jìn)行再次復(fù)檢，看查出的隱患是否已整改到位。
四．第二次隱患大排查：
1.9.15日進(jìn)行第二次突擊隱患大排查；檢查項(xiàng)目同上。
2.9.16日--9.25日將排查出的隱患進(jìn)行整改。
3.9月27日--9月30日進(jìn)行再次復(fù)檢，看查出的隱患是否已整改到位。
五．第三次隱患大排查：
1.10月5日進(jìn)行第三次突擊隱患大排查；檢查項(xiàng)目同上。
2.10月6日--10月8日將排查出的隱患進(jìn)行整改。
3.10月9日--10月10日進(jìn)行再次復(fù)檢，看查出的隱患是否已整改到位。
六．10月10日--11月10日除了每天繼續(xù)做好隱患排查工作外，對前三次大檢查做出總結(jié)。
方案策劃 篇5
1.0 經(jīng)營綜合概述
通過科學(xué)的預(yù)測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊”這一具有文化價值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場總結(jié)
2.1.1 市場人口統(tǒng)計
人口統(tǒng)計：
我們的目標(biāo)市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人
(3)以上人群的親友，約20萬人
以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購買能力較強(qiáng)，對于一個38元的精美紀(jì)念冊來說，他們完全消費(fèi)得起。
市場地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場心理：
這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊符合他們的消費(fèi)心理。
市場行為：
刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。
刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。
2.1.2 市場需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷罚徺I玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。
同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊解決了這個問題。
2.1.3 市場趨勢
文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢。寶寶出生紀(jì)念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強(qiáng)烈。
同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個問題將會解決。
2.1.4 市場增長
我們預(yù)測，寶寶出生紀(jì)念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的'過程中，我們認(rèn)為，將在我們銷售后的五個月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴(kuò)展客源，以誠信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢
(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場。
(2)我們堅持用先進(jìn)的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。
(3)我們堅持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢
(1)資金小，實(shí)力小。
(2)我自己沒有辦法全職管理。
(3)沒有現(xiàn)成的客戶。
(4)沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.2.3 機(jī)會
市場空白是我們最大的機(jī)會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機(jī)會最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
(1)利益的驅(qū)動使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個行列。
(2)由于市場經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3 競爭
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競爭者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價值。
我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。
2.5 成功關(guān)鍵
該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進(jìn)入市場是我們必須面臨的最大問題。
2.6 關(guān)鍵事項(xiàng)
包括如何進(jìn)入市場、如何讓消費(fèi)者接受。
3.0 市場戰(zhàn)略
3.1 任務(wù)
建立一個良好的銷售關(guān)系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊這個新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營銷目標(biāo)
略
3.4 目標(biāo)市場
寶寶出生紀(jì)念冊的市場可以細(xì)分成以下幾個部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務(wù)商。
在這幾個細(xì)分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場進(jìn)入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細(xì)分市場可以作為主市場的補(bǔ)充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。
3.5 定位
為讓家庭有更具價值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀(jì)念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。
3.6 戰(zhàn)略金字塔
取得本地區(qū)市場份額第一位
(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶
×××報分類廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡(luò)宣傳 書店 現(xiàn)場推銷
手機(jī)短信 嬰兒服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò)送貨
3.7 營銷組合
XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀(jì)念冊”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營銷組合的概述：
(1) 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。
(2) 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機(jī)訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
(3) 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。
(4) 公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5) 公司嚴(yán)格控制客戶資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。
(6) 公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。
(7) 公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價零售。
(8) 公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價退款。
(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。
3.8 營銷調(diào)研
進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：
(1)對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。
(2)對終端用戶進(jìn)行調(diào)研，了解市場的真實(shí)情況。
4.0 財務(wù)預(yù)算及預(yù)測
4.1 盈虧平衡分析
我們預(yù)計銷售每冊寶寶出生紀(jì)念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀(jì)念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。
4.2 銷售預(yù)測
寶寶出生紀(jì)念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進(jìn)入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：
(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認(rèn)同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。
(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。
(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭取訂貨。
(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。
(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。
(7)聯(lián)系報社記者，出有關(guān)的新聞報道。
(8)開拓××市場。
(9)開拓××市場。
如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：
(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。
(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。
4.3 支出預(yù)測
預(yù)計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費(fèi)用將占比較重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我們的工作被控制在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱澲小Ｎ覀冎鸩酵七M(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務(wù)。市場部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。
5.2 營銷組織
我們的組織分為三個部門，即
(1)管理部，負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。
(2)市場部，負(fù)責(zé)市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場信息。
(3)信息部，負(fù)責(zé)信息的采集和管理，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護(hù)。
三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5.3 應(yīng)急計劃
(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進(jìn)行管理。
(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務(wù)員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。
(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務(wù)會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。
(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃方案策劃02-28
策劃方案03-24
方案的策劃04-02
方案策劃03-10
方案策劃07-20
策劃的方案02-16
精選策劃方案05-12
婚禮策劃策劃方案11-22
婚禮策劃方案婚禮策劃05-23
年會活動方案策劃方案11-24