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如何能快速得到上司賞識(shí)
“世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有。”如何能快速得到上司賞識(shí)?下面一起跟小編了解下吧。
如何能快速得到上司賞識(shí)
一、到容易出業(yè)績的市場去
成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績的市場可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績的市場一般可概括為：一是尚未開發(fā)的新市場，包括公司還沒有開發(fā)的和不準(zhǔn)備開發(fā)的市場;二是明顯具有發(fā)展?jié)摿Γ延腥碎_拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)也越大。
成功案例：中南某省，市場以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補(bǔ)血類保健品企業(yè)曾經(jīng)連續(xù)兩年派員進(jìn)行開拓，均無功而返。后來一剛到公司的研究生主動(dòng)請(qǐng)纓，在爭取了相關(guān)的總部政策支持后，單槍匹馬深入該省，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先打省會(huì)城市再做中小城市的思路，避開當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會(huì)等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營銷手段和策略上大膽嘗試。最后一舉啟動(dòng)市場，沿著京廣線殺回省會(huì)，一年間將市場業(yè)績做到了全國第二的水平。次年，該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命為西南大區(qū)經(jīng)理，2年后成為年銷售逾10億元的集團(tuán)公司行銷總裁，而當(dāng)時(shí)他才30歲出頭。
二、讓市場朋友為自己做宣傳
成功機(jī)理：出色的市場工作不僅表現(xiàn)在銷售量上，而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷商、終端、政府部門甚至競爭對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過程中。一線營銷人員通過自己的行動(dòng)在這些市場朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過一個(gè)客戶答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購買產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楣局贫纫?guī)定員工不能從事直銷工作，一定要通過經(jīng)銷商和終端銷售。但聽完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐匿N售人員。原來，這個(gè)顧客住在非常偏僻的農(nóng)村，附近沒有藥店，鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結(jié)果她一個(gè)電話打到公司在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髡厩笾Ｄ莻�(gè)接電話的員工二話沒說，到附近的藥店里買了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車，一次船，又步行2公里送到她家，還耐心指導(dǎo)她服用。后來經(jīng)過她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人買過公司的產(chǎn)品。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專人去調(diào)查此事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和終端營業(yè)員對(duì)那個(gè)一線員工的評(píng)價(jià)都很高。接下來發(fā)生的事我們可以猜出：他被立即安排參加公司的儲(chǔ)備經(jīng)理培訓(xùn)，不久被任命為一個(gè)區(qū)域的市場經(jīng)理。
三、精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言
成功機(jī)理：對(duì)于一線營銷人員來說，公司的一些重要會(huì)議是展現(xiàn)自己的最佳舞臺(tái)。這些會(huì)議包括員工的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)、月度或季度市場例會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場辦公會(huì)、市場觀摩會(huì)、年終的表彰會(huì)等等。會(huì)議上公司高層或?qū)I(yè)部門的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)在場。筆者的個(gè)人體會(huì)是公司高層更愿意聽取來自市場一線的聲音，所以營銷人員一旦有機(jī)會(huì)參加這樣的會(huì)議千萬不要放過每一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。你在會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對(duì)市場工作的認(rèn)識(shí)程度。通過會(huì)前充分的市場調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，你就可以在會(huì)上從一線的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí)，老總一面在聽你的匯報(bào)，一面就在腦海里盤算你下一步的發(fā)展空間了!
成功案例：有一位市場一線的女員工，當(dāng)時(shí)她所在的市場碰到了百年不遇的洪澇災(zāi)害，縣城里一片混亂，分公司所在倉庫里還堆著價(jià)值五萬多元的貨物，一怕水淹，二怕人搶。這位女員工當(dāng)時(shí)組織剩下的幾位女促銷員(經(jīng)理被洪水困在別的縣城)，站在齊膝深的水中，把貨物轉(zhuǎn)移到安全的地方，洪水一退，就立刻清點(diǎn)在經(jīng)銷商處存放的貨物，幫助他們克服天災(zāi)的影響，最終完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)。省公司該季度例會(huì)破例讓她參加，當(dāng)時(shí)她含淚的發(fā)言給在場的每個(gè)人留下了深刻的印象，會(huì)后沒有多長時(shí)間，其就被提拔為另外一個(gè)地級(jí)市場的經(jīng)理。
四、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘
成功機(jī)理：高層經(jīng)理一般具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，能夠簡單地從你的談話中發(fā)現(xiàn)你的閃光之處。既然你認(rèn)為自己是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員卻又沒有被發(fā)現(xiàn)，那么就更應(yīng)該抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘，充分展現(xiàn)自己。
成功案例：Autodesk公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁高群耀接任吳仕宏女士職務(wù)不久，就開始對(duì)所有的代理商進(jìn)行拜訪。當(dāng)時(shí)，公司一個(gè)前沿管理經(jīng)理(在平常情況下根本沒有機(jī)會(huì)接觸到公司高層)負(fù)責(zé)陪同高先生拜訪她所負(fù)責(zé)的這個(gè)代理商。在從北京到廣州的飛機(jī)上，她花了一個(gè)多小時(shí)時(shí)間充分地“presentherself”，讓高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作經(jīng)歷，也發(fā)現(xiàn)了她的工作能力。后來，隨著華南區(qū)總經(jīng)理的離任，高先生首先想到了這位女員工。然后她開始步步上升，連續(xù)三次獲得破格提拔，還榮獲了比爾·蓋茨獎(jiǎng)，榮幸地和比爾·蓋茨共進(jìn)午餐。現(xiàn)在，這位女經(jīng)理已經(jīng)是另一家著名外企 中國區(qū)總裁了。
五、在媒體上展現(xiàn)你的才華
成功機(jī)理：通常來講，并不是每個(gè)一線員工都有接觸高層經(jīng)理的機(jī)會(huì)，所以寄希望于一次偶然相遇的想法無異于“守株待兔”。積極的做法應(yīng)該是拓寬讓高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的渠道。而在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體上展現(xiàn)你的才華就是一種不錯(cuò)的選擇。所謂公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體一般有兩類，一是內(nèi)部媒體如公司自己的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站論壇等;二是外部媒體，如公開發(fā)行的營銷管理類的期刊、報(bào)紙、網(wǎng)站甚至電視等等。如果你確實(shí)對(duì)市場有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司一線的實(shí)際操作有心得，就可以分類投到這兩類媒體上，一方面鍛煉自己的思維能力，另一方面也可以借助這個(gè)平臺(tái)展示自己的才華。
成功案例：一位省級(jí)經(jīng)理4年前剛剛?cè)氲赖臅r(shí)候，天天呆在市場一線，與經(jīng)銷商和終端摸爬滾打。業(yè)余時(shí)間，他埋頭苦讀，然后結(jié)合實(shí)際市場操作，向公司內(nèi)的報(bào)紙投稿，偶爾有文章還見諸報(bào)端。一次，公司報(bào)紙組織有關(guān)售后服務(wù)大討論的征文比賽，他就把平常自己在工作中的一些體會(huì)總結(jié)出來，然后運(yùn)用有關(guān)營銷理論進(jìn)行了分析，寫出文章 投過去。當(dāng)時(shí)來自公司總部和各地市場的參選稿件有500多份，評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?0名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被當(dāng)時(shí)分管市場工作的一位副總裁看到，認(rèn)為文才不錯(cuò)，有市場頭腦，就調(diào)到身邊從事市場調(diào)研工作，親自進(jìn)行傳幫帶，半年之后，又把他派到市場擔(dān)任縣級(jí)經(jīng)理，然后是地級(jí)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理，最近聽說他已經(jīng)有新的發(fā)展計(jì)劃了。
六、建立“良師董事會(huì)”
成功機(jī)理：著名教授羅納德在對(duì)美國500多名MBA進(jìn)行調(diào)查后，總結(jié)了獲得高薪(高職位)10大法則。其中一條就是擁有自己職業(yè)發(fā)展的“良師董事會(huì)”，董事會(huì)的成員必須對(duì)你有興趣，具有相關(guān)知識(shí)、智慧、專業(yè)和人際關(guān)系，而且在你尋求建議時(shí)，愿意以誠相待者。一般來說有七類人，包括你職權(quán)上的上司、另一位高層經(jīng)理(別找你的上司的上司，或是上司的“敵人”，這樣會(huì)讓你的上司感到緊張或你的不忠)、其他部門的同事、對(duì)你坦誠相見的'部屬、專業(yè)知識(shí)上的導(dǎo)師、產(chǎn)業(yè)專家、老同學(xué)等。他們或者能給你提供發(fā)展的空間，或者能提供公司的、專業(yè)的、行業(yè)的、職業(yè)的信息等。當(dāng)然，挑選和培養(yǎng)一群良師需要判斷力和敏銳度。對(duì)于市場一線的員工來說，要想脫穎而出，“良師董事會(huì)”這樣一群人的幫助是不可或缺的。
成功案例：筆者的一位朋友，進(jìn)入了一家剛起步的民營企業(yè)，起初在一個(gè)區(qū)域經(jīng)理手下做普通業(yè)務(wù)員。但是這個(gè)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，人很熱情，手把手地教他做業(yè)務(wù)。一年后，公司規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域經(jīng)理升遷為省級(jí)經(jīng)理，就提拔了跟隨自己的他。然后，每隔一年，老領(lǐng)導(dǎo)升一級(jí)，筆者的朋友就跟著上個(gè)臺(tái)階。最后，老領(lǐng)導(dǎo)自己出來又開個(gè)公司，這個(gè)朋友就直接成為新公司的營銷副總了。他的成功就在于遇到了一個(gè)好老師和好上司。
歸根結(jié)底，從營銷學(xué)的角度解釋這個(gè)問題，就是“營銷你自己”。既然是營銷，就必須有個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是市場一線人員自身的能力和素質(zhì)。一線營銷人員如果沒有優(yōu)秀的個(gè)人綜合 素質(zhì)，如果沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，如果不積極地在市場一線接受鍛煉，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越。這正如高群耀先生所言，“在當(dāng)今時(shí)代，市場機(jī)遇的分子和市場競爭對(duì)手的分母同時(shí)都在增加，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)時(shí)，你的競爭對(duì)手也同時(shí)增加了一批。”所以，真正的捷徑來自我們對(duì)市場操作的上下求索，來自我們對(duì)營銷問題的深刻認(rèn)識(shí)，來自我們對(duì)發(fā)展機(jī)會(huì)的敏銳把握。
職場法則經(jīng)驗(yàn)分享
理想很重要，但比理想更重要的是利益
在職場里，絕大部分人都有理想，這也是人們重要的奮斗目標(biāo)。但如果真的把理想付諸現(xiàn)實(shí)，卻往往會(huì)死的很慘。
因?yàn)槁殘鍪且粋�(gè)交換利益的地方，老板靠你賺錢，你用勞力換錢。一切活動(dòng)的基礎(chǔ)都是利益。只看重理想，而不明白利益重要性，這是絕大部分人被打擊的原因。
所以，想要在職場成功，你需要的不僅僅是"理想"，更應(yīng)該懂得"利益。
工作不會(huì)害你，只有人才會(huì)害你
在職場里，我們都會(huì)遇到工作的意外。譬如在升職競聘關(guān)鍵時(shí)刻，你卻要出差。譬如明明是能做好的事情，卻偏偏出了岔子。
實(shí)際上，我們做的是工作，但相處的卻是人。所有工作害人的事件，背后都有策劃和主謀。
必須要記住，在職場里，工作本身是死的，不會(huì)害人，只有人才會(huì)害你。
做事要藏拙，做人要露怯
仔細(xì)想想，你所認(rèn)識(shí)的職場成功者是怎么樣的?他們是不是看起來并沒有什么厲害，甚至到處都是缺點(diǎn)，好像你隨時(shí)都可以超越他們。
可在做事情上面，這些人又面面俱到，幾乎不露馬腳，讓人抓不到把柄。職場里生存，不是看你能做到多好，而是看你能活多久。
所以做人要暴露缺點(diǎn)讓人不防備，做事要處處小心不被抓把柄。
上司夸你越多，你拿的好處就越少
上司夸獎(jiǎng)你并不是好事情，因?yàn)樗麄兡米盍畠r(jià)的口頭贊揚(yáng)，取代了實(shí)質(zhì)性的利益。很多上司不吝嗇嘴上贊揚(yáng)，但卻把實(shí)際好處藏在自己的口袋里。每次被夸，你就少了晉升和提升的機(jī)會(huì)。所以，千萬別被上司的花言巧語給騙了。
規(guī)劃要長遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)
有過于短視的人，也有過于遠(yuǎn)見的人。職場是隨機(jī)應(yīng)變的藝術(shù)，絕不能用一種生活態(tài)度去對(duì)待。
對(duì)于職場生涯，必須要有遠(yuǎn)見，因?yàn)橐?guī)劃的不是你正在做的工作，而是你的人生。但在錢的問題上，必須要短視，能拿到手的盡量拿到手，只有落袋為安的才是你的錢。
要記得，人生是你的，可以長遠(yuǎn)規(guī)劃。而錢是別人的，只有落袋為安的才是你的錢。
別人對(duì)你越壞，你要對(duì)人越好
好人是可以得罪的，因?yàn)樗麄儌�(gè)性溫和，不會(huì)報(bào)復(fù)你。但壞人卻絕對(duì)不能得罪，他們睚眥必報(bào)，你得罪他們，必得十倍惡果。
"好人好報(bào)，壞人壞報(bào)"是一個(gè)愿望，卻從來不會(huì)成真。防備壞人的方法，并不是處處小心，而是別人對(duì)你壞，你要對(duì)人好。
這不是"以德報(bào)怨"，而是潛伏隱忍，一直等到你有足夠的力量反擊，才能讓壞人獲得他們應(yīng)有的報(bào)應(yīng)。但在這之前，要多好就得表現(xiàn)的多好。
得罪人是有成本的
職場中的大忌，就是被一時(shí)的情緒所控制，不由自主的去得罪人。任何職場高手，都是不露聲色，深不見底的。
原因?qū)嶋H很簡單，在職場上，得罪人是有成本的，你自以為不用怕別人，可以隨便得罪，但在這過程里，卻已經(jīng)支付出了成本。
因?yàn)槁殘鍪且粋�(gè)利益交換的地方，你的同事也好、上司也好，與你都非親非故，他們沒有任何理由忍耐。當(dāng)你得罪了他們，就算今天不還報(bào)，等到有天你犯在他們的手中，必然會(huì)狠狠的報(bào)復(fù)你。
在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的世界中，你能做到一輩子不犯在別人手里么?
在好上司手下做能臣，在壞上司手下做奸臣
職場生存術(shù)千變?nèi)f化，不可從一而終。
永遠(yuǎn)做好人，可能會(huì)令你成為壞上司的眼中釘肉中刺。永遠(yuǎn)做奸臣又沒辦法得到好上司的信任重用。
能夠分清上司好壞，明白上司的需求，在好上司之下做能臣，在壞上司之下做奸臣，這才是職場的最高境界。從古至今，所有權(quán)傾朝野的能臣，都是玩弄這套把戲的高手。
老板對(duì)你講的道理，永遠(yuǎn)都是對(duì)他有利的
有些人把老板的話奉若圣旨，但要明白，老板做為一個(gè)人，他也有自己的職場利益。
所以，老板說的話，當(dāng)然是站在他自己的立場上，是為了保障他的利益。而勞資雙方的利益是對(duì)立的，老板的利益就代表著你會(huì)失去什么，聽老板的話越多，你失去的也越多。
待人以誠，但誠是有目標(biāo)和尺度的
我們從小受到的教育是"待人以誠"，不少人將此做為金科玉律，在什么場合都用。即使是職場上，也待人誠懇。毫無疑問的，這些人到頭來都會(huì)碰一鼻子灰，甚至?xí)堑溕仙怼?/p>
老實(shí)人在職場總歸是吃虧的，就算你要待人以誠，必須有自己的尺度。而對(duì)人誠心，是應(yīng)該有目的的，否則就是職場"爛好人"，最后吃虧最多，口碑最差的依舊是你。
關(guān)于職場的一些"潛規(guī)則"，這些對(duì)于一個(gè)社會(huì)新鮮人來說，尤為重要。不要以為自己年輕，腦子好使，專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)好，有些東西不是你能從書中學(xué)來的，需要在實(shí)際的場地里摸爬滾打出來才親身體會(huì)!好在，有這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以作為參考一番。
職場黃金法則
1、辦公室里只有兩種人，主角和龍?zhí)住?/p>
職場上，想要過的輕松，不想往上爬，那就只能做一輩子的龍?zhí)住Ｗ鼾執(zhí)椎膲奶幘褪牵核退滥阆热ィ谌珱]有，裁員先考慮。現(xiàn)在的職場絕不是養(yǎng)懶人的地方，你要比別人生存的好，就唯有當(dāng)主角，讓別人去做龍?zhí)住Ｄ悴荒懿戎鴦e人肩膀，就只能做他人墊背。在職場上，總把自己當(dāng)最聰明的人，一定是做龍?zhí)椎拿?/p>
2、你說的每句話，老板都會(huì)知道。
職場與此一樣，你可以不聰明，但不可以不小心。別奢望你私下說的話老板就聽不到。老板能知道一切，這是真理。在職場上完全相同，只要你不是一個(gè)人自言自語，就得擔(dān)心談話對(duì)象會(huì)把話傳出去。而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每一句對(duì)公司的議論，最后都會(huì)傳到老板耳朵里。不該說的絕對(duì)不能說，可說可不說的也閉嘴。
3、不管什么時(shí)候，裝傻總是最不易犯錯(cuò)。
金庸也曾經(jīng)說過，他年邁耳背后，該聽見的話就能聽見，不該聽見的話就聽不見。當(dāng)有人要你當(dāng)面表態(tài)站隊(duì)，要你選擇事情的方向，不管你怎么選都是錯(cuò)的。那么裝傻就是最好的選擇，這是沒選擇時(shí)最不易犯錯(cuò)的方法。別擔(dān)心裝傻的樣子很拙劣，即使每個(gè)人都看出你在裝傻，可他們依舊拿你沒辦法。真正倒霉的是那些明確表態(tài)的人，有這些龍?zhí)谞奚趺匆草啿坏侥恪Ｕ嬲斆鞯母呤郑谴笾侨粲蓿摼鲿r(shí)精明，不該精明時(shí)裝傻。
4、上司說他對(duì)你很放心，事實(shí)可能正好相反。
如果上司真的對(duì)你放心，他根本不用經(jīng)常提及。真正的信任，是通過行動(dòng)表現(xiàn)的。當(dāng)上司愿意把害人的事情，把職場斗爭的事情和你一起做，那才是信任的表現(xiàn)。而上司口頭說對(duì)你放心，則反而要當(dāng)心了，很可能你做了什么，讓上司產(chǎn)生你不忠的懷疑。
5、上司突然垮臺(tái)，不要驚慌，獨(dú)自完成任務(wù)，然后借此再找到新的靠山。
在職場里，經(jīng)常發(fā)生上司突然垮臺(tái)的事情。如果你不幸遇見，千萬別驚慌，獨(dú)自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。而這就是你將來安身立命的資本，你可以借此找到新的靠山。還是那句話，必須要讓自己有價(jià)值，這比有人罩著你還重要。
6、高你半級(jí)的人，往往是最危險(xiǎn)的，同級(jí)的是天然敵人。
如果已經(jīng)有一官半職，那對(duì)這句一定感同身受。因?yàn)楦吣惆爰?jí)的人會(huì)有危機(jī)感，怕你隨時(shí)都可能與他們平起平坐，所以有機(jī)會(huì)他們就會(huì)打擊你。而不管高半級(jí)還是一級(jí)，都是上司，他們給你穿小鞋就危險(xiǎn)萬分了。而同級(jí)的人是必然的敵人，只要你們的上司不是傻瓜，就一定會(huì)挑撥手下爭斗。
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