銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(15篇)
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的`狀況進(jìn)行全面分析評價;
4.銷售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績，并對成員進(jìn)行日常管理。
銷售總監(jiān)的'工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的.新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)4
1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。
2、完成公司下達(dá)的市場銷售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。
5、配合交付部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問題的.協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的`服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn)，控制銷售過程，促進(jìn)簽單；
2、開拓ERP/OA等產(chǎn)品市場，完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)；
3、參與商務(wù)談判，簽署商務(wù)合同并負(fù)責(zé)合同收款；
4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過程，維護(hù)與提升客戶滿意度。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，財務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的客戶資源優(yōu)先；
3、具備良好的責(zé)任心和較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力；性格穩(wěn)重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強(qiáng)烈的經(jīng)營意識。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的.渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運(yùn)動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)9
1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時回傭；
6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系；
銷售總監(jiān)的'工作職責(zé)10
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。
銷售總監(jiān)的`工作職責(zé)11
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的`改進(jìn)方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)12
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營事務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營方案，包括產(chǎn)品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺的運(yùn)營和新媒體的運(yùn)營，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉主流第三方電商平臺的運(yùn)營模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營方式，如天貓、京東、唯品會等；
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營和管理，制定銷售計劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求：
1、五年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維；對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種新興的線上活動的運(yùn)營、社交電商的運(yùn)營模式，對各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優(yōu)先；
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營模式及各項(xiàng)流程，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策和管理制度；
4、有豐富的.媒介資源，能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力，能對接一些大的電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；
6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)14
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的.開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)15
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶的'開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
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