區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選22篇）
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、專項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，收集客戶資料及項(xiàng)目信息，持續(xù)開拓項(xiàng)目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
2、維護(hù)和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;
4、負(fù)責(zé)組織的營(yíng)銷運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);
5、建立和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵(lì);
6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;
7、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);
8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專科以上學(xué)歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑工程類營(yíng)銷或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的建筑工程項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市政/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;
4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng)，熟悉燈具參數(shù)、性能;
5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，極強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)精神;
8、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
1.依據(jù)部門下達(dá)的.計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；
2.負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5.了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；
2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來(lái)訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
職責(zé)：
(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)及任務(wù)
(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的'全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐
(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)
任職要求
(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程
(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問題的能力，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
工作職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷策略，制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。
4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。
5.制定區(qū)域性營(yíng)銷策略，對(duì)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。
6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。
7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷策略方案。并對(duì)方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析。
8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。
9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的.組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營(yíng)銷管理會(huì)議的組織召開。
10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商、教育等)的建立和維護(hù)。
11.參與營(yíng)銷中心重大決策的討論，并提出建議。
12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
管理職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;
2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);
3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;
4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理，績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)下屬員工等;
5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。
2.統(tǒng)籌項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。
3.努力開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)分額，及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場(chǎng)信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目年度營(yíng)銷策略，開展國(guó)網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；
2、負(fù)責(zé)開展國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；
3、負(fù)責(zé)組織開展評(píng)標(biāo)專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)開展國(guó)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、比對(duì)、分析，制訂提升方案；
5、負(fù)責(zé)開展國(guó)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展；
7、應(yīng)收賬款管理；
8、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商類管理相關(guān)專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國(guó)網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標(biāo)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；
4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
5、善處理人際關(guān)系、誠(chéng)實(shí)可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；
6、具有高度的`敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的'用戶滿意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
職責(zé)：
1、根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標(biāo)。
2、協(xié)助開展和維護(hù)學(xué)校渠道工作;
3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動(dòng)、媒體公關(guān)、項(xiàng)目合作等市場(chǎng)工作開展;
4、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為區(qū)域分校提供相關(guān)市場(chǎng)指引。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)/品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、擁有較強(qiáng)的`數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、計(jì)劃組織實(shí)施能力;
3、具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;
4、具有高度的工作熱情和責(zé)任心，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷售部門的.隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國(guó)范圍出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的.客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場(chǎng)銷售推廣工作。
2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的.整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。
4.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
5.制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作，并塑造企業(yè)形象。
6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。
7.培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司年度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并定期提交銷售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)；
2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；
3.客戶滿意度管理，以及對(duì)客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；
4.重大客戶《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對(duì)于貨款及時(shí)回收；
5.協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所轄客戶端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；
6.對(duì)公司在所轄客戶端影響力的.不斷提升負(fù)責(zé)；
7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場(chǎng)占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。
8.銷售費(fèi)用的有效控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;
3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的'職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的`可持續(xù)的發(fā)展;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)策略;
3、根據(jù)公司策略，組織營(yíng)銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品銷售，對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運(yùn)作情況，確保營(yíng)銷中心管理有序進(jìn)行;
5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;
6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心預(yù)算管理與控制，確保營(yíng)銷成本控制;
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化合作關(guān)系;
8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲男女不限
2、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
3、4年以上快速消費(fèi)品百人以上團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、受過戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn);
5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運(yùn)用各種激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)下屬的積極性;
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營(yíng)的總體思路和計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)，客情關(guān)系的維系，促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險(xiǎn)銷售或理賠等汽車后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗(yàn)，有能夠影響或決定汽車售后項(xiàng)目進(jìn)入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)成員完成區(qū)域目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
4、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);
2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5年及以上;
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的`領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)分析能力，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;
4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，獨(dú)立開拓新市場(chǎng)。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);
2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);
3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;
5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的'開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;
5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;
2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法
3、根據(jù)銷售計(jì)劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ，便于銷售的最終實(shí)現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫(kù)存
10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的.業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)；
2、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費(fèi)用的使用和管控；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇21
1.開展行業(yè)信息化市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料；
3.統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正；
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤；
5.培訓(xùn)和支持市場(chǎng)人員開展工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇22
1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的.關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
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