元宵節促銷活動策劃方案（精選18篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家收集的元宵節促銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
元宵節促銷活動策劃方案 1
一、前言：
元宵節是我國的一個非常有中國特色的傳統節日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由于我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市里張燈結彩掛起了各式各樣的'謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。
二、活動主題：
張燈結彩，大鬧元宵
三、活動時間：
20xx年正月十一至正月十五
四、活動內容：
活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位客戶均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份;
活動二：吃元宵甜蜜蜜
活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。
活動三：慶元宵抽“元宵券”
活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。
活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓
活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在客戶里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。
五、活動費用：
略
元宵節促銷活動策劃方案 2
一、活動時間：
xx
二、活動主體：
正月里來鬧元宵
三、活動主題：
1、正月里來鬧元宵xx元宵節有戲
活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價搶購，價格絕對低，趕快行動！
科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的`湯圓。
備注：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業績。采購部提前洽談）。
2、投色子贏元宵歡歡樂樂xx
正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。
獎品設置：
1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包
3、燈謎猜猜猜，xx燈謎文化展
正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。
獎品設置：1元左右
備注：
①此活動必須憑購物小票參加。
②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。
③所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。
四、廣告宣傳：
1、電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告
電視臺媒體
播放時間：
2、DM單頁活動內容大度16開1頁
3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位
4、吊掛POP鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）
5、門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務臺全樓播音
6、超市收銀臺/服務臺活動告知板：小看板（初九到位）
7、門貼：一樓所有正門（初八到位）
8、橫幅：一樓化妝品樓梯口KT板雙面（初八到位）
禮花：一樓外部燃放禮花
元宵節促銷活動策劃方案 3
主題：
濃情元宵，難忘今宵
活動目的
春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
活動內容
活動1、超市情濃，購物歡樂送
活動時間：2月21日至2月x日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
活動2、真情元宵，難忘今宵
活動時間：2月x日晚上19：00—21：00
活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。
活動3、濃情元宵，顆顆真情
活動時間：2月x日—2月25日
活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的.“濃情元宵”一份（三—五個），每天限送500份。
活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）
活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語
活動時間：2月25日—2月28日
活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份（價值2元），每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
店內氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠；
C、冷凍食品區氣氛布置（見附圖），懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在KT；
D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍；
E、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示區的指示導向牌。
元宵節促銷活動策劃方案 4
伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃勢在必行，的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。活動策劃具體內容如下：
一、活動主題：
正月十五鬧元宵，xx餐飲送
二、活動時間：
xx.3.5元宵節
三、活動地點：
美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳
四、活動內容：
1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。
2、正月十五當天到店內消費的'客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。
3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。
五、配合部門：
1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓！
2、燈謎由各店自己打印準備。（字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底）
3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。
4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。
六、注意事項：
1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動
提示，并送上節日祝福。
2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。
元宵節促銷活動策劃方案 5
活動時間：
xxxx年xx月xx日—xx日
活動主題：
xxxx年策劃
活動口號：
濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）
活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的.食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容：
一、團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂（驚夢）
開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
元宵節促銷活動策劃方案 6
一、活動主題
小區元宵節燈謎會(鬧元宵、猜燈謎、游園會)
二、活動目的'
為活躍社區文化，營造和諧社區，創造和諧氛圍，慶祝元宵佳節，增進物業服務中心與業主間的交流。
三、活動時間
xx
四、活動地點
xx小區
五、集合時間
20xx年x月x日x時
六、主辦單位
xx物業
七、活動總負責人
xx
活動現場布置及結束清場負責人：xx
安全員名單：xx
張貼謎語條、禮品擺放、收庫：xx
兌獎員：xx
禮品發放員：xx
活動現場秩序維護員：xx
八、獎品設置
xx
九、活動內容
1、所有工作人員需在當天下午18:30前做好活動準備工作，并準時在小區服務中心前集合;
2、19:00由項目經理宣布活動準時開始;
3、活動期間，各工作小組各司其職，做好燈謎兌獎及禮品發放工作;
4、秩序維護員負責維護好現場秩序;
5、21:00活動結束，工作人員做好現場清潔及其它收尾工作。
十、各項物品、準備
燈謎條、帳篷、射燈、彩帶、氣球、禮品臺、照相機等。
十一、注意事項
1、秩序維護隊須維護好活動現場秩序，確保業戶及活動現場人員安全;
2、活動的準備工作需提前做好，工作人員需準時集合，避免活動現場混亂;
3、燈謎兌獎及禮品發放需專人負責;
4、做好活動的收尾工作和現場清潔。
元宵節促銷活動策劃方案 7
一、活動目的：
在開學之前，促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類、低溫食品和學生用品為主，同時，促銷活動應該豐富多彩，以便吸引元宵節前后來賞花燈的顧客;
二、活動時間：
20xx年01月28日-02月06日
三、活動主題：
元宵節“繽紛”大放“價”
四、活動方式：
環境美化
1、超市入口處懸掛大紅燈籠，現場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節日色彩。
2、超市總臺處進行氛圍點綴，同時制作燈謎條幅置于總臺前方，以引起顧客的興趣，便于配合活動。
3、供應商需對湯圓類商品進行貨區的`環境點綴。
4、其它供應商因促銷活動需要的裝飾素材、形象服飾等
活動一、元宵節“繽紛”大放“價”
1、活動參考：重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳，其中海報利用一張半版面做重點宣傳，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷、對于滯銷品可選擇零毛利銷售，最終使顧客感覺到實惠，
2、貨源組織：各商品課根據促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工作，如出現短缺或現象各商品課負責人承擔，各督導負責促銷品組織的監督指導工作，并對問題進行總結，以便探討、改進。
活動二、熱鬧元宵花燈添彩
活動方式：元宵節前，銀座內圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞，每天限量150個，小票當天有效且不累計，團購、批發單不參加此活動。
元宵節促銷活動策劃方案 8
一、活動背景
每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日———元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
（一）銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
（二）利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
（三）市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
（一）前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1、網絡宣傳：主要知名網絡電視
2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3、銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的'購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
（二）后期：活動促銷方案
1、活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2、活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）
3、活動三
時間：20xx年2月23日17：00—19：00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現場制作湯圓活動）活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4、各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位；
②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；
③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
xxx
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升；并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
元宵節促銷活動策劃方案 9
一、活動時間：
20xx年(正月十一)---(正月十五)
二、活動主題：
紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
三、活動方案：
活動一：過年七天樂元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動二：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。
活動三：正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。
游戲規則及兌獎辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領取。
3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。
賣場內外裝飾計劃：
1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置：燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)
11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
活動四。包湯圓·送溫馨
組織社區居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區干部帶領科普志愿者及青少年送到社區孤寡老人家中。
1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)上午9：30
2、活動地點：桂苑社區科普學校內
3、活動準備(桂苑社區負責)：
①活動場地的桌椅擺放整齊。
②活動場地背景(投影儀播放)：
社區共建話科普，居民親情鬧元宵
主辦：
承辦：
③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。
④收集好活動開展時要播放的節日音樂，渲染氣氛。
4、人員安排：社區負責參加活動人員的通知，安排好送湯圓的`孤寡老人家庭。
活動五。猜燈謎·學科普
圍繞文學、歷史、自然等科學知識共出燈謎200條，供現場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科普知識。
1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)下午1：30
2、活動地點：桂苑社區文化娛樂廣場
3、活動準備：
①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區居民的小禮品。(共建單位負責)
⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(桂苑社區負責)
4、人員安排：共建單位和社區的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發放及宣傳拍攝等;社區保衛科負責維持活動期間的秩序。
5、猜燈謎活動規則(共建單位負責制作)：
①謎面共200條。
②必須現場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。
③謎面上有標記×，則說明是已經猜過的。
④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領取獎品。已經猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。
⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。
⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。
元宵節促銷活動策劃方案 10
一、活動背景
農歷正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為宵，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱上元節。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進xx文化及節日氛圍，開展本次活動。
二、活動目的
通過開展豐富的.xx文化活動，增進員工之間的情感交流，傳達工會對員工的關懷；以大家喜聞樂見、形式多種、通俗易懂的游戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的現場，充分體現員工與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂的場景，展現織物員工新作風、新思想、新面貌的新春氣息，形成健康向上、文明和諧的生產文化。
三、活動時間
20xx年3月5日下午13：00-15：30
四、活動內容
1、猜燈謎：工作人員精選300條燈謎，懸掛于活動現場，參與人員在猜到答案后將燈謎取下，到工作人員處獲得一枚印章（一個燈謎正確答獲取一枚印章），根據印章數量可到工作臺處兌換相應獎品；答案不正確者，須將燈謎放回原有位置；一人限一次參與機會，累積數量按個人能力和意愿自由確定；
2、送元宵：工作人員煮湯圓，送到各崗位員工手中；
五、活動辦法：
1、本次活動由織物支部主辦，詳細分工如下：
方案申報：
現場布置：
燈謎內容設置：
煮元宵：
獎品購買：
現場工作人員：xx（蓋章、發獎）xx（現場秩序）
2、活動參與人員：xx全體員工；
3、活動地點：
六、獎勵辦法
活動以個人累積方式，第一次猜中到工作臺獲取活動券和一枚印章，以個人自愿原則，以單張活動券累積印章數量兌換相應獎品（一人僅限參與一次），高一級獎品兌換完后依次換取下一檔次獎品，換完為止。
元宵節促銷活動策劃方案 11
活動時間：
xx年2月15日—2月24日
活動主題：
歡樂元宵節美容院贏大獎
活動目的：
1、打響開門紅的第一炮，為接下來促銷活動贏得人氣;
2、年后促銷拓展新客戶，同時也維護老顧客，增加她們對美容院的忠誠度;
3、帶動節后消費市場，刺激新老顧客的消費欲望，為美容院盈利“添把火”。
活動內容：
燈謎猜猜猜拿大獎
正月十五元宵節當天，凡在美容院消費滿150元以上(包含150元)的顧客，均可參加“有獎競猜燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院提供的價值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
歡樂慶元宵共享團圓餐
過元宵節，注重的是團團圓圓，美美滿滿，一家人一起出去吃團圓餐，享受節日的.歡樂。為此，在這樣幸福的時刻，美容院推出“歡樂慶元宵共享團圓餐”活動，顧客只要在美容院活動當天消費滿588元，就能獲得高級五星級餐廳的元宵團圓餐一張。
元宵喜樂會驚喜斷不停
xx年美容院推出“元宵喜樂會驚喜斷不停”的活動，讓新老顧客有意想不到的驚喜出現。凡在活動當天，新顧客只要在美容院消費滿288元，即可享受免費辦會員卡的特權，同時還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動當天享受8.8%的優惠折扣，同時消費滿688元，即可獲得高級餐廳提供的元宵團圓餐一張。
活動注意事項：
一、明確促銷目標
美容院需要根據對客戶和市場的了解，結合美容院本身的具體經營特色來確定元宵促銷目標，避免盲目促銷目標，而影響促銷計劃的執行。
二、嚴謹促銷計劃
制定嚴謹的促銷計劃是為確保接下來正確實施打下堅定的基礎，如果沒有切實可行的計劃做保障，這將不利于接下來的正確實施促銷活動。
元宵節促銷活動策劃方案 12
營銷思路以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。營銷主題喜鬧元宵活動時段20xx年2月15日—2月17日（元宵節）參與品牌百貨區全品類促銷活動。
一、主題活動
（一）喜鬧元宵，樂猜燈謎
1、活動時間：20xx年2月17日
2、活動對象：在百貨區購物滿188元的顧客（單張小票限猜一次）
3、活動內容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，；凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的.內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎。（如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準）
5、氣氛布置：
A、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設計且具有品牌風格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。
B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計打印。（至少準備300條）
二、品類促銷
喜鬧元宵，萬家獻你
活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。
第一部分場內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場外
A、百貨門口大展板
B、超市玻璃貼
C、百貨區內燈布等
D、免費巴士（本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換）
1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。
2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。
3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動時間：2月12日—2月17日（18日早會進行評選并頒獎）
2、活動對象：百貨區所有員工，以專柜為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性；
B、作品必須是自己動手制作完成，不得從市場上購得成品參賽；
C、每人限參賽作品一份；
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可；
E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。
4、評分標準：總分10分，創意性3分，美觀性2分，精致性2分，環保性3分
5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發水一瓶備注：獎品由各店根據實際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞。
元宵節促銷活動策劃方案 13
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，為全年經營打下堅實基礎。
二、經營管理目標
(一)經營目標
做好個人金融資產凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢，明晰零售業務定位
隨著銀行業競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。
發展零售業務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，借助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優化客戶結構
關注貼合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。
1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優質客戶，區別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的'中小客戶中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發。
3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行后續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時間，很多外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長;要走進工業、科技園區，密切聯系授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發準備，爭取最大客戶沉淀量;要經過街道(社區)辦事處、產業集鎮的配合，采取發放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾群體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場占有率。
1、以優質品牌專業市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。
2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。
3、按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。
4、加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業務發展
隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，經過數據庫營銷手段，深挖行內優質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客戶數量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產品，經過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的整體盈利能力。
1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動分期業務。經過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。
4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規范、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹立合規經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規范，及時進行產品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規范個人征信系統的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創新輝煌!
元宵節促銷活動策劃方案 14
一、元宵活動
活動主題：張燈結彩大鬧元宵
活動時間：2月24-2月26日
活動內容：
圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節日元素展開活動。
活動一：猜燈謎，贏大獎！
活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，凡是進店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏大獎”的活動，只要猜中燈謎，即可到服務臺領取相關禮品一份；即使沒猜中也無妨，門店也會贈送一份價值5元的優惠券（門店可設置優惠券的實用門檻）。
活動二：“歡慶元宵，團員喜樂”
凡是在活動期間，進店消費滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數量有限，先到先得。（也可針對不同消費等級，設置不同的禮品）
活動三：慶團圓吃元宵美味湯圓大聯展
在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。
活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓
活動期間，舉行包湯圓大賽，所有消費者均可參加，安排門店相關員工擔任評委進行評比，決出第一名、第二名、第三名并設置相應的獎項。門店可根據實際情況設置獎品，需要注意的是獎品要有誘惑，能刺激消費者參與，同時凡參與的消費都可以贈送小禮品。
二、活動宣傳
前期預熱
線下：結合活動主題，設計精美的宣傳海報、宣傳單等物料，制作成易拉寶放置在門口，吸引顧客到店；電話、短信告知老顧客；
線上：如果本身店里流量比較少，店長可以借助一些線上平臺來換取流量的。或者是領取優惠券的方式，引導顧客進店消費；
1.以節氣祝福或節氣宣傳為主題，利用H5、海報等形式進行傳播；
3.以湯圓為噱頭，結合助力活動，邀請好友助力，可以免費領取元宵節湯圓。
后期宣傳
活動中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發朋友圈，內容可以是以下幾點：
①烘托節日氣氛：海報、橫幅
②展示活動火爆場面：客流
③介紹活動項目或產品
活動氛圍
很多店家會覺得節日就幾天沒必要花費成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區其實也是為什么店里活動力度很大，但是成交卻不明顯的原因。
因為沒有讓顧客身臨其境的`節日氛圍，顧客覺得，你這店里的折扣好像每天都會有，也就沒有給顧客立即原地成交的理由。
所以，千萬不要小看活動氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當的活動氛圍則是給銷售成交起到良好的催化劑作用。
因為大多數女生在消費時是感性消費居多，誘人優惠折扣，再加上濃郁的節日氛圍，買買買的沖動就有了。
元宵節促銷活動策劃方案 15
本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業務涉及貸款、貼現、承兌、開銷戶、存取款、轉賬結算、POS機等業務。
指導思想：信用社的長遠發展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠期關系的基礎上，制訂切合實際的發展策略，盡快建立一個以效益為紐帶，以業務的持續、穩步增長為目標，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發展而努力。
工作思路：以客戶為中心，經過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關系的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經理以很多的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，占領市場。
服務理念：縱線關注全流程服務，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續服務。
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源，是立社之基。
一、個人客戶
1、純農區的農戶
對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，并在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。
2、城中村村民
對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯系，并且還能夠實現營銷鏈的外延，并且對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區居民
由于社區居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社區居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的.個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，并對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領（含信用社職工）
參照《白領通》執行
6、微小企業老板
把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。
二、企業客戶
1、存量貸款
客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發放考核指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以進取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系，實現全方位合作。
2、品牌（自然增長）營銷貸款
肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來，以業務知識和政策服務企業。按照聯社貸款流程、履行自我職責
3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）
（1）全員營銷，具體分營銷人、客戶經理（主調查人為客戶經理和協助調查人為其他客戶經理），注：營銷人不參與調查。
（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元。
（3）操作流程
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現。
若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現。
若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%；研究到商業風險，必須要有2%左右的風險加價；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并研究當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
（4）貸款期限、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款（1年以內）為主，貸款利率執行聯社貸款的現行利率，還款采取按月結息到期還本的方式。
4、票據業務
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均余額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兌付。
三、人員安排及流程時限
1、信用社全部信貸人員均為客戶經理
2、流程時限
依據市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業務發生額的營銷。隨著銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底余額。
2、全員營銷任務的確定：為培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業團隊任務的確定：
存款的組織是一個系統工程，根據每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、能力、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益（發放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運用資金上應優先研究信貸投放，主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭并進，到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務：商業銀行經營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業務的發生和鞏固工作，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5、新業務：發展某種新業務，一般短期內不會產生多少可觀的存款額，或許從長遠看有利于存款的穩步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關系時，避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統性的代收代付業務的員工存款每季新增50萬元。
6、存款業務分析例會的確定
為避免出現“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數據”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情景，每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務目標。
7、考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。
元宵節促銷活動策劃方案 16
春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。兒童樂園門店通過元宵節熱鬧氣氛和促銷活動，掀起春節后第一個節日銷售高潮。
元宵節，為農歷正月十五，又稱上元節、元夜、燈節。正月是農歷的元月，古人稱夜為"宵"，所以稱正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。司馬遷創建《太初歷》，將元宵節列為重大節日。
元宵節習俗
出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。
活動意義
活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。
活動目的：利用元宵佳節，圍繞節日展開主題活動，吸引人氣，促進銷售。
活動時間：2月19日19:00-21:00
活動對象：0-12歲的新老會員寶寶，包含一名家長免費陪同。
活動地點：樹袋熊兒童樂園xxx店。
人員安排
1、主持人xx
2、活動負責人xx
3、收銀員xx
4、現場秩序員xx
備注：根據門店實際情況確定。
活動準備
1、準好前期宣傳活動，使更多的人知道活動時間、地點、內容等。
2、準備好活動所需的材料和
3、布置活動場地
4、游戲規則設置，獎品設備
環境創設
創造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
活動現場
游戲一：談話活動《歡歡喜喜過大年》
活動目標：引導幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。
1、歌曲《新年好》
2、活動研發員引導提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情。
3、幼兒自由討論發言。
4、活動研發員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節過后又長大了一歲，在各方面應有很大的進步。
游戲二：賞花燈、猜燈謎
(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎品若干。
(2)規則：家長帶領幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品。
(1名樂園員工坐在固定的位置發貼畫、兌換獎品)
(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經驗，謎面上指明謎底的類別，如：打一動物、打一植物等。
(4)人員：全體幼兒、家長。
(5)指導語：老師已經把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動動小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。
游戲三：大手小手夾豆子
(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個、一次性水杯6個、背景音樂。
(2)規則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進一次性水杯內里，規定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：提醒家長遵守規則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。
(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)
(5)指導語：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?
下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰吧!
游戲四：圍裙兜球
(1)材料：圍裙6個、12個筐、海洋球若干、12個圈、背景音樂。
(2)規則：家長系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內拿一個球投向家長的.裙兜內。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個。
(4)人員：每組一名幼兒、一名家長，可分租進行，每組6個家庭。
(5)指導語：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!
游戲獎品
游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。
活動宣傳
活動內容在活動開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發放)微信(朋友圈，全發)，店內宣傳等。要參與現場活動的小朋友提前短信或者電話通知。
注意事項
1、在前期準備時，盡可能購買清潔、環保和健康的物料。
2、保證現場活動中小朋友們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現場監控。
3、每天活動的進展情況要拍成照片，發到公眾號里面作為宣傳。
4、樂園稍作裝飾，有節日的氣氛，保持現場的清潔。
元宵節促銷活動策劃方案 17
一、活動主題：
“元宵節營銷”
本次活動以“元宵節營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：
20xx年2月14日-2月20日。
三、活動目的：
以春節、元宵節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“元宵節營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“元宵節營銷 產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“元宵節營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“元宵節營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“元宵節營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“元宵節營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“元宵節營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“元宵節營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住元宵節的`有利時機開展“元宵節營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住元宵節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。元宵節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“元宵節營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“元宵節”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.元宵節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在1月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年1月份都有較大幅度增長，同業占比在1月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比1月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
元宵節促銷活動策劃方案 18
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。
二、活動內容
（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XX元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XX元的XX商品。
（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XX元的`XX商品。
（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1、活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2、活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XX元的XX商品。
二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值XX元的XX商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束后在2月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
（一）本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。
（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
（三）本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
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