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4S汽車銷售崗位職責

時間:2023-02-14 18:01:11 藹媚 工作職責 我要投稿

4S汽車銷售崗位職責

  隨著社會不斷地進步,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編精心整理的4S汽車銷售崗位職責,希望能夠幫助到大家。

4S汽車銷售崗位職責

  4S汽車銷售崗位職責1

  1、根據(jù)公司下達的銷售目標制定相應(yīng)的工作計劃、并組織實施、監(jiān)督完成。

  2、負責研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監(jiān)督實施完成。

  3、負責監(jiān)管和主管培訓(xùn)副經(jīng)理,落實并對副經(jīng)理進行監(jiān)督考核。

  4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

  5、負責對市場的`情況進行判斷和預(yù)測,掌握市場的動態(tài)情況。

  6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

  7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  4S汽車銷售崗位職責2

  1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤指標,對公司客戶滿意度負責;

  2.根據(jù)公司年度目標,制定相應(yīng)的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標計劃;

  3.根據(jù)市場競爭狀態(tài),提出產(chǎn)品宣傳,市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動,做好市場分析、管理及促銷;

  4.根據(jù)市場需求制定合理的定單需求,合理安排庫存車輛及資金的`運作,充分運用公司的資源;

  5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓(xùn)計劃;

  6.合理控制本部門的季度及年度費用;

  4S汽車銷售崗位職責3

  1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,完成集團及廠方下達的各項銷售經(jīng)營指標,定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作;

  2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu),對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進;

  3、了解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況,及時制定切實有效的應(yīng)對方案;

  4、負責處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理,根據(jù)顧客需求,提升服務(wù)品質(zhì);

  5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的最大利益支持;

  4S汽車銷售崗位職責6

  崗位職責:

  1、在展廳經(jīng)理、銷售主管的指導(dǎo)下,制定當月個人銷售目標分解表并提交展廳經(jīng)理,月度總結(jié)計劃的落實情況;

  2、每日按展車清潔分配表做好展車的清潔工作;

  3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作;

  4、熱情接待客戶,對客戶進行需求分析,找到客戶關(guān)注點并記錄客戶的基本信息和需求;

  5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進行六方位產(chǎn)品介紹,讓客戶了解產(chǎn)品的特性,與競品相比的`優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益;

  6、主動邀請客戶進行試乘試駕;

  7、針對客戶需求銷售裝潢、保險等附加值產(chǎn)品;

  8、積極解答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)等方面的問題;

  9、提供產(chǎn)品及各項服務(wù)的報價,有技巧的進行議價談判并嚴格遵守公司規(guī)定的銷售政策;

  10、向客戶詳細解釋并簽署各項書面合同及規(guī)范的書面文件,履行對客戶的承諾;

  11、按照標準的交車流程和話術(shù)對客戶的車輛進行交付并確認客戶是否滿意;

  12、對基盤客戶進行回訪,了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題,努力提高基盤客戶推介率;

  13、嚴格按照SGM汽車DSM系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行DSM系統(tǒng)的錄入工作;

  14、隨時更新DSM系統(tǒng)的資料并利用其深入挖掘客戶需求,做好客戶回訪、邀約工作;

  15、隨時為客戶提供咨詢,建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象;

  16、準時參加早會、夕會;

  17、每周總結(jié)銷售STAR并在周例會上相互交流;

  18、配合執(zhí)行各類市場活動。

  4S汽車銷售崗位職責4

  1.每天早上開早會必須要整理好穿戴好領(lǐng)帶工牌

  2.監(jiān)督好儀容儀表,禮貌禮儀

  3.組織好每天10點的培訓(xùn)

  4.配合銷售經(jīng)理,管理展廳各項運營;

  5.負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核,營造適宜的'展廳氛圍;

  6.跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問的工作進行監(jiān)督和指導(dǎo);

  7.匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

  8.領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成銷售經(jīng)理下達的展廳銷售目標,做好展廳內(nèi)的銷售工作,協(xié)助銷售經(jīng)理進行績效考核;

  9.安排好銷售顧問每天工作和交車調(diào)車事宜;

  10.協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

  11.要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;。

  12.協(xié)助銷售經(jīng)理組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。

  13.協(xié)助處理客戶抱怨;

  4S汽車銷售崗位職責5

  職位描述:

  崗位職責:

  1. 協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計劃

  2. 參與編制年度銷售部費用預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行

  3. 指導(dǎo)計劃員,制定并完成車輛采購計劃

  4. 依據(jù)廠家銷售政策,根據(jù)市場變化,制定階段性銷售策略及銷售價格

  5. 依據(jù)公司規(guī)范按照市場變化制定并及時調(diào)整銷售部的績效考核

  6. 把控銷售計劃完成進度,并對銷售團隊的工作進行方向性指導(dǎo)

  7. 監(jiān)督銷售流程執(zhí)行規(guī)范,保障銷售滿意度

  8. 定期向廠家、總經(jīng)理匯報經(jīng)營和管理工作

  9. 接待廠家銷售部分的檢查和工作指導(dǎo)

  10. 牽頭拓展與維護政府客戶、機構(gòu)客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作

  11. 指導(dǎo)銷售內(nèi)訓(xùn)師依據(jù)廠家計劃及市場變化對銷售人員進行專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

  12. 關(guān)注庫存車輛管理,保障長庫齡合理占比

  13. 牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴

  14. 監(jiān)督保障銷售部固定資產(chǎn)安全

  15. 制定安全生產(chǎn)操作規(guī)范,保障銷售部人員安全

  16. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,保障銷售任務(wù)的完成

  17. 維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系

  18. 協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理

  19. 完成公司及總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作

  職位要求:

  1、大;蛞陨蠈W(xué)歷

  2、受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)

  3、3年以上汽車銷售管理工作經(jīng)驗

  4、對市場營銷工作有較深刻的.認知

  5、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力、抗壓能力

  6、有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應(yīng)變能力

  4S汽車銷售崗位職責6

  1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項目經(jīng)理和公司,針對客戶需求完成方案的設(shè)計和開發(fā)。

  2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

  3、利用掌握的咨詢項目的流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務(wù)。

  4、可以獨立完成現(xiàn)場輔導(dǎo)工作并提交有價值的`報告。

  5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設(shè)計、實施。

  6、主動對項目新成員進行TTT,并保證項目實施的質(zhì)量。

  4S汽車銷售崗位職責7

  1、在銷售前臺接待到店客戶,向客戶介紹銷售顧問;

  2、接聽、轉(zhuǎn)接客戶電話,記錄來電客戶信息,收集來訪客戶信息;

  3、將來電、來訪客戶信息整理成展廳日志,進行歸檔,同時將銷售潛客信息錄入廠家DMS與集團CRM系統(tǒng),實現(xiàn)與云平臺人臉識別系統(tǒng)對標管理;

  4、其他日常工作,如展車鑰匙(庫管)、銷售合同、試駕協(xié)議保管等;

  5、配合客服部、銷售部執(zhí)行廠家流程檢測;

  4S汽車銷售崗位職責8

  1、部門費用審核、監(jiān)控。

  2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

  3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

  4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  銷售市場分析、銷售策略制定。

  1、掌握當?shù)氐钠囀袌鰟討B(tài),合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

  2、制定公司的.銷售計劃,完成公司銷售目標。

  3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級提交分析報告。

  4、資金、庫存情況監(jiān)控。

  4S汽車銷售崗位職責9

  一、銷售部經(jīng)理崗位職責:

  1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結(jié)會。當?shù)厥袌黾案偁帉κ中畔⑹占弯N售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

  2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

  3、編制銷售部工作計劃,報公司領(lǐng)導(dǎo)(按月、季、年)。

  4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。

  5、掌握市場動態(tài),及時采取相應(yīng)對策并報公司領(lǐng)導(dǎo)。

  6、調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  二、銷售部主管職責:

  1、制定本組每月、周的銷售目標,并加強本組的日常工作管理。

  2、本組銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),解決本組銷售顧問業(yè)務(wù)上的異議。

  3、市場及競爭對手的.信息收集,并提交每月、周工作計劃。

  4、主持本組日常的早、夕會和周會、月總結(jié)會。

  三、銷售顧問崗位職責:

  1、開發(fā)新客戶,維系老客戶,建立個人客戶檔案。

  2、客戶信息資源的統(tǒng)計、認真記錄展廳客戶來電信息,及時跟進客戶信息,掌握客戶動向,促使成交,并詳細記錄回訪情況。

  3、熱情主動的接待展廳來訪的每位客戶、并積極引導(dǎo)客戶試乘試駕。

  4、每天擦拭及清理展廳展示車輛,以保持展示車輛的清潔,樹立東風標致品牌及公司良好形象。

  5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢,幫助客戶解決困難,指導(dǎo)客戶新車的正確使用及各項保養(yǎng)。

  6、服從領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排,團結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樹立團隊精神,積極參加公司的團隊活動、例會和培訓(xùn)。

  四、車輛管理員工作職責:

  1、嚴格遵守公司及銷售部的各項規(guī)章制度,服從公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  2、負責新車入庫的檢驗,PDI檢測的跟蹤工作,新車到達至入庫時間不得超過一天,有問題要及時反映,否則因此而產(chǎn)生的責任及損失由車輛管理員承擔。

  3、負責庫存商品車輛的日常檢查及報修,對于需要索賠的新商品車,要及時向維修索賠及東風標致有關(guān)部門反映,庫存商品車報修時間超過一周的,要以書面形式向銷售經(jīng)理報告原因。

  4、負責展廳展示車輛的更換和日常檢查,展廳車輛如需更

  4S汽車銷售崗位職責10

  1、負責到店車輛信息錄入工作

  2、跟蹤到店車輛養(yǎng)護工作,通知拿車

  3、接待展廳來訪客戶,初步了解客戶需求

  4、記錄客戶電話訪問及來訪信息

  5、做好展廳環(huán)境維護工作

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事情

  4S汽車銷售崗位職責11

  1、收集、統(tǒng)計并分析各項市場相關(guān)數(shù)據(jù)和活動資料;

  2、宣傳軟文等撰寫以及網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新與維護;

  3、匯總提交相應(yīng)報表,部門文件的`整理及歸檔;

  4、負責做好前臺客流登記表的登記,并在廠家和集團系統(tǒng)中及時、完整、準確錄入;

  5、負責做好潛客數(shù)據(jù)的整理,提供潛客數(shù)據(jù)分析報表;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

  4S汽車銷售崗位職責12

  1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務(wù)的合理分解;

  2、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策,保證公司的`經(jīng)營業(yè)績;

  3、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

  4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;

  5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓(xùn)、發(fā)展、激勵制度;

  6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估;

  4S汽車銷售崗位職責13

  1.負責銷售前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,重要事項認真記錄并傳達;

  2.負責來訪客戶的'首問接待、基本咨詢和引薦銷售顧問;

  3.負責準確統(tǒng)計來電、來店相關(guān)數(shù)據(jù)報表,記錄潛在用戶信息,并及時上傳客流、電話數(shù)據(jù)至管理系統(tǒng);

  4.負責監(jiān)督銷售顧問準確填寫客流資料;

  5.協(xié)助展廳經(jīng)理監(jiān)督展廳值班及銷售顧問的值班秩序;

  6.及時完成上司交由的各項任務(wù)。

  4S汽車銷售崗位職責14

  崗位職責

  1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

  2、負責整理各車型的銷售資料;

  3、按照公司的銷售流程,完成車輛銷售目標;

  4、了解車輛的`性能和利益,熟悉競爭車型的信息;

  5、尋找潛在客戶,并跟進接觸,保持聯(lián)系。

  任職條件:

  1、中專以上學(xué)歷,30歲以下,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;

  3、熱愛汽車行業(yè),有親和力,應(yīng)變能力強,能承受較強的工作壓力;

  5、工作認真,責任心強,主動熱情,具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力;

  6、有駕照者優(yōu)先考慮。

  4S汽車銷售崗位職責15

  1、負責接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息;

  2、引導(dǎo)客戶進行試乘試駕;

  3、跟進客戶購車進度,建立并管理客戶檔案;

  4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù);

  5、能夠?qū)蛻舻馁徿囆枨筮M行分析及了解;

  6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務(wù)并協(xié)助辦理;

  7、對客戶購車后的`使用情況進行了解和關(guān)懷;

  8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù);

  4S汽車銷售崗位職責16

  1、每日到店客流統(tǒng)計記錄,包含首次到店與再次到店以及DCC的邀約到店,要求數(shù)據(jù)統(tǒng)計必須準確無誤

  2、安排銷售顧問值班站崗工作

  3、進店客戶引導(dǎo)以及臨時性接待客戶

  4、輔助銷售經(jīng)理和展廳經(jīng)理進行KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析

  5、輔助展廳經(jīng)理檢查展廳衛(wèi)生和展車衛(wèi)生

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的其它工作

  7、休息時,展廳經(jīng)理替崗

  4S汽車銷售崗位職責8

  崗位職責

  1、負責來店客戶的接待與洽談,有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標準流程;

  2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關(guān)購車事宜;

  3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續(xù);

  4、維護客戶關(guān)系,尋找潛在顧客;

  5、耐心解答來電客戶的'詢問,正確完成的記錄來電客戶的資料,了解潛在客戶的需求,及時向銷售經(jīng)理反饋;

  6、為客戶提供試乘試駕;

  7、展廳及廠區(qū)商品車輛的保潔、移位;

  職位要求:

  1、20-35之間;男女不限,形象好氣質(zhì)佳,舉止大方得體,性格外向;

  2、中專以上學(xué)歷,汽車技術(shù)服務(wù)與營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  3、有駕駛證優(yōu)先,能熟練駕駛車輛;

  4、有較強的表達和溝通能力,有良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識,熱愛汽車銷售;

  5、有一定的談判能力;

  6、有汽車專業(yè)知識或汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  4S汽車銷售崗位職責17

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定銷售戰(zhàn)略及銷售目標

  2、負責銷售業(yè)務(wù)的制度、流程的.制定和開展

  3、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略

  4、負責與廠家、相關(guān)部門共同解決重大客戶投訴

  5、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標

  6、團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)

  職位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷

  2、3-6年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗

  3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識及營銷知識;

  4、具備敏銳的市場洞察力;出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力;較強的組織、協(xié)調(diào)能力

  工作地點在寶坻,不能接受勿投

  4S汽車銷售崗位職責18

  崗位職責

  1、完成下達的'銷售任務(wù);

  2、主動尋找潛在用戶,并跟進接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;

  3、展廳銷售業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程;

  4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時上報用戶信息;

  5、協(xié)助解決用戶咨詢與抱怨。

  要求:

  1、有1年以上汽車銷售經(jīng)驗;

  2、具有良好的溝通能力與談判技巧;

  3、具有良好的服務(wù)意識和商務(wù)禮儀;

  4、具有良好的銷售能力與深度挖掘客戶能力;

  5、抗壓能力強;

  4S汽車銷售崗位職責19

  工作職責

  1、負責集團戰(zhàn)略級項目,熟悉c2b、b2c、b2b商業(yè)模式,對交易數(shù)量業(yè)績指標負責;

  2、負責線索-成交交易流程設(shè)計及優(yōu)化,及時解決問題;

  3、負責線上產(chǎn)品運營和活動運營;

  4、負責線下合作商家管理,如準入準出,流程標準制定,業(yè)績考核等。

  候選人要求

  1、全日制本科及以上學(xué)歷,具有10年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運營經(jīng)驗、5年以上團隊管理經(jīng)驗;

  2、熟悉二手車線上線下交易流程,具有二手車電商交易運營經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、邏輯清晰,可以基于業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析提出改進和優(yōu)化措施;

  4、橫向協(xié)調(diào)、溝通能力強,整合內(nèi)外部資源。

  4S汽車銷售崗位職責20

  崗位職責:

  1、完成公司制定的銷售任務(wù)

  2、通過各種渠道主動尋找潛在客戶,并持續(xù)跟進、接觸、轉(zhuǎn)化為成交客戶

  3、全面貫徹落實雪佛蘭核心銷售流程

  4、建立客戶信息檔案,及時上報用戶信息

  5、協(xié)助解決客戶咨詢與抱怨

  6、展廳車輛的保潔、移位

  7、收集區(qū)域市場競品動態(tài)信息,為上級提供決策支持

  崗位要求:

  1、高中以上文化程度,普通話標準。

  2、學(xué)習(xí)能力強,形象氣質(zhì)好,良好的`語言表達能力和人際交往能力,可承擔一定壓力。

  3、有汽車行業(yè)相關(guān)銷售類崗位從業(yè)經(jīng)驗。

  4、持有駕照者優(yōu)先。

  5、有其他行業(yè)豐富銷售經(jīng)驗也可。

  4S汽車銷售崗位職責21

  職責描述:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定銷售目標及策略并分解實施;

  2、負責銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

  3、督促和管理各部門業(yè)績目標,協(xié)調(diào)部門間工作;

  4、處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關(guān)系問題;

  5、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作,樹立良好的'企業(yè)形象。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,有市場營銷、企業(yè)運營管理等相關(guān)知識,懂國際汽車營銷模式并且有實操經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、具備2年以上銷售總經(jīng)理任職經(jīng)驗或5年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗,過往銷售業(yè)績突出;

  3、有獨立開發(fā)或帶領(lǐng)團隊開發(fā)國內(nèi)外市場(渠道)的經(jīng)驗;

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