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房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)的策劃方案推薦度：
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房地產(chǎn)策劃方案最新

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案最新

房地產(chǎn)策劃方案最新1

　　隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，x作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷(xiāo)活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過(guò)于求，客戶(hù)消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求，作促銷(xiāo)提案如下：本次促銷(xiāo)擬將“單刀直入式”的促銷(xiāo)手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤(pán)都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶(hù)，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售的知名度和銷(xiāo)售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

　　本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷(xiāo)為主。全力助推本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤(pán)迅速銷(xiāo)售快速回籠資金，為即將到來(lái)的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷(xiāo)售淡季一個(gè)緩沖及x金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷(xiāo)售奠定好的基礎(chǔ)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：

　　促銷(xiāo)對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在x過(guò)冬，即將返程的候鳥(niǎo)群客戶(hù)，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)

　　2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶(hù)；x的雨季即將來(lái)臨，凡是來(lái)項(xiàng)目看房，登記來(lái)訪的客戶(hù)，均送項(xiàng)目雨傘，使“”的廣告鋪滿(mǎn)整個(gè)x；

　　2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，5月1日起正式銷(xiāo)售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；

　　在市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷(xiāo)加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層；

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

　　廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開(kāi)放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。

　　6、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

房地產(chǎn)策劃方案最新2

　　房地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。 xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　xx商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為

　　二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項(xiàng)目

　　1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

　　2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

　　3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚

　　5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

　　三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

　　2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解

　　四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

　　根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

　　五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

　　為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

　　一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

　　1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)

　　啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)

　　二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

　　1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

　　2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

　　3、價(jià)格策略：采取

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　一)宣傳策略主題

　　1、個(gè)性特色：

　　2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　　二)宣傳媒介組合

　　1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

　　2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以

　　3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)策劃方案最新3

　　由于國(guó)家政策變更，房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，各項(xiàng)目在廣告投入和營(yíng)銷(xiāo)策略上的投入力度和優(yōu)惠政策越發(fā)新穎化，本案中的活動(dòng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定的一些促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在活躍氣氛娛樂(lè)大眾的同時(shí)，在銷(xiāo)售場(chǎng)面熱烈烘托的情況下，特別是在高層認(rèn)購(gòu)起推波助瀾的作用。

　　（一）x地區(qū)所有教師或持教師證所有客戶(hù)；

　　（二）大力度主推三期高層，大幅優(yōu)惠強(qiáng)力促銷(xiāo)因?yàn)榻處煻急容^細(xì)心，精打細(xì)算型；

　　1、所有持教師證看房客戶(hù)均贈(zèng)送價(jià)值10—20元小禮物（教師證不得重復(fù)使用，活動(dòng)只限9月10日一天時(shí)間有效）。

　　2、高層大幅度優(yōu)惠：主推x/x/x三棟高層一次性?xún)?yōu)惠8888元（包括裝修）按揭優(yōu)惠6888元（包括裝修）。

　　3、根據(jù)面積大小贈(zèng)送：計(jì)算公式：例48㎡=5000元裝修+1888元優(yōu)惠82㎡=9000元裝修+1888元優(yōu)惠所有按揭裝修不變+888元優(yōu)惠。

　　（三）所有教師可以組織團(tuán)購(gòu)，3套或3套為一小團(tuán)沒(méi)平方米優(yōu)惠30元，10人團(tuán)優(yōu)惠60元每平方米，20人團(tuán)優(yōu)惠100元每平方米。

　　（四）根據(jù)教師級(jí)別給予優(yōu)惠三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)、高級(jí)（高級(jí)職稱(chēng)、副教授級(jí)）、特級(jí)（一種榮譽(yù)）。

　　三級(jí)教師優(yōu)惠1000元

　　二級(jí)教師優(yōu)惠20xx元

　　一級(jí)教師優(yōu)惠3000元

　　高級(jí)教師優(yōu)惠4000元

　　特級(jí)教師優(yōu)惠5000元

　　活動(dòng)期間：所有曾在本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)過(guò)房屋的教師開(kāi)展老帶新活動(dòng)所有老帶新客戶(hù)憑借協(xié)議身份證結(jié)婚證現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)500元獎(jiǎng)勵(lì)，在9月10日當(dāng)天認(rèn)購(gòu)的教師，可以享受當(dāng)?shù)刂鸬陜r(jià)值20xx元會(huì)員卡一張，憑借持卡，可在指定金店選定相等價(jià)格的商品。，所有當(dāng)日購(gòu)房客戶(hù)均送價(jià)值3000元家電，此外一次性購(gòu)房客戶(hù)還可以享受1888元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，按揭客戶(hù)享受888元優(yōu)惠。

房地產(chǎn)策劃方案最新4

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在（項(xiàng)目名稱(chēng)）（備選主題一）

　　我和（項(xiàng)目名稱(chēng)）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

　　（項(xiàng)目名稱(chēng)），我們約“惠”吧！（備選主題三）

　　活動(dòng)形式：

　　論壇、產(chǎn)品推介

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年05月01日——20xx年05月01日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　（項(xiàng)目名稱(chēng)）銷(xiāo)售中心

　　概要內(nèi)容：

　　答謝老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　活動(dòng)背景

　　（項(xiàng)目名稱(chēng)）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，（項(xiàng)目名稱(chēng)）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項(xiàng)目名稱(chēng)）特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富（項(xiàng)目名稱(chēng)）客戶(hù)的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，鞏固（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)的品牌形象。

　　活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

　　2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

　　3、展示（項(xiàng)目名稱(chēng)）地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)。

　　活動(dòng)前期安排

　　1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

　　2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

　　3、迎賓人員到位。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

　　室內(nèi)活動(dòng)

　　1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱(chēng)）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱(chēng)）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為（項(xiàng)目名稱(chēng)）樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。

　　2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀（項(xiàng)目名稱(chēng)）項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。 3，5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門(mén)戶(hù)網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“（項(xiàng)目名稱(chēng)）砍價(jià)團(tuán)”，做到你買(mǎi)房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱(chēng)）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶(hù)將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。

　　室外活動(dòng)

　　來(lái)（項(xiàng)目名稱(chēng)）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

　　1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在（項(xiàng)目名稱(chēng)），感受生活在（項(xiàng)目名稱(chēng)）的美好。

　　2、室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。

　　3、傍晚時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)（項(xiàng)目名稱(chēng)）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

　　DIY制作，全面升級(jí)，種類(lèi)更多，玩法多樣，更方便娛樂(lè)客戶(hù)的業(yè)余生活。

　　DIY手工皂，讓客戶(hù)充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏，讓?zhuān)?xiàng)目名稱(chēng)）業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰校枥L美妙的夏天，從而增加參與活動(dòng)的積極性。

　　茶歇

　　歷來(lái)（項(xiàng)目名稱(chēng)）的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類(lèi)，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí)，為客戶(hù)提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶(hù)賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。

房地產(chǎn)策劃方案最新5

　　一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

　　二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

　　1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

　　2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

　　3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

　　三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

　　2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解

　　四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

　　根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

　　五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

　　（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

　　（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

　　1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

　　2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。

　　3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳策略主題

　　1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

　　2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　　（二）宣傳媒介組合

　　1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

　　2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

房地產(chǎn)策劃方案最新6

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1.公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　2.公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

　　3.公司所秉承的企業(yè)理念

　　4.本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

　　二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)（5公里范圍內(nèi)）

　　2.與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

　　3.與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

　　4.與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較

　　5.與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

　　三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

　　1.樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位

　　2.樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

　　3.樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

　　4.樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

　　5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

　　1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　3.產(chǎn)品外立面的溝通

　　4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

　　6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

　　五、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)

　　1.樓盤(pán)的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

　　3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

　　4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的'確認(rèn)

　　六、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排

　　1.接待中心的選址

　　2.接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

　　3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

　　4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　5.公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

　　七、接待中心主要銷(xiāo)售道具

　　1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2.鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

　　3.墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4.建筑模型的制作

　　5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

　　6.接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

　　7.接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)

　　八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

　　1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽?hù)型選擇

　　2.實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

　　3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

　　4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1、說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　3.海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　4.平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　5.請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　6.各類(lèi)印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

　　十、報(bào)刊媒體的制作與安排

　　1.新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

　　2.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　3.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　4.電視影片的企虹、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝

　　5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1.不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

　　2.不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3.不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4.不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

　　5.不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

　　1.基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

　　2.底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

　　3.付款方式的確定

　　4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5.銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

　　十三、推出時(shí)間計(jì)劃

　　1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2.依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

　　3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定

　　4.依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

　　5.銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練

　　十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

　　1.銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

　　2.答客問(wèn)的制作

　　3.答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

　　4.銷(xiāo)售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

　　5.銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

　　6.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

　　十五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行

　　1.電話(huà)接聽(tīng)，電話(huà)追蹤

　　2.現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)接待，介紹樓盤(pán)

　　3.帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

　　4.客戶(hù)追蹤、拜訪

　　5.收取大定、小定，直到最后簽約

　　6.各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)

　　7.銷(xiāo)售檢討會(huì)

　　8.現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷(xiāo)售相關(guān)

　　1.大、小定金收據(jù)

　　2.內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同

　　3.內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

　　4.房屋租賃合同

　　5.簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

　　十七、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇

　　1.新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

　　2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　3.兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

　　4.影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

　　5.大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

　　6.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

　　十八、廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析

　　1.各種媒體來(lái)電狀況分析

　　2.各種媒體來(lái)人狀況分析

　　3.每周每月實(shí)際成交分析

　　4.每周每月退戶(hù)情況分析

　　5.每月銷(xiāo)售情況總體分析

　　6.下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議

　　十九、銷(xiāo)售總結(jié)

　　1.銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

　　2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

　　3.工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

　　4.計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

　　5.舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案最新7

　　一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義

　　全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏積極，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

　　二、實(shí)施辦法

　　1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）

　　三、銷(xiāo)售流程

　　①員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。

　　②員工負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

　　③員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　④合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

　　⑤如需按揭貸款的客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

　　⑥經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

　　⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢。

　　四、業(yè)績(jī)提成