【精選】方案策劃六篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一、前言：營銷理由
傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。
現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二、促銷：點石成金
現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。
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房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。
“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
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眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）
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俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異�；鸨�，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。
關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記�。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。
（四）綠化：詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層�；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
�。ㄎ澹┪飿I：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其服務，產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。
三、推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追�。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們
（一）廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。
通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費用,則是經濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構化，以達到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國
移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？
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我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人�！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。
具體推介有多種操作方法：
1.利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。
2．必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四、補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
五、收尾：殷誠期待
在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯系起來，必須抓住以下三個關鍵：
1.勇于打破思維定式。
2.善于另辟蹊徑。
3.敢于抓住機遇。
方案策劃 篇2
一：開場
音樂：《星球大戰》后，播放〈軍港之夜〉，配以MV，主持人上場道旁白：
主持詞：茫茫人海中，每個人都在追逐自己的理想，每個人都憧憬著浪漫的愛情。在同一片碧海藍天下，走來這樣一對年輕的戀人，他們一同穿著海藍色的軍裝，一同構筑著自己的理想。共同的志向和愛好使兩顆年輕的心走到了一起。當這兩個積極向上、奮發進取的年輕人手牽著手的那刻起，內心便開始刻錄他們未來的美好生活。今天，他們來到這里，將在所有來賓和前輩們的祝福下攜手一生!他們就是今天的主角：新郎×××先生，新娘××女士。朋友們!請準備好掌聲來祝福這個身邊最幸福的男人，好嗎?(新郎站臺上，掌聲、口哨聲)
威武英俊，相當帥氣的新郎官!我們知道，新娘此刻正在幸福門外等候著你的召喚，來!說出你的心里話!(.. 我愛你)
能讓全場來賓都聽得到，讓等候在外面的新娘能聽得到你的呼喚!(.. 我愛你)
朋友們，讓我們把目光投向紅地毯，投向幸福開始的地方!因為在那里有我們最美麗的新娘、最美麗的天使出現
二、新娘入場
(燈光暗下來，干冰機提前制造煙霧)
此刻，幸福門打開，新娘入場音樂響起，首先6名伴娘手捧花束蠟燭走進大廳，在前面為新娘引路。新娘與父親挽手隨后步入大廳，走向T型臺。
神圣的時刻，不需要任何語言，運用音樂、燈光、燭光來營造氣氛
主持詞：我們看到美麗的新娘挽著父親的手款款向幸福門走來!對于爸爸來說，女兒就是掌上名珠，是長在她心窩深處最溫暖的地方，小是時候對女兒是這樣的憐愛，今天爸爸要把女兒交給另外一個讓他信任、負擔責任的男人了!
三、花門父女交接儀式
新娘來到花門下，新郎獻花求婚。送手捧花，父親將女兒的手放到新郎手上，進行神圣交接。主持人請父親入席。(燈光依舊微弱，用燈光音樂烘托)
此時父親與新郎交接
主持詞：此時此刻，這個世界上最幸福的女人身邊的 兩個最偉大的男人在此完成了他們神圣的交接儀式。
新人隨著婚禮進行曲，步入神圣的婚姻殿堂。(在婚禮鐘聲敲響的哪一刻，燈光漸亮，當二人攜手步入殿堂時，燈光全亮)
主持詞：婚禮進行曲的鐘聲已經敲響，在這一個最為神圣的時刻，有請二位新人踏上你們婚禮的幸福道路《婚禮進行曲》
四、新人上臺：
主持詞：我看到今天看到××嘴角一直掛著幸福甜蜜的微笑，×××也是春風得意地走來。
二位新人已經走到了我們的舞臺中央，當我們的追光燈、當我們的點點燭光映照他們這個年輕的面龐的時候，很多人會為之感動，把我們的感動和祝福首先放到我們的掌聲當中，好不好?
五、介紹新人：
主持詞：用怎能樣詞去形容啊!今天的一對新人站在這里感覺真是相當地般配啊!正如古話所說，天作之合，佳偶天成!
大家知道二位目前都是在我們×××部隊工作，是我們年輕有為的非常出色的海軍軍官。生活中××是一個特別積極向上的女孩子，公婆對她也是贊不絕口，這樣一位好兒媳，而且××在戰友、包括×××的眼中呢是一個可愛的、勤奮向上的女孩子�！痢痢聊匾彩峭瑯拥膬炐�，在朋友圈中相當地有口碑，待人誠懇，事業心也是非常地強。具體情況呢我想待會我們的證婚人一定會有一個詳盡的'描述。
那么我知道你們的相識相戀非常地有趣啊!據說×××追××的時候也是追的相當地用情啊!頗費一番苦心。最后終于以我們軍人特有的毅力終于打動了××的芳心，是這樣嗎?(是)
六、愛情宣言
主持詞：其實茫茫人海中相識、相遇、我想是緣分的牽引，是前世的約定。接下來我們要聽一聽他們感天動地的愛情，要聽一聽他們對未來生活的寄語。我們來聆聽
(《音樂：教學合唱版》) 愛情宣言!
讀愛情宣言…….
男：愛情宣言：我，×××，愿意娶××作為我的妻子，我內心知道你將為我的終生伴侶，我唯一的真愛。支持你、愛護你。我承諾無論順境或逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠在你的身旁，直到天荒地老。宣誓人：×××， 年 月 日。
女：愛情宣言：我，××，愿意嫁×××作為妻子，將我的手給你，將我的愛給你，我更將我的全部給你。我祈求與你終身相守，永不分離。請與我在人生道路上同行，你我同行走過崎嶇平坦的道路，你我共同走向愛情的金字塔。宣誓人：××， 年 月 日。
七、證婚
主持詞：好，剛剛我們聽到了一對新人對愛情的承諾，對責任的承諾，同時也是對海誓山盟的承諾。那么按照我們軍隊的傳統，在婚禮中，請一位德高望中的首長為一對新人證婚，以示婚禮的隆重。那么接下來，讓我們請出×××部隊×××上臺為一對新人證婚，掌聲請出 證婚人!
八、交換戒指：
(音樂《致艾麗絲》)
主持詞：感謝首長精彩的證婚!那么莊嚴的證婚詞我們已經聽到了，這么多來賓的見證下，二位新人要鄭重地交換 彼此的結婚信物，有請!古�；J為，左手的無名指 是有一個直通心房的血管，可以達到主管愛情的地方，這就是心臟。希望你們的愛情能夠象這鉆石的寓意一樣，能夠堅固走過紙婚、布婚、銀婚、金婚乃至鉆石婚。好!向大家展示一下!
九、戰友錄音祝福
這里還是要問一下×××，你們的很多戰友啊由于工作的原因此刻不能來參加你們的婚禮儀式，會感覺有些遺憾嗎?哈哈，這里呀我們還有一個小小的驚喜要送給二位新人，有請音響師!
(《放戰友錄音》)
十、感恩父母
目的：讓自己對父母的感恩之心在這里綻放，讓自己的父母知道兒女的一片情深，讓他們也深深的感到自己的兒女已經長大成人，他們可以放心了。
方式：通過主持人的話語引轉，媽媽們手持點燭槍從大廳門外走過來，為兒女們點亮象征新生活之路的蠟燭，之后，將燭火搶傳遞給自己的兒女，看著他們點亮象征婚姻生活的燭臺。擁抱自己的媽媽。新人扶著媽媽入席，新郎向自己的父母說出感恩之情，把禮物送給父母。新娘站在父親身旁，把禮物送給父母(新娘禮物：提前錄制好的MV，用父母的老照片，配上劉和鋼《父親》的歌聲，上面有字幕，新娘按照字幕念著，大家一起聽著 ，看著，感動著)
請父母們上臺，接受大家的祝福，并在孩子們人生最重要的這一天，留下珍貴的合影。
主持詞：剛剛你們聽到的是你們的戰友集體為你們帶來的雖然簡短但卻是非常非常真摯的祝福，感覺怎么樣?幸福嗎?(非常幸福)
哈哈，非常幸福!是的，你們的甜蜜我們已經感受到了，你們的甜蜜、幸福與我們在坐的是共通的，但是有幾個人，我想他們所體會到的甜蜜、幸福一定不亞于我們的二位新人。他們就是偉大的父親、還有慈祥的母親�？矗覀冃氯说膵寢寕儊砹恕�.
(一)《祈禱》母親們點路引上的燭火
主持詞：母親們用自己的心，為兒女們點亮幸福之路的燭火，媽媽的愛，是一本字典，從中可以找到世間最偉大的真情;父母的愛，又是一張網，無論我們走了多遠，長到多大，都無法走出這份牽掛……. 母親們把燭火對接給自己的孩子們，將她們的幸福延續，將她們的優良傳統延續…….
(二)新人許愿：
新人點燭臺。
在燭臺前，伴隨著優美的音樂和主持人柔柔的話語，帶著所有的美好，帶著所有的憧憬，許下最美的心愿
主持詞：請你們輕輕地閉上雙眼，雙手合十，為你們未來的生活、為你們的愛情許個愿吧!為深愛著你們的爸爸媽媽們許個愿吧!為所有在場的前輩們許個愿吧…….
(三)獻花:
主持詞:好,兩位新人許下了他們心中最美好的心愿，那么接下來他們還有兩束美麗的母親之花獻給自己的爸爸、媽媽,是他們對父母一生的祝福。祝福他們平安一生，一生平安!
(四)雙方父親(上臺)講話：
有請新娘的父親：×××上臺講話：
有請新郎父親：×××講話：
(五)主持人說父親：(煸情處)
講新娘對父親的愛，以及小時候的回憶，MV播放新娘與父親成長過程照片�！陡赣H》
主持詞：那么剛剛我們聽到兩位父親充滿深情地對兒女的囑托，因為今天是嫁女兒,我想剛剛×××講話時的內心一定是別有一番滋味。在我和××的交流中，幾次提到家庭、提到父親，××都忍不住熱淚盈眶。××告訴我，工作中爸爸對她要求非常地嚴格;生活中，他們卻象朋友一樣的相處。她說，小的時候，爸爸因為在工作忙，很少有機會回家，但只要有機會能回到家中，都對她和媽媽非常地關愛。那時候，在她和媽媽的眼中，爸爸就象一棵參天大樹，她說天踏下來，我們都不害怕，因為爸爸一定會替我們頂著。我想此時此刻，父親聽到女兒的這番心聲，一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××說，在她眼中，爸爸近乎是個完美的人，她說一直以來，她就想找一個象爸爸這樣完美的、有責任感的人作為她的丈夫。在場所有的朋友們，我想你們也一定會為這樣濃濃的父母之情所感動，掌聲送給這位偉大而平凡的父親，好嗎?
(六)新娘擁抱父母：
主持詞：好的，此刻面對辛勤培育自己多年的爸爸、媽媽，××說她也有一個小小的心愿，告訴大家是什么?(擁抱一下自己的爸爸、媽媽)是啊!馬上就要嫁為人妻了，我想這也是××出嫁前最后一次擁抱自己的爸爸媽媽了，我們掌聲送給他們!
(擁抱瞬間放〈父親高潮〉)
現場的攝影師攝像師，讓我們把鏡頭聚焦這個和諧的大家庭，為他們留下永久的一瞬間!當兩家人合為一家人的時候，我們真心地希望×家、×家能夠永遠地幸福、快樂、興旺發達!
十一、新人交流
(一)：新人互送信物：
目的：讓婚禮進入高潮，有軍人的情感思想，這是普通人婚禮無法制造的環節。
新郎先說，后新娘說。
主持詞：謝謝大家祝福的掌聲!那么婚禮進行到此，兩位新人還為對方準備了一份神秘的禮物，在此之前，他們并不知道對方送的是什么�，F在，就讓我們一起來分享。(可放在后面《等你愛我》環節)
(督導送上新娘準備的禮物)
新郎送新娘：說話…….
主持詞：現在，有請禮儀小姐(伴娘從通道上送出禮物)
新郎向新娘說明禮物的意義
新娘送新郎：說話…….
主持詞：一根親手編織的紅腰帶，心系著新娘對愛人的平安祈福，一瓶太平洋的海水，他記載著一名軍人為國奉獻的情懷。我想這是他們一生值得紀念珍藏的愛情水。(接著放MV)
(二)：播放《軍人的妻》MV
主持人旁白，將婚禮推向高潮、新郎說話后新人擁抱《等你愛我》
旁白：我們駐守在這座美麗的海濱城市，朋友們，當海風伴著夕陽斜下的時候，沙灘上漫步著一對對情侶，燈火印照著一個個溫馨的小家庭。朋友，你可曾想過，和平年代的軍人們此刻在做些什么?當您意氣風發享受成功，接受鮮花和掌聲的時候，我們祖國的衛士們正孤守海島、駐守邊防;當您的愛人孩子相依相伴、享受著小家帶給您的溫馨甜蜜時，我們許多的軍人家庭承受著兩地相思的煎熬，我們的軍嫂們正以瘦弱的肩膀默默支撐起整個家庭的重任啊!為了和平鴿在天空自由翱翔，為了千家萬戶的歡聲笑語，身為軍人的我們無怨無悔。然而軍人也有情、也有愛、也想念那個令他萬千柔腸的她呀…….
好，在場的老前輩們，你們無怨無悔 為祖國奉獻了自己的青春，在這里請把最最熱烈的掌聲送給你們自己，好嗎?
好!馳騁戰艦的鳴笛，婚禮殿堂的樂曲，這就是當代軍人家庭的情懷與情愫!
那么婚禮儀式進行到此即將接近尾聲了，那么，在這里我還特別想問一下新郎，你覺得人生中遇到××對你來說意味著什么?
新郎：…….
新人擁抱!《等你愛我》，冷煙火。
主持詞：一對新人深情地擁抱，我感受到了他們愛的力量不僅在他們身邊圍繞，也在我們整個大廳中央圍繞。也許很多斑白花鬢的人也能夠回憶起自己年輕時候的愛情故事，很是溫暖，謝謝你們帶給我們這么多感動。
(三)交杯酒：
主持詞：好!今天我們在這里共同分享著一對新人的甜蜜愛情，但是這里有兩杯酒是不能分享的，它是屬于二位新人的。有請伴娘!交杯酒也叫交心酒，把彼此的心釀在酒中，然后一飲而盡，知道我的內心只有你。好的，新郎、新娘，為了你們的一世情緣，干杯!)
(四)禮成
主持詞：來賓朋友們，分享愛，也是一分快樂.那么在這樣一個熱烈祥和的氣氛當中,新人盛大的婚禮儀式就要告一段落了.希望大家能夠記住這難忘的上午時分,也能夠記住這感天動地的二位新人他們的愛情.那么讓我們記住公元 年 月 日上午時分,我們見證了×××、××他們美好的愛情!最后讓我們把所有的祝福送給二位新人!在此我也宣布：×××、××盛大的藍色海洋婚禮到此禮成，謝謝所有來賓的見證與祝福，喜宴現在開始!
方案策劃 篇3
一、活動背景：
秋季，最是賞景游玩的季節，我們理當播撒心情感受“自然、生態、清新、野趣” 的秋息，在秋水、秋柳、秋枝、秋葉中聽秋的私語，跟著秋流去。
為了增強學工成員熟悉度、默契度，共同為日后的工作學習積蓄力量， 就讓我們全體學工的老師和成員們手拉手一同去郊游，品茗秋之美吧。
二、活動目的：
促進團隊的交流與溝通，團結學工各組織；拉近彼此的關系，增強默契度；營造和諧融洽的集體氛圍；豐富老師與同學們的校園生活，陶冶情操；領略自然風光，感受天然之美；傳遞學工“家”的文化。
三、活動主題：
湖北省武漢市東湖落雁島秋游活動
四、活動時間：
10月19日8：00-10月19日16：30（星期天/暫定）
五、活動地點：
東湖落雁島（武漢東湖風景區磨山景區旁）
六、活動對象：
湖工工程院學工助理辦公室全體指導老師和六大部門全體成員
七、活動形式：
燒烤野炊，游園活動
注：因從安全方面考慮，若欲參加自選項目，則需成員自行組織三人以上隊伍（含三人）共同參加，并自行支付自選項目資金�；�，水上滾球，憑落雁島通票每人10元；真人cs野戰游戲：每人20元起。
八、活動開展：
前期準備： 10月15日
在會議上通知組織此次落雁島活動的相關事宜
10月16日至10月17日
各部門自由分組，總結分組情況上交秘書部負責人進行匯總，8人/組 秘書部：負責統計參加人員并向每位參加人員收取100元活動資金，由部長將收取的活動資金統一交到新聞部（負責人：程依）
新聞部：負責統一分配活動資金（活動資金保管：付紫林）
外聯部：負責聯系落雁島方面，訂票以及預定烤爐與劃定位置；負責聯絡租車事宜，確保19日能夠順利抵達落雁島（負責人：王軍猛）
10月18日
組織部：文宣組負責制作活動橫幅并妥善保管（負責人：王萌）；活動組負責購買活動所需的一次性杯子、筷子、盤子、垃圾袋和報紙桌布，負責向商家預定活動當天所需食材與飲料及應急藥品，保證19日早上7點前送到集合地點中區操場（負責人：張濤）
新聞部：負責活動期間安排專人時時拍照留念。（負責人： 雷業新）
中期開展： 10月19日
7：00于中區操場集合，7：30人員集合完畢
外聯部：6：30負責組織先行小隊前往落雁島，事先選定活動區域以及租用烤架（負責人：王軍猛）
新媒體部：負責攜帶活動橫幅及學工旗幟（負責人：許瑞生）
新聞部：攜帶相機等器材負責此次活動的記錄留念（負責人：雷業新） 組織部：活動組負責食物與飲料的裝車、攜帶一次性紙杯、筷子、餐盤、報紙、桌布等，文宣組負責攜帶應急藥品（負責人：汪斕熙）
8：00上車出發，前往落雁島 9：00整到達落雁島并合影留念
9：00-11：00為自由活動時間——游園及園區各種娛樂項目的進行 11：00-14：00為燒烤野炊時間
注：學風督察組負責燒烤架的放置與燒烤工具的分配，燒烤期間各部門各小組自行維持秩序，注意用火安全。
結束時由組織部活動組負責工具的歸還與場地的清理（負責人：張濤）
14：00-16：00為自由活動時間——游園及園區各種娛樂項目的進行
16：00各部門開始組織人員上車返回學校 16：30清點人數后合影留念并上車返校 18：00到達學校中區操場后原地解散
活動總結
由新媒體部及新聞部負責此次活動的素材總結并作保留留念 由秘書部負責此次活動的經費決算，多還少補
九、活動創新點：
1. 充分調動學工各部門人員，讓大家既能在活動中獲得歡愉也能得到鍛煉。 2. 擁有充分的自由活動時間，讓大家能有足夠的時間參與島內設施游玩。 3. 大型燒烤野炊活動能夠令大家對活動充滿熱情，共同分享美食與歡樂。
十、預期效果：
希望能通過此次秋游活動的開展，展現當代大學生風華正茂、朝氣蓬勃的精神面貌；通過極需動手能力的燒烤活動鍛煉了學工人的組織辦事能力，提高工作效率；大家在輕松愉快的氣氛中增進友誼，使部門間更加團結，使組織更富凝聚力；新干事們能通過這次活動獲得了展現自我的機會，為以后的活動策劃與舉辦積累了經驗；同時，進一步加深了各部門之間的交流與認識，令“家”的溫暖更 深入人心。
十一、承辦條件分析：
景色優美怡人、游樂設施多樣。
免費項目：燒烤野炊、快艇、水上漂、鏡子迷宮、木筏戲水、晃晃橋、龍潭地網、獨索橋等。
收費項目：滑索、水上滾球、真人CS等
十二、經費預算：
方案策劃 篇4
隨著社會老年化發展趨勢的加快，在傳統佳節“重陽節”和第XX個老人節到來之際，永安社區工會舉辦“九九重陽 濃濃敬老情”系列活動，利用社區內獨特的資源優勢，組織社區老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看城促發展、記美景傳文化、文藝表演等”，表彰一批熱心支持社區工作和社會公益事業的健康老人，為主要內容的活動。旨在激發社區居民敬老愛老，熱愛家鄉促發展的政治熱情。
一、活動時間：20xx.10.X
二、活動地點：會珍休閑廣場
三、活動內容：1.徒步登上云臺山 賞菊怡情看美景 相約古渡吟詩作畫。2.歡度重陽看文藝表演 攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把城市的變遷與發展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創作，主辦方將邀請我市的專家學者進行評比并頒獎。3.表彰10名熱心支持社區工作，積極參與社會公益事業的健康老人。
四、參加人員：社區老年工會職工代表、社會各階層的老年同志、市區內的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：永安社區居委會
六、具體活動：
1.登高：5日上午7：30在天長山水庫入口處集合，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(5日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創作稿送到社區辦公室，由社區統一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。
2.表彰：下午3：20在社區會議室社區邀請的參與活動的各單位領導，向獲十佳“社區文明健康老人”的老同志頒發榮譽證書。3.文藝大聯歡：下午3：30開始在會珍休閑廣場看，由社區戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節目。
七、參與單位：綏芬河市文明辦、市老齡委，市總工會、市退管中心。
方案策劃 篇5
根據本XX縣政府《關于轉發XX地區城鎮居民基本醫療保險實施辦法（試行）的通知》精神，為在XX縣及時啟動和推行城鎮下崗職工基本醫療保險制度，保障城鎮下崗職工的基本醫療，根據相關政策，結合XX縣城鎮下崗職工實際，制定此方案 。
一、下崗職工基本醫療指導思想
著眼于構建和諧社會，堅持以人為本，緊緊圍繞縣域經濟發展大局，發揮政府部門和城鎮下崗職工等各方面的積極性，積極穩妥地推進城鎮下崗職工基本醫療保險工作，進一步完善XX縣社會醫療保障體系。
二、下崗職工基本醫療目標任務
20xx年6月1日起正式實施城鎮下崗職工基本醫療保險工作，及城鎮下崗職工基本醫療保險繳費工作。
三、籌資標準及繳費核算
根據城鎮居民基本醫療保險籌資標準：
�。ㄒ唬┗I資水平。按照低水平起步的原則，年籌資水平按：少年兒童、中小學階段的學生（包括職業高中、中專、技校學生）年籌資60元，其他城鎮下崗職工年籌資160元確定。
�。ǘ├U費標準 2、城鎮居民參保每人每年個人繳費120元，財政補貼40元（中央財政補助20元，XX區財政補助20元）。XX縣現有符合此項標準的城鎮下崗職工X名。即：每人每年個人繳費合計Y元，財政補貼合計H元（其中，中央財政補助合計K元，自治區財政補助合計Z元），共計F元。 4、屬于低保對象或殘疾的學生和兒童參保，每人每年個人繳費10元，財政補助50元（中央財政補助25元，XX區財政補助20元，地、縣（市）財政補助5元）。XX縣現有符合此項標準的城鎮下崗職工X名。即：每人每年個人繳費合計Y元，財政補貼合計F元（其中，中央財政補助合計G元，XX區財政補助合計H元，縣財政補助合計J元），共計Z元。
凡屬參加XX縣城鎮下崗職工基本醫療保險人員均應在每年規定的日期內一次性繳納城鎮下崗職工基本醫療保險費。逾期未繳納者，下一年度不享受城鎮下崗職工基本醫療保險待遇 ，中途不予辦理補繳或退出手續。參保人員中斷參保后再次參保繳費的，其醫療保險待遇從繳費次年的七月份起開始享受。
方案策劃 篇6
1、活動背景
亞運在即，作為朝氣蓬勃的現代大學生，應當走在時代的前頭，起帶頭作用。在宣傳亞運方面，作為第xx屆亞運會志愿者主力軍的我們，肩負著“宣傳亞運，弘揚運動”的光輝使命，我們不遺余力。因此，在還有一個月就來臨的廣州亞運會前夕，我們以“創新爭優，服務亞運”為主題開展高分子122班班級體育節，作為第八期“活力在基層”主題團日活動的校內活動。
2、活動主題
體育盛會迎亞運，
3、活動目的
籃球是最受學生歡迎和對抗性強的體育運動項目之一，開展籃球比賽不僅可以豐富支部成員的課余生活，增強支部成員的身體素質，為今后的學習工作打下身體基礎，而且能加強本支部成員的團隊精神，促進支部成員之間的友誼。而羽毛球是除籃球以外最受廣大學子歡迎的課余消遣運動，其對抗性和娛樂性絕不比籃球差。因此，本支部決定創新地結合這兩項運動，開展一個支部體育節，做到“創新爭優，服務亞運”。
4、活動形式
1)“宿舍杯”籃球賽
2)羽毛球賽
5、前期準備
1) 召開班會，商量相關事宜，選出工作人員，決定比賽時間
負責人：吳俊凱、劉向昭
2) 分組抽簽，安排賽程
負責人：楊陽
3) 準備比賽用品，借好場地
負責人：龔柳青
4) 購買獎品
負責人：劉詣超、陳冰、陳沛圻
6、活動內容
1）“宿舍杯”籃球賽
從高分子092團支部里選出3名工作人員，其余剩下的分為a、b、c、d4隊，每隊7人（自愿組隊）。抽簽決定分組，采用淘汰賽制，a對b，c對d。勝出的兩支隊伍爭奪冠亞軍，輸了的兩支爭奪季軍。每場比賽分兩節，每節打15分鐘，中場休息2分鐘。為安全起見，各球員賽前務必將指甲剪干凈，不可以佩戴可能傷害到自己或者隊員的裝備和物品，如手表、首飾等，否則不得上常比賽后，雙方隊長和裁判員應到工作人員處核對比賽結果，并當場簽名。比賽全程，服從裁判，尊重裁判，遵守比賽規則，裁判員所做的決定是最終的，不能漠視或者被爭辯。如有違反，將給與相應處罰。
2）羽毛球賽
比賽形式有男單，女單，男雙，女雙，混雙。以個人為單位報名參加比賽，每人均可兼報一項或兩項。抽簽決定分組，采用淘汰賽制。決賽前采用單局淘汰，21分制，比賽在領先一方達到11分時，交換場地；決賽采用三局兩勝，15分制，每局結束后須交換場地，在決勝局領先一方達到8分時交換場地。比賽中雙方打到20平以后，一方率先領先2分即算該局獲勝，若雙方打成29平，一方領先1分即算該局獲勝。比賽中,參賽者如對比賽有異議,可向當值主裁判提出意見或建議,但需尊重裁判的最終判罰。比賽中只有裁判員有權暫停比賽,未經裁判允許,運動員不許擅自到場邊喝水休息或離開場地等。比賽結束后雙方運動員及裁判員須到記錄臺簽名以核對比賽結果。
3）頒獎
兩項比賽都完結后進行統一頒獎
頒獎嘉賓：郭清兵老師、陳如珠、朱少雄
7、活動時間
1）“宿舍杯”籃球賽：11月4日 上午8:30
2）羽毛球賽：11月5日 上午9:00
8、活動地點
1）“宿舍杯”籃球賽：南區籃球場
2）羽毛球賽：南區羽毛球場
9、參加對象
化學化工學院高分子122團支部全體成員、郭清兵老師、兩位助班：陳如珠、朱少雄
10、活動覆蓋面積
面向所有團支部
11、具體安排
1）“宿舍杯”籃球賽工作安排
�、佻F場工作人員：
組長：梁玉麗
組員：5名
工作內容：維持現場比賽秩序；負責隊伍簽到和安排出場比賽；籃球仲裁工作
�、诒荣惾藛T
組員：26名
工作內容：在比賽前20分鐘到場簽到并做好熱身，安排到比賽的時候要能立刻進行比賽。
2）羽毛球賽工作安排
�、佻F場工作人員：
組長：林錦鴻
組員：5名
工作內容：維持現場比賽秩序；負責隊伍簽到和安排出場比賽；做好比賽后的登記工作
②比賽人員：
組員：26名
工作內容：運動員須在比賽前15分鐘到場簽到，熱身,裁判員宣布比賽開始后不許雙方再熱身(不管是否已熱身), 遲到者將直接進入比賽。若比賽開始10分鐘后仍未到場者,將視為自動棄權，并判對方球員獲勝。
12、經費預算
開支項目
單價（元/份）
數量（份）
總價（元）
工作人員用水
裁判用品
仲裁用品
獲獎禮品
合計：130元
（經費預算）
活動名稱
經費預算（元）
風箏設計大賽
大夫山亞運之旅
亞運知識問答競賽
“宿舍杯”籃球賽和羽毛球賽
合計
985
�。ㄊ┙Y束語
經過大一一年的鍛煉和學習，本支部逐步學習如何做好一個團日活動。團日活動是大學生活里每個支部都必不可少的重要組成部分，做好每一次的團日活動對組建好一個支部有著不同凡響的催化作用。這次團日活動，借由亞運的契機，本支部切合地開展了校外和校內兩部分團日活動，希望增進支部成員的感情，而且能使亞運精神真正滲入我們的生活中去。
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