【必備】方案策劃范文六篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的方案策劃7篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　樣板房相信許多人都知道，畢竟我們在房產商看房或者買房的時候，我們都會去看樣板房以此來做過借鑒。但是有時候我們在其它渠道上可以看到有關樣板房活動，那么什么是樣板房活動呢?

　　樣板房活動的大致內容是，征集業主將自己在這個公司裝的房子，作為樣板房，在一定時間內對該公司的客戶公開展示、參觀，相當于是一個工程的樣板廣告。

　　當客戶看到了自己小區里有裝修公司做的樣板房，就可以想象出自己家在房屋裝修的效果，而對業主來說自家的房屋被作為廣告，自然也有很多優惠和好處的，接下來就簡單和大家說說有哪些好處?

　　一、樣板房的價格更優惠

　　1.裝修公司一般做樣板活動的時候，都會有不同程度的優惠。

　　2.除了價格優惠，還經常會有禮品贈送，說白了就是給業主一些“廣告費”，同時增加業主的好感度。

　　二、樣板房的設計精良

　　關于樣板房的設計，既然是作為“廣告”，裝修公司的目的便是，讓看到樣板房的人一見傾心，感覺喜歡。所以在設計上一般會選擇公司的首席設計師來做，有特色，有亮點，美觀又實用的，因為廣告的目的不只是好看，要有亮點才能讓人印象深刻，這樣的樣板房才能正真意義上的幫助后期的業務開展。

　　三、樣板房的施工質量好

　　1.現場監管更嚴格，施工現場的保護和整潔度是參觀時第一被看到的，所以裝修公司對于樣板房的裝修現場，整潔度和成品保護非常看重。

　　2.工藝更細致，由于是作為公司的樣板間，平時其他業主的參觀活動在樣板間里進行，因此各方面投入的重視程度要高一些，也會盡力派出更加優秀的施工人員，為業主提供完善的服務。

　　3.材料性價比高，裝修材料大家都知道，水深得很，樣板房所用材料都是裝修公司精挑細選出來的，一定是性價比高的。為了保證吸引力，裝修材料和裝飾物件多選用名牌產品，質量上也會更可靠。

　　4.監理專業，裝修公司會派出專業的施工監理進行工程的管理和跟進，不管是質量還是施工，樣板間都會享受優先權。

　　四、樣板房的參觀期限

　　很多糾結要不要參加樣板房活動的業主其實都很糾結，自己的房子，拿給別人參觀，心里總是有點怪怪的，感覺隱私被窺視了。其實呢，裝修公司的樣板房合約是有參觀期限的，大多的參觀期限定在完工后幾個月內，這段時間，業主們其實是不會搬家入住的，因為大家都知道啊，新房總要敞幾個月，這些時間就剛好成為了參觀時間，所以大家不用擔心。

　　五、最后要注意的是

　　樣板房活動對裝修公司來說，不完全是營銷活動，而是有一定成本的宣傳類活動，所以樣板房活動區域內是有名額限制的，不是隨時都有!

　　那些不設限，大量收取客戶訂單的活動，可不是一品介紹這種，大家一定要用火眼晶晶識別清楚哦!

方案策劃 篇2

　　活動宗旨：以弘揚文明新風、倡導新時代新風尚為宗旨，以展示明水人追求幸福、美好生活的精神風貌為目的，通過集體相親會活動，營造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛的人在輕松、浪漫、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛情。

　　活動背景：隨著生活與工作的壓力也越來越大，無論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌。自己的終身大事放在了事業與工作的后面。導致了大齡未婚人數不斷上升。很多人在忙于工作事業的時候將私人的事情耽誤了，最終由于緊張的工作環境和事業的壓力就更加沒有足夠的時間去談情說愛了。未婚青年，離異家庭，單親學生已經影響了孩子們的性格與健康成長，目前，30歲左右的離異

　　人士多半仍然過著“自由而寂寞”的生活。對異性接觸少，接觸異性的機會就更少了。在這樣一個大的社會環境下，適時舉辦這個意義深遠的活動十分必要。

　　活動會場布置

　　一，1。本次會場布置采用“一網絡、—舞臺、一廣場”布置，做到處處有約會、處處可傳情

　　2。設計在廣場通道，背景為本次相親會主題，安排開幕、歌舞、多人游戲等活動；

　　3。沿主通道安置在離主舞臺附近，桌椅采用密集式組合，可坐4個人或以上，是男女生初會、認識、聊天的場地。

　　4。在廣場通道神泉湖周邊，設提示牌：標題《這是我的名片》，看到你中意的那個ta了嗎？還等什么？給他（她）回短信，

　　5。提示牌：標題《最浪漫的事》，我能想到最浪漫的事，就是和你坐在這里，聽聽音樂，聊聊愿望，你希望我越來越溫柔，我希望你放我在心上……

　　6。在神泉湖網上設置“桃之夭夭，三生三世”。

　　二，主通道（連心鎖）

　　主通道沿線模式，拉紅繩懸掛男女照片簡介。（個人簡介中需注明，并附拉票宣言。）

　　三，“挑戰麥克風”之情歌pk（相親人自我風彩展示）

　　四，人員要求，單位選送，在職的可自我報名。

　　活動聯系方式：

　　明水周末第二屆相親大會茲定于8月21日隆重舉行。

　　主辦單位：縣工會，縣婦聯，縣團委，《神泉湖》編輯部

　　報名熱線：~~~

　　聯系人：女士

　　注：報名參與者要求為年滿18周歲以上人士。報名者請詳細填寫個人資料，包括姓名、性別、年齡、籍貫、身份證號碼、常住地詳細地址、工作地址、職業情況、收入情況、婚姻狀況、個人照片、聯系方式等。（需要單位加評語與領導簽字，活動結束，每位報名者可獲得精美相親手冊一份，上有未約會成功的男女簡介與聯系方式。

方案策劃 篇3

　　水是生命之源！ 節約用水是我們每一個人的責任和義務。所以，我們要倡導節約觀念，建設文明學校，圍繞增強節水習慣，樹立節水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我院建成節水型高校。為此，我校特舉辦節水演講活動，具體策劃如下：

　　一、活動名稱：節水演講活動

　　二、活動性質：現場演講

　　三、活動宗旨：節約用水，樹立節水觀念，增強節水意識，養成節水習慣，建設文明學校。

　　四、活動時間：xx年x月x日

　　五、活動地點：學院信息系教室xx

　　六、活動對象：全院學生

　　七、活動目的：增強同學節水習慣，樹立節水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我院建成節水型高校。

　　八、活動主要內容：

　　（一）首先進行宣傳、海報宣傳展（在院各系），鼓勵各系學生積極踴躍參加此次節水演講活動，增強同學們的節約用水意識。

　　（二）布置活動場地，我們既然倡導節約用水，所以各個方面都要注意勤儉節約。在場地布置方面提倡簡潔明了即可，這由生活部等相關部門協助負責。

　　（三）開展演講活動期間，由相關人員負責拍照存檔，交相關人員負責。演講結束，演講稿的電子檔同時也由相關人員負責。

　　節水演講活動總結

　　在本次節水演講相關活動中，我校師生齊動員，同動手，提高了節水宣傳的意識和認識，在學習、生活中認真的做好節水工作。全體師生更加深刻的認識到了做好節水工作的重要性，有效的培養起了學生節水的意識。在本次節水宣傳周活動期間，我們對此次工作進行了統一的安排和要求。總結如下：

　　1、我校結合上級活動工作安排，把本次節水演講活動時間定為xx年x月x日，在節能周一開始便帶領全體師生學習了上級的相關文件精神，統一了認識，明確了本次節能宣傳周的活動主題是節約用水，樹立節水觀念，增強節水意識，養成節水習慣，建設文明學校。，而后圍繞此主題進行開展了大量的工作。

　　2、我們迅速成立了本次節水演講活動領導小組，各個成員各負其責，各司其職，所搞的各項活動安排在領導小組的統一籌劃之下，加強了組織領導，突出了創新意識和精神。

　　3、演講活動前期，我們首先加強了全體師生的思想認識，通過學習相關的節水技巧小竅門使得全體師生充分認識到了在廣大學生中開展節能宣傳教育的重要意義，而后緊緊圍繞活動主題，迅速開展了節能演講活動。

　　4、各個班級在本班內利用班會時間召開了以節水、節電、節能等為重點的宣傳教育活動班會，進一步增強了廣大師生的資源憂患意識，形成了良好的資源節約氛圍。各班、中隊在會后展開充分的討論，集思廣義，并對演講活動做了大量的前期工作，積極鼓勵同學參加相關活動。

方案策劃 篇4

　　活動主題:快樂校運,快樂奉獻

　　活動目的:保持校園干凈整潔，協調學校順利完成校運會的工作,進一步發揚自愿者精神!

　　活動時間:10月28日-----10月30日

　　活動地點:田徑場

　　活動內容:保持賽場干凈整潔，協調青協工作

　　活動流程:

　　一、前期準備:

　　(一) 招募校運會志愿者的通知和宣傳工作

　　(二) 報名表的制作準備和校運會志愿者的人數

　　(三) 整理校運會期間的人員工作安排表

　　備注：

　　1) 10月26日發出招募通知

　　2) 校運會志愿者截止報名時間：10月27日

　　3) 報名人數整理：10月27日

　　二、活動進程:

　　(一)要求：

　　盡量把志愿者從校運會開始時準備工作、清潔垃圾時的工作鏡頭、活動過程中相片的拍攝、最后收場的一些鏡頭都能拍攝到，可以的話，也可以拍一些所有工作人員的大合照。

　　(二) 工作人員水的發放

　　要求：做到每個工作人員手上都有水喝，早上、下午每人各兩支水，可以根據工作量的強度，和時間長短去發水。一切根據實際變化來操作。

　　三、后期花絮：

　　(一) 寫新聞稿

　　(二) 各部開展校運會心得交流

　　(三) 每個工作人員寫一份工作總結

　　工作人員的崗位要求

　　（一）對志愿者工作有高度的熱情和強烈的責任心，

　　（二）時間觀念強，工作態度認真；

　　（三）服從組織安排的工作

　　（四）工作時不能擅自離開自己的工作崗位

　　活動效果的展望

　　希望通過校運會這個平臺把志愿者精神宣傳出去,給自愿者提供一個展現自我才能的舞臺,進一步樹立自愿者在學院心中的地位,進一步推動青協的發展.

　　簽到要求：

　　要提前15分鐘來簽到，不早退定時簽到。

方案策劃 篇5

　　一、聚會的指導思想

　　以加深和拓展戰友之間的友誼為宗旨，以提高戰友之間凝聚力為目標，以促進戰友之間經驗交流與溝通為目的。

　　二、聚會的'原則

　　1、堅持自愿的原則2、堅持AA制原則

　　3、堅持財務公開原則4、堅持一切從簡原則

　　三、聚會的時間和地點

　　1、時間：定于(星期x)

　　2、地點：待定

　　四、聚會的方法步驟

　　(一)調查了解，摸清情況。先期對戰友的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清本次聚會人員要求和參加人數。

　　(二)根據情況，分步實施。在廣泛征求多數戰友同意的情況下，決定舉辦本次聚會活動，具體活動內容由籌備組拿出初步意見。

　　(三)成立組織，明確責任。為了保證這次戰友聚會圓滿成功需成立聚會組織委員會，具體負責活動方案的審核以及聚會的組織、實施和日程安排工作。組委會設主任1人，副主任5人，秘書長1人，副秘書長2人，成員若干。組委會需成立如下工作組：

　　1、聯絡組：負責對外聯系及相關人員邀請。

　　2、會務組：負責接待、報到安排等。

　　3、保障組：負責聚會場地聯系、會場布置、采購、交通等。

　　4、宣傳組：負責攝影、通訊錄、紀念冊、聚會光盤的編制。

　　5、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

　　五、具體要求

　　本次聚會是戰友間的第一次大型聚會，希望各組成員能夠認真按照分工履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升凝聚力、加深了解、促進交流的目的。

方案策劃 篇6

　　前言

　　奇力日化有限公司是一個新興企業，組建于XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發用品，系列廚房和衛生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視著市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研制開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

　　目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

　　一 ： 市場分析

　　(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程

　　洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

　　第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

　　計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

　　第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元

　　上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

　　第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

　　這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

　　第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

　　由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

　　(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

　　1 總體競爭格局

　　洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

　　2 市場競爭深度分析

　　(1) .市場滲透率分析

　　進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

　　全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

　　截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

　　( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。

　　( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。

　　( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

　　( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

　　( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

　　(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

　　，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

　　(三)主要品牌手段分析

　　1 .雕牌

　　雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

　　作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

　　此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

　　2 .奧妙

　　1999 年，經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

　　3 .汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

　　4 .立白

　　1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。

　　二 ： 產品分析

　　(一)奇力洗衣粉

　　1 規格：500 g 600g 700g

　　2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

　　*含有除菌配方殺菌有特效

　　*低泡配方漂洗容易更節水

　　*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

　　3 香型：國際香料

　　(二)雕牌洗衣粉

　　家庭裝

　　1 規格：300g 400g 500g

　　2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，

　　適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

　　兒童裝

　　1 規格：400g 500g

　　2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。

　　高效加酶

　　1 規格：400g 800g 1200g XXg

　　2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

　　(三)立白洗衣粉

　　立白除菌低泡洗衣粉

　　1 規格：500g

　　2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

　　*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

　　*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

　　立白除菌超濃縮洗衣粉

　　1 規格：400g 700g

　　2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味

　　*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

　　(四) 汰漬洗凈白衣粉

　　特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

　　* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

　　*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

　　*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

　　(五)奧妙洗衣粉

　　污漬油漬 不留痕跡

　　性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

　　特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省

　　三 消費者分析

　　家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

　　四 銷售策略分析

　　雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

　　五 廣告分析

　　(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

　　而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

　　(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視

　　六 營銷戰略策劃

　　(一)營銷決策

　　從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

　　(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

　　(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

　　(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。

　　(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市

　　七 廣告策略

　　(一)廣告表現策略

　　1 廣告主題：“我自立我用奇力”

　　2 訴求對象：單身青年

　　3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

　　4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

　　標題1：在他鄉有奇力幫我

　　標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

　　標題3：我長大了

　　電視廣告(腳本)

　　(二)廣告媒介策略

　　1 印刷媒體

　　a 報紙

　　a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》

　　b 綜合：省報，地區報

　　b 雜志

　　a 專業： 《大學生周報》 《金融經濟報》 《就業報》

　　b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

　　2 電子媒體

　　a 電視

　　cctv5 cctv6 cctv3

　　時段： 5點-----11點

　　3 其它

　　在各高校的開水票背面做廣告

　　(三)廣告預算

　　報紙 100000元 雜志 150000元

　　電視 250000元 其它 XX0元

　　八 公共營銷策略

　　(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象

　　(二) 對象：高校學生

　　(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

　　(四) 活動策劃：

　　1 在高校協辦文藝晚

　　2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”

　　九 整體廣告策略預算

　　調研費用XX0

　　媒介費用5XX0

　　制作費用50000

　　廣告管理協調XX0

　　其它XX0

　　總計 630000

　　十 廣告效果評估

　　(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”

　　(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，并統計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

　　的反映。

　　(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。

　　本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

　　一，單選式(請做出唯一的選擇)

　　1 您的職業是：

　　a 學生 b 上班族 c 無業

　　2 您平時是自己洗衣服嗎?

　　a 是 b 不是

　　3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

　　a 是 b 不是

　　4 在生活中，您向往自立嗎?

　　a 是 b 不是

　　二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

　　您平時喜歡看什么報紙和雜志?

　　文案一：

　　在他鄉有奇力支持我

　　我離開了家

　　來到一個陌生的城市

　　在這兒我找了工作

　　工資不高但我能養活自己

　　我很高興，

　　因為我自立了

　　有了自己的生活

　　在生活中

　　我自己做每件事

　　洗衣服……

　　洗衣粉我用奇力的

　　是它使我自立起來……

　　文案二：

　　離家的日子沒有他，真不知怎么辦

　　我在外地上學，

　　離開家

　　這是我第一次，

　　在學校里我得自立

　　自己做每件事……

　　積攢了一周的臟衣服

　　真不想洗啊

　　還好有奇力幫我

　　洗衣粉我一直用它

　　文案三：

　　長大了

　　我已長大了

　　有了自己的工作

　　工資不高但我能養自己

　　不用父母為我操心了

　　我得自立了

　　從瑣事上

　　衣服，我要自己洗

　　當然，洗衣粉我選奇力的

　　我一直用它

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