【實用】方案策劃錦集5篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

　　一：活動主題

　　情意無價，愛我有獎

　　二：活動時間

　　20xx年8月1日至8月7日

　　三：活動對象

　　參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

　　四：活動內容

　　在20xx年8月1日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　8月6日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

　　五：活動宣傳：

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

　　六：活動備注事項：

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

方案策劃 篇2

　　前 言

　　20xx年春節來臨之際，為豐富融水苗族旅游文化，活躍春節節日氣氛，更為了給融水苗族農副產業化發展企業和農副手工藝產品提供一個規范的展示平臺，潤東企業將在融水縣政府的帶領下，整合各方面資源，做好招商及執行工作，全力辦好本次融水年貨一條街，在提高主辦方知名度和影響力的同時，為融水的支柱產業鏈品牌及辦理年貨的民眾服務。

　　本次活動以濃烈的節日氣氛為契機，將春節年貨展銷和民俗文化展示融合一體，在展示售賣融水農副特產的同時，將融水的新人文精神展現給外地客商及游客，讓參展民眾及游客真正感受到即趕了大集又看了大戲的滿足感和縣政府為民服務的本意。同時，為實現城北片區商業快速發展，增強3095片區及城北新城區的商業氛圍，本次年貨一條街特以體育公園為主場，直接拉升該片區的投資價值，對外展現融水縣政府城建及商業規劃的宏偉藍圖和實操決心。

　　一、活動主題：

　　趕融水大集，看民俗大展

　　——20xx年“潤東。融洲風情”春節年貨一條街

　　二、活動時間：

　　20xx年1月1日——20xx年1月20日

　　三、活動地點：

　　融水體育公園內

　　四、主辦單位：

　　主辦：融水縣政府 融水縣住建局

　　協辦：廣西融水潤東投資置業有限責任公司

　　五、運作方式：

　　政府牽頭組織主辦本次活動，潤東企業組織商家及實體操作，采用招商、推廣、宣傳等市場化運作手段，實現拉動融水旅游消費發展，把融水原生態的苗族族文化展現出來，吸引更多的外地游人及周邊縣域民眾參與到融水的特色旅游商業中來，打造一條完整的融水新興民族旅游商業產業化發展鏈條。

　　六、活動內容：

　　整個年會一條街活動，圍繞“趕大集，看大戲”為主線貫穿整個活動規劃，將年貨展銷、民俗展演、政企服務、旅游接待等四大內容緊密融合，服務融水經濟和文化建設。

　　七、展覽范圍及功能分區

　　區：◆民俗競技區：有主題、有秩序、不定時地開展各類展示苗族民俗文化的展演內容，如斗雞、斗鳥

　　等系列民俗體育競技項目。

　　區：◆食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、 肉禽產品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品等；

　　◆日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電 器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

　　◆服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

　　區：◆ 糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料、茶葉等；

　　◆禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

　　◆特產類：香菇、木耳、香粳糯、筍干、沙田柚、三防鴨、茶葉、茶油、黃糖、重陽酒、臘肉、 臘魚等融水名優產品；

　　區：◆民俗文化展：以蘆笙表演為主，輔助手工藝品現場制作、融水書畫大家現場手寫春聯DIY； 區：◆風味小吃區：籃球場邊設小吃燒烤一條街，展示融水傳統風味。

　　八、招商及推廣思路

　　【年貨街招商初步設想】

　　招商分四個階段實施：

　　1、20xx年12月12日啟動階段；

　　成立招商組，擬定招商計劃及目標；

　　擬定招商宣傳物料；融好網、宏基報、三馬車外廣告

　　2、20xx年12月12日——21日推進階段；

　　運用各種招商手段，圈定意向商家；

　　3、20xx年12月21日——27日攻堅階段；

　　辦理各商家入場手續辦理及費用征收；

　　對優質商家重點公關，促使下定決心參加；

　　4、20xx年12月27日——31日匯總階段；

　　明確手續齊全商家，統一安排攤位；對剩余猶豫商家重點公關；

方案策劃 篇3

　　一、活動主題

　　“靜” 簡歷設計----描述職場藍圖

　　“動”情景求職----挑戰機敏智商

　　二、活動背景

　　九月，新鮮面孔帶來的激情與夢想使美麗的校園再次沸騰；六月，校園里彌漫著夏花的爛漫；而悠悠飄來的還有越發濃烈的離別感傷，隨著越來越多的青年學子走進大學校園，實有很多的青年也即將離開大學走上工作崗位！有入校的豪情萬丈也有離校的無限傷別。

　　在漫長而又短暫的四年里，大家是否已經十分清楚自己美好的將來，在實現并向未來挺進的路上，我們是否會一路走好？是否越過眼前一道道門檻，最終扣響成功的大門，這需要一個人去不斷完備的職業素質與能力。“招聘”，“求職”之類的詞眼對在校的大學生來說不會陌生。而離校的學長學姐們則用他們切身的體驗深深地詮釋著它們。初入大學時就曾考慮過自己的未來，但人生的道路并不一定一帆風順，學習與就業都存在壓力。在緊張有序的學習之余，如何盡快去適應社會？如何為就業中常會遇到的麻煩和問題做好準備呢？就業的前提是求職，求職過程可謂是人才自我表現的過程，但如何讓招聘單位留意自己？如何在求職過程中充分展現自己的魅力和風采呢？掌握一定的求職技巧自然是必不可少的，所以每個大學生都必須對求職知識有所了解，有所準備，機遇在等待的只會是那些有準備的人。因此，我們呂梁學院數學系職場風云社團特舉辦首屆職場模擬求職大賽。

　　三、活動目的

　　為幫助廣大同學樹立和提高職場求職的意識，提高同學們制作個人簡歷的能力及參加職場求職的技巧，提前感受求職面試的實況，加強同學們對就業法律、法規的了解，提高學生個人的綜合素質，特此次舉辦職場模擬求職大賽，讓廣大同學在此次活動中對企業招聘和求職有一個真實客觀的了解，為同學們將來求職就業提供寶貴的經驗。

　　在高校間傳承企業文化，深層次展示企業魅力，為企業持久發展注入新的活力。

　　四、活動時間

　　4月19日

　　五、活動地點

　　階教一區101

　　六、活動對象

　　呂梁學院全體在校學生

　　七、活動概述

　　本次大賽職場風云社團主辦，活動對象主要針對全體在校學生，為其提供一個親身參與企業應聘的機會和展示自我的平臺，此次大賽劃分為初賽、復賽、決賽。初賽采取投簡歷的方式進行選拔，復賽進行分組面試。決賽分為三個環節，評委，學校相關領導以及企業人士(可由贊助商家、企業推薦或委派)擔任評委，根據評分要求為決賽者現場點評。

　　八、大賽口號

　　走進職場，縱橫職場，贏在職場

　　九、活動方式

　　邀請企業的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現場為參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧。由各企業選出根據職業要求和參與者表現最終確定一批的應聘成功者可獲得獲獎證書和本社團獎品。

　　十、活動可行性分析

　　1，從企業的角度

　　1、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業生走上工作崗位的適應期，降低招聘風險和經濟成本。

　　2、可以通過職場模擬求職大賽提前搶奪高校優秀人才，進行人才儲備。

　　3、可以從本公司的實際需要及崗位特點考慮，通過招聘大學生以解決部分勞動力短缺或利用階段性勞動創造企業價值。

　　4、還可以通過本次職場模擬求職大賽大力宣傳本公司企業文化，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。

　　2，從學生的角度

　　1、大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，參加職場模擬求職大賽是大學生與社會接觸的一個好的契機。

　　2、參加職場模擬求職大賽的求職經歷能給學生在將來從學校踏上社會找工作時，帶來明顯的優勢。

　　3、參加職場模擬求職大賽的同學在活動前后也會給自己一個了解相關行業信息的機會，以便更好地規劃自己的職業人生。

　　3，從學校的角度

　　舉辦此次職場模擬求職大賽，意在為學生提供求職實戰的機會，從而提高在校學生的求職能力和增強職業規劃意識。因此學校將給予這次活動大力的支持。

　　十一、工作人員及項目組

　　（一）秘書部

　　負責人：趙梓如

　　組員：

　　任務：1、完成大賽策劃書的起草，并上交主席臺審閱

　　2、協調各部門之間的合作，確保大賽的順利進行

　　3、負責大賽前后各項支出與收入的詳細登記

　　4、負責購買大賽所需的物品和報賬

　　5、監督購買人員的購買活動以及對比賽當天的流程監督

　　（二）外聯部

　　負責人：解文圣

　　組員：楊丹陽喬玉花

　　任務：1、由負責人牽頭分成若干組大范圍的聯系贊助

　　2、集中力量針對性的聯系商家

　　3、大賽現在安排接待贊助商，負責贊助的.后續問題

　　4、負責會場多媒體設施的正常使用

　　5、負責大賽結束后的善后工作，現場垃圾的處理

　　（三）宣傳部

　　負責人：徐蘭

　　組員：李麗武帥

　　任務:1、大賽期間的字報、畫報、橫幅、橫幅等形式的宣傳

　　2、負責晚會的攝像與拍照

　　3、活動結束后做精彩視頻剪輯

　　4、負責比賽現場秩序的維持

　　5、大賽期間宣傳單的發放以及復賽、總決賽當天會場的布置

　　（四）策劃部

　　負責人：任麗倩

　　組員：燕宇慧陳潤枝

　　任務：1、邀請嘉賓領導擔任本次大賽的評委

　　2、負責比賽時的音樂、串接、順序編排

　　3、PPT的制作，確保大賽進行時無影音差錯

　　5、座位的布置

　　6、比賽現場:負責接待領導、引導觀眾以及頒獎典禮的工作。

　　備注：本次大賽的評委陣容也可由贊助商代表擔任。

　　十二、活動流程設計

　　（一）、參賽方式：

　　1、報名對象：全體在校學生

　　2、報名時間：4月8日-11日

　　3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

　　b、打電話報名

　　c、宿舍樓棟報名

　　4、參賽方式：學生個人自愿報名參加

　　（二）、活動前期準備

　　1、賽前宣傳主要通過張貼噴繪，發宣傳單等方式宣傳。每棟寢室樓各貼一張由A3紙打印的宣傳單，宿舍8棟，共計8份。

　　2、活動進行中宣傳，活動宣傳報名期間，我們將會在宣傳單和學校播音室介紹此次活動的流程和注意事項。

　　3、活動現場布置：備品借用及布置場地

　　4、嘉賓邀請：主持人，裁判及嘉賓人選。

　　5、確定本次模擬招聘的公司以及職位。

　　6、活動提問的問題及場景模擬的題目設置（由經驗豐富的老師或企業代表出題）

　　（三）、活動報名階段

　　報名注意事項：

　　①舉辦方收到參賽選手個人簡歷（一份電子版，一份打印版）時報名生效

　　②個人簡歷為比賽內容的一部分。

　　（四）、賽程安排：

　　第一輪初賽

　　1、比賽形式：征收個人簡歷（要求電子稿也制作一份并上交職場風云社團），并請企業人力資源部門人士及大賽評委進行初步審查，選拔優秀選手進入初賽，此階段將會評選出“最佳個人簡歷設計獎”。

　　2、比賽規則:參賽選手必須為所應聘的崗位，按照要求進行制作簡歷，根據比賽情況將會有60％的選手被淘汰。

　　3、比賽地點：教室（由評委老師和本社團進行初賽的裁判）

　　4、比賽時間：4月12日-14日

　　第二輪復賽

　　1.比賽形式：

　　①前期準備：辦公室制作號碼牌，選手進場時為其戴上，并在信息表上寫上對應的號碼。

　　②將最后選出的5位選手組成一組進行面試，面試按六個考官同時面試這一組選手的方式進行。

　　面試主要兩個環節：一是自我推薦；二是回答考官問題的問題。

　　面試結束后點評：

　　①選手禮儀、形象方面進行點評。

　　②解釋應聘考題及考察方向。

　　③由考官進行技巧點評（選手表現的優缺點等）

　　2.比賽規則：

　　由復賽選出的五位去選手參加最后的決賽。

　　3.比賽地點：教室

　　4.比賽時間：4月15日-17日

　　總決賽

　　第一環節：自我展示。

　　選手依次登臺，首先向觀眾進行兩分鐘的個人風采展示（自我介紹性質）；可配合使用PPT或者DV來展現自己。陳述時要介紹自己應聘的職位，自己的優勢、特長，以及選擇這一職業的原因、目的等等，時間3分鐘。使在座的評委和同學們對選手有了一個初步的了解。

　　第二環節:分組討論

　　選手入座，5名選手為一組進行無領導小組討論（10－15分鐘）同時，嘉賓開始打分；

　　（1）.

　　（2）.假設您是市政府信息處的工作人員，信息處的重要職責是將關于本市的政治、經濟、生活等方面的重要信息每日摘要向市領導呈報。下面有兩條信息：

　　信息一：某居民小區原有一個菜市場，在前一階段的全市拆除違章建筑大行動中被拆除了。市政府一直沒有重新給菜市場安排場地。這樣，該小區的居民就要到距小區很遠的其他菜市場進行購菜，給居民尤其是家中僅有老人的生活帶來極大的不便。居民呼吁市政府盡快解決該問題。

　　信息二：本有一家中型企業，常年來一直虧損，開不出工資。本年初新廠長及領導班子上任后，通過完善內部管理，改善經營機制，半年多時間使企業扭虧為盈……

　　于各種原因，上述兩條信息只能報一條給領導。請問，您認為應該將哪一條信息報給市領導？理由是什么？

　　大家的任務就是通過討論得出一個統一的意見。然后，匯報你們的意見，并闡述你們做出這種選擇的原因。

　　無領導討論結束后，臺下工作人員收集嘉賓打分情況，匯總記錄；

　　第三環節：巔峰對決

　　由面試官向應聘者提問較深層次的問題或提供若干個題目，選手們以抽簽的形式選擇題目并現場解決。準備時間30秒，答題時間3分鐘。如題目：請你作為學校的學生會主席去組織一場大型的活動，告訴我們你的想法和整個計劃的構架。

　　第四環節：專家點評

　　三個環節全部結束后，由面試官對參賽選手進行點評，嘉賓評委再根據前面的表現進行綜合打分。

　　比賽規則：

　　1.本次評獎的標準為五項，即：簡歷制作、語言表達能力、專業能力、應變能力、形象禮儀。

　　2.每項標準的滿分為20分，總分滿分為100分。

　　3.評委將在決賽現場根據選手的表現進行打分，以確定最后的獲獎人選。

　　4.下場面試開始，選手角色扮演。評委進行點評，工作人員統分。

　　比賽地點：教室

　　比賽時間：XX年4月19日晚

　　十三、獎項設置

　　第一名:獲獎榮譽證書，獎品，并有商家提供相應的兼職。

　　第二名：獲獎榮譽證書，獎品

　　第三名：獲獎榮譽證書，

　　優勝獎：進入決賽的選手，獲獎榮譽證書，精美禮品。

　　十四、活動資金預算

　　項目

　　數量

　　單價（元）

　　總計（元）

　　字報

　　海報、顏料

　　宣傳單

　　宣傳橫幅

　　礦泉水

　　人員經費補貼

　　獎項費用

　　噴繪制作

　　氣球

　　禮炮

　　總決賽現場布置

　　其他費用

　　總計

　　十五、活動細節

　　時間

　　活動進程

　　策劃書完成

　　策劃書上交校團委，并根據上面的意見進行修改

　　審查通過后，策劃書正式定稿，裝訂成冊，正式成立大賽組委會

　　召開領導層動員會議，各小組按計劃開始行事，將任務細分，具體化，落實到每個人

　　外聯實踐部分配好人員，組成幾個小組，開始大范圍的拉贊助

　　邀請領導擔任本次大賽的評委，評委有：

　　展開大范圍的宣傳，懸掛橫幅、噴繪，發放宣傳單，為大賽的開始做好宣傳工作

　　在學校北區、中區食堂及熱點區域拉開報名序幕，設點報名，分發傳單并作解釋

　　邀請在就業找工作方面富有經驗的專業老師或在職企業人力資源部門專業人士對當前大學生進行就業面試指導，并現場教授如何制作個人簡歷，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，以及其他針對求職就業的準備情況

　　初賽開始，評委對上交的簡歷進行篩選，選出優秀的個人簡歷，確定出進入復賽的人員名單

　　通知進入復賽的選手，讓其做好參加復賽的準備工作

　　復賽開始，評委對進入復賽的選手進行面試考核，選手每五人分為一小組，最后選出優秀的十五人進入總決賽。

　　通知進入總決賽的選手，讓其做好參加總決賽的準備工作

　　邀請嘉賓蒞臨總決賽現場，嘉賓有

　　召開全體工作人員會議,進入備戰狀態,各小組負責人匯報各組的工作情況.各負責人根據情況拿出總決賽的詳細工作安排,拿出應急方案,并保證萬無一時失

　　各負責人必須提前兩個小時到達比賽場地,隨叫隨到,并做好應急準備

　　負責或參與除了晚會的一切事物.

　　召開總結大會，總結大賽的成功之處及不足點，為校會下個活動的舉辦提供經驗

　　活動后續宣傳

　　附錄一：總決賽當晚流程

　　（一）、會場布置

　　舞臺布置應包括幕布的設計，橫幅的拉設，舞臺的裝飾；

　　座位的布置包括座位的安排及座位周邊的裝飾。

　　（二）、設備調置，道具歸位：

　　設備的調試包括多媒體設備，音箱話筒，燈光等的調試；大賽所需的道具部安排到位。

　　（三）、禮儀接待

　　總決賽開始前四十五分鐘安排禮儀的接待

　　（四）、維持會場秩序

　　大賽進行時要確保會場的秩序

　　（五）、具體時間安排

　　16:30所有的部門負責人進入大賽場地，著手比賽當晚的準備工作。

　　16:45場地布置工作及音箱設備工作開始；主持人準備大賽當晚流程的彩排。

　　17:10多媒體設備調試完畢

　　17:25彩排流程結束

　　17:45禮儀隊到位，負責迎賓接待等工作；招待秩序維護人員正式工作。

　　18:00所以參賽選手到位，在指定位置上坐好。

　　18:00所有大賽負責人堅守在自己的崗位上，主持人待命。

　　18:15最后再次檢查各種設備的情況，人員是否到位。

　　18:25一切就緒大賽即將開始。

　　19:00主持人宣布比賽正式開始。

　　參賽選手文明公約

　　為充分體現大學生知性、文明、注重禮儀的良好風氣，展示大學生自我精湛的專業技能和較高的綜合素質，確保本屆“職場模擬求職大賽”順利舉辦，絕對保護選手合法權益，維護大賽規程，特制定此參賽選手文明公約。我們一起遵守：

　　1、選手信息受到絕對保護；

　　2、選手須按照大賽主辦方要求上交相關材料，參加選手大賽，無故未到者，取消參賽資格。

　　3、選手須遵循大賽規則要求，安全文明參賽，不能以活動為借口觸犯國家法律、學校規章制度、人文道德；

　　4、選手須在參賽熱情的基礎上，堅持樂觀參賽，不能無故退賽，以此造成第三方對我校信譽的懷疑，破壞之前良好的合作關系；

　　5、選手如有對賽程、賽規不理解或不明白之處，請及時找大賽主辦方咨詢議定，不允許隨意誤解甚至損壞大賽主辦方聲譽；

　　6、選手在答辯、提問及點評等環節中要尊敬評委、老師，有不理解的思想可以做進一部探討交流，做到尊師重長，不允許頂撞評委老師；

　　7、選手須尊重主持人、計時員、禮儀等工作人員，對待對手和隊友友好客氣；

　　8、此文明公約自大賽開始之日生效，直至大賽結束。

　　呂梁學院數學系職場風云社團

　　3月14日

方案策劃 篇4

　　一 、廣告目標

　　(一)俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　(二)預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　(三)本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、 目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三 、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

　　(一)產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕 活躍 激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、 廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　(二)訴求重點：Try my best!

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五 、廣告表現策略

　　(一)廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　(三)廣告表現要求

　　風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

　　基調：激情 刺激 浪漫

　　色調：亮麗 跳躍

　　六 、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　(三)媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　(五)發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

方案策劃 篇5

　　11月22日~12月12日節目準備

　　時間：中午12:30地點：院學生會辦公室

　　校各院系文體部，大藝團以及社團代表傳達節目分配情況，各單位在11月22日~12月12日著20天里，積極認真準備，力求推出質量高，形式新穎的節目。

　　12月12日節目初次審核

　　時間：中午12:30地點：院大禮堂

　　屆時文體部將對各單位的節目進行審核，篩選。并向通過審核的節目提出意見及建議，并對節目作出調整以及進一步安排。

　　12月24日~26日活動宣傳

　　屆時將由宣傳部推出關于新年晚會的海報及宣傳版，再全院范圍內進行本次活動的宣傳。ok

　　12月24日彩排

　　時間下午2:30地點院大禮堂

　　將對所有參加晚會演出的節目作出順序安排，并對節目進行指導。落實個節目的舞臺需要（如：燈光，音箱效果，磁帶，cd等）以確保晚會的節目質量，和演出效果同時對晚會工作人員作出安排（主要工作人員由文體部成員擔任，其他個部門人員進行協助及配合）12月25日全體演職人員會議

　　時間下午6:00地點院學生會辦公室

　　對所有的節目及其參演員及晚會工作人員進行晚會舞臺要求，落實所有節目演員的服裝化裝問題，另外制定出工作人員表，節目單。分發給歌部門。

　　12月26日晚會

　　時間晚8:00~10:30地點院大禮堂

　　其他：本次晚會的所需經費將由外聯部拉到的贊助單位提供。

　　現場將安排5~10名機動人員備現場工作所需，以確保晚會順利進行。

　　此為院學生會文體部對學院20xx年新年晚會所做的策劃，有和不足請指出，我們將及時改正。

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