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移動營銷策劃方案范文（通用10篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的移動營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
移動營銷策劃方案 1
一、時間：
20xx年2月21—6月20日
二、內容：
（一）新業務競賽（占50％）
包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。
（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（占50％）
三、預期效果：
將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。
四、方法：
按新業務發展和簽約、神州行業務各占50％打分。（各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）
（一）新業務競賽（占50％）
以各縣（市）區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業務（包括WAP、傳真、電腦上網）使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率為A，第二為B。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。
（二）簽約、神州行業務發展競賽（占50％）
奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的`百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業務發展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。
為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
（一）基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。
2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全
省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。
3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、部分宣傳用語：
中文短信xx交流用手不用口
17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多
信息點播――信息多多歡樂多多
擁有神州行消費更輕松
全球通WAP――移動因特網世界在掌上
（二）定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。
1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。
xx市中心區、兩縣設在繁華地帶
xx各區營銷部設在營業廳門前
xx各營業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。
七、其它
對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽
八、具體要求
1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。
2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自
行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。
3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。
移動營銷策劃方案 2
為了感謝長沙各大社區群眾對長沙移動公司的支持與厚愛，特在各大社區舉行現場促銷活動。接近群眾思想，樹立長沙移動專業形象，良好口碑，更好的服務于廣大社區群眾。特制定以下現場促銷方案：
一、活動時間：
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時間均為節日及周末）
二、活動主題：
“三八”婦女節：芬芳女人節浪漫移動心。
“312”植樹節：建設環保社區，開創綠色通信。
周末：移動大獎年年送，電腦摩托我來中！
“315”消費日：用手機，信道好，才是真的好。
4月8號：“唱”響移動新生活（“移動杯”社區之歌）
三、具體活動安排：
3月8日：高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和
3月10日：望月湖社區、毛紡二廠
3月11日：桂花村
3月12日：解放四村
3月15日：朝陽社區、紅星大市場、東方家園
3月17日：紅旗區
3月18日：礦子塘
3月19日：三湘小區、白沙社區
3月24日：火星鎮、德政園
3月25日：環保社區
3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區
3月31日：人民新村
4月8日：河西通程商業商業廣場
四、活動準備工作
采取與各大社區合作的形式，鼓勵社區群眾踴躍參與活動，上臺展示才藝。
1、活動前兩天，由社區負責人在社區內進行廣播宣傳，穿插本公司為長沙移動量身定做的相聲——《移動情》錄音帶，并告知廣大社區群眾在其促銷活動的時間、內容。
2、活動前，每個社區印制1萬份社區活動宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進行資料派發。
3、從各個社區挑選中老年腰鼓隊員，并著印有移動標志的統一服裝，成立幾支專業的移動腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動的特色之一。
4、由各社區辦公室負責人組織社區內喜愛跳舞的群眾，在路演活動當天穿插舉行舞蹈比賽，設一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
5、在社區舉行親子活動，由社區辦公室負責人選出五對年齡相當的三人家庭進行“移動家庭秀”活動，設一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
6、預訂康乃馨114朵，移動許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動許愿樹1顆。在“三八節”當日，有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵。活動現場的男性朋友可以在工作人員處領取一面印有移動宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯系方式，懸掛在許愿樹上，節目結束前，由主持人隨機抽獎三張卡片，并為書寫卡片者送上由長沙移動派發的`精品禮品一份。
7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節當天，在解放四村社區組織30-40人和長沙移動的領導一起去岳麓山植樹，為長沙的綠色環保事業作出自己的貢獻。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節感言。
8、在“315”當天，每個活動現場安排意見箱一個。現場的觀眾朋友可將自己的對長沙移動的意見、建議投入意見箱內。活動結束前，由主持人隨機抽取三張當場宣讀，并對意見中肯者送出禮品。
9、4月初，由各社區辦公室負責人自行組織“移動杯”社區之歌歌唱比賽海選，每社區選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動新生活大型歌唱比賽，由長沙移動領導及本公司總經理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優勝獎二名，并頒發證書和獎金。獎金分別為：
一等獎3000元現金、500元手機繳費卡；
二等獎2000元現金、500元手機繳費卡；
三等獎1000元現金、500元手機繳費卡；
優勝獎100元現金、500元手機繳費卡；
五、演出活動內容安排：
在每個活動現場施放拱門一座，氣球四個，擺設促銷帳篷兩個。并針對周末及不同節日作不同的演出活動安排，詳見附表。
移動營銷策劃方案 3
從三大電信運營商分別的合并重組開始，到3G牌照策略性地發放，再到對中國移動的政策性支持，代表政府態度的工信部無時無刻不在試圖借移動通信升級3G的時機促成一個多極發展、平衡制約的電信運營格局。中國移動為了更突出自己的優勢服務和業務經驗，如“全球通”、“動感地帶”、“神州行”一樣，將“3G”這一個性鮮明的服務種類標志性地提出，3G必將成為移動將來主打的科技亮點。
一、策劃背景：
電信日是電信行業獨有的節日。按慣例，公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“歡樂在線，我愛廣東”。根據電信日統一的主題，結合20xx年中國移動廣東公司正式啟動“我愛廣東”大型系列活動，湛江雷州移動分公司今年總體宣傳思路走“我愛廣東引領雷州3G新生活”，整個活動將以“體驗3G時代、感受3G生活”為宣傳主線。
二、策劃思路：
世界電信和信息社會日，讓信息通信技術惠廣東人，便民、利民和助民舉措，展現移動信息3G新生活的魅力
三、活動背景：
湛江雷州移動將在5月份集中推出走進社區、高校、鄉鎮營銷活動，還將在5.17電信日當天舉辦一場以“歡樂在線、我愛廣東”為主題的大型戶外營銷活動，向用戶展現移動各類品牌的尊貴、優越和領先，體現移動“高覆蓋”、“快傳播”、“大范圍”的宏偉戰略，展示3G業務的高科技便捷之處，讓民眾貼近科技，感受3G時代，感受3G生活。提高客戶的社會參與力，打響品牌，促進銷售量。
四、活動主題，亮點介紹
5.17電信日
3G時代、3G生活，亮點移動，亮點科技
廣東人的3G生活就應該這樣：
3G=互聯網：有了3G隨時隨地辦公的機會將增加，其帶來的上網速度提升，使得郵件等簡單的事務，不必再回到辦公室處理。
3G=攝像頭：視頻通話類業務是國內消費者最認可的3G業務，也是最愿意付費的3G業務。以香港為例，在3G業務開展之后，電視劇中都頻頻出現主角用手機進行視頻通話的場景。
3G=照相機：人人皆記者，人人皆媒體，隨著互聯網成為互動性最強和受眾最廣泛的傳播平臺，無論是博客、播客、BBS論壇、電子郵件、QQ、MSN，都可能成為即時新聞的消息源。用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據服務商提供的網絡空間和可選的模版，就可以利用版面管理工具，在網絡上發布文字、音樂、圖片、視頻等信息。
3G=GPS：位置信息是把雙刃劍。目前消費者普遍接受GPS功能作為中高端手機的標準配置，以GPS為代表的位置信息，對個人用戶來說是把雙刃劍，通過利用這些信息，用戶可享受到便利的位置業務，但又會遇到隱私問題。
3G=金融：手機銀行、手機證券的發展將是亮點。與網上銀行操作類似的手機銀行，用戶接受度高，預計手機銀行的發展將成為亮點。同樣受益的還有手機證券，A股有效賬戶數目前已經過億，每周交易賬戶上千萬，用戶數大同樣是手機證券能迅速發展的重要原因。
以上就是本次策劃主打的科技亮點，3G時代，3G生活體驗。
五、活動時間：
20xx年5月12—5月19日
六、活動安排：
大型戶外營銷活動
時間：20xx年5月17日
地點：雷州西湖廣場昌大昌廣場
政府網落門戶
時間：20xx年5月17日
地點：雷州市政府門口
鄉鎮營銷活動
時間：20xx年5月12日、13日、14日、15日、16日
地點：雷州19個鄉鎮
七、活動介紹：
大型戶外營銷活動：
一、“我愛廣東引領雷州G3新生活”5.17雷州移動體驗活動
重點闡述移動多姿多彩的業務給消費者帶來的絢彩生活
我在現場
“視頻通話”好似對面聊天
“看，這個手機畫面，有兩個視頻圖像呢，真是太好玩了。”廣東湛江雷州移動公司展示的3G業務體驗館中，游客正拿著宣傳3G手機體驗“視頻通話”功能，感受3G帶來的新奇與變化。
“你看，手機上可以同時出現兩個畫面，那個小的畫面可以看到自己，那個大的畫面是電話那邊的那位。”體驗者興奮地描述著，一扭一轉，能隨時隨地切換通話和音樂模式，還可根據個人愛好加入音樂，在手機上播放，與身邊的朋友分享自制的MV。
正是突出了本次策劃的主題：
3G時代、3G生活，亮點移動，亮點科技
活動時間：20xx年5月17日09：00am－20：00pm
活動地點：雷州昌大昌廣場雷州西湖廣場
活動目的
進一步宣傳移動3G品牌（八大套餐）；
讓客戶了解與體驗新業務，吸引更多客戶開通使用；
有效加強移動的市場的領導地位，提高客戶忠誠度；
通過現場促銷，吸引客戶加入或開通移動業務，增加業務收入；
宣傳重點
業務類：
–粵進G3時代業務
–188專屬G3號業務
–歡樂在線業務
–WAP業務
品牌類：三大客戶品牌（全球通、動感地帶、神州行）介紹與資費宣傳
現場區域的基本劃分
粵進G3時代體驗區
歡樂在線業務體驗區
188專屬G3業務體驗區
全球通體驗區
動感地帶體驗區
神州行體驗區
銷售區
舞臺區
洽談區
基本活動形式
業務咨詢、體驗、演示
卡類銷售購機入網
舞臺演藝：通過演藝活動聚人氣，現場觀眾互動，介紹相關業務（可采用業務知識問答等形式）
互動游戲：設計與品牌、業務緊密相關的游戲活動，吸引消費者的互動參與，通過游戲加深各類業務的體驗，參與者可通過抽獎或其他形式獲得獎勵。
各區活動形式的基本規劃
現場區域布置說明
通過合理的`分區，通暢的流線設計，在滿足使用功能的同時，創造出一個流動、典雅、舒適的展示空間。展架以及隔斷的造型，在空間穿插中起到了隔而不斷的特殊效果；燈光和飾品的相互映襯，把典雅的尊貴氣息與現代的簡約風格淋漓盡致的表達出來，營造一種時尚、專業、舒適的氛圍。使整個展區做到點，線，面的完美結合。
昌大昌與西湖活動流程
環節時間概要
戶外體驗活動布場16日晚上前完成工作人員隔晚進場布置，完成音響燈光調試
動員會議8：00－8：30項目主管對工作人員進行動員、落實職責
所有工作人員就位9：00前穿好指定服裝、佩戴工作證
開場9：10街舞隊上場，動感十足的演出
主持人開場9：20司儀介紹當天活動內容及亮點，呼吁觀眾踴躍參加，調動現場活動氣氛
現場體驗參觀9：20－12：00
14：30－18：00穿插街舞，情景表演，BAND隊，fashionshow業務演示
嘉賓現場觀看業務演示，體驗手機和業務
抽獎活動
互動游戲、問答
(演出昌大昌，西湖健美模特靜態表演)
自由體驗時間19：00-21：30晚上活動(演出與促銷)昌大昌會場
“歡樂在線我愛廣東”5.17雷州移動電信日主題晚會
活動目的
活動時間：20xx年5月17日19∶30~21∶30
活動地點：湛江雷州昌大昌廣場
與會人員：雷州移動領導、雷州移動大客戶及雷州地區高端商務人士及媒體等
活動形式：回饋新老客戶抽獎晚會
活動風格：大眾化、公益化、雅俗共賞
抽獎方式：在于5.17當天新購卡、新入網、辦理3G業務、辦188業務以及辦理歡樂在線套餐的新老客戶，憑票抽獎。
獎項設置：特等獎2名1000元話費一等獎3名500元二等獎4名100元話費三等獎20名
50元可樂一灌或小扇子。
活動亮點介紹
地方特色情感溝通精神交流
眾人成粵我愛廣東
地方特色
整個晚會的節目融合雷州當地的文化，務求突出雷州當地的民族、工業等文化特色，增強雷州人民的自豪感和共鳴，表現雷州移動作為雷州地區龍頭企業，擔負這弘揚雷州文化的社會責任感。
情感溝通
晚會上通過一定的演講、儀式等環境，突出雷州移動為雷州人民在移動產業上作出的貢獻，突出“我愛廣東”的貢獻，通過此次晚會，創造一個移動與雷州人民情感溝通的平臺。
心靈交流
本次晚會內容，兼顧了雷州移動四大品牌的用戶特征而精心策劃，強化雷州當地文化及情結。務求通過本次晚會，讓雷州移動與四大品牌用戶進行一次心靈的交流。
切合5月17日為世界電信日的契機，展示雷州移動的強大品牌，使雷州各個層面均深深地感受到雷州移動對于雷州人民那份真摯的情誼。為了更加突出雷州移動感謝于雷州人民一直以來對雷州移動的大力支持，推出千元話費抽大獎。在于5.17當天新購卡、新入網、辦理3G業務、辦理188業務的新老客戶。
雷州移動5月真情回饋客戶之走進鄉鎮
，
區域介紹：
1.展示區：雷州移動的企業文化、發展歷程介紹，主打業務介紹，活動流程介紹，優惠活動介紹；
2.體驗區：業務咨詢，新業務辦理和手機銷售；
3.互動區：互動游戲，幸運抽獎；
八、活動預算
場地費8000元
宣傳布置費10000元左右
九、團隊介紹
廣東湛江雷州移動公司營銷人員
十、經典案例
中國移動湛江雷州分公司3.8大型營銷活動策劃方案
移動營銷策劃方案 4
一.背景介紹
20xx年中國乒乓球超級聯賽八一女隊主場將設在，對手是由世界冠軍王楠和郭躍領銜的遼寧隊。該項賽事地點定在xx體育館，比賽時間為8月3日晚7點30分（具體確認時間見門票）。xx移動公司通過冠名本次活動，得到該項賽事的2300張門票。
二.2300張門票的分配（全部做為全球通客戶積分回報）
2000張門票做為全球通客戶的積分兌換。原則上，每位客戶最多只能兌換4張門票。
特等門票-全球通客戶按照2張門票/5000積分
甲等門票-全球通客戶按照2張門票/3000積分
乙等門票-全球通客戶按照2張門票/2000積分
丙等門票-全球通客戶按照2張門票/1500積分
特、甲、乙、丙級門票（票面價格分別為680元、480元、380元、180元）
三.相關宣傳
1.新聞發布會預熱——7月12日已經召開，各大新聞媒介已經大篇幅報道。已經有客戶開始主動詢問如何得到門票，說明宣傳效果明顯。
2.短信宣傳——7月20日（周三）開始針對xx的所有全球通客戶開展積分兌換宣傳。短信內容如下：
A.尊敬的全球通客戶：您的.積分已經可以兌換8月3日的xx“全球通乒乓球之夜”門票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門票兌換地點：移動主營廳
B.尊敬的全球通客戶：1500積分起就可兌換8月3日xx“全球通乒乓球之夜”門票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門票兌換地點：移動主營廳
3.報紙宣傳
軟性報道，將通過各大報社，把本次比賽的積分兌換方式在7月20日后公布。
硬性廣告，準備安排在20xx年7月22日（周五）安排xx都市報，開展積分兌換門票，體現感恩回報。結合已經談下來的合同，在8月3日前結合組委會，開展兩期報紙廣告的宣傳。
4.電臺宣傳
從7月20日—8月2日，安排音樂臺整點報時時間，做全球通客戶的積分回報，門票兌換方式。
5.xx電視臺特別欄目介紹宣傳
結合xx電視臺的生活收索欄目，開展全球通積分兌換門票方式的宣傳。
四.兌換方式：
本次門票兌換在主營業廳辦理，如果有全球通俱樂部，就在俱樂部里面兌換，如果沒有，就直接在營業前臺辦理。
五.本次比賽的紀念性的比賽用品
專用簽名宣傳紀念品運動衫30件
專用簽名宣傳紀念品乒乓拍30塊
專用簽名宣傳紀念品球鞋2雙
本次比賽紀念性像冊300份
以上紀念品，將做為本次所有參與積分兌換活動的全球通客戶的抽獎，將在8月8日抽獎，屆時通過短信通知客戶，作為活動后期的延續性質的回報。
移動營銷策劃方案 5
一、營銷策劃課程的三種技能要求
營銷策劃的技能具有綜合性、復合性、系統性的特征。營銷策劃課程設置的主要目標，應該是學以致用的策劃能力，必須在策劃課程的學習中掌握三種技能即創意形成技能、信息處理技能、策劃表達技能等。為此，教學中則必須圍繞這三種技能的培養設計教學模式、運用方法策略和嘗試新的教學形式。
(一)創意形成技能
通常，營銷策劃能力中第一種能力就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂，是思維運動的創造性成果。為此在營銷策劃課程的教學中，首先要強調思維運動中的結晶———創意形成的能力。通常這種能力的培養并不是憑空而起的，需要一定的條件。一是思維運動的組織條件，二是創意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業策劃課程的學習中，第一個條件應該由教師盡力營造，第二個條件則必須注重學生日常知識的積累，在入學教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。
(二)信息處理技能
營銷策劃要求的另一基本能力是對環境、資源的分析能力。但是，這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環境、資源等的信息，擁有的信息越多，則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性，信息越具有時效性、針對性，則策劃越成功。前者即信息的收集能力，后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養，要求策劃教學環境是一個開放性的教學環境，努力使學生學會尋找有用的信息和判斷有價值的信息，為了達到這個要求，需要對教學方法、教學條件進行重新設置。
(三)策劃表達技能
策劃最終的成果，一般以兩種方式表現出來:一是策劃文案，一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標準;二是策劃分析報告會，也就是口頭提出策劃思路并說服決策人，引導操作執行人。這種表達能力是策劃技能的體現，這種能力的培養要求在學習過程中更多的學生體驗環節。可以說基本應該以學生體驗學習和發現學習為主，為此需要對教學環節和方法進行重新設置。強化實踐教學環節為學生的體驗學習與發現學習提供土壤。以上三種策劃基本技能的學習需要對教學思路、教學策略和教學方式進行適當的創新。
二、營銷策劃教學的四種創新策略
要真正培養學生的實際創新能力，使其掌握營銷策劃的技能，必須讓學生參與適當的營銷策劃實踐，運用各種實踐方式，著重在營銷知識的“用”字上下功夫。創新實踐教學則要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇項目，擬訂計劃書，進行市場調查和市場分析、設計營銷方案，撰寫營銷策劃書，并且進行可操作性認證。營銷策劃項目調動了學生的學習熱情和興趣，通過參與真實的營銷策劃項目，學生獲得了實踐經驗，不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么，而且學生提前走進了市場，真正理解市場，懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質。這是一種完全以學生為中心的教學方法，有利于調動學生的主動性，鍛煉他們的能力。在此，探討出以下四種創新教學策略。
(一)創意激發策略
市場營銷策劃教學的首要任務是激發學生的學習興趣與策劃創意。因為學生在學習營銷策劃課程之前，已經較為系統地掌握了市場營銷的相關知識，市場營銷策劃課程的知識點并不多，可講授的內容較少，需要通過大量的.實例分析和策劃訓練讓學生去體會、去感受營銷策劃與創意的方法與技巧。市場營銷策劃教學的另一重要任務是激發學生的學習興趣，加強學生創新能力的培養。因此，對學生創意的激發至關重要。創意有三個非常重要的元素:一個是構思策劃主題;第二個是選擇素材，也就是尋找適當的工具來表達策劃主題;第三個是策劃表現手法。相同的素材采用不同的表現手法，自然也會產生不同的效果。因此，可以通過真實營銷策劃案例的研討、創意方案的設計、策劃方案的實施等環節，培養學生的創意思維能力，讓學生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性，激發他們的創意，促進他們主動參與到教學中來，發揮他們的智力優勢。
(二)拋錨教學策略
拋錨教學策略是指教學內容與教學過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上，用教師拋出的“錨”引發學生的策劃創意，并調動學生的學習潛能。拋錨教學策略的主要目的是使學習者在一個真實、完整的問題背景中，產生學習需要，并通過學習者的主動學習、教師的指導以及小組中成員間的交流與合作，完成對知識的理解、掌握與應用。拋錨教學策略實施的關鍵是“錨”的設計，即真實事件或真實問題的選擇與設計。市場營銷策劃學科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征，所以市場營銷策劃課程必須注重對企業現實營銷問題的分析，在教學內容設計、教學方法選擇上堅持真實性原則。因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃教學的必然選擇。拋錨教學策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設計上。
1典型案例分析的應用。在案例選擇上，要以本土企業營銷策劃案例為主，涉及的行業盡量是學生所熟悉的，如飲料、服裝、手機、家電、IT產品等。案例要具有典型性，最好是學生曾經見過或感受過的經典實例，選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創意技術，能對學生產生較大的沖擊，帶來深刻的啟示，達到受益匪淺的目的。
2真實營銷策劃方案設計的應用。課程設計必須基于真實企業，最好以學校所在地城市的知名企業的實際營銷問題為背景，來設計選題，盡量做到“真戲真做”。這樣，學生對區域環境較為熟悉，實地調研也方便，能夠激發學生的興趣，做出切實可行的策劃方案，得到實實在在的鍛煉。比如，我們曾經選擇學生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設計”等策劃方案的設計，給學生創造了一個“真槍實彈”的策劃空間，即激發了學生的學習熱情，又提升了學生的創意思維能力，同時也為一些中小企業提供了營銷服務，收到了較好的社會效益。
(三)團隊學習策略
彼德圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團隊學習(teamlearning)的概念。指出:團隊學習策略是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程，是學習者在團隊中通過與他人合作來培養協同意識與能力，從而促進本身績效，達成團隊目標，并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團隊學習策略是將心理學、社會學等眾多學科理論與教學實際相結合，讓學生在團隊氛圍中學習，而產生的一種教學策略。團隊學習策略的倡導者認為，對于某些復雜問題，學習者往往不能獨立解決，只有通過與同伴或教師的討論和交流，不同觀點相互碰撞，對單個學習者的答案補充、修正，通過團隊的合作學習才能有效解決。在市場營銷策劃課程中，實施團隊合作學習策略是非常必要的。一方面，團隊學習能夠加深學生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論，個人的思考范圍和經驗是有限的，通過小組討論并在全班范圍內共享討論結果，能使問題答案更加完整并富有創意，加深學生的理解與記憶;另一方面，在企業中，市場營銷方案的制定往往是由一個項目團隊共同完成的，單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析，營銷創意也只有在團隊成員的討論與碰撞中才能產生。在市場營銷策劃教學中，實施團隊學習策略重點要做好以下幾點:
1設定團隊目標。團隊目標是團隊學習的核心，是學生結成團隊的目的所在，是引導學生進行學習的指揮棒。在營銷策劃教學中，團隊目標的設定應根據人才培養目標的要求，將營銷策劃工作轉化為學生的學習任務，由教師以團隊任務的形式布置給學生，以任務來驅動學習團隊的運轉。
2通過分組形成團隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應該按照學生自愿組合的原則進行，小組規模以3-5人比較合適，小組成員可以男女搭配，不同性格的人搭配，形成互補的成員結構。通過自薦或由學生推薦等方式確立團隊負責人。小組成員分工合作，圍繞團隊目標的實現開展活動，每位成員深度參與，密切配合、協作，形成高效率、高情商團隊，以順利完成團隊任務。
3營造團隊教學氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍，在教學中，最好選擇能夠座椅的教室，各個小組圍坐成圓形或半圓形，減少教師與學生之間、學生與學生之間溝通的障礙，同學之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學生機會發表小組意見，小組與小組之間可以互相打分、互相質疑、互相辯論，在爭辯中碰撞思想火花，提升創意能力。
4對團隊成員的激勵。在教學中，教師要引導學生思考如何提高小組績效。例如，可以通過設計小組名稱、小組口號、小組精神，為小組制定一個共同的目標，增強小組成員凝聚力;根據小組成員特點分工，實現優勢互補，提高工作效率;通過輪流擔當組長，輪流擔當人和分析報告執筆人，增強小組成員的責任感;通過選出小組領導者，提高溝通效率等。通過合作學習，教師與學生之間、學生與學生之間、團隊與團隊之間實現了更加充分的交流，知識與信息來源更加多樣化，培養了學生的溝通能力、團隊精神、領導與組織能力，鍛煉了學生的人格，為同學積累了終身受用的團隊工作經驗，這些都是人員在工作中需要的基本素質。
(四)開放教學策略
市場營銷學科的實踐性和應用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學策略。教師應引導學生走出課堂、走出課本、走出學校，在分析企業策劃案例和參與企業營銷實戰中領會、掌握、應用所學內容。具體來講，就是堅持“走出去、請進來”的原則，通過以下方法實現開放教學。首先，可以請企業營銷經理到學校講課，講授企業營銷策劃中的經驗和教訓，講授市場營銷策劃實戰的方法和技巧。其次，教師積極參加企業營銷策劃咨詢服務，不斷積累實戰經驗，使得教學更加生動活潑，縮短理論與實踐的距離。第三，在企業中建立課程教學基地，或移動課堂，營銷策劃案例和課程設計的選題堅持開放性原則，盡量來源于有合作關系的企業營銷中的實際問題，學生在案例分析與課程設計中要深入企業和市場中調研，為分析案例和制定營銷收集資料。
三、營銷策劃實踐教學的五種方式
為了更好地落實以上四項教學策略，在此具體化為五種互相配合的教學方式，保證教學策略與教學設計的落實。
(一)校外項目實踐
利用我校傳統的項目教學法讓學生參與企業的項目策劃活動，在幫助企業完成項目策劃的同時，給學生提供到企業實習的機會。項目實踐要求教師要經常主動聯系企業，盡可能多參與企業策劃活動，利用開放教學策略，建立密切的校企合作關系和穩定的校外實習基地，讓學生實際參與企業的營銷策劃、市場調研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學生都在上屆學生的基礎上不斷積累資料，掌握企業發展動向和營銷理論的運用情況，促使學生針對企業的實際環境，有針對性的學習與思考。
(二)校內創業實踐
為了落實團隊學習策略，在校外實踐教學的同時，應積極開發校內的各種學生勤工助學中心與學生創業園。學校應該大力支持學生在校園開發零售陣地。如我校勤工助學中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學生經營或參與經營的，這些零售陣地，不但可以鍛煉學生的經營能力、與人合作的能力，還可以使這些店鋪最貼近學生的需求，發揮最大限度滿足學生需要的作用。此外，學校還可以鼓勵或支持學生開設二手書店、校園購物網站等形式為學生創造良好的校園創業環境，既提供了學生勤工助學條件又提升了學生的實際操作能力。
(三)課堂模擬實訓
實際操作固然重要，但畢竟條件有限，培養學生的實踐能力，課內訓練必不可少。課堂可以選擇國內外發展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網絡、媒體進行資料收集，在學習研究其經營之道的同時，為其出謀劃策，鍛煉學生的思考能力和創意思維能力。此外，教師在課堂上應結合教學內容提供一些真實案例或虛擬實例供學生討論，以培養學生分析問題解決問題的能力，鍛煉學生的表達能力和協作能力。另外，為提高學生的積極性和主動性，還可以讓學生收集校外發放的各種調查表，并試答、做出分析修改，或由學生收集與課程相關的案例，自主編寫動態案例集。課堂實踐訓練從采用案例、角色模擬到案例討論學生都應在老師的指導下分組進行，強調學生分工協作能力與集思廣益整合不同意見的能力。
(四)參與教師課題研究
高校教師一般都有研究課題，可以讓學生參與進來，教師可以將自己的課題內容進行分解，選擇對課題研究有興趣的學生，將學生進行分組和分工，給他們必要的指導，讓他們明確研究的問題、路徑與方法，讓學生動手去做，只要給予充分的指導，定能達到較好效果。同時教師應定期將課題研究成果(如論文、論著、調查結果、研究報告等)反饋給學生，讓他們了解整個研究過程，以便學生掌握研究方法、提高科研能力。
移動營銷策劃方案 6
1、移動營銷的內涵
1.1移動營銷定義移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內容，實現把個性化即時信
息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯網營銷的一部分，它融合了現代網絡經濟中的“網絡營銷”（Online Marketing）和“數據庫營銷”（Database Marketing）理論，亦為經典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。
1.2移動營銷內容移動營銷是基于定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰略，運用和整合多種營銷手段，來實現企業產品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執、短信網址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環節。所以說，移動營銷和短信群發是不一樣的。
1.3移動營銷特點
（1）App成為移動廣告新載體；
（2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；
（3）技術成為創意的助燃劑。
1.4移動營銷策略
（1）依托當地運營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；
（2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；
（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。
1.5移動營銷模式
1、推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業通過群發功能直接向用戶發送帶有廣告性質的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現在針對特點區域、特點人群、特定時間、特定內容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發展，出現了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service，MMS），即通常所說的彩信服務。相對傳統的文本短信服務來說，MMS服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。
這種推送模式是企業主動將營銷信息發給用戶的一直模式，其優點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2、獨立WAP網站模式
無線應用協議（wireless application protocol，WAP）向移動終端提供互聯網內容和先進增值服務的協議標準，是簡化了的無線互
聯網協議。WAP將互聯網和移動電話技術結合起來，使使用移動終端設備（如手機、PDA）的用戶能夠訪問互聯網。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點，可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發郵件、下載文件等。WAP網站如同普通的互聯網站點一樣，為企業提供了又一個營銷平臺。企業可以在WAP網站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網站給消費者發送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發消費者的興趣。
3、WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的WAP網頁。這種方式不但可以節約營銷費用，而且也可以簡單的計算WAP網頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。
手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現手機的快速上網，而省去了在手機輸
入URL的繁瑣過程，實現一鍵上網，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網絡下載，在線視頻、網上購物、網上支付等提供方便的入口。
手機搜索引擎與網絡搜索引擎一樣，企業只要將WAP網站提交給搜索引擎公司，企業的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業的WAP網站。
4、與短信相關的營銷模式
與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網址模式。短信互動營銷平臺是企業到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯網連上移動運營商的網關，即可實現短信群發功能。顧客通過編制指令發送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業務幫助企業搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業單位可以面向客戶發送各種商業短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。
短信網址模式是移動互聯網上用自然語言注冊的網址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯網的內容和應用。通過使用短信網址營銷，企業可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業的客戶成本，實現與客戶的實時互動。
5、捆綁嵌入模式
這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機中，或者將廣告內容嵌入到手機軟件中的新型廣告模式。這種模式代表了未來手機廣告的發展方向。
6、移動互聯網營銷的4I模式
移動營銷的模式，可以用“4I模型”來概括，即：Individual identification（分眾識別）、 Instant message（即時信息）、Interactive communication（互動溝通）和I（我的個性化）。 Individual Identification（分眾識別）移動營銷基于手機進行一對一的溝通。由于每一部手機及其使用者的身份都具有惟一對應的關系，并且可以利用技術手段進行識別，所以能與消費者建立確切的互動關系，能夠確認消費者是誰、在哪里等問題。
Instant Message（即時信息）移動營銷傳遞信息的即時性，為企業獲得動態反饋和互動跟蹤提供了可能。當企業對消費者的消費習慣有所覺察時，可以在消費者最有可能產生購買行為的時間發布產品信息。
Interactive Communication（互動溝通）移動營銷“一對一”的互動特性，可以使企業與消費者形成一種互動、互求、互需的關系。這種互動特性可以甄別關系營銷的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業的營銷資源有的放矢。
I（我的個性化）手機的屬性是個性化、私人化、功能復合化和時尚化的，人們對于個性化的需求比以往任何時候都更加強烈。利用
手機進行移動營銷也具有強烈的個性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個性化。
1.6與傳統營銷相比移動互聯網營銷的特點
（1）擁有高度的便攜性和粘性
移動終端具有先天的隨身性，實用有趣的手機應用服務讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機用戶參與其中；平臺的開放也給手機用戶更多個性化選擇；基于信任的推薦將幫助企業打造出主動傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動商務模式形成過程中需要考慮很多的因素如技術的標準、終端處理能力和帶寬不足、消費者對于無形產晶的.消費態度、使用移動終端的環境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。
（2）高度精準性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標人群并把新盤信息有效傳播，借助手機報刊，短信等投放系統，通過精準匹配將信息實現四維定向（時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的目標群體。
（3）成本相對低廉在目前全球金融危機的壓力下，降低企業營銷成本，拓展企業市場成為迫切需求。基于移動互聯網絡的移動營銷具有明顯的優勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規模成為企業提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規模的新手段，并受到越來越多企業的關注。由于
具有移動終端用戶規模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰。
2、“微營銷”工具的特點
微營銷是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。中國互聯網協會網絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯盟），企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。他總結的微營銷九種標準動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
微營銷實際就是一個移動網絡微系統，微營銷=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。
1、（1）95%以上的客戶都被微博微信占領，誰擁有終端客戶，誰就能
取得勝利；
（2）讓產品進入消費者的手機就是未來最好的營銷；
（3）通過微信的超級用戶進行精準營銷；
（4）做微信客服，降低成本，提升工作效率；
（5）將客戶的碎片時間整合轉化成為生產力；
（6）構建全自動化微電商運營系統。
2、就微博與微信簡單闡述微營銷工具的特點：
新浪微博特點：
（1）門檻低：每條不能超過140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現場記錄、也可以發發感慨，曬曬心情。
（2）隨時隨地：用戶可以通過互聯網、客戶端、手機短信彩信、WAP等多種手段，隨時隨地地發布信息和接受信息。
（3）快速傳播：用戶發布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉發給自己的粉絲，實現裂變傳播。
（4）實時搜索：用戶可以通過搜索找到其他微博用戶在幾秒前發布的信息，比傳統搜索引擎的搜索結果更有時效性，更鮮活
（5）分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶可以直接分享詞條到新浪微博。微信特點：
（1）聊天：支持發送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內測）。
（2）添加好友：微信支持查找微信號、查看QQ好友添加好友、查看手機通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。
（3）語音提醒
（4）實時對講機功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群里發語音不同的是，這個聊天室的消息幾乎是實時的，并且不會留下任何記錄，在手機屏幕關閉的情況下也仍可進行實時聊天
（5）朋友圈：用戶可以通過朋友圈發表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對好友新發的照片進行“評論”或“贊”，用戶只能看相同好友的評論或贊。
（6）通訊錄安全助手：開啟后可上傳手機通訊錄至服務器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機。
（7）QQ郵箱提醒：開啟后可接收來自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復或轉發。
（8）私信助手：開啟后可接收來自QQ微博的私信，收到私信后可
直接回復。
（9）漂流瓶：通過扔瓶子和撈瓶子來匿名交友。
（10）查看附近的人：微信將會根據您的地理位置找到在用戶附近同樣開啟本功能的人。（LBS功能）
（11）語音記事本：可以進行語音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。
（12）微信搖一搖：是微信推出的一個隨機交友應用，通過搖手機或點擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時段觸發該功能的微信用戶，從而增加用戶間的互動和微信粘度。
（13）群發助手：通過群發助手把消息發給多個人。
（14）微博閱讀：可以通過微信來瀏覽騰訊微博內容。
（15）游戲中心：可以進入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機大戰”，“節奏大師”。
3、小組選題：
平臺名稱：西郵愛心自習室
平臺簡介：為了方便大學生提高學習效率，能在任意時段內快速找到有位置的自習室，我們平臺主要功能就是就近給大家實時提供關于自習室的相關信息，以免學生們盲目找自習室而耽誤寶貴的時間。平臺主要功能模塊：
1、定位模塊。幫助確定學生的大概位置，方便管理員為其提供當前距離最近的自習室；
2、查詢模塊。用戶可使用移動終端等進入并按照平臺的操作要求，針對自身需求輸入關鍵字進行查詢；可供查詢的內容有：有空位置的自習室，天氣，好友定位等等；
3、信息推送模塊：每天分時間段的推送給學生有價值的信息，可以對用戶進行簡單的分類，信息推送的時候就可以具有針對性，減少用戶因為不感興趣而產生的反感情緒。
4、營銷方案：
1、方案：
（1）二維碼掃描
制作愛心自習室的二維碼，通過對二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關愛心自習室的的相關信息。
（2）廣播宣傳
通過在校園廣播上播報，宣傳有關愛心自習室的應用、優點以及便捷性。
（3）海報宣傳
在校園內張貼愛心自習室的宣傳海報，提高同學們對此應用的了解，同時，可以將二維碼附于海報上，讓同學們能更快速的添加并了解此應用
2、推廣模塊：突出占座的實用性能。
（1）登錄贏大獎。每月一號為抽獎時間，吸引大家的注意力；
（2）看美女帥哥。各位同學可以把自己的照片發到網上，每月五號評選上個月“國花”和“國臉”；
（3）找老鄉。每月可以找到自己的老鄉，老鄉見面網上約會。月底評選最佳有緣人；
（4）圈好友。成功圈三個好友者，系統每月末從中抽取五名同學并贈送精美禮品。
5、效果評估方法
1、在進行活動前，我們可以通過微信在里面發消息，吸引更多的同學來加入，擴大影響力，信息及時更新。
2、活動過程中，通過微信進行投票，提升吸引力，另外，我們通過也可以創建公共賬號，將空缺座位信息發布，給同學們提供幫助。
3、在我們活動結束后，可以通過群進行交流，一鼓勵我們下次做的更好。
移動營銷策劃方案 7
背景分析
為加快虛擬網在用戶群中的推廣速度，使虛擬網業務品牌化營銷，通過用戶召集周圍親朋好友群加入親友網，深度挖掘用戶對虛擬網產品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網的途徑，盡快改善虛擬網發展滯后的局面。
目的
通過本方案的實施達到加快全地區組建虛擬網的工作進度，并使親友網營銷包成為虛擬網業務品牌，提升虛擬網在用戶中的知名度和美譽度，從而實現穩定用戶的目的。
具體方案內容
一、親友包的概念和產品內容親優包是在虛擬網的基礎上，將虛擬網產品化和有形化。公司制作虛擬網宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網外殼，統一包裝成一個產品取名親友包，親友包對應的用戶統一使用5元包300分鐘的虛擬網資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為10人，另贈送優惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為20人，另贈送優惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為30人，另贈送優惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為50人，另贈送優惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網而贈送，發起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業廳辦理加入到發起人的網內，享受免一年月租費優惠。注2：資費采用的是統一付費，享受繳半年送半年的優惠。）
二、用戶層面的說明
購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據其組織的人數購買親友網營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網內所有用戶的虛擬網半年包月費用，享受虛擬網月費預繳半年送半年優惠；同時給購買者帶來：
1、短號聯系，節約話費，并可加強親朋友好友之間聯系與溝通；
2、可為親友代付網內通話費用，體現濃濃親情；
3、可以選擇優選短號號碼，并分配其親友的優選短號號碼。
三、具體操作
（一、整體流程）
1、購買人收集10個以上手機用戶，購買對應人數的親友網營銷包。
2、購買人負責填寫好“親友網登記表”（詳見附件）。
3、購買人在購買登記時可自由分配親友網內短號，短號資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優質連號可自由選擇；
4、親友網營銷包網內個人用戶統一選擇5元300分鐘標準費率，購買人統一支付標準和渠道銷售酬金如下：
I、購買300元一年，限支付親友網內成員包月費為10人，另贈送優惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。
II、購買600元一年，限支付親友網內成員包月費為20人，另贈送優惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。
III、購買900元一年，限支付親友網內成員包月費為30人，另贈送優惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。
IV、購買1500元一年，限支付親友網內成員包月費為50人，另贈送優惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。
V、優惠券是為防止用戶登記的`朋友不同意加入他的親情網而贈送，發起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業廳辦理加入到發起人的網內，享受免一年月租費優惠；
VI、在發起人購買親友網營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網的（除持券外），將按正常加入虛擬網途徑操作，即按標準資費，并提供未使用的其他短號資源。
5、操作流程：（詳見流程圖）
I、在受理親友網營銷包時，需購買人填寫“親友網登記表”，認真核對用戶提供的手機號碼，網內短號，并錄入支撐提供的登記平臺；
II、購買人提供的親友網內用戶清單如原已是虛擬網用戶，因遷涉到拉網、虛擬網月費一年預繳等較多復雜的問題，系統不予以受理，并短信告知發起人該用戶已加入其他網，無法加入您的親情網；III、登記平臺提交發起人至各分公司虛擬網操作人員，由虛擬網操作人員將發起人加入新開通的虛擬網號，反饋給短信平臺；
IV、短信平臺向親友網內成員發送確認短信，用戶需在收到短信后3天之內確認是否需要加入該親友網；
V、短信平臺收到用戶反饋確認信息后，匯總發送給各分公司指定的虛擬網操作人員。
VI、各分公司虛擬網操作人員開通用戶虛擬網，并同時在BOSS平臺做好相應的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網用戶清單按附件格式上報至市場部集團客戶室歐建芬信箱，由集團客戶室統一提交支撐中心處理后反饋。
（二、渠道操作）
虛擬網營銷包業務受理流程：
1、市場部統一制作虛擬網營銷包；
2、由各縣市分公司領取虛擬網營銷包；
3、各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預購營銷包；
4、在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出《親友網登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網登記表》；
5、根據經填寫的《親友網登記表》，社會渠道當天登陸登記網站，將表上的資料準確無誤地填入該網站；
6、各縣市分公司指定人員定時受理網站上的虛擬網用戶開通業務；
7、市場部根據營銷包的開通激活情況，統一計算酬金，和當月放號酬金一并下發。--
虛擬網營銷包業務管理規定：
1、社會渠道不得拆包零售該虛擬網營銷包，如有發現，一次性扣酬金100元；
2、社會渠道不得誤導用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發現或引起用戶投訴的，經核實后，一次性扣酬金50元；
3、社會渠道應確保該資料的準確性和完整性，如應操作問題引起用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金50元；
4、社會渠道應及時將《親友網登記表》錄入……網站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金50元；5、 4、社會渠道應將《親友網登記表》每月返還移動公司，如發現遺失情況，除扣罰應發的酬金外，另一次性扣50元。
（三、支撐流程）
（四、宣傳操作）
（五、親友包領取說明）
1、各分公司到市場部業務室領取親友包，業務室做好詳細的領取記錄；
2、各代銷渠道到各分公司買斷領取親友包，各分公司做好詳細的記錄；
3、階段性收回時，各分公司根據記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統一收回后，公司統一返還庫存親友包的買斷金額。
（六、財務操作）
……
移動營銷策劃方案 8
一、市場分析
市場背景
當前，移動互聯網的快速發展推動了人們消費習慣的變化，越來越多的用戶通過手機進行了解和購買產品。
移動營銷成為企業獲取客戶、提升銷售的重要渠道。
目標用戶分析
目標用戶為18至35歲的年輕人群體，他們對新事物的接受能力強，使用手機頻率高，喜愛社交和互動。
用戶偏好大多集中在社交應用、短視頻平臺和電商平臺。
二、營銷目標
品牌知名度提升
在6個月內，通過移動營銷活動，使品牌知名度提升20%。
用戶轉化率提高
將移動端的用戶轉化率提升15%。
客戶忠誠度增強
建立長期的客戶關系，提升復購率5%。
三、營銷策略
內容營銷
制定高質量的內容，通過短視頻、圖文等形式在社交媒體上發布。
利用用戶生成內容（UGC）策略，鼓勵用戶分享使用體驗，增加品牌曝光。
社交媒體營銷
在Facebook、微信、微博等平臺上定期發布產品信息、促銷活動及客戶評價。
開展話題討論和互動，提高用戶參與感。
APP推廣
開發品牌專屬移動應用，提供便捷的購物體驗及個性化服務。
在應用內設計促銷和活動，如限時折扣、積分兌換等，吸引用戶下載和使用。
移動廣告投放
在移動社交平臺、應用內嵌入廣告，采用精準投放技術，鎖定目標用戶。
使用多種廣告形式，如視頻廣告、信息流廣告等，提升用戶點擊率。
短消息營銷
通過短信或微信推送的方式，向用戶發送產品信息、活動通知和優惠碼，提高用戶的.購買意愿。
四、實施步驟
前期準備（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
進行市場調研，明確用戶需求與偏好。
制定詳細的營銷計劃和預算。
內容創作與推廣（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
設計和制作宣傳內容。
在各大社交平臺和應用上進行內容推廣。
廣告投放與監測（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
根據目標制定廣告投放計劃，實時監測廣告效果，調整策略。
用戶反饋與優化（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
收集用戶反饋，分析用戶行為，及時調整營銷策略。
總結經驗，為后續的營銷活動提供數據支撐。
五、預算計劃
市場調研：xxxx元
廣告投放：xxxx元
內容創作：xxxx元
活動推廣：xxxx元
總預算：xxxx元
六、效果評估
數據監測
利用數據分析工具，定期監測廣告點擊率、用戶轉化率和銷售額等關鍵指標。
活動反饋
在活動結束后進行效果總結，評估與初期目標的達成情況，提出改進建議。
七、總結與展望
通過實施移動營銷策劃方案，企業能夠有效提高品牌知名度和用戶轉化率，為進一步的市場拓展和用戶維護奠定基礎。同時，持續優化營銷策略，將有助于企業在競爭中保持優勢，促進銷售額的增長。
移動營銷策劃方案 9
一、背景分析
隨著智能手機的普及和互聯網的快速發展，移動營銷已成為企業重要的營銷手段。它通過各種移動設備，如手機、平板電腦，結合社交媒體和應用程序，幫助企業直接聯系目標客戶，提升品牌知名度，實現銷售增長。
二、目標設定
提升品牌知名度：通過移動營銷手段，不斷增強品牌在目標市場中的.影響力。
增加用戶參與度：吸引更多用戶關注品牌及產品，提高用戶的互動與參與。
推動銷售轉化：通過精準的移動營銷策略，提高銷售轉化率，增加實際銷售額。
三、目標受眾分析
人口特征：年齡在18-35歲之間的年輕人，涵蓋大學生、職場新人和年輕家庭。
心理特征：追求時尚、樂于嘗試新事物，熱衷于使用移動設備獲取信息。
行為特征：習慣使用社交媒體，喜歡線上購物，對優惠和促銷信息敏感。
四、移動營銷策略
APP營銷
開發品牌專屬App，提供產品信息、在線購物、會員優惠等服務。
通過APP推送通知，提醒用戶關于新產品上線、優惠活動等信息。
社交媒體營銷
在微博、微信、抖音等平臺發布品牌內容，增加粉絲互動，定期舉辦線上活動（如抽獎、投票等）。
制作視頻短片，展示產品使用場景，引導用戶分享和轉發。
短信營銷
定期發送短信推送，告知用戶最新活動、限時折扣及新品上線信息。
實施會員制度，通過短信發送個性化優惠券，鼓勵用戶消費。
二維碼營銷
在產品包裝、廣告海報上印刷二維碼，用戶掃描后可直接獲取相關信息、參與活動或購物。
設置二維碼兌獎和優惠活動，吸引線下流量轉化。
位置營銷
借助地理位置服務，向附近用戶發送促銷信息和折扣券，增加客流量。
通過打卡活動，鼓勵用戶在特定位置分享，并給予獎勵。
五、實施步驟
前期準備（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
調研目標受眾，分析市場需求，制定詳細的營銷預算。
開發和設計移動應用程序以及營銷活動所需的內容。
活動執行（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
發起社交媒體營銷活動，發布內容和啟動在線促銷活動。
推出品牌APP并開展推廣，收集用戶反饋，優化用戶體驗。
數據監測（20xx年xx月xx日 - 20xx年xx月xx日）
定期分析營銷數據，監測用戶參與度、銷售轉化率及其他KPIs。
根據數據結果調整營銷策略，優化推廣內容和方式。
六、預算計劃
略
七、預期效果
品牌曝光：預計營銷活動期間，品牌曝光率提高____%。
用戶增長：目標新增用戶____人，粉絲數增長____%。
銷售提升：預計銷售額提升____%，特別是新品類。
八、總結與反饋
定期收集用戶反饋，評估活動效果，總結經驗教訓，為后續的移動營銷活動提供有價值的參考。
移動營銷策劃方案 10
作為哈爾濱一家有規模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
一、預期目標
1、讓東耀電訊店開業的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；
2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；
3、通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執行，都務必使這次活動達到轟動的效果；
4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；
5、加強員工的責任感和對公司的信心
二、開業活動目的
1、內部效應通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業文化
2、外部效應通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知
三、開業活動主題
以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。
四、活動時間選擇
開業時間：上午9：30~11：30下午1：30~4：00
在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優勢。
五、活動細則
（1）活動構思
1剪彩揭幕：把開業活動這條主線打開
2歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒
3抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的
4媒體宣傳：在開業活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的`效應，可在報紙的一角設優惠券，可享受一定程度的優惠。
（2）會場布置
（一）中山大街周圍
開業前一星期以及開業當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）
1和興店附近（南崗和興路區域）
2中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）
3北方劇場附近（南崗西大直街附近）
4中央大街附近以及哈一百商圈（道里區附近）
5通鄉商店附近（香坊紅旗大街附近）
6哈西服裝城（南崗區學府路區域）
7沃爾瑪附近（南崗區河溝街沿線區域）
8教化電子大世界（南崗區教化廣場附近）
9建國公園附近（道理區建國街附近區域）
10會展中心（家樂福以及會展中心區域）
預算：
共10個區域每個區域兩人共20人每人每天25元，
舉牌子20人每人每天35元，
總計預算為（天為單位）1200元/天。
（二）店外
找到合適的位置進行開放式搭臺，
門外陳列企業logo刀旗，
門口升氫氣球，
門外設大型拱門（向廠家索取），
設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，
樓體上方懸掛主題橫幅一個，
門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，
會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備，便于主持和有關人員發言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員，
演出人員和主持人居于兩側。
（三）店內
門口設立明顯的企業logo接待處，向過往的顧客發放彩頁宣傳彈、禮品等，
設立迎賓和導購小姐，
企業標識綬帶、懸牌、地貼，
頂端懸掛pop彩旗，
相關的區域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送，
宣傳單進行現場發放。
（3）整體氣氛布置
整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，
通過氣球、花籃等裝飾，使開業活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業慶典主題一致。
（4）活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
1室外部分
由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節目，增強互動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的位置就有機會重得大獎。
2室內部分
在開業當日，早上6點鐘開業，6-8點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現100元，開業當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業正值學生開學和教師節日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送100元話費的優惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得全額返現的大獎，新店開業的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業活動推向高潮。
3具體活動程序設置：
09：00禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。
09：10歌手和司儀亮相，司儀宣布開業慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。
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