方案策劃集合5篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、趣味活動項目有關(guān)規(guī)則：

　　① 每位員工至少參加3個以上活動項目，鼓勵參與更多項目，同一項目不能重復(fù)參與。

　　② 雙人項目可以自由組合，現(xiàn)場憑“積分卡”報名參加；團(tuán)體項目及多人項目以車間、部門為單位組隊參加。

　　③每位參加活動的員工實行積分制，活動結(jié)束后根據(jù)積分情況由高到低劃分一、二、三等獎。

　　④每個多人項目實行兩兩對抗形式，勝隊得2分，負(fù)隊得1分。 ⑤活動時，遵守比賽規(guī)則，服從裁判。

　　二、趣味活動項目設(shè)置

　　（一）.單人項目： 趣味保齡球 足球趣味射門

　　（二）.多人項目： 二人三足 神功定乾坤 袋鼠運瓜

　　穿針引線火車賽跑搶占魚島

　　（三）.團(tuán)隊項目:拔河比賽

　　（四）.趣味套圈(不列入積分,現(xiàn)場兌獎，職工子女參加)

　　三、各活動項目規(guī)則

　　（一）、拔河（團(tuán)體項目）負(fù)責(zé)：xxx

　　器材：大繩一根，哨子一只，紅布條一根。

　　①項目分配：分男、女比賽項目，每隊出16名員工參賽。每隊抽簽決定比賽順序，每次二個隊比賽， 勝者進(jìn)入決賽。

　　②場地選擇：抽簽決定對手和場地。

　　③計分規(guī)則：三局兩勝制，紅繩達(dá)到規(guī)定位置，一方獲勝。

　　④違規(guī):有以下行為之一者取消成績：

　　(1)比賽中途更換參賽人員;

　　(2)請非部門人員參賽;

　　(3)繩子纏繞住身體;

　　(4)未聽從裁判指揮。

　　（二）、趣味保齡球 （單人）負(fù)責(zé)：xxx

　　器材：塑料瓶10個，實心橡皮球1個。

　　賽制: 一局決定勝負(fù)，以擊倒塑料瓶總數(shù)多少定得分。

　　規(guī)則：在距離起點線5米處放置10個塑料瓶（瓶內(nèi)裝有三分之二滿的水，分別以每行1、2、3、4個擺成四行、呈倒三角形狀），參賽者在起點處沿地面滑道拋出實心球，以擊倒的塑料瓶為效。每人進(jìn)行三次，合計三次擊倒15個以上得2分；15個以下得1分；無擊中不得分。

　　（三）、足球趣味射門 （單人）負(fù)責(zé)：xxx

　　器材：足球一個。

　　賽制: 一局決定勝負(fù)，以有效射門球數(shù)多少定得分。

　　規(guī)則：在墻的正前面6米處設(shè)一寬為2米的球門，在墻與球門之間設(shè)四個點為射門點，參賽者須在各射門點將足球向墻根踢射出去，足球觸墻后彈回穿過球門為有效；足球在運行過程中不能再有人為的修正方向和其他給力行為，否則，無效。每個點只準(zhǔn)踢射兩次，合計八次中有進(jìn)球即得1 分；進(jìn)球3個（含3個）以上得2分。

　　（四）、穿針引線 :每隊15人,男女不限。（兩兩對抗）

　　規(guī)則:（1）游戲準(zhǔn)備：清點雙方隊員人數(shù)（2）游戲方法 相等人數(shù)的每隊隊員，手拉手排成一排，然后確定排頭排尾。發(fā)令后，排頭隊員帶頭跑向排尾，在排尾和倒數(shù)第二人的腋下（針眼）處通過，依次類推，一直到最后一名隊員自己被鎖上，然后再逐一打開，最先打開的一組獲勝。 （3）游戲規(guī)則 ①每位手拉手的隊員手不得斷開，如有斷開，判罰淘汰，游戲結(jié)束 ②游戲時不得大聲喧嘩，服從裁判。勝隊得2 分，負(fù)隊得1 分。

　　（五）、二人三足跑:(2人) （兩兩對抗）負(fù)責(zé)：

　　器材:繩帶 、哨子、

　　規(guī)則:跑道長為20米參賽者并排站在起跑線后，用繩子將二人的內(nèi)側(cè)腿捆好。比賽開始，二人向前跑出，以先到達(dá)終點者為勝。 必須向前走跑，不得跳躍。勝者得2 分；負(fù)者得1 分。

　　（六）、神功定乾坤（雙人項目）負(fù)責(zé)：器材:0.6m左右方墊子2塊,6米以上長拉繩1條。

　　規(guī)則：①在相距6米的兩點分別放置一墊子；

　　② 兩個參賽者，各站一墊子上，一手虛攥繩端，另一手在前攥緊繩子，做好預(yù)備狀。

　　③ 待裁判發(fā)出“開始”指令，兩人展開拉繩對抗賽。誰的腳先離墊觸地則誰敗，另一方為勝。對抗過程只能一手使勁，如有一方犯規(guī)則罰敗一次。

　　④ 采用三局兩勝制。勝者記2分，敗則記1分。

　　（七）火車賽跑:(男女各8人) 負(fù)責(zé)：

　　規(guī)則：參賽隊員成一路縱隊蹲下，后面隊員將雙手放在前面隊員的肩上。比賽開始，全隊同步雙腳跳向前，以排尾通過終點線為比賽結(jié)束，設(shè)

　　賽道20米，用時少的隊為勝。如有起立或走步，判罰淘汰，游戲結(jié)束。勝隊得2分，負(fù)隊得1 分。

　　（八）、袋鼠運瓜（5人一組） （兩兩對抗）

　　器材：布條5塊，排球4只，球筐2只，哨子一只，秒表1只。 規(guī)則：①在相距25米的兩端（A、F）各放一只球筐，兩端之間每間隔5米設(shè)5個點（BCDE）畫上1米見方的方塊。

　　②5個隊員分別站在A、B、C、D、E點方框內(nèi)，用布條綁好雙腳（兩腳合一），作預(yù)備狀。

　　③待裁判發(fā)令后，A端1號隊員抱球跳向B點，將球交給B點2號隊員然后返回起點取球；2號隊員抱球跳向C點，將球交給C點的3號隊員后返回B點接球……，5號隊員抱球跳向終點，將球放進(jìn)球筐后返回E點接球……以最后一球落筐為計時停止，用時少者為勝。 ④隊員雙腳必須綁緊，往返移動過程中必須跳步移動，若邁步移動則犯規(guī)；5號隊員要雙腳觸到筐子，才能把球放進(jìn)球筐，否則犯規(guī)；交接球時必須在B、C、D、E點的方框內(nèi)進(jìn)行，否則犯規(guī)。若有犯規(guī)，直接淘汰結(jié)束。

　　（九）、搶占魚島（兩兩對抗） 負(fù)責(zé)：

　　器材：呼啦圈兩個

　　規(guī)則：設(shè)一長20米的“航道”。每組隊員4人（A、B、C、D為一小分隊），全部站在起點的同一個呼拉圈內(nèi)，待裁判員發(fā)令后，A隊員把另一呼啦圈放置前方恰當(dāng)位置，然后隊員逐個跨入前方的呼啦圈內(nèi)站定，B隊員拿起第一個呼啦圈交給A；A將這個呼啦圈放到前方恰當(dāng)位置，

　　然后全員跨入，依次漸進(jìn)，沖到規(guī)定終點（即占領(lǐng)魚島），以順利到達(dá)終點用時少者為勝。活動過程中任何一隊員的身體都不可觸到呼啦圈外的任何地方，否則將視為落海，即判為輸。

　　(十) 、套圈（不列入計分，現(xiàn)場得獎品。）負(fù)責(zé)：

　　器材：藤圈，樂百氏奶或其他物品

　　規(guī)則：每個人有3次機(jī)會套圈（2.5米），隊員站在底線后，不得踩線，不得越線。套中的物品歸個人所有，（現(xiàn)場抽取每次1人參加，百氏奶沒有了即結(jié)束，不報名）

　　四、安全保障

　　①安保人員若干名，現(xiàn)場維持秩序，保障安全。

　　②參賽人員盡可能穿適合運動的鞋、服裝。

　　③活動前多作熱身運動，以免受傷。

　　xxxx公司

　　二○xx年

方案策劃 篇2

　　一、活動主題：與新生班級聯(lián)誼(新生班級待定，以大一為主)

　　二、活動時間：20xx年10月份

　　三、活動地點：新校區(qū)教室(具體另行通知)

　　四、活動目的：促進(jìn)班級里內(nèi)部團(tuán)隊，幫助大一新生了解學(xué)校，了解我們專業(yè)與未來我們專業(yè)走向，促進(jìn)大一大三學(xué)生友誼，增加大家交友面。

　　五、活動流程：

　　1、主持人發(fā)言，活動開始。

　　2、為大一學(xué)弟介紹學(xué)校，我們學(xué)院以及我們的專業(yè)。

　　3、知識競賽(內(nèi)容可以包括科普，生活常識，還有我們專業(yè)方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業(yè))

　　4、小游戲環(huán)節(jié)(可以借此讓與大一新生和我們互相交流娛樂，給與大家一個共同了解彼此促進(jìn)友誼的機(jī)會，小游戲內(nèi)容盡量包涵娛樂性質(zhì)游戲，不帶有強(qiáng)迫表演性質(zhì)，具體游戲內(nèi)容由班級組織委員協(xié)調(diào))

　　5、嘉賓致辭(發(fā)言人以當(dāng)天來的嘉賓為準(zhǔn)，以輔導(dǎo)員張涵老師為主，對于09和07資源兩個班將來提出要求和意見)

　　六、嘉賓：班主任(王榮慶)，輔導(dǎo)員(張涵)，其他班級班委

　　七、獎品準(zhǔn)備：資源1011班委準(zhǔn)備

　　八、預(yù)期活動效果：

　　通過和新生班級的聯(lián)誼，真正做到為學(xué)風(fēng)建設(shè)樹立一個榜樣。活動過程中達(dá)到氣氛融洽的，臺上臺下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學(xué)更加了解本專業(yè)，在大一就為專業(yè)知識達(dá)到扎實的基礎(chǔ)。

　　九、活動注意事項

　　1、班會按時進(jìn)行

　　2、班會成員按時出席

　　3、有較完整的班會記錄和同學(xué)們的發(fā)言稿

　　4、教室與黑板布置合理

　　5、班會秩序維持較好紀(jì)律

　　6、保持教室清潔和活動氣氛

方案策劃 篇3

　　一、背景

　　我們對于果凍的認(rèn)識止步于“喜之郎”，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點。

　　盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費者的購買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺。

　　于是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法。

　　二、市場機(jī)會

　　概述

　　果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。作為休閑食品，深受廣大消費者的喜愛。

　　據(jù)資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國，目前，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國休閑食品消費的快速增長，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約占到整個市場份額的25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福記2.2%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　概述

　　果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。

　　產(chǎn)品特點

　　1、打造冷暖果凍。突破只可夏季食用的印象，打破消費的季節(jié)限制，引導(dǎo)消費者時時消費，想吃就吃。

　　2、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便、降血脂、清熱解毒的功能。

　　3. 代替蛋糕。以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉，不含脂肪，可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養(yǎng)顏美容的功效。

　　4. 健康環(huán)保。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。

　　四、市場定位

　　高級檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%;單一的果凍銷售占30%。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。

　　消費對象：

　　老少皆宜，但重點人群定在白領(lǐng)、情侶、時尚男女和以家庭為單位的消費人群。

　　地點：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。

　　五、營銷手段

　　1. 針對不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進(jìn)行捆綁式消費。

　　2. 建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場。

　　3. 由于實體店的優(yōu)勢，推廣會員制度，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入，給他們產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠禮券、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會員等級制，即通過產(chǎn)品消費額度來升級等級。留住新顧客，擴(kuò)大老顧客的消費。

　　4. 注重申請技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進(jìn)，多渠道進(jìn)行宣傳，利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺，樹立品牌形象。

　　5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù) .

　　六、可行性

　　1. 此項目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。

　　2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。

　　3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)保”“健康”的概念是時下人們生活追求的目標(biāo)，該項目正好滿足了人們的需求。

　　4. 當(dāng)下金融海嘯來襲，許多人就業(yè)困難，此項目為社會解決了部分剩余勞動力的問題，減輕了社會負(fù)擔(dān)。

　　七、機(jī)遇與風(fēng)險

　　1. 機(jī)遇

　　國內(nèi)食品行業(yè)對果凍的開發(fā)力度不夠，存在行業(yè)死角;國家重視專利的保護(hù)，果凍衍生品的開發(fā)前景廣闊;

　　2. 外部風(fēng)險

　　國家對食品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷，將對企業(yè)的業(yè)績有重要影響;競爭者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險.

　　3. 內(nèi)部風(fēng)險

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,

　　新型果凍的價格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統(tǒng)觀念的消費者較難以接受

　　價格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場的營銷策略.

　　解決方案：

　　與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系

　　選擇信譽(yù)佳、質(zhì)量優(yōu)、價格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);

　　具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

　　八、財務(wù)分析

　　資金來源：

　　1. 國家的.創(chuàng)業(yè)政策扶持體系建設(shè)基本形成，可以尋求國家的創(chuàng)業(yè)支持，申請創(chuàng)業(yè)基金，還享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策;

　　2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團(tuán)隊，大家一起集資創(chuàng)業(yè)。

　　(假定前期客流量為150，人均消費金額20元/人(中低檔消費)，高檔消費(包括網(wǎng)絡(luò)渠道和店面情況)550元/天

　　銷售收支情況：

　　凈利潤約是產(chǎn)品價格的70%

　　150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+16500=79500元

　　店面租金3000元/月

　　產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月

　　廣告宣傳10000元/月

　　九、發(fā)展與規(guī)劃

　　分為前期和后期：

　　前期：注重產(chǎn)品特色與推廣，積蓄資本，適應(yīng)市場，建立品牌(概念、圖標(biāo)、口號、定位等)，穩(wěn)定客戶群。

　　后期：以直營連鎖店的形式進(jìn)行推廣，既降低了開發(fā)成本，又?jǐn)U大了銷售網(wǎng)絡(luò)，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)本身的吸引里增大，客流量增大，銷售額提高，網(wǎng)站訪問量提高，可適當(dāng)接Google、百度的廣告，增加新的利潤增長點。同時，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè)，3年擁有兩家店，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長。

方案策劃 篇4

　　為了迎接“七〃一”建黨節(jié)的到來，豐富黨員的組織生活，增強(qiáng)黨員職工凝聚力和向心力，公司黨支部擬于近期開展黨的群眾路線教育實踐活動座談會，要求黨員同志暢所欲言、各抒己見、積極討論，圍繞黨員干部作風(fēng)建設(shè)，尤其是反對形式主義、官僚、享樂主義、奢靡之風(fēng)，以及群眾的訴求、期盼，部門、企業(yè)在實際工作和生產(chǎn)運營中存在的問題和困難等方面積極踴躍發(fā)言，就如何開展好黨的群眾路線教育實踐活動提出意見和建議，為分公司和集團(tuán)公司的全面發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，具體方案事項如下：

　　一、 活動時間、地點：

　　1、時間：20xx年6月28日上午9點

　　2、地點：農(nóng)家樂（待定）

　　二、參加人員：

　　集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司全體黨員

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在黨的群眾路線教育實踐活動動員大會上的講話內(nèi)容

　　2、分公司經(jīng)理張建濤同志講話

　　3、參會人員發(fā)言、討論。討論主題：

　　①、“講黨性、比貢獻(xiàn)、開展批評和自我批評”

　　②、“深化改革，解放思想，我該怎么做？”

　　參會人員圍繞以上兩個主題就查找出的各項問題進(jìn)行梳理歸納，提出改進(jìn)意見，制定改進(jìn)措施。

　　4、趣味游戲環(huán)節(jié)

　　⑴搶板凳比賽

　　○1參賽人員：各部門各選2名人員

　　○2比賽規(guī)則：參賽人員10人設(shè)9張凳子，圍成一個圓圈，然后圍著這個圓圈走動，當(dāng)音樂聲停止時，沒到凳子的人即為淘汰，然后去掉一張凳子，比賽繼續(xù)，直到剩最后一張凳子，誰搶到誰就是優(yōu)勝者。

　　○3獎品設(shè)置：

　　參與獎：20元×9人=180元

　　優(yōu)勝獎：50元×1人=50

　　合計：230元

　　⑵馬蘭花開

　　○1參賽人員：各部門各選3名人員

　　○2比賽規(guī)則：主持人一人，站在場地中央；各小組人員交叉圍城一個圓圈隊列繞著主持人行走，人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；大家一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請問要開幾朵花？”主持人說：“4朵”。那大家就趕快任意4個人抱在一起，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的，就出局。誰到最后就是優(yōu)勝者。

　　○3獎品設(shè)置：

　　參與獎：20元×12人=240元

　　優(yōu)勝獎：50元×3人=150

　　合計：390元

　　5、活動結(jié)束后，可自由活動，中午集體會餐

　　四、活動預(yù)算

　　1、活動宣傳費、橫幅制作：200元。

　　2、獎品：搶板凳比賽：230元，馬蘭花開比賽:390元。

　　3、座談會物資：礦泉水、瓜子、花生、水果、糖，小計：240元。

　　4、通勤：410元/趟*2趟=820元。

　　5、會餐：按60元/人標(biāo)準(zhǔn)計算，共有52人合計3120元

　　6、其他：200元。

　　費用總預(yù)算：5200元。

方案策劃 篇5

　　前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

　　按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

　　房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

　　房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

　　前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

　　前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

　　在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

　　其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

　　重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

　　盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。

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