銷售自我評價(通用18篇)
無論是在學(xué)校還是在社會中,我們總免不了要寫自我評價,自我評價在很大程度上還會自我督促,促使我們維持自我的一致性。大家知道怎么寫自我評價才是正確的嗎?下面是小編整理的銷售自我評價,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售自我評價 1
工作持積極認真的態(tài)度,責(zé)任心強,為人誠懇、細心、樂觀、穩(wěn)重,有良好的.團隊精神,能快速適應(yīng)工作環(huán)境,并能在實際工作中不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己,做好銷售本職工作。
我是一個積極、樂觀,務(wù)實,不斷學(xué)習(xí),奮力進取的人。不想落后,也不愿落后;落后,失去成功的一切機會。學(xué)習(xí)也是必不可少的,沒有知識是很難成功的;同時,為自己爭取更多的機會的實踐、去成功!
銷售自我評價 2
4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的’管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識、能力。有很好的`適應(yīng)和抗壓力能力!
1、本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育,具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng),為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷,有較強的心理素質(zhì),有強烈的進取心和高度的責(zé)任感;
2、在工作中積極進取、腳踏實地,動手能力強,能夠高效率完成工作;
3、勇于發(fā)揮自己才能,具有較強組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神;通過一年多在思八達集團(國際教育培訓(xùn)機構(gòu))負責(zé)市場拓展等等,個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;
4、擅長寫作,在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表,愛好廣泛,愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等,熱愛運動、跳舞,喜歡打羽毛、乒乓、籃球!
銷售自我評價 3
營銷主管工作能力自我評價
1. 5年對外貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗及2年的市場部門業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(汽車零配件項目管理)。
2. 熟悉汽配件客戶的操作流程及文件操作如:RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC.
3. 強烈的成本意識加上一定的會計知識使得數(shù)據(jù)溝通方面有較明顯的'優(yōu)勢,所直接帶領(lǐng)的團隊年銷售額達3000萬美金。
4. 擅長價格等商務(wù)談判,談判過程較為沉著、冷靜,并能夠把握住談判會議的發(fā)展方向。
5. 良好的溝通技巧,在職期間能夠完全執(zhí)行公司高層提出的決策及設(shè)定的目標(biāo)。
6. 熟練的中英文聽,說,讀,寫能力(email往來、電話會議及面對面的產(chǎn)品介紹及談判)。
7. 有多次海內(nèi)外參展經(jīng)驗。
銷售自我評價 4
個人對商場、賣場以及超市、便利店各項運營及招商工作較為熟悉,有較強的業(yè)務(wù)洽談能力。對工作負責(zé)認真,在工作中積累了許多管理及社交經(jīng)驗,有一定的管理能力,有著自己的一套交際方式和管理方法,能較好的管理人事活動。能勝任銷售,采購,業(yè)務(wù)等多項工作。
個人有一年多的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗和。一年秘書工作經(jīng)驗。我可以在短時間內(nèi)輕松的和顧客達成良好溝通,做置業(yè)顧問期間在前輩的幫助以及自己的`努力下上崗第一天就有很好的業(yè)績。在上班的一年多里,我每月都能取得很好得業(yè)績,并且獨立處理好所有客戶后期銀行按揭和放款。個人能力得到經(jīng)理和同事的肯定。秘書工作中,主要負責(zé)辦公室日常工作;每日的數(shù)據(jù)核對核算。與甲方和銀行的客戶資料、金額對接。統(tǒng)計置業(yè)顧問的成交情況,以及向企業(yè)每日的數(shù)據(jù)交接。
個人樂觀積極,適應(yīng)性強,有較強的敬業(yè)精神和團隊精神,有一定組織和宣傳能力,熟練掌握word、excel、powerpoint、cad等計算機相關(guān)技能,熟練掌握機械相關(guān)日語術(shù)語并有總經(jīng)理翻譯/品管翻譯/采購翻譯經(jīng)驗,英語讀寫良好。請給我一次機會,我必將還您以奪目的光彩!
銷售自我評價 5
作為一名服裝店店長我深感到責(zé)任重大,多年來工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好零售店來說,一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1、認真貫徹公司經(jīng)營方針,同時將公司經(jīng)營策略正確并及時傳達給每個員工,起好承上啟下橋梁作用。
2、做好員工思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工積極性,了解每一位員工優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店凝聚力,使之成為一個團結(jié)集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有放矢,使我們工作更具針對性,從而避免因此而帶來不必要損失。
4、以身作則,做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先,做好每天清潔工作,為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次,積極主動為顧客服務(wù),盡可能滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語,使顧客滿意離開本店。
6、處理好部門間合作、上下級之間工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀去看待工作中問題,并以積極態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段提升,對店長提出了新工作要求,熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們XX店。
銷售自我評價 6
本人吃苦耐勞,有一定的工作經(jīng)驗,絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性,紀律性強,會很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.任務(wù)工作。
在工作上,責(zé)任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈,雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,至少我努力過。
4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!
銷售自我評價 7
本人誠懇老實,熱情大方并且能吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚的興趣,在xx專營店工作一年,讓我了解了4s店的操作流程,掌握了一定的汽車構(gòu)造知識與銷售技巧,增強自己的溝通表達能力,鍛煉自己能吃苦耐勞的毅力與團隊合作精神,絕對服從公司的.管理,只有不斷地提升自己,才能充分發(fā)揮自身的潛能。
團隊之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團隊力量。xx年xx月至xx月,在xx任市場部專員,對汽車用品有了一定的了解。
銷售自我評價 8
我喜歡閱讀,因為它能豐富我知識;我喜歡跑步,因為它可以磨礪我意志。我是一個活潑開朗、永不言棄人。我熱愛汽車,熱愛銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職,我就談?wù)勛约簩︿N售理解。要想做好銷售,首先就要做好自我銷售。讓一個陌生人信任自己是有一定難度,但只有客戶相信可以,才會相信自己產(chǎn)品,才能更好將產(chǎn)品銷售出去。
我覺得作為一名銷售經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定銷售知識外,還應(yīng)具有良好溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好團隊合作精神,講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔(dān)任過組織部長,組織了全系各種各樣活動。通過鍛煉,提高了自己組織協(xié)調(diào)能力,加強團隊合作意識。同時也讓我充分認識到,個人能力畢竟很有限,只有通過團隊合作,集思廣益,取長補短,才能更好完成工作。
如果這次我有幸競聘上銷售經(jīng)理,我將打造一個平臺,讓自己同事在一種輕松卻不失嚴謹氛圍中工作,大家相互合作,具有良好團隊精神。激情,工作中不可或缺要素,是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新,全身心投入工作動力。激情加上挑戰(zhàn)自我意識,我相信我能勝任這份工作。
銷售自我評價 9
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠:對待工作認真負責(zé),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的.工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾經(jīng)拿過區(qū)域業(yè)績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進時感覺太棒了。
為人誠懇,性格開朗,自學(xué)能力強,心理素質(zhì)較好,為人樂觀,具有良好的團隊協(xié)作精神,能很快融入群體生活。說到做到,絕不推卸責(zé)任;有自制力,做事始終堅持有始有終,從不半途而廢;肯學(xué)習(xí),有問題不逃避,愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負,不以自我為中心;會用100%的熱情與精力投入到工作中。平時喜歡看書,學(xué)習(xí)各方面的知識,不斷地充實自己,自費參加銷售培訓(xùn),提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄的理由!
銷售自我評價 10
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠:對待工作認真負責(zé),喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾經(jīng)拿過區(qū)域業(yè)績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的`。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。
(1)有很強的個人約束力和時間管理能力。能吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差,有良好的溝通能力,有良好的客戶組織和客戶管理能力。
(2)有xx年美容/保健品銷售經(jīng)驗。對于市場動態(tài)的把握十分靈敏,擅長于操控地區(qū)市場。
(3)能夠充分利用現(xiàn)有資源,并實施整合,使之發(fā)揮最大限度的作用。能分析研究企業(yè)內(nèi)部狀況把握動態(tài),及時作出應(yīng)對措施。
銷售自我評價 11
在如今高速發(fā)展的社會,各行各業(yè)之間的競爭更加激烈,對營銷人才的要求也越來越高,特別是房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。
四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過,脫離了幼稚、浮躁和不切實際,心理上更加成熟、堅定,專業(yè)功底更加扎實。
在素質(zhì)上:吃苦耐勞,工作積極主動,能夠獨立工作、獨立思考,勤奮誠實,具備團隊協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強度工作。
在專業(yè)上:掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能,同時使計算機應(yīng)用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的`房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練,培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作中,我會緊密配合公司銷售需要,任勞任怨的工作,成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。
在工作生活上,我一直遵守我的規(guī)定:認認真真做人,踏踏實實工作。我個人最大的特點是:勇于拼搏,吃苦耐勞,不怕困難。在實際工作中,更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神。朝夕耕耘,圖春華秋實;十年寒窗,求學(xué)有所用。
我相信我經(jīng)過我的努力,將來一定能創(chuàng)造出更多的價值,與社會共同發(fā)展!
銷售自我評價 12
我熱愛銷售業(yè)這個職業(yè),經(jīng)過努力,增強了我對這個職業(yè)的信心,做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo),我要向更高一層發(fā)展而努力,通過工作的學(xué)習(xí)與努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,以后我會更加的努力,爭取更長足的發(fā)展。
在工作上,責(zé)任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,善于交際,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上,具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的.職業(yè)判斷能力。
三年的銷售經(jīng)歷教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,我會不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春,去點燃周圍每一位客人,為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。
銷售自我評價 13
本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗,對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、成熟、穩(wěn)重,喜歡與人交往,親和力強,組織協(xié)調(diào)能力強,有極高的工作熱情和強烈的責(zé)任心,團隊意識強,多年的.磨練讓自己心高而務(wù)實,氣盛而仁和,進取而嚴謹。
本人性格開朗,大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通,具有團隊合作精神;對負責(zé)的工作會付出全部精力和熱情,制定縝密計劃,力爭在最短時間內(nèi)將目標(biāo)達成;喜歡挑戰(zhàn),能在較短時間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織能力。
對待工作認真負責(zé),喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中,我將以充沛的.精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與公司同步發(fā)展。
銷售自我評價 14
本人于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)電子商務(wù)專業(yè),對于電子商務(wù)和銷售有著濃烈的興趣。在校期間曾獲得學(xué)校辯論比賽一等獎,有著較好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊合作能力。
本人曾擔(dān)任xx公司銷售部高級職員四年之久,自信有充分工作經(jīng)驗,可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。本人自20xx開始,一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的.撰寫工作。在工作期間,除正式業(yè)務(wù)范圍外,與各地區(qū)客戶頗有來往,并利用公余時間,學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。
銷售自我評價 15
作為一名銷售人員,我始終保持著高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。在過去的銷售工作中,我不斷挑戰(zhàn)自我,追求卓越,努力為公司創(chuàng)造更大的價值。
首先,我具備良好的溝通能力和人際交往能力。我深知在銷售工作中,與客戶的溝通至關(guān)重要。因此,我始終注重傾聽客戶的需求和意見,并靈活調(diào)整自己的溝通策略,以確保雙方能夠達成共識。同時,我也善于與同事合作,共同完成任務(wù),提升團隊的整體業(yè)績。
其次,我具備較強的市場分析能力和商業(yè)洞察力。我能夠敏銳地捕捉市場變化,分析競爭對手的`優(yōu)劣勢,并據(jù)此制定針對性的銷售策略。我善于從客戶反饋中提煉有價值的信息,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足客戶的不斷變化的需求。
在銷售技巧方面,我熟練掌握了多種銷售方法,包括面對面銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等。我能夠根據(jù)客戶的實際情況,選擇合適的銷售方式,并靈活運用各種銷售技巧,以促成交易。同時,我也注重與客戶的長期關(guān)系維護,通過定期回訪和關(guān)懷,增強客戶對品牌的忠誠度和滿意度。
在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力和專業(yè)水平,為公司創(chuàng)造更大的價值。我相信,只要我保持對銷售工作的熱愛和執(zhí)著,就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績。
銷售自我評價 16
作為一名資深的銷售人員,我始終堅信“客戶至上”的原則,并致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以下是我對自己的銷售工作的自我評價。
首先,我具備較強的`自我驅(qū)動力和目標(biāo)感。我深知銷售工作需要不斷追求更高的業(yè)績和更好的業(yè)績成果,因此我始終保持著強烈的自我驅(qū)動力和目標(biāo)感。我能夠制定合理的銷售目標(biāo),并通過不斷努力,實現(xiàn)這些目標(biāo)。同時,我也注重總結(jié)和反思,不斷優(yōu)化自己的銷售策略和方法,以提高銷售效率。
其次,我具備出色的談判能力和抗壓能力。在銷售過程中,我能夠冷靜分析客戶的需求和顧慮,并運用自己的專業(yè)知識和談判技巧,說服客戶接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。即使面對客戶的質(zhì)疑和拒絕,我也能夠保持冷靜和耐心,不斷尋找突破口,最終促成交易。
此外,我還注重細節(jié)和執(zhí)行力。我深知銷售工作需要注重細節(jié)和執(zhí)行力,因此我始終保持著高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。我能夠認真執(zhí)行公司的銷售策略和計劃,確保各項任務(wù)按時完成。同時,我也注重細節(jié)處理,確保銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都能夠做到盡善盡美。
在未來的工作中,我將繼續(xù)秉持“客戶至上”的原則,不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)水平。我將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求變化,靈活調(diào)整銷售策略和方法,以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機遇。同時,我也將加強與其他部門的溝通和協(xié)作,共同推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
銷售自我評價 17
在銷售行業(yè)摸爬滾打多年,我始終保持著對工作的熱情和專注。我深知銷售不僅僅是一份職業(yè),更是一種藝術(shù),需要不斷地學(xué)習(xí)和調(diào)整策略。
首先,我具備出色的溝通能力和人際交往能力。我善于傾聽客戶的需求,能夠準(zhǔn)確把握客戶的心理,從而為客戶提供最適合他們的產(chǎn)品。同時,我也能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,使客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望。
其次,我擁有強烈的責(zé)任心和抗壓能力。在銷售過程中,我始終將客戶的利益放在首位,盡我所能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。面對工作中的困難和挑戰(zhàn),我能夠保持冷靜和樂觀,積極尋找解決問題的方法,確保工作的順利進行。
此外,我還注重團隊合作和分享。我深知一個人的力量是有限的',只有與團隊成員緊密合作,才能夠取得更好的業(yè)績。因此,我積極參與團隊活動,與同事分享經(jīng)驗和技巧,共同提高團隊的銷售能力。
在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新知識、新技能,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。同時,我也將更加注重與客戶的溝通和交流,深入了解客戶的需求和反饋,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
銷售自我評價 18
我是一名積極進取、富有激情的銷售人員。在過去的幾年里,我始終保持著對銷售工作的熱愛和專注,取得了不錯的業(yè)績。
首先,我具備較強的市場分析能力和判斷力。我能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求的變化,及時調(diào)整銷售策略和方案。同時,我也能夠深入了解競爭對手的情況,制定出具有針對性的銷售策略,確保自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次,我注重細節(jié)和執(zhí)行力。在銷售過程中,我始終關(guān)注每一個細節(jié),確保每一個環(huán)節(jié)都能夠做到最好。同時,我也能夠嚴格按照公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工作,確保工作的質(zhì)量和效率。
此外,我還具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。我深知銷售行業(yè)的變化很快,只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能夠跟上時代的步伐。因此,我始終保持著一顆學(xué)習(xí)的心態(tài),積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
在未來的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點和特長,努力克服自己的.不足和缺點。同時,我也將更加注重與同事和客戶的溝通和交流,建立更加緊密的聯(lián)系和合作關(guān)系。我相信,在公司的支持和幫助下,我一定能夠取得更加出色的業(yè)績和成就。
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