有關方案策劃模板集錦10篇
為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、 活動主題：回首過去，歡聚此時.
二、 活動目的：回顧一年的工作，總結成敗得失歡聚一堂，進行抽獎活動、了解彼此的機會，增進大家之間的友情，促進公司凝聚力的形成。
三、 活動對象：公司所有成員(包括袁總，覃學習，不包括臨時工)
四、 活動獎項：一等獎1名(800元)、 二等獎3名(500元)、 三等獎4名(300元)。 幸運獎： (100元)。
活動時間：1月29日(星期四)晚
五、 活動地點：萬達廣場(尚谷香酒樓)
六、 活動程序： 1、18:00所有領導員工入席。
2、A：18：10主持人致開幕詞。
B、公司領導致春節抽獎祝賀詞。
C、抽獎正式開始。
D、19:00抽獎結束。(具體時間以現場情況而定)
七、 抽獎說明：
1、抽獎獎票為乒乓球，每個員工按主持人報名先后順序上臺抽獎,每人只能抽取一個球,不得拿兩個(拿多者按幸運獎獎勵). 必須在5秒內取出乒乓球。
2.依抽出來的乒乓球上面標識作為中獎依據，標識為1~7號.抽到這幾個號的人員先拿著獎號在臺上等待抽取一，二，三等獎。其它沒圖案均為幸運獎。
3.等到所有號碼抽完后，抽到1~7號的再次把乒乓球放回抽獎箱，先三等獎由王銘和童建華各抽兩名，最后由袁總抽一等獎，二等獎自由產生。
4. 中一到三等獎的表演節目一個，內容題材不限。最后所有人同唱《明天會更好》。
八、抽獎工作安排：
1、主持：小五
2、抽獎前獎箱管理、獎票投放、抽獎協助：XXX，音樂投影:XXX，外圍協助：XXX。
3、開獎號碼登記： XX
4、獎金派發：XXX
5、現場拍照：XX
九、有關開獎條件說明：
1、抽獎從最低獎項抽起。
2、中獎獎號抽中后不能再次投入獎箱中。
3、此次抽獎活動施行現場抽獎、兌獎、領獎制。
4、所有中獎人員必須個人到主持臺前登記領取、一律不得代領。
十、本次抽獎活動總負責人：袁總 抽獎活動預算費用為：XXX元
總人數：XXX人
方案策劃 篇2
目 錄
概要提示
一、策劃目的
二、營銷環境分析
（一）、宏觀環境分析
（二）、基金產品SWOT分析
1、優勢 2、劣勢 3、威脅 4、機會
（三）、競爭企業分析
（四）、企業形象分析
（五）、投資者分析
三、市場面臨的問題析
（一）市場風險
（三）流動性風險
（四）管理風險
（五）操作或技術風險
（七）其他風險
（六）合規性風險
四、市場機會析
五、營銷策劃達到的目標
六、營銷策略
（一）、產品策略
（二）、渠道策略
（三）、價格策略
（四）、促銷策略
七、具體推進方案
(一)、針對不同投資者
（二）、針對企業自身
八、費用預算
概要提示：
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
（一）、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代； 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，并推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場
中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
（二）、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
（1）、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：“您愿意投資股票還是基金”（見附錄一），調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
（2）、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通常基金風險小于股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
（3）、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。
（4）、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資基金來得省事。
（5）、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格并不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品（例如郵票、錢幣、藝術品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。
不僅如此，基金投資是一種委托專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
（1）、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
（2）、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
（3）、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
（4）、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降；PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。
另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對于經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好于一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復蘇跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不
斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自20xx年3月底以來基金開戶數最大的一周。
分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之后兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過后偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16只，其中，偏股型基金達到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其余幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺的'經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。
其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。并且開始采取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對于我們來說是一個大好的的機會。
（三）、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，占全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，20xx年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。20xx年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數占比達56.4％，承銷金額占比達85.8％。
2、證券公司代銷，與非證券金融機構的比較
證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
（1） 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委托可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。
（2）銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便；缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。
（3）基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網絡知識和運用能力。
方案策劃 篇3
【項目愿景描述】
師生樹立生態文明觀念，養成生態文明習慣，培元生態環境教育從“淺綠色”走向“深綠色”。
【項目背景描述】
全球氣候變暖是當今國際社會的一大熱點社會問題。導致氣候發生變化有兩個主要原因：一是地球系統的自然變化規律；二是人類活動造成的氣候變化。國際社會一致認為：引起近現代全球氣溫升高的主要原因之一，是大氣中二氧化碳等氣體的濃度的增加。因此，匯豐集團和生態學校國際項目部合作開展生態學校匯豐氣候變化項目應運而生。該項目圍繞氣候變化這一主題，鼓勵青少年為減少學校和家庭的碳排放做出積極貢獻。
我校成立“生態學校委員會”，致力于研究如何有效降低二氧化碳的排放量；培養師生環保從自我做起的意識，共同構建低碳校園，盡可能地把這樣的校園氛圍延伸到其他學校、社區和家庭。
【項目內容】
項目名稱：生態學校匯豐氣候變化項目（“Climateinitiative”）
項目范圍：
低碳管家項目、“低碳校園，我做主”系列活動、低碳走進學校課程項目
【項目目標】
1、全校師生認識到氣候變化給地球和人類帶來的影響，養成從自我做起保護生態環境的良好習慣，盡自己所能減少二氧化碳產生的溫室效應。
2、構建低碳的校園環境和校園文化，并讓這種校園氛圍一直延續下去。
3、盡可能地將我們的校園氛圍延伸到其他學校、社區和家庭，讓更多人意識到環保的重要性。
【項目實施】
一、實施對象：
培元中學生態學校委員會
二、實施步驟：
生態學校“七步法”
1、建立生態學校委員會。以每個年級的學生代表為主體，以學校管理者和教師為主導，邀請一定比例的非教學人員、家長、開元社區和泉州市環保局代表共同參與，成立培元中學氣候變化委員會。制訂環境計劃和策劃環保活動，并指導和安排計劃的實施及活動的開展，制訂環境計劃的監測評估辦法。
2、開展環境評審。以問卷調查、實地考察、低碳校園意見箱、會議商討等形式吸納師生、家長、泉州市環保局代表共同參與這項工作中，從評審學校的環境入手，分析問題原因，制訂整改措施。
3、策劃各類環境行動。在《大同》、《花棚文學》等刊物、校園電子屏幕、宣傳欄等進行書面宣傳；在科技文化節開展以“廢物的回收再利用”為主題的環保作品展；在校園廣播中播報“地球需要你，團結起來應對氣候變化”的主題節目。
在校園內，開展“低碳校園，我做主”系列活動：包括“低碳生活，我的態度”主題班會，“低碳校園”調研問卷調查，“創建低碳校園”黑板報評比、制作“倡導低碳生活，節約環境資源”宣傳板畫等；舉辦“氣候酷派”（climatecool）電子手抄報競賽活動。
4、監測和評估。借助定期的檢查和結果公布及時反映環境活動開展與計劃是否一致，讓師生及家長看到低碳校園計劃的進展情況及存在的差距，增加活動的透明度，并將評估結果體現在未來的行動計劃中。
5、注重學科滲透和行為實踐相結合。根據理、化、生、地等學科的特點，盡力挖掘學科有關知識點，充分發揮學科主渠道的教學作用，滲透環保知識教育。如，地理學科在講述“氣候”時，同時講到大氣污染，人類與大氣的關系，在講城市化時，對綠化、住房、交通、排污等相互關系的環保知識進行了講述。
結合高中研究性學習、校本課程和初中興趣小組開展《廢電池的回收與利用》、《清源山鳥類調查》、《中學生用水情況調查》等研究課題，其目的重在培養學生的環保意識及提高學生的實踐能力。同時，學校可以分期分批組織學生參觀市環保局環境展覽、泉州污水處理系統、市自來水廠等，并指導學生寫出大量的考察報告。
6、社區宣傳與參與。在科技文化節，邀請泉州市環保局的相關人員到校進行環保科普知識講座；組織學生到開元社區進行環保宣傳，如分發宣傳折頁或徽章；利用新聞媒體宣傳低碳校園計劃的實施效果。
7、生態規章。“生態規章”是對全校師生環境行為的具體要求，有助于學生在日常生活中建立正確的行為準則和價值觀。“生態規章”，以設計大賽的形式在全校學生中征集，由生態學校委員會認真協商后確定。并根據情況的變化而不斷更新，始終與生態學校的課程內容和活動內容保持一致。
方案策劃 篇4
一、 活動背景：
隨著世界各國經濟的迅速發展和生產力水平不斷提高提高，人類對環境的影響越來越大環境問題已日益突出和尖銳化。嚴重的生態破壞和環境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。同時新學年伊始,安徽師范大學正式將環保教育列為全校學生公共必修課程 我校校長蔣玉珉向光明日報記者介紹,安徽師大一直通過公共基礎課程滲透環保理念、組織社團活動參與環境保護等方式,致力把學生培養成環保理念的“踐行者”和“播火人”,而讓環保教育課程全面走進課堂,則是實現培養目標的重要載體。,作為當代大學生我們應該為環保做點實事，在我校建設綠色校園的號召下，由公共關系協會舉辦這次“校園環保行”活動。
二、 活動目的：
1、增強我校學生參與環保的意識
2、保護我們學校以及周邊的的環境
3、培養打學生養成愛護環境，保護環境的意識
4、增強全校師生的環保意識
三、活動意義：
通過這次活動提高我校學生的環保意識，積極響應學校建設綠色校園的號召。把環境保護的理念貫徹到我們日常生活中來，提高我校學生的綜合素質，但是真正檢驗我們對環境的貢獻不是言辭，而是行動。”雖然我們現在做得只不過是一些微小的事，但是我堅信要是我們人人都有保護環境的責任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護我們的家園，大自然會給人類應有的回報，讓人類能在溫暖的搖籃——草原上小憩；在慈祥的笑臉——天空下成長，在愛的源泉——河流中沐浴。
四、活動流程：
1、活動時間：10月中旬到11月中旬
2、活動地點：圓形報告廳、食堂門口、大學生活的中心
3、具體活動：
流程一：
首先，播放影片和圖片，影片和圖片內容緊扣環境保護的主題。內容有關于環境好的方面，同時重點放在不好的環境現象上。我們通過影片和圖片的方式讓大家在很輕松的環境下了解我們周圍的環境現狀。同時我們把環境好的一面與不好的一面結合群起來能給同學們以視覺上最大的沖擊，讓同學們深刻的認識到我們周圍出現的環境問題和環境危機。讓同學們深深的感到保護環境的重要性，從而在日常的生活中自覺的參加到保護環境的行動中來。備注：觀看影片大約30-40分鐘。影片觀看結束后，現場的同學們要互動起來，即現場征集同學們關于環境保護的看法，以及日常中保護環境的方法。如：少使用一次性木筷，購物自備手提袋少用一次性塑料袋等。
流程二：
通過觀看影片后培養了大家的環境保護意識，我們在二食堂門口舉行”校園環保行”簽名活動，以吸引更多的人關注環境保護.
流程三：
放映一部以環保為主題的電影，電影預計時長為九十分鐘以內，電影由辦公室提供。本次活動中設置有獎競猜活動由主此人提出問題然后由現場觀眾作答，大體方式擬定為兩種方式，第一種是由主持人隨機選一個幸運號碼選中的回答問題，第二種是短信答題，是先給定他們一個號碼。本次活動設置一二 三獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名。
流程四：
環保知識pk賽。
1、展示自我風采。每隊通過不同的方式自我介紹，展示該代表隊的風采。
2、比賽過程。共分為五個環節，分別為必答題、限時搶答題、灌籃高手、指定答題、風險題。現場有獎問答及抽獎活動，文藝表演。所設置獎項為：一等獎一名，二等獎二名，等獎三名，最佳風采獎，最佳組織獎，最佳人氣個人獎，觀眾參與獎。
方案策劃 篇5
一、活動名稱：
wo與你 攜手共迎圣誕
二、活動主題：
wo與你 攜手共迎圣誕—圣誕節晚會
三、活動目的：
a、攜手聯通俱樂部，共同培養團隊精神
b、面向全校，加強學校校內凝聚力
c、提供相互交流與認識的平臺
d、提供自我展示的舞臺
四、策劃主辦單位：
共青團廣東海洋大學委員會
五、承辦單位：
聯通新勢力俱樂部 廣東海洋大學瘋狂英語聯盟
贊助單位：、安居論壇
六、活動時間地點：
地點：廣東海洋大學主校區3號籃球場
時間：20xx年12月24日晚上19：30分至22：00分（將做具體延長）
七、活動對象：
廣東海洋大學全體師生
八、活動形式：
文娛表演
九、活動內容：
1）活動前期準備
1、前期宣傳（12月19日至12月24日）
a、一飯門口懸掛橫幅
b、以短信方式報名
c、在海浪bbs發貼宣傳
d、在一三飯堂張貼海報
2、場地準備（12月20日至12月24日）
場地等相關申請
晚會舞臺背景布置
音響、燈光設備等晚會設備的準備與調試
晚會入口布置。在晚會場地入口擺設圣誕樹（橙黃色），即許愿樹。
到場人員的位置安排。內部提供好易貼，即便條貼，晚會參與者經過晚會入口取得好易貼，進入晚會現場后根據取得的好易貼的顏色找到同色標志牌，進行自覺分組。
3、主持人
4、節目排練與跟進
5、工作人員的相關工作安排（大型晚會，偶爾會有突發的小插曲，為了維護現場秩序，工作人員需要多名。成立一個4人機動小組，應付突發狀況。）
2）活動流程
1、19：40—19：45： 舞蹈《成人禮》（03：30分）。由勁舞拉開舞蹈帷幕，勁舞最易帶動全場氣氛，掀起觀眾欣賞熱潮。（節目必須提前做好準備，所需資料（音樂等）必須提前收集。）（
2、19：47—19：55 主持人開場白。
3、19：57—20：05 （可延長）“magical show”魔術表演。（魔術應多樣化，注意與觀眾的互動，可以在現場任挑觀眾進行表演，具體情況做具體反應。忌冷場，內部人員事先做好協商工作，主持人應該在一旁協助，如果冷場，主持人可以先做示范。）
4、20：07—20：15《帝女花》話劇 。
5、20：17—20：27街舞表演。街舞對觀眾有廣泛性與普遍性的吸引力，最能帶動全場氣氛，把全場氣氛提到頂端。
6、20：28—20：35生存大挑戰頒獎儀式。
7、20：37—20：50 cea選美
8、20：52—21：10match情侶配對游戲。主持人請出3名女孩、3名男孩（在分組中選，記得要普及），接著分別問他們的配偶條件（例如身高、發型、臉型等要求）。在座的觀眾如果聽到的條件符合自己的，就站起來。（忌冷場，所以主持人要隨機應變，可以在觀眾席上任選）。然后所有參與者配對， 配對完畢后，配對者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對要上演一出深情戲。參與者都有禮物。（優帕飾演者送禮物）
9、21：10—21：20抽獎環節
10、挪圣誕樹。將晚會入口擺設的圣誕樹挪到晚會現場中央，該環節由圣誕老人、優帕飾演者（主要）、以及四名機動小組成員（協助）負責。注意：如果現場混亂，應由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置，圣誕樹應小心挪動，如不慎倒落，機動小組立即協助）
11、21：20—21：30交誼舞表演，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節目。（注意互動細節：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞，臺下也可以共舞，以交誼舞為基礎，可以適當調節音樂，例如：先放一些流水式音樂，由國標舞者帶動全場一起跳舞，可以一對一對互邀互跳。）主持人可以在現場走動，觀看舞蹈，帶動觀眾共舞，同時注意跳得好的若干組，可以頒發禮物。
12、21：30—21：40全體唱圣誕歌曲《we wish you a christmas》。（形式：將圣誕樹置于場地中間，所有人圍成若干個圓圈，圣誕老人和優帕共舞，圍繞圣誕樹。帶動全部觀眾一起狂歡。所有人為晚會歌唱，也為自己歌唱，晚會拉下帷幕。）
方案策劃 篇6
今年3月5日是第54個學雷鋒日，也是第18個“中國青年志愿者服務日”，按照中央、省、市關于學雷鋒活動的要求，進一步在全市弘揚“奉獻 友愛 互助 進步”的志愿精神，探索精準幫扶志愿服務模式，不斷提升志愿服務的專業化、規范化水平，結合我市實際，決定在3月集中開展“精準關愛 青春同行”學雷鋒志愿服務月活動。現將有關事項通知如下：
一、活動時間
系列活動在3月集中開展，全年開展常態化志愿服務活動。
二、活動主題
精準關愛 青春同行
三、活動內容
活動期間，各級團組織要組織動員團員青年深入基層、社區、學校和家庭，圍繞殘疾人、空巢老人、異地務工人員子女和五類重點青少年等困難群體廣泛開展學雷鋒志愿服務活動，在全社會廣泛營造“我為人人，人人為我”的社會風尚。
(一)開展“精準關愛 青春同行”志愿服務集中行動日活動。3月5日前后為集中行動日。各級團組織、團員青年、青年志愿者要率先垂范，走進基層、走到青年身邊，提供切實有效的志愿服務;各級團組織要重點探索“團干+社工+志愿者”的服務模式，著力推進專業社工機構、社會組織、社區的聯動效應，引導廣大青年志愿者組織開展精準化、專業化的志愿服務工作，并重點培育一批青年志愿公益項目，推動我市青年志愿服務事業深化發展。
(二)扎實開展“共青團關愛農民工子女志愿服務行動”。3月上旬正值春季新學期開學之際，各級團組織要動員更多的青年社會組織和青年志愿者深入農民工子女較集中的村居、社區、學校，與農民工子女、留守兒童結對幫扶，不斷擴大結對覆蓋面，努力提升活動影響力。要依托“青年之家”、“青少年活動場所”等陣地，圍繞學業輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈等五個方面組織青年志愿者深入開展內容豐富的“關愛行動”。圍繞重點青少年群體的實際需求，推動青少年事務社工組織與相關專業領域公益志愿組織合作。
(三)開展學雷鋒主題團隊日活動。組織各級學校開展以“學雷鋒志愿服務月”為主題的團隊活動，通過校園宣傳欄、廣播站、微信(微博)公眾號等渠道大力宣傳雷鋒精神。學校共青團要以主題團日活動為載體，組織學生參與社會實踐、志愿服務等活動，引導廣大團員青年學好人、說好話、做好事。學校少先隊組織要以主題隊日活動為抓手，通過國旗下講演、故事講述、主題活動、參與公益活動、結對互助等形式，幫助學生了解雷鋒精神，增加孩子們關心幫助他人機會，樹立誠信友善品格。
(四)開展社區志愿服務活動。依托社區青年之家、志愿服務站等陣地，引導各類志愿公益組織通過結對幫扶等形式，將服務項目和隊伍引入社區、扎根社區，重點面向社區困難群眾定期開展社區照顧、家居護理、親情陪伴等便民利民、幫困解難的志愿服務;充分利用社區宣傳文化站等途徑，廣泛傳播奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神，帶動更多社區居民關愛他人從身邊做起、從日常做起、共享美好生活。
(五)開展青年志愿者助殘“陽光行動”。各級團組織要支持推動各類助殘志愿者組織與特殊教育學校、殘疾人康復機構等建立結對，常態化開展生活照料、勵志分享、康復陪伴、就業支持、文體活動、愛心捐贈等各類助殘志愿服務;要注重在活動中向普通民眾大力傳播平等尊重殘疾人的理念、營造關心關愛殘疾人的社會氛圍，擴大志愿助殘的社會參與度、覆蓋面和影響力;針對各類殘疾青少年的個性需求開展服務;積極探索項目規范化運作模式。
(六)開展生態環保志愿服務活動。結合我市生態文明建設實際，各級團組織、志愿者協會要大力開展普及生態文明理念志愿服務，組織青年志愿者深入社區、農村、學校等開展宣傳環境保護、垃圾分類、低碳健康的生活知識，倡導資源節約、環境友好的生產方式和消費方式。結合3月份 “保護母親河”、植樹節、森林日、水日等公眾主題活動日，集中開展義務植樹、認養綠地、愛心澆灌、愛綠護綠等志愿服務。開展清潔環境衛生志愿服務，清除衛生死角，整治臟亂差現象，創造優美宜人的城鄉生活環境。
(七)開展文明交通勸導志愿服務活動。以我市創建全國文明城市工作為載體，組織青年志愿者在全市主要路段、重點路口、公交站點開展交通文明勸導，維護交通秩序，勸阻違反交通行為。勸阻和制止行人、非機動車闖紅燈、亂穿馬路、逆向行駛等不文明交通行為;勸導行人走人行道、過馬路走斑馬線;勸阻和制止行人隨地吐痰、亂扔雜物等不文明行為，勸導人們垃圾入箱。引導群眾自覺遵守交通秩序，共同創造文明、暢通的交通環境。
(八)開展網絡文明傳播志愿服務活動。各級團組織要抓住社會主義核心價值體系建設這個根本，認真履行共青團青少年思想政治引領的職責，加快發展和壯大共青團網絡文明志愿者隊伍，通過單位門戶網站及官方微博、微信、論壇等網絡平臺，積極宣傳共青團組織開展的志愿服務活動，學雷鋒優秀典型。利用共青團微博、微信開展形式多樣的網絡傳播活動，大力弘揚志愿精神，普及“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，努力營造“人人學雷鋒，處處見行動”濃厚的社會氛圍。
四、工作要求
(一)加強組織領導。各級團組織充分認識學雷鋒志愿服務主題活動的重要意義，高度重視此項工作，根據《通知》要求制定活動方案和具體實施辦法，扎實推進“學雷鋒志愿服務月”活動的順利開展，把開展志愿服務活動作為共青團圍繞中心、服務大局的重要內容來抓，要依托各自的優勢，積極主動開展特色性的志愿服務活動。
(二)注重群眾參與。各級團組織要廣泛發動機關共青團員、青年和社會志愿者等，堅持面向基層、面向群眾、面向青少年，多運用群眾喜聞樂見的方式，多搭建群眾便于參與的平臺，多開辟群眾樂于接受的渠道，組織開展豐富多彩、確有成效的志愿服務活動，確保活動不走過場，不流于形式。
(三)注重宣傳引導。各級團組織要充分發揮志愿文化的引領作用，運用傳統媒體和新媒體相結合的宣傳方式，充分發揮線下號召力，宣傳報道活動信息和活動情況，深入挖掘活動中涌現出來的感人事跡和先進典型，引導廣大青年網友關注日常中的好人好事，營造學雷鋒的全民熱潮，形成示范導向。
(四)務求活動長效。各級團組織要以開展“學雷鋒志愿服務月”活動為載體，推出一批常態化特色志愿服務活動項目，促進學雷鋒志愿服務活動作為全年長期性工作持續開展。活動月結束后，各級團組織要將志愿服務活動要轉入常態化，形成長效機制，將學雷鋒志愿服務活動持之以恒地開展下去。
請各級團組織根據本通知做好安排，制定3月份學雷鋒志愿服務活動方案或計劃(包含開展活動前采取的宣傳渠道及手段)，于2月19日前將方案或計劃報團市委，并于3月25日前向團市委報送3月志愿服務工作總結、開展活動中涌現的先進典型以及開展活動的圖片。團市委對全市共青團組織開展學雷鋒志愿服務活動的情況進行總結通報。
方案策劃 篇7
三合一小圖書室活動方案
一、活動背景:
書是人類進步的階梯，書是知識的源泉。生活里沒有書籍，就像晴天沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。小學是人生的基礎，在這一時期多閱讀好書，不但可以豐富知識，而且可以開闊視野、陶冶情操，為學生今后的發展打下堅實的基礎。活動主題:“引領讀書熱潮，服務廣大讀者，營造書香校園。”
二、活動口號
書是人類進步的階梯 與好書作伴 與文明同行
三、活動目的
為了更好的讓學生利用圖書館的資源，充分發揮圖書館的作用。引導廣大學生多讀書，讀好書，形成讀書熱潮，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高學生素養，同時促進校風、學風以及文明校園的建設，弘揚民族文化。
四、活動時間
20xx年3月15日11月30日
五、活動組織
三合一小圖書室
六、活動內容
1、舉辦“我和語文”征文比賽活動。
2、舉辦“優秀讀者”評選活動。
3、評選方案：根據學生上交征文和讀書筆記完成情況來評選。
4、對象： 四至六年級學生。
5、參選條件：講文明、有禮貌，遵守圖書室規則，熱愛班級圖書角，愛護書籍，自覺維護圖書角秩序和學習環境。
6、務必在11月25日之前評選出“優秀讀者”8名。
7、利用學校廣播進行宣傳。要求學生摘抄好詞好句，撰寫心得感受的讀書筆記。
8、舉辦讀者交流會活動，科普書閱讀活動（班級組織）。
七、發獎形式
利用大課間集合，校長頒獎。
20xx年3月12日
方案策劃 篇8
一、年會主題：
森加、博維建筑景觀設計公司20xx迎新春年會
二、年會時間
**年1月13日下午17點30分至20點30分
晚宴時間：17:30——20:30
三、年會地點
浙江度豪大酒店二樓多功能宴會廳
四、年會參會人員
兩公司全體員工（30人）
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下：
17:30晚宴正式開始
全體員工上臺合影留念
1.準備零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。
2.晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
18:00—20：30娛樂時段：
節目一：開場舞
表演者：劉嬌、徐無暇、虞君莉、蘇陳娟
節目二：相聲《吹牛》
表演者：侯小青、唐鳳麗
節目三：獨唱《死了都要改》
表演者：呂琦
節目四：小品《狼與三只小豬的故事》
表演者：丁朕、劉雪、應紅兒、裘冰
游戲1：超級模仿秀； 用具：筆記本電腦，投影儀
游戲規則：三男三女上場，模仿qq表情，最到位的勝出。
幸運抽獎活動：游戲獲勝者抽3等獎1個
游戲2：你來模仿我來猜： 用具：紙牌、筆
游戲規則：后面舉牌，一個人解釋，一個人猜，雖然簡單，但是效果不錯，關鍵是看你在后面牌子上寫的是什么。
幸運抽獎活動：游戲獲勝者抽3等獎2個
發紀念小獎品
節目五：大合唱《相親相愛》
表演者：森加全體員工
節目六：魔術表演
表演者：李文梅
節目七：脫口秀《閑聊》
表演者：黃信巨
節目八：獨唱《不再猶豫》
表演者：張強
游戲3：搶凳子； 用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；
幸運抽獎活動：唐鳳麗抽2等獎1個
游戲4：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
幸運抽獎活動：沈雪峰抽2等獎1個
節目九：合唱《紅日》
表演者：裘冰、朱亮
節目十：手語表演《愛》
表演者：應紅兒、王芳芳
節目十一：獨唱《冰雨》
表演者：沈雪峰
節目十二：全國選美大賽
表演者：趙玉臣、黃信巨、汪和順、華允建、呂琦、吳曉剛
表演內容：才藝展示，智力問答 ，T臺走秀，方言拜年
評委：吳葉萍、唐鳳麗、候芳
游戲5：數鈔票
1、 所需道具：159張1元的嶄新鈔票（總數只能主持人知道，可適當加減）
2、游戲規則：
1）由員工用最快的方式數鈔票，在克服干擾的情況下，正確說出總數，則勝出，給予禮品獎勵；
2）在員工開始數鈔票時，主持人開始問問題，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的對嗎？等等
3）整個游戲三個員工參加，一次一個。
幸運抽獎活動：張強、李文梅抽1等獎1個
老總親自頒獎
備選游戲6：金雞獨立；用具：報紙
游戲規則：每位參加游戲的人腳下要放一張報紙（或者半張足矣），當在規定時間內接不上成語時要把腳下的報紙對折，然后再站上去，主持人重新開頭出一個成語讓后面的人繼續接，到最后就會出現有人“金雞獨立”來接成語。直到最后，腳一直保持在報紙上的人勝出。
備選游戲7：踩氣球；用具：36個氣球
游戲規則：分為兩組，一組3個人，每個人身上綁6個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總數氣球剩的多，就勝出。
備選游戲8：坐氣球比賽；用具：3把椅子、各裝20只氣球的3個箱子；
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內剩的球最少的勝出；
主持人結束語
開場白：
男：尊敬的各位領導、各位來賓
女：親愛的先生們、女士們
合：大家**（晚上）好！
男：歲月如歌，華光如夢
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：**年365個難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復始，萬象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的20xx年
男：在這繼往開來的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂祥和的聯歡會，慶賀我們的業績，展望我們的未來，在這里讓我們向全體員工致以誠摯的問候，道一聲：
合：你們辛苦了！
女：并預祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心！人人幸福！
男：20xx年是公司發展史上具有深遠意義的一年
女：這一年我們搶抓機遇，乘勝而上，取得了驕人業績。
男：回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領導的辛勞和心血、以及全體員工的不懈努力和灑下的辛勤汗水
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
節目開始 ，自由發揮。
結束語
男：親愛的朋友們，歡樂的時光總是短暫的。今天這里的一切，一定會銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過去，夢想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅韌，
女：用真誠與執著，
男：用勤奮與質樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫設計人自己的華章！
男：**年迎新年聯歡會
合：到此結束！
再見！
方案策劃 篇9
一、活動目的：
為了豐富 xx 社區文化生活，與全體住戶共慶 國慶佳節，讓居民觀賞精彩節目，xx 小區管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
二、活動時間：20xx 年9 月29 日晚19：30—21：30
三、活動地點：xx 小區活動中心廣場
四、協作單位：xx 日報、xx 公司
五、活動內容：節目表演 現場抽獎
（一） 節目表演：
1、節目提供單位：xx 小區管理處、xx日報、xx 幼兒園、xx小區老年活動組織
2、節目內容包括歌伴舞、戲曲聯唱、器樂表演、幼兒 舞蹈、老年人舞蹈等。
（二） 現場抽獎：
1、共發放 1000 張印有編碼的晚會獎券（開場前在入口處發放。
2、共設五個獎項：特等獎 1 名、一等獎 5 名、二等獎10 名、三等獎20 名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2 個末位數。幸運獎兌獎于晚會結束后在指定兌獎處兌獎。
5、 特、一、二、三等獎不可重復，但以上獎項中獎者仍可參加幸運獎的抽獎。
六、現場布置：
（一）舞臺：舞臺設在活動中心廣場東側，舞臺上鋪設紅色地毯，背景用紅色幕布（上面粘貼晚會主題、主辦單位、協辦單位），幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠 100 對，舞臺后側階梯上擺放高綠色盆景 30 盆，舞臺前側階梯上擺放小花卉 120 盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側為獎品存放點。 （注：舞臺須加以嚴控，除演員、相關作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去）。
（二）嘉賓席：嘉賓席設舞臺正下方，共擺放6 張長條桌、24 把椅子（分成兩排擺放）。嘉賓席上鋪設紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放 100 張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
（三）兌獎處：設長條桌一張、椅子四把、標識牌一個以及相關獎品。
七、安全保障：
舞臺上設 10 名安全員（每側各 5 名）、嘉賓席左側（包括嘉賓通道）設 4 名安全員、嘉賓席右側設兩名安全員、兌獎處設4 名，其他 12 名安全員由主管安排設置在關鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經費預算：
物資購買（見上表格）：00 元
備用金：00 元
共需經費：00 元
方案策劃 篇10
一、團隊的組建
1、企業不是價格的競爭也不是服務的競爭，其實是人才的競爭。擁有一個完善的招生體系是每個培訓行業，一個人才產生的業績頂十個庸才產生的業績還要多，集合人才為自己效力是成功的領導者要做的事之一。
2、擁有團隊還要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員具備獨當一面的能力（需要人才管理團隊），團隊是需要有領導才能的管理者帶隊，這樣產生的效果才會達到預期的效果，一個培訓機構的精神理念也是團隊需要努力達到的目標，就是努力的方向，發展的方向。
3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決于領導者的榜樣，一流的企業具備一流的領導者，強將手下無弱兵是有道理的。
4、用人才，不用奴才，人才會把企業推向高峰，奴才會把企業推向死亡。對于團隊的每一個成員也是如此。企業如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業沒有鮮活的血液在流動，如一個里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。
二、管理者的策劃方針
1、一些企業家都認為企業最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的企業沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業的發展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。
2、最成功的企業其實就是選對人，我們錄用有經驗的人才會更容易產生業績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業務，市場的考察、客戶的溝通、咨詢登記等請專業會比沒經驗的更容易上手，所以需要換血。
3、細節決定成敗，每一個細節都決定企業的發展和衰落，每一個細微的細節都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀，所以要注重每一個細節：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產生業績。
4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓機構報名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數量，其次是她是第一個發現蛋糕的人。
三、市場招生如何取勝
1、知己知彼才能百戰百勝，如果一個培訓機構連自己要在哪里招生，都招哪些學員都不知道可見產生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要擴張新的宣傳領域。
2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優點長處，這樣才能增強團隊的協作建立起合作默契，一個人的能力是有限的但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發揮他最擅長的一面。
3、置之死地而后生往往企業在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣布破產，2是背水一戰全力以赴改變現狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進，溫水青蛙就是企業死亡的原因之一。
4、企業最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應他不如蕭何，論指揮軍隊戰必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。
5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學校服務。
6、如何做到11大于2哪？這是每個企業培訓機構都想得到的答案，假設每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個；如果兩個人交換的是思想，那么加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業績提高一倍。
策劃第一步：組建招生團隊
每一場戰爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓機構也是如此，沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有再好的招生計劃和戰略目標，也是無法完成和執行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊把市場和品牌推至極限，所有的計劃和戰略其實都是有團隊來執行才能得以運行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊如何取勝？在擁有精銳團隊的前提就是：必須明確全團的實力，并不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發展，這是錯誤的觀念也是影響團隊發展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。
二、招生策劃第二步：區域市場調研
已經具備精銳部隊了就需要對敵人的了解（知己知彼才能百戰百勝），這里所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細資料，我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學員是我們的招生的目標，市場調研做的越準確越詳細，對我們招生越是有利，可以為我們節省很多時間，防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個招生團隊所負責的區域，根據所負責的區域，做一次詳細的市場調研，如（一共有多少所大學、一所大學有多少教學樓、一所大學有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）等等做一次詳細的市場調研、這樣可以起到針對性的宣傳節省了人力和物力，大幅度的提高了業績和節省了時間，去做更有意義的宣傳及開發新大陸。
三、策劃第三步：咨詢報名點的設立
具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的了解，接下來就應該選擇報名咨詢點了，針對大學城的高校市場，每一所大學建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區域設咨詢報名點，可以把區域劃分為三個或是五個小分段每一個分段建立一個報名咨詢點這樣可以節省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設立一個報名點）需要注意的一點就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個報名點：設想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報名嗎？你愿意在環境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？
四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑
當一切準備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：
1、賽選出主要的宣傳的目標，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內設立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，保存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰略目標。
2、一方面宣傳學校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產生的效果往往不容小視，一個招生代理帶來的效果和業績往往是超乎想象的，新財富語言學校在華美的一個學生會代理，一個人招了五十個學員只用了兩個月的時間，所以我們要吸取好的經驗，吸取百家之長。
3、經過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學員學員可以直接的對學校師資有所了解現場報名還有更多的優惠考驗讓哪些猶豫不決的學員立刻報名一場成功的講座會讓學校的品牌在生源及學員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學校的品牌知名度為下一期招生打下堅實的基礎和發展前景。
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