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實用的營銷方案策劃公司四篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的營銷方案策劃公司4篇，希望能夠幫助到大家。

實用的營銷方案策劃公司四篇

營銷方案策劃公司篇1

　　以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

　　（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　　（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市常

　　（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

　　（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

　　（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　　（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

　　（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

　　（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

　　（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

　　3、結(jié)論：

　　1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

　　社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

　　應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

營銷方案策劃公司篇2

　　一、樓盤基本信息

　　遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好

　　二、南北裝修市場分析

　　針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

　　三、我們在芳齡學府的優(yōu)勢。

　　由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

　　四、我們活動的主要內(nèi)容

　　活動一

　　我們和永進櫥柜一起在該小區(qū)做活動

　　活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的我們就可以那到永進櫥柜7折的優(yōu)惠價格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

　　活動二

　　只要交納100元的裝修設(shè)計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

　　活動三

　　交納100元的裝修設(shè)計費、我們將退還1000元的裝修工程款

　　五、活動的前提工作

　　(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的.效果圖。

　　(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電、德爾地板、永進櫥柜等等

　　(3)活動展架制作

　　(4)活動的費用預(yù)算以及活動人員安排

　　(5)活動廣告宣傳制作

　　六、工作分工

　　供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

　　戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

　　活動展架制作---------陳山山 13678524810

　　活動費用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

　　人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷方案策劃公司篇3

　　一、變遷

　　小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：

　　1. 國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。

　　2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。

　　3. 長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

　　二、短板

　　當然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：

　　1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規(guī)模，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

　　2. 企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一、現(xiàn)場導(dǎo)購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。

　　3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

　　三、出路

　　那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

　　1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結(jié)，掀起了社會主義建設(shè)高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內(nèi)GDB總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

　　2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

　　3. 工裝市場容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

營銷方案策劃公司篇4

　　一、市場分析。

　　1、需求分析。

　　對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。

　　2、特點分析。

　　公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

　　隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分。

　　3、趨勢分析。

　　中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

　　4、競爭分析。

　　廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

　　二、目標市場選擇。

　　1、市場細分。

　　根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。

　　2、選擇目標市場

　　根據(jù)案例給出的分析，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場。

　　三、市場營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略。

　　采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

　　2、價格策略。

　　為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。