商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案范文（通用15篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 1
一、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。
2、購(gòu)物指南
在9.1——9.13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費(fèi)寄包柜的'上方，制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“中秋月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用
媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元
可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬(wàn)
月餅費(fèi)用：6萬(wàn)
共計(jì)：13.8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)
1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 2
一、營(yíng)銷活動(dòng)背景：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、活動(dòng)主題：
中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX
四、廣告詞：
賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全
中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天
六、活動(dòng)內(nèi)容：
第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)
1.中秋美味匯展
請(qǐng)XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）
4、會(huì)員活動(dòng)：
（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)
（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒
（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。
（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照相機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的`潛力 ，從而大力提升我店銷售。
2、攜手，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎(jiǎng)
（1）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎(jiǎng)）。
獎(jiǎng)品為：10元或100元的紅包
（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）
4、會(huì)員活動(dòng)：
1.好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。
2.新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3.免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品
第三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）
運(yùn)動(dòng)類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng)，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。
4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折
5、大商電器：滿1000元減150元
（1）、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購(gòu)禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市
（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；
（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；
（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。
7、特別活動(dòng)：華誕61、非凡國(guó)慶禮（費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：
（1）當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品；
（2）、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品；
（3）、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品；
（4）、滿1000元，贈(zèng)60元贈(zèng)品；
（5）、滿1500元以上送90元xx卡
發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。
8、會(huì)員活動(dòng)：
1）十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。
2）會(huì)員購(gòu)物雙倍積分
3）會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋
9、戶外展演，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2、3日三天正門舞臺(tái)，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)娛樂，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷部）
活動(dòng)要求:
1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷部
2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況
3、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷活動(dòng)，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競(jìng)賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷售目標(biāo)。
4、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。
5、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。
6、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。
7、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 3
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的'英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
二、活動(dòng)目的.：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：xx月xx日—xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略
1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
2、五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、xx月xx日第xx屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、xx月xx日“五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）。
7、“xx”報(bào)名正式啟動(dòng)，xx月xx日至xx月xx日?qǐng)?bào)名，xx月xx日第一場(chǎng)預(yù)賽。
8、xx月xx日xx節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于xx月xx日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 5
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛父母行孝心，(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：
父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)
1、主題："爸爸，我想對(duì)你說。
時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規(guī)則：
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：00
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序。
六、商品促銷、主題：
1、主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你
2、內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。
4、常規(guī)宣傳：第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的'聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
9、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 6
一、前言
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合。活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，隆重 、大氣即可。
二、活動(dòng)主題
開業(yè)慶典
三、活動(dòng)風(fēng)格
隆重 大氣
四、活動(dòng)目的
(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。
(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的'社會(huì)基礎(chǔ)。
五、廣告宣傳
前期宣傳
1. 開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2.后期廣告
開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。
六、活動(dòng)程序
20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始
xx：xx 播放迎賓曲。
xx：xx 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
xx：xx 宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 7
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系 3.15 愛心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：
關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、 請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的`采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元的禮品一份；滿 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份；滿 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū)：
⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買 2 斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北 來柳北超市
獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：
3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信 購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合：
商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則 采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng) 營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃
廣告支持：
1、 柳州廣播電視報(bào)( 1 期)
2、 柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布) 3、 店內(nèi) pop
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 8
一、 活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
第一部分
（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
⑦、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二部分：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
（二）時(shí)間：12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；
b、 滿300—600元，加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—2000元，加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
② 券不可兌換現(xiàn)金。
③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
④ 換購(gòu)商品不予退換。
⑤ 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥ 換購(gòu)商品不兼得。
⑦ 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
③ 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
④ 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的.專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
1.自12月24日活動(dòng)開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購(gòu)物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）
2. 12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3.12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停
（二）時(shí)間：12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第四部分
（一） 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前50名來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)取）
（二） 歲月年輪 承載輝煌XX：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
（三） 啟福迎祥 帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
（四） 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 9
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的`銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20—9月10日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))
(1)籃球
(2)足球
(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4
(6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。
8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報(bào)：150元
條幅：130元
POP牌：200元
贈(zèng)品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 10
一、公司簡(jiǎn)介
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持 人無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”。“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉溃孜渲晾蠐脎裸馈ｌ兜拦舛迥辏ü?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。
3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的.歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷售目標(biāo)
在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷售方案
1、營(yíng)銷思路：
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：
（1）茶葉商標(biāo)與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 11
活動(dòng)時(shí)間：
2020年2月13日~2月14日
活動(dòng)主題：
給力2.14情人節(jié)---新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣
1、xx鉆石滿2999減214元，xx鉆石、xx鉆石8折大放送；
2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)！xx珠寶5折起。18K金飾品全場(chǎng)7.8折滿214元即減21.4元；銀飾品全場(chǎng)8.5折滿214元即減21.4元；
3、xx皮具全場(chǎng)7折、xx皮具8折后在88折、xx4折起；
4、xx情侶表8折起。
活動(dòng)二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)
1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支，超市39元贈(zèng)玫瑰一支。（進(jìn)店前1000名）
2、xx巧克力大會(huì)，浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！百年張?jiān)！㈤L(zhǎng)城干紅、馬帝尼、xO紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)xx！
活動(dòng)三、完美情人禮——化妝品，香水全場(chǎng)情人禮
1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國(guó)際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）
活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動(dòng)僅限xx人民商場(chǎng)店）
活動(dòng)期間，百貨服裝類當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿98元，超市滿58元贈(zèng)電影票一張，每天限量300張，贈(zèng)完即止。
活動(dòng)五、給力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動(dòng)）
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 12
一、活動(dòng)時(shí)間
8月17日—8月31日
二、活動(dòng)主題
夏日減
三、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容
（一）主體活動(dòng)
名表珠寶服飾節(jié)
8月17日—8月31日，男女裝、飾品類商品當(dāng)日同檔累計(jì)消費(fèi)滿99減50/40/30元現(xiàn)金，秋裝新品上市。
（二）名表珠寶服飾節(jié)
1、珠寶品牌組合推薦
8月17日—8月31日，組織品牌開展組合套裝特惠活動(dòng)。各品牌將各自商品進(jìn)行組合，如：對(duì)戒項(xiàng)鏈套裝、對(duì)戒手鏈套裝等，進(jìn)行套裝組合特惠價(jià)展賣，以組合方式加強(qiáng)連帶銷售。
2、雙面“表”情
8月17日—8月31日，購(gòu)買兩件手表類商品享受超值優(yōu)惠。
3、“百合價(jià)”商品
8月17日—8月31日，推出“百合價(jià)”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推薦商品，進(jìn)行統(tǒng)一包裝。
（四）七夕特別企劃
8月17日—8月23日，中國(guó)的'情人節(jié)，體現(xiàn)傳統(tǒng)特色，推出七夕特別推薦商品活動(dòng)。
七夕甜蜜價(jià)：全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕甜蜜價(jià)”，針對(duì)節(jié)日主題，部分品牌推出特惠商品。
七夕溫情禮：全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕溫情禮”，針對(duì)節(jié)日主題，部分品類推出滿額贈(zèng)禮活動(dòng)。
（五）購(gòu)物贈(zèng)禮
8月17日—8月31日，當(dāng)日現(xiàn)金累計(jì)消費(fèi)珠寶、手表、飾品類商品達(dá)到指定金額，可獲贈(zèng)禮品1件。
1000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值20元禮品一件。
3000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值40元禮品一件。
6000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值80元禮品一件。
10000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一件。
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)東門內(nèi)。
注：
（1）活動(dòng)中，參加滿額贈(zèng)禮活動(dòng)的單件商品滿額限參加活動(dòng)1次，余額不累計(jì)。
（2）黃鉑金、手機(jī)、數(shù)碼類商品不參加購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。
（3）團(tuán)購(gòu)消費(fèi)必須達(dá)到原要約扣率，可參加購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。
（4）參加活動(dòng)商品若發(fā)生退貨，顧客須退回相應(yīng)禮品，若禮品已使用，顧客須退回相應(yīng)現(xiàn)金。
（六）品類活動(dòng)
1、北京特產(chǎn)類
8月17日—8月19日，食品類部分專柜消費(fèi)累計(jì)滿100元，送10元代電子積分。
2、成熟裝類
8月17日—8月31日，大部分品牌開展購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。
（七）品牌活動(dòng)
1、周大生
8月17日—8月31日，部分6.5折。
2、紫云
8月17日—8月31日，部分8.5折。
3、恒昌
8月17日—8月31日，部分8折。
（九）信用卡合作
1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通銀行卡單筆消費(fèi)滿1000元（含），即可獲贈(zèng)價(jià)值100元東安市場(chǎng)購(gòu)物券1張。
2、工商銀行合作積分當(dāng)錢花
8月17日—8月31日，凡在參加活動(dòng)商場(chǎng)的POS機(jī)消費(fèi)減卡內(nèi)積分可兌換商場(chǎng)購(gòu)物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購(gòu)物券、50000積分兌換100元購(gòu)物券，以此類推。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 13
一、活動(dòng)名稱
xxxx蛋糕平安夜邀您游世界
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象；
2、產(chǎn)品宣傳：通過活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解，xxxx蛋糕的獨(dú)特美味；
3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。
活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)
活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動(dòng)就有針對(duì)性)
三、活動(dòng)流程
1、根據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的特點(diǎn)，找4到5個(gè)人(要活躍的，善于表情和動(dòng)作表現(xiàn)，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個(gè)大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個(gè)人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個(gè)國(guó)家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且，現(xiàn)場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來自哪里。
2、將xxxx最富有口感和特色的`蛋糕，陳列在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請(qǐng)那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺(tái)前跳舞，帶動(dòng)氣氛。
3、對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個(gè)道具。
4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去。看到有人吃了后，現(xiàn)場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn)，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。
5、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí)，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結(jié)束。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 14
一、前言
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承、“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，隆重、大氣即可。
二、活動(dòng)主題
開業(yè)慶典
三、活動(dòng)風(fēng)格
隆重大氣
四、活動(dòng)目的
（1）面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力；
（2）塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；
（3）開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
五、廣告宣傳
（1）前期宣傳
1、開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、廣告、電視、電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2、后期廣告
開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、廣告、電視、電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。
六、活動(dòng)程序
20XX年5月1日上午，典禮正式開始
1、播放迎賓曲。
2、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
3、宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
4、活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
5、整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
七、會(huì)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”，★開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料
賀幅
1、數(shù)量、x條；
2、規(guī)格、
3、內(nèi)容、各商家及合作單位祝賀
4、布置、廣場(chǎng)樓體（燈籠、刀旗、花籃）
禮炮 8門每門6響共48響
禮花88發(fā)x100響
鞭炮10萬(wàn)響
布置、開幕時(shí)鳴炮
使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
高空氣球
1、數(shù)量：6個(gè)
2、規(guī)格：氣球直徑3米。
3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)
4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空。
充氣華表拱門
1、數(shù)量：2座
2、材料：PVC
3、布置、主會(huì)場(chǎng)東、西各1座
充氣跨街龍拱門
1、數(shù)量：8座
2、布置
T形臺(tái)
1、數(shù)量：1座、
2、材料；鋼管、木板、紅地毯、紅色地毯
數(shù)量：60平方米，突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。
氣氛營(yíng)造：軍樂隊(duì)
人數(shù)：30人
在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。
威風(fēng)鑼鼓隊(duì)
人數(shù)：30人
在慶典進(jìn)行過程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。
男主持1人
1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的.規(guī)模及經(jīng)營(yíng)理念及開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則。
2、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
音響
1、數(shù)量；1套
2、說明：專業(yè)
3、位置：主會(huì)場(chǎng)
4、媒體配合（略）
八、后記
1、本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請(qǐng)諒解。
2、一般情況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做決定。
3、我們十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會(huì)效益及新聞效益。
商場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案 15
一、活動(dòng)主題：
《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會(huì)
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日（x）——x月x日（x）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、瘋狂時(shí)段天天有
a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）
2、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件
a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1F
b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日
c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購(gòu)物滿xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購(gòu)物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）
4、耶誕禮品特賣會(huì)
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的.朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日晚上7：30—9：00
c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1、媒體宣傳：
a）DM宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b）報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費(fèi)用預(yù)估：
1、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計(jì)xxx
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxx元。
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